創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例.doc

拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司策劃：E時(shí)代創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 目 錄1執(zhí)行總結(jié)31.1公司及服務(wù)概述31.2市場機(jī)會(huì)31.3市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢41.4 贏利能力預(yù)測61.5團(tuán)隊(duì)概述62產(chǎn)業(yè)背景72.1 產(chǎn)業(yè)背景72.2 項(xiàng)目介紹82.2.1 服務(wù)簡介82.2.2網(wǎng)站規(guī)劃83.市場調(diào)查和分析1031 市場分析103.2 市場定位1133 競爭分析1134競爭優(yōu)勢1235 市場前景134.公司戰(zhàn)略1441公司簡介14411公司概述14412公司目標(biāo)14413公司口號(hào)14414公司文化14415公司使命1542公司贏利模式15421廣告收益模式15422 VIP會(huì)員注冊(cè)模式15423道具及充值模式16424聯(lián)屬營銷模式1743公司總進(jìn)度安排17431第12年進(jìn)度安排17432第35年進(jìn)度安排18433五年后進(jìn)度安排185.營銷策略195.1 目標(biāo)客戶群體195.2 產(chǎn)品策略205.3 價(jià)格策略205.4 廣告策略205.5 促銷策略216. 運(yùn)營管理226.1網(wǎng)站技術(shù)及系統(tǒng)226.1.1具體平臺(tái)主要設(shè)備226.2具體網(wǎng)站規(guī)劃系統(tǒng)237管理團(tuán)隊(duì)2471組織結(jié)構(gòu)圖2472各部門職責(zé)2463各部門領(lǐng)導(dǎo)教育和工作背景278.投資分析298.1資金來源298.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模298.3資金運(yùn)用308.4投資凈現(xiàn)值318.5投資回收期318.6內(nèi)含報(bào)酬率328.7投資回報(bào)328.8風(fēng)險(xiǎn)資本的退出328.8.1撤出方式328.8.2撤出時(shí)間339.財(cái)務(wù)分析349.1利潤表349.2現(xiàn)金流量表349.3資產(chǎn)負(fù)債表349.4財(cái)務(wù)分析3410.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題3610.1市場風(fēng)險(xiǎn)3610.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)3610.2.1技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)3610.2.2風(fēng)險(xiǎn)防范措施361執(zhí)行總結(jié)1.1公司及服務(wù)概述拇指E網(wǎng)游有限責(zé)任公司在因特網(wǎng)和手機(jī)WAP網(wǎng)上分別架設(shè)了一個(gè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)的網(wǎng)站，手機(jī)用戶通過手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入到該平臺(tái)網(wǎng)站上來，然后在該平臺(tái)上根據(jù)自己喜好對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行選擇，然后通過手機(jī)上網(wǎng)的手段實(shí)現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的競技。手機(jī)網(wǎng)游是指，終端采用JAVA、BREW技術(shù)，需要接入無線互聯(lián)網(wǎng)并支持多人同時(shí)在線互動(dòng)的手機(jī)游戲。目前以JAVA游戲?yàn)橹?，市場占有率約為80%。我公司將聯(lián)系數(shù)家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)商，并將其開發(fā)出來的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲放到我們的平臺(tái)上，另一方面，平臺(tái)還將為注冊(cè)的會(huì)員和VIP會(huì)員提供視頻下載，游戲的最新資訊，以及博客論壇等一系列相關(guān)的服務(wù)。1.2市場機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)投資研究機(jī)構(gòu)ChinaVenture發(fā)布的報(bào)告預(yù)計(jì)，今年中國手機(jī)網(wǎng)游市場運(yùn)營收入將達(dá)1.1億元，增長率為343.8%，預(yù)計(jì)2008年這一數(shù)字將達(dá)3.80億元，2007-2010年的年均復(fù)合增長率將達(dá)150%，手機(jī)網(wǎng)游市場即將迎來快速發(fā)展期。 報(bào)告還預(yù)計(jì)，今年手機(jī)網(wǎng)游用戶數(shù)量將達(dá)1600萬戶，增長率為320%。2010年達(dá)到1.54億戶。2007年-2010年的年均復(fù)合增長率為135.6%。2003-2007年為中國手機(jī)網(wǎng)游發(fā)展的導(dǎo)入期，2008年-2010年將成為市場快速發(fā)展期，2011年及之后則可以進(jìn)入到市場穩(wěn)定發(fā)展期。2003年P(guān)C網(wǎng)絡(luò)游戲快速發(fā)展和無線增值業(yè)務(wù)熱潮催生了手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，手機(jī)單機(jī)游戲廠商開始研發(fā)手機(jī)網(wǎng)游。2005年至2007年間，新進(jìn)入企業(yè)增多，但受制于手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營環(huán)境和用戶認(rèn)知度，發(fā)展較為緩慢，競爭并不激烈。手機(jī)網(wǎng)游不能成為主要收入來源，因此絕大多數(shù)手機(jī)網(wǎng)游企業(yè)需要投入大量資金以維持正常運(yùn)營。 他們預(yù)計(jì)，2008年到2010年，3G時(shí)代使得手機(jī)網(wǎng)游這個(gè)階段將出現(xiàn)并購高潮，通過并購行業(yè)開始第一輪整合，競爭格局初步形成。同時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商廣泛關(guān)注，并出現(xiàn)投資熱潮。而2011年之后，隨著中國3G的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)游市場步入成熟穩(wěn)定發(fā)展階段。政府對(duì)手機(jī)網(wǎng)游的政策監(jiān)管也將更加到位。中國手機(jī)網(wǎng)游市場將經(jīng)過第二次資本整合，建立新的市場格局，將出現(xiàn)第二波風(fēng)險(xiǎn)投資高峰和退出熱潮。1.3市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢 截至2006年，依靠手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資僅觸通安騰和掌上明珠兩家，其余企業(yè)獲得投資原因均為手機(jī)單機(jī)游戲業(yè)務(wù)。由于手機(jī)網(wǎng)游市場規(guī)模過小，加上無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等制約，截至此前投資機(jī)構(gòu)大多持觀望態(tài)度。手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)將成為游戲產(chǎn)業(yè)新增長點(diǎn)，而代表未來發(fā)展方向的手機(jī)網(wǎng)游，將會(huì)在2008-2009年獲得投資機(jī)構(gòu)廣泛關(guān)注，預(yù)計(jì)會(huì)有大規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入。 手機(jī)網(wǎng)游擁有便捷的移動(dòng)性，不受地點(diǎn)時(shí)間限制的優(yōu)越性在加上近年來手機(jī)硬件、軟件和無線網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展完善，都無不預(yù)示著手機(jī)網(wǎng)游將成為未來游戲業(yè)界關(guān)注以及發(fā)展的重點(diǎn)。與往屆“金翎獎(jiǎng)”PC網(wǎng)游唱絕對(duì)主流的情形相比，2007年的ChinaJoy“金翎獎(jiǎng)”，手機(jī)網(wǎng)游再次成焦點(diǎn)，如勁舞派對(duì)、幸運(yùn)酒吧、夢(mèng)幻莊園這樣的優(yōu)秀休閑類手機(jī)網(wǎng)游也逐漸得到了大家的關(guān)注和認(rèn)可。經(jīng)過運(yùn)營商的政策調(diào)整，手機(jī)網(wǎng)游已經(jīng)成為移動(dòng)增值服務(wù)發(fā)展的趨勢，據(jù)聞中國移動(dòng)于第四季度將推出手機(jī)網(wǎng)游平臺(tái)，中國移動(dòng)已在沿海省市一線完成了EDGE的網(wǎng)絡(luò)布局，目前正向內(nèi)地省市推進(jìn)。其覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)將在年內(nèi)完成。手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)將緊跟中國移動(dòng)目前EDGE(俗稱2.75G)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)而得到網(wǎng)絡(luò)上的有力支持。同時(shí)，07年的手機(jī)網(wǎng)游市場發(fā)生了變化，除了空中網(wǎng)、盛大、魔龍、掌上明珠等一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲公司推出了各自最新的手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品外，廣州盈正(3GUU)等新的一批游戲廠商也正式進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)游市場，紛紛推出其各種不同概念的手機(jī)網(wǎng)游新產(chǎn)品，并且獲得了用戶的青睞。中國手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品從06年的十?dāng)?shù)款迅速增加到07年的近百款。從2004、2005年的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場培育期，到2006年的百家爭鳴，在如今2007年中國的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場即將進(jìn)入強(qiáng)者爭霸的時(shí)代。不論從用戶增長數(shù)據(jù)、精品游戲產(chǎn)品的日益多元化，還是移動(dòng)運(yùn)營商的動(dòng)作，都表明，一個(gè)移動(dòng)游戲娛樂新時(shí)代即將降臨。 雖然現(xiàn)在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲不斷推陳出新，但目前卻還沒有一個(gè)系統(tǒng)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)供手游用戶使用。因此給我們創(chuàng)造了一個(gè)有利的利潤空間。1.4 贏利能力預(yù)測公司總部擬定設(shè)在西安高新技術(shù)區(qū)，因?yàn)槲靼彩謾C(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲競技發(fā)展處于西部領(lǐng)導(dǎo)地位，并且手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲競技事業(yè)發(fā)展處于國內(nèi)前十位。公司創(chuàng)立初期共需要資金300 萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資200萬，自有資金50萬，以及長期借款50 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 22萬，流動(dòng)資金 278 萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資本250 萬。其中外來注冊(cè)資本 200 萬（占 80 %），自有資金50萬（占 20 %）。第二年估計(jì)盈利47.28萬人民幣左右，以后每年主營業(yè)務(wù)利潤率在55% 左右，總資產(chǎn)報(bào)酬率平均為50%左右；若采用靜態(tài)，投資回收期為一年零九個(gè)月，若采用動(dòng)態(tài)，投資回收期為二年零四個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)投資資金可在第45年撤出。我公司建議采用收購（整體轉(zhuǎn)讓）的方式，此方法比較有助于企業(yè)的良性發(fā)展。1.5團(tuán)隊(duì)概述公司采用有限責(zé)任制，故在主要管理人員配置上將采用一位總經(jīng)理以及一位市場總監(jiān)，一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，一位技術(shù)總監(jiān)，一位人力總監(jiān)，和一位客服總監(jiān)。2產(chǎn)業(yè)背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明（華網(wǎng)沈陽2007年8月11日電），到2007年6月末，中國手機(jī)用戶已突破5億，約占總?cè)丝诘?7%。易觀國際研究表明（中國商業(yè)電訊2007-04-03)，2007年中國GPS手機(jī)用戶數(shù)將達(dá)到120萬。且數(shù)量在不斷增長。中國信息產(chǎn)業(yè)部部長王旭東曾經(jīng)在06年公開明確表示：在2008年的奧運(yùn)會(huì)期間，一定可以在北京使用3G業(yè)務(wù)。而3G的出現(xiàn)，將帶來了高達(dá)每秒384K的移動(dòng)帶寬，將語音、圖像、視頻有序地結(jié)合起來，為手機(jī)用戶實(shí)現(xiàn)更加豐富的個(gè)人應(yīng)用和更加豐富多彩的多媒體娛樂服務(wù)，寄托于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)終端的無線網(wǎng)絡(luò)游戲，使手機(jī)游戲由單機(jī)版迅速過渡到了類似于電腦上網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)代。人們生活節(jié)奏的加快，便捷、可玩性高的無線娛樂產(chǎn)品正逐漸成為人們娛樂生活的重要組成部分，手機(jī)網(wǎng)游以其隨時(shí)、隨地、隨身娛樂等特點(diǎn)受到越來越多用戶的青睞。據(jù)ChinaVenture近日發(fā)布的研究報(bào)告顯示，隨著手機(jī)網(wǎng)游用戶數(shù)量和產(chǎn)品大規(guī)模增加，2007年中國手機(jī)網(wǎng)游市場運(yùn)營收入將達(dá)1.10億元，2008年將達(dá)3.80億元。專家預(yù)測，在龐大的潛在用戶基礎(chǔ)上，在3G時(shí)代，手機(jī)網(wǎng)游極有可能帶來一次暴發(fā)性增長。2004年9月，國內(nèi)推出第一款國產(chǎn)手機(jī)網(wǎng)游，經(jīng)過近三年的市場培育，中國手機(jī)網(wǎng)游市場得到快速的發(fā)展，上市的手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品已由2006年初的20余款迅速增加到今年年中的80余款，用戶也由2006年初的200余萬戶迅速發(fā)展到今年年中的800余萬戶，預(yù)計(jì)2007年底手機(jī)網(wǎng)游用戶數(shù)量將獲得高速增長，達(dá)到1600萬戶，而這一數(shù)字到2010年將有望達(dá)到1.54億。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年和2004年中國手機(jī)網(wǎng)游廠商大多處于產(chǎn)品研發(fā)和測試階段，基本上沒有運(yùn)營收入;2005年中國市場手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)營，手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營收入為2000萬元;2006年中國手機(jī)網(wǎng)游運(yùn)營商總收入規(guī)模為3200萬元，增長率為160%。2.2 項(xiàng)目介紹2.2.1 服務(wù)簡介為用戶提供各類網(wǎng)絡(luò)連機(jī)游戲的下載游戲平臺(tái)，玩家通過登陸我們的網(wǎng)站，可用手機(jī)在線與其他在線用戶進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的手機(jī)游戲。同時(shí)我們還提供一些最新的游戲資訊繼游戲視頻下載。2.2.2網(wǎng)站規(guī)劃WAP網(wǎng)站界面的設(shè)計(jì)將更符合手機(jī)的視頻特點(diǎn)，以文字為主，結(jié)合翻頁動(dòng)畫和視頻，方便手機(jī)用戶的查閱。競技專區(qū)為用戶提供一個(gè)手機(jī)網(wǎng)游的平臺(tái)，廣大網(wǎng)游用戶可以通過次平臺(tái)與其它玩家進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)多的游戲娛樂。1.特色服務(wù)： 1）游戲博客和播客 游戲玩家可以將自己的游戲心得體會(huì)等和一些游戲視頻上傳到網(wǎng)站上，方便廣大玩家進(jìn)行交流學(xué)習(xí)和交友。 2）游戲互動(dòng)聊天區(qū) 玩家可以通過飛信的方式在網(wǎng)站上與其他玩家聊天交友。2.欄目設(shè)置一 級(jí) 欄 目二 級(jí) 欄 目內(nèi) 容手機(jī)網(wǎng)游資訊網(wǎng)游動(dòng)態(tài)及攻略介紹網(wǎng)游的最新新聞、信息及攻略網(wǎng)游資訊定制為手機(jī)用戶提供游戲資訊短信網(wǎng)游專區(qū)游戲平臺(tái)提供游戲平臺(tái)，方便玩家游戲及尋找其他玩家道具購買向玩家提供游戲中的各種道具視頻、下載區(qū)網(wǎng)游視頻區(qū)提供電競的現(xiàn)場及非現(xiàn)場的視頻軟件下載提供電競所需的相關(guān)軟件下載信息檢索用戶自定義檢索條件（如欄目名稱、標(biāo)題、內(nèi)容、日期等）進(jìn)行搜索，搜索范圍為站內(nèi)信息論壇及博客玩家可以發(fā)表自己的游戲心得體會(huì)并可上傳自己的游戲錄像聊天區(qū)VIP會(huì) 員 區(qū)介紹參與條件與享有權(quán)利，及資料更改3.市場調(diào)查和分析31 市場分析 隨著無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲以其隨時(shí)、隨地、隨身娛樂等特點(diǎn)受到越來越多用戶的青睞，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲也正在成為潛力巨大的開拓性領(lǐng)域之一，被很多業(yè)內(nèi)人士稱為繼短信之后的又一座“金礦”。3G時(shí)代的到來給手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲帶來了更大的發(fā)展空間。3G是英文3rd Generation的縮寫，指第三代移動(dòng)通信技術(shù)。第三代手機(jī)一般地講，是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信系統(tǒng)。它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。第三代移動(dòng)通信的目標(biāo)是面向高速數(shù)據(jù)和多媒體應(yīng)用。使用時(shí)，終端在室內(nèi)可達(dá)2Mb/s，步行時(shí)速率為384kb/s，高速車輛行走時(shí)為144kb/s。3G的出現(xiàn)，帶來了高達(dá)每秒384K的移動(dòng)帶寬，將語音、圖像、視頻有序地結(jié)合起來，為手機(jī)用戶實(shí)現(xiàn)更加豐富的個(gè)人應(yīng)用和更加豐富多彩的多媒體娛樂服務(wù)，寄托于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)終端的無線網(wǎng)絡(luò)游戲，使手機(jī)游戲由單機(jī)版迅速過渡到了類似于電腦上網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)代。 據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)顯示，中國作為世界上最大的移動(dòng)用戶市場，到今年9月底，全國手機(jī)用戶數(shù)超過5.2億，手機(jī)普及率達(dá)到39.9%。國家發(fā)改委與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布的信息產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃稱，到2010年，移動(dòng)電話用戶總數(shù)將超過6億戶，普及率45部/百人。目前中國移動(dòng)的話，已經(jīng)有3000多萬人嘗試過手機(jī)游戲。另外，創(chuàng)投咨詢機(jī)構(gòu)china venture發(fā)布2007中國手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)投資價(jià)值研究報(bào)告顯示，2007年中國手機(jī)網(wǎng)游用戶達(dá)到1600萬戶，增長率為320.0%。2008年到2010年，伴隨著中國2.5G情況下無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的逐步改善以及3G市場的啟動(dòng)，中國手機(jī)網(wǎng)游用戶數(shù)量將保持高速發(fā)展，于2010年達(dá)到1.54億戶?？梢钥闯?，手機(jī)網(wǎng)游的潛在用戶非常豐富，發(fā)展空間非常巨大，這也得到了業(yè)界的一致認(rèn)可。3.2 市場定位手機(jī)網(wǎng)游針對(duì)的消費(fèi)群是學(xué)生和年輕白領(lǐng)一族。因?yàn)樗麄儤酚趪L新，喜歡追求新事物，對(duì)休閑娛樂的需求較大。據(jù)2006年度手機(jī)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶多為深度用戶，有40%以上的用戶表示平均每天愿意拿出3到5個(gè)小時(shí)玩手機(jī)網(wǎng)游，24%的用戶愿意拿出12小時(shí)以上的時(shí)間。掌上明珠CEO高克家說，手機(jī)網(wǎng)游客戶屬于“消費(fèi)時(shí)間群體”，顧客擁有大量時(shí)間可以消費(fèi)。消費(fèi)者都很年輕，一般不超過30歲。33 競爭分析 PC網(wǎng)絡(luò)游戲是以電腦作為終端，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)游戲。據(jù)2007年中國桌面媒體市場研究報(bào)告報(bào)導(dǎo)，截至今年6月底，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長到1.23億，PC網(wǎng)絡(luò)游戲用戶為3260萬。但是PC網(wǎng)絡(luò)游戲的弊端是將用戶長時(shí)間禁錮在電腦面前，便攜性比手機(jī)要差的多。 目前手機(jī)游戲這個(gè)市場上占主要份額的游戲是單機(jī)游戲。單機(jī)游戲是用戶在運(yùn)營商平臺(tái)上下載游戲，一次性收費(fèi)。而手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲采取信息費(fèi)加流量費(fèi)的計(jì)費(fèi)方法。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲更注重互動(dòng)性。 JOYES作為手機(jī)游戲門戶網(wǎng)站目前擁有手機(jī)移動(dòng)娛樂用戶800多萬并仍在高速增長中，每天論壇發(fā)帖數(shù)達(dá)到5000多份；但JOYES的手機(jī)游戲還是以單機(jī)游戲?yàn)橹鳌?4競爭優(yōu)勢本公司的手機(jī)游戲平臺(tái)以提供手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹?，以及和手機(jī)游戲相關(guān)的附加服務(wù)。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲以其隨時(shí)、隨地、隨身娛樂的特點(diǎn)突出了其自身的便利性。而且用手機(jī)玩網(wǎng)游的重要原因就是交流互動(dòng)，失去了這個(gè)最重要的內(nèi)容一切將會(huì)失去意義，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的優(yōu)點(diǎn)就是隨時(shí)隨地的玩樂和溝通的樂趣。在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲中玩家之間通過合作打怪，對(duì)戰(zhàn)，幫派，任務(wù)，在線即時(shí)聊天，寵物外型展示等等方式進(jìn)行圖形化的互動(dòng)交互。在游戲之外，用戶在WAP社區(qū)里面可以溝通游戲心得，交易寵物和道具，還有自己的寵物展示空間、團(tuán)隊(duì)有獨(dú)立的論壇；甚至用戶在不能上網(wǎng)的情況下，也可以通過手機(jī)藍(lán)牙與朋友進(jìn)行。 35 市場前景 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲具有巨大的市場潛力和廣闊的發(fā)展前景。如今，從高檔寫字樓到青青校園，手機(jī)無處不在，手機(jī)如今已成為都市時(shí)尚文化和消費(fèi)主義的象征。本來手機(jī)只是用來通話，后來可以發(fā)短信，現(xiàn)在當(dāng)人們空閑無聊時(shí)候，手機(jī)用戶們將會(huì)轉(zhuǎn)向那些提供游戲和娛樂的服務(wù)的功能也就顯現(xiàn)出來了。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的迅速崛起，讓人們又一次看到了春天來臨前的希望，期待著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲能繼網(wǎng)游后創(chuàng)造出更大的財(cái)富。 有關(guān)報(bào)告顯示，自2000年以來，中國游戲市場快速發(fā)展，中國的手機(jī)用戶基數(shù)高，商業(yè)模式日益成熟，隨著中國3G市場的啟動(dòng)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場前景值得期待。 近日，投中投資咨詢有限公司發(fā)布2007年中國手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)投資價(jià)值研究報(bào)告，對(duì)中國手機(jī)網(wǎng)游市場投資環(huán)境、中國手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場投資情況進(jìn)入深入分析，并評(píng)選出中國市場最具投資價(jià)值企業(yè)前10名。該報(bào)告顯示，2007年中國手機(jī)網(wǎng)游市場運(yùn)營收入將達(dá)11億元，增長率為3438，預(yù)計(jì)2008年這一數(shù)字將達(dá)38億元，2007年至2010年的年均復(fù)合增長率將達(dá)150，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入快速發(fā)展期。4.公司戰(zhàn)略41公司簡介拇指E網(wǎng)游服務(wù)有限責(zé)任公司旨在為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲愛好者提供一個(gè)手游(手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的簡稱)競技平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上給用戶提供其他與之相關(guān)系的后續(xù)服務(wù)。411公司概述拇指E網(wǎng)游服務(wù)有限責(zé)任公司是一家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的資訊平臺(tái)網(wǎng)站，該網(wǎng)站是為廣大手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家提供一個(gè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的平臺(tái)，使手游玩家通過手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入到本網(wǎng)站根據(jù)自己的喜好進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲。此外，網(wǎng)站還會(huì)為玩家提供手機(jī)游戲方面的視頻下載，資迅介紹，博客論壇等等一系列相關(guān)的服務(wù)。412公司目標(biāo)打造手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的先鋒，成為全國第一大手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)網(wǎng)站。413公司口號(hào)拇指E網(wǎng)游，讓你的手機(jī)跟你一起玩起來！414公司文化團(tuán)結(jié) 協(xié)作 艱苦奮斗 自強(qiáng)不息415公司使命 提高人們生活質(zhì)量，改善人民生活水平，使生活在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下更豐富更具有多樣性。42公司贏利模式本公司的贏利模式主要有以下四種：421廣告收益模式網(wǎng)站大部分以廣告為主要收入來源，廣告包括品牌廣告和游戲廣告。公司建立初期，網(wǎng)站知名度不高，另一方面，由于手機(jī)屏幕大小有限，故一次廣告只能是彈出式手機(jī)全屏廣告，或者是手機(jī)游戲平臺(tái)的背景廣告。第一年預(yù)計(jì)廣告收入為（1CM*1CM）500元/月，一年總計(jì)為6萬元，第二年由于網(wǎng)站逐漸開始有知名度，故廣告收入增加為1800元/月，一年總計(jì)為15萬元。預(yù)計(jì)廣告收入將在第三年增加到90萬元，第四年增加到150萬元。422 VIP會(huì)員注冊(cè)模式VIP會(huì)員每月交納一定的費(fèi)用就可以享受每天免費(fèi)的游戲資訊短信，并可獲贈(zèng)一定數(shù)量的道具以及虛擬金錢。而免費(fèi)會(huì)員只能在本游戲平臺(tái)上進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。經(jīng)市場調(diào)查研究后得出，將VIP的月會(huì)員費(fèi)定為10元/月 較為合理，預(yù)計(jì)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)及收入見表1：表1 單位：萬人時(shí)間預(yù)計(jì)累計(jì)注冊(cè)VIP人數(shù)預(yù)計(jì)累計(jì)免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)預(yù)計(jì)收入（萬元）2009/10102009/20.5252009/31.55152009/426202009/52.57252009/638302009/74.59.5452009/85.511552009/96.512.5652009/107.514752009/11815802009/128.51685合計(jì)500423道具及充值模式玩家通過銀行或話費(fèi)等支付手段購買游戲平臺(tái)中的道具和虛擬金錢，以增加游戲的娛樂性和人物的觀賞性。預(yù)計(jì)收入見表2：表2 單位：萬人時(shí)間虛擬道具虛擬金錢預(yù)計(jì)收入（萬元）2009/10.10.21.52009/20.40.862009/312152009/41.22.4182009/51.42.8212009/61.63.2242009/71.93.828.52009/82.24.4332009/92.5537.52009/102.85.6422009/1136452009/123.26.448合計(jì)21.342.6319.5424聯(lián)屬營銷模式聯(lián)屬不營銷是通過廣告等形式，推薦銷售他人的產(chǎn)品而獲得的傭金的贏利方式。傭金的數(shù)量一般是產(chǎn)品價(jià)格的若干百分比。用戶通過手機(jī)上網(wǎng)，網(wǎng)站可通過用戶的手機(jī)號(hào)跟蹤用戶。一次產(chǎn)品的推薦期可大大延長，如某一用戶一個(gè)月以后又想起來這個(gè)商家，即便似乎直接進(jìn)入商家網(wǎng)站（即不通過我們的網(wǎng)站）購買，我們依然能夠得到傭金。43公司總進(jìn)度安排431第12年進(jìn)度安排 公司將在這投入市場的二年里獲取部分市場份額，第一年其數(shù)目大約占西北地區(qū)30%左右，第二年占西北55%。公司的主要任務(wù)是擴(kuò)大本網(wǎng)站的知名度，公司將在第一年里在當(dāng)?shù)馗鞔蟾咝Ｅe行高校手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲大賽，而大賽所玩的游戲是本年度手游運(yùn)營商最新研發(fā)的游戲。公司在此次大賽中為大賽成績優(yōu)異者設(shè)置了獎(jiǎng)杯以及豐厚的獎(jiǎng)品，在巨大的誘惑之下，網(wǎng)站知名度迅速打響，客戶數(shù)量將呈直線式上升。 第二年，公司將提升企業(yè)形象，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容的擴(kuò)充和更新。另一方面，網(wǎng)站點(diǎn)擊率的迅速上升必會(huì)招來贊助商的投資。與此同時(shí)，公司增加設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)品線，經(jīng)營范圍逐漸向其他領(lǐng)域擴(kuò)張，尤其是東部發(fā)達(dá)地區(qū)，從而提高全國的市場份額。432第35年進(jìn)度安排 經(jīng)過前兩年的市場開發(fā)，網(wǎng)站取得一定知名度，客戶數(shù)目達(dá)到一定規(guī)模，獲得了贊助商的投資以后，公司將買斷韓國知名公司研發(fā)的最新手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲2年的版權(quán)，并在這一年中將該游戲投放在游戲網(wǎng)站平臺(tái)上。與此同時(shí)，公司將完善全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)增加設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，通過代理新游戲爭取將市場份額提高到全國35%以上。 第五年時(shí)，保持市場份額基本不變，公司將聘用技術(shù)人員根據(jù)玩家對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的不同需求，進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)游的自主研發(fā)，從而減少了代理國外游戲所付出的成本。433五年后進(jìn)度安排 不斷調(diào)整和完善全國網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，帶給用戶最新的資迅和最滿意的服務(wù)，使網(wǎng)站走向全球化，網(wǎng)絡(luò)化。5.營銷策略5.1 目標(biāo)客戶群體 目標(biāo)客戶群是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)一族。因?yàn)樗麄儤酚趪L新，喜歡追求新事物，對(duì)休閑娛樂的需求較大。 現(xiàn)在的大學(xué)生（這里的大學(xué)生不是純粹意義上的大學(xué)生，包括大專生和中專生）基本都是上世紀(jì)80年以后出生的一代人。他們通常都是獨(dú)生子女，且生活條件比較優(yōu)越。另外，現(xiàn)在大學(xué)生往往在讀書的時(shí)候就開始尋求經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立。學(xué)生打工、兼職的現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍，特別是在高年級(jí)的大學(xué)生中比例更高。大學(xué)生是一群擁有極高消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的群體，但是他們由于深處象牙塔而和外界缺乏互動(dòng)，極容易受廣告的影響而出現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)。目前全國在校大學(xué)生在2000萬左右，而這個(gè)數(shù)字呈逐年增長趨勢。 年輕白領(lǐng)追求生活的多樣化及高質(zhì)量。許多人的思想觀念、價(jià)值觀、人生觀定型于改革開放以后。對(duì)這些白領(lǐng)來說，高收入的工作機(jī)會(huì)和高品質(zhì)的生活方式同等重要。白領(lǐng)喜歡多樣化的生活形式，不斷地尋找新的 時(shí)尚，通過自己的服飾、住房等來表明自身對(duì)生活質(zhì)量的追求。年輕白領(lǐng)普遍具有緊張感和焦慮感。這是白領(lǐng)階層的一個(gè)顯著特征。在白領(lǐng)的職業(yè)領(lǐng)域里，大多數(shù)崗位的競爭是非常激烈的。今天的高薪職位，明天可能因?yàn)橐豁?xiàng)新的人事變動(dòng)，或者行業(yè)的變化而變得一文不值。 用戶可以通過手機(jī)登陸本公司的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)玩手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。而手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲具有娛樂性，休閑性。給以用戶輕松愉快的環(huán)境。5.2 產(chǎn)品策略 本公司建立一個(gè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的平臺(tái)界面。為手機(jī)用戶提供下載游戲，資訊信息，視頻下載，論壇及博客等服務(wù)。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的類型主要有休閑娛樂類游戲，競技比賽類游戲，角色扮演類游戲，卡通類游戲。平臺(tái)還將為用戶提供一個(gè)互動(dòng)的空間，使各個(gè)用戶在這里聊天交友，分享自己的游戲技巧經(jīng)驗(yàn)及心得，增進(jìn)用戶之間的友誼。5.3 價(jià)格策略 據(jù)調(diào)查顯示65的人對(duì)于10元每月的會(huì)員價(jià)格可以接受，35人不滿意這個(gè)價(jià)格。一些認(rèn)為應(yīng)定為5元每月，還有一些認(rèn)為應(yīng)該免費(fèi)。所以本公司采取合理的定價(jià)方式，將手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)的會(huì)員價(jià)格定為10元每月。5.4 廣告策略 本公司決定推廣初期借助移動(dòng)運(yùn)營商強(qiáng)大的通訊手段向所有的手機(jī)上網(wǎng)用戶發(fā)送手機(jī)短信，邀請(qǐng)手機(jī)上網(wǎng)用戶在本公司的手機(jī)游戲平臺(tái)上免費(fèi)體驗(yàn)一個(gè)月的會(huì)員服務(wù)，吸引顧客登陸公司的手機(jī)門戶網(wǎng)站。 本公司將在互聯(lián)網(wǎng)上做大量的宣傳，發(fā)布有關(guān)公司平臺(tái)的相關(guān)信息，提高公司的知名度，吸引更多的用戶登錄到公司的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)。 本公司在一些知名的雜志的封面或封地的彩頁上刊登公司的網(wǎng)址，提高公司知名度，吸引用戶登錄。5.5 促銷策略 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)采取會(huì)員積分制度。當(dāng)會(huì)員的積分達(dá)到一定分?jǐn)?shù)后，以返話費(fèi)，贈(zèng)送游戲道具，贈(zèng)送購物優(yōu)惠券等方式讓利于用戶。 平臺(tái)在可以定期的組織一項(xiàng)有獎(jiǎng)的比賽活動(dòng)，為用戶提供一個(gè)展示自己技能的舞臺(tái)，同時(shí)也在為平臺(tái)作宣傳吸引更多的用戶。6. 運(yùn)營管理6.1網(wǎng)站技術(shù)及系統(tǒng) 本網(wǎng)站前臺(tái)將支持Wap2.0等3G技術(shù)，運(yùn)用WAP的標(biāo)識(shí)語言 WML 2.0，可支持可以支持HTML網(wǎng)頁的瀏覽。目前軟件和硬件市場的產(chǎn)品大都能滿足我們網(wǎng)站構(gòu)建的需求，經(jīng)考慮，我們選擇如下軟硬件： 服務(wù)器管理：虛擬主機(jī)服務(wù)方式； 服務(wù)器：3臺(tái)，分別是遠(yuǎn)程后臺(tái)Web服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫備份服務(wù)器； 應(yīng)用平臺(tái)：Microsoft Windows NT Server、Microsoft Windows 2003 Server； 數(shù)據(jù)庫：Microsoft SQL Server2000；6.1.1具體平臺(tái)主要設(shè)備AS-PE1850PD692PowerEdge(TM) 1850 with Intel(R) Xeon(R) Pro cessor2.8GHz/2M,EM64T,800MHz FSBBNW-S017集成雙英特爾千兆網(wǎng)卡BSI-S011集成單通道 Ultra 320 SCSI控制器G5461單處理器U4221C3: Raid 1 (PERC4e/Si，帶256MB 緩存), ROMBK4233PowerEdge(TM)1850面板C5933擴(kuò)展板: 2個(gè) PCI-X 插槽(ROMB支持)U19311GB (2x512), DDR-2 400MHz ECC 1R內(nèi)存X73531.44MB 軟驅(qū)P4605Dell(TM) USB 104-key Standard Keyboard (English)KG413 戴爾(TM) USB接口鼠標(biāo)U9026 17 (16.0可視范圍) 平面 LCD 顯示器H6257 146GB Ultra320 (10K RPM, 80-pin) SCSI Hard Drive F49658x IDE 超薄DVD-ROM光驅(qū)UC985Microsoft(R) Windows(R) Server 2003 標(biāo)準(zhǔn)版 簡體中文(5 CALs)X2936Dell(TM) OpenManage(TM) 軟件，用于PowerEdge1850 SQL SERVER 20001SQL Svr 2000 Standard Edtn ChnSimp OLP NL2SQL CAL 2000 ChnSimp OLP NL Device CAL3SQL Svr 2000 Standard 原廠光盤6.2具體網(wǎng)站規(guī)劃系統(tǒng)類 別名 稱功能模塊內(nèi)容管理系統(tǒng)：含游戲新聞信息聊天系統(tǒng)廣告管理系統(tǒng)發(fā)布系統(tǒng)游戲平臺(tái)系統(tǒng)下載管理系統(tǒng)視頻系統(tǒng)會(huì)員管理系統(tǒng)搜索鏈接系統(tǒng)博客管理系統(tǒng)各平臺(tái)接口（寬帶、固定電話、移動(dòng)電話、ETS、短信，在BBS內(nèi)發(fā)留言等）站內(nèi)檢索系統(tǒng)站點(diǎn)管理系統(tǒng)（日志、監(jiān)控）7管理團(tuán)隊(duì)71組織結(jié)構(gòu)圖公司由于是有限責(zé)任公司，故采用直線制組織結(jié)構(gòu)，見圖1：董事會(huì)總經(jīng)理人力資源部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部客戶服務(wù)部市場研發(fā)部財(cái)務(wù)管理部客戶管理用戶疑問解答平臺(tái)設(shè)備維護(hù)改建綜合會(huì)計(jì)行政部門用戶投訴網(wǎng)站設(shè)計(jì)手游研發(fā)財(cái)務(wù)預(yù)算薪酬管理部門市場開發(fā)市場策劃72各部門職責(zé)董事會(huì)：1.召開股東大會(huì)，向股東報(bào)告工作。2.負(fù)責(zé)公司管理層的重大決策，聽取總經(jīng)理的工作報(bào) 告，并作出決議，有權(quán)決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案。3.制定公司財(cái)務(wù)年度預(yù)算，公司分配利潤方案。4.在對(duì)公司高級(jí)管理人員的招聘中，作為最后一關(guān)的審 核?？偨?jīng)理：1.主持公司日常工作事務(wù)，組織實(shí)施董事會(huì)決議，定期向董事會(huì)報(bào)告工作進(jìn)度。2.組織協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，保證公司順利運(yùn)作。3.招聘各部門重要管理及技術(shù)人員，4.對(duì)公司各部門的高級(jí)管理人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲、加薪、辭退。市場拓展部：1.制定年度營銷計(jì)劃，制定產(chǎn)品企劃策略，價(jià)格策略。2.收集、分析和整理競爭對(duì)手的產(chǎn)品性能、價(jià)格、促銷 手段，并對(duì)其競爭手段進(jìn)行分析和預(yù)測。3.作出銷售預(yù)測，制定未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。4.制定整個(gè)市場推廣計(jì)劃，并根據(jù)時(shí)間以及階段不同策劃和組織促銷活動(dòng)。最終實(shí)施品牌規(guī)劃和形象建設(shè)。財(cái)務(wù)管理部：1.貫策執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)政、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、資產(chǎn)、金融等法律法規(guī)，制定公司財(cái)務(wù)管理等制度的實(shí)施細(xì)則，并組織落實(shí)和檢查、考核。2.進(jìn)行年度財(cái)務(wù)預(yù)算管理工作，審批企業(yè)年度預(yù)算指標(biāo)，監(jiān)控分析預(yù)算執(zhí)行情況，提出調(diào)整意見。3.對(duì)每月以及每季公司進(jìn)出賬務(wù)進(jìn)行結(jié)算、匯總、分析、上報(bào)，監(jiān)督和評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)狀況。4.進(jìn)行公司機(jī)關(guān)費(fèi)用的預(yù)算制定、監(jiān)控、報(bào)銷和資產(chǎn)核算管理工作。人力資源部：1.制定公司內(nèi)部各項(xiàng)人力資源管理制度，并認(rèn)真貫策執(zhí)行。2.制定和實(shí)施公司人力資源發(fā)展和培訓(xùn)計(jì)劃，從而優(yōu)化公司人力資源結(jié)構(gòu)。3.收集并整理員工個(gè)人檔案資料，辦理公司員工醫(yī)療保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)等后勤保障福利。4.制定公司薪酬方案并組織實(shí)施，辦理公司招聘、調(diào)配、考核、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)、辭退等工作以及一系列相關(guān)工作。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：1. 創(chuàng)建手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)網(wǎng)站，并將具有合作協(xié)議的手游開發(fā)商的游戲以及廣告投放在平臺(tái)上。2.及時(shí)處理并解決平臺(tái)網(wǎng)站在運(yùn)營過程所出現(xiàn)的問題，以保證平臺(tái)順利運(yùn)行。3.及時(shí)進(jìn)行架設(shè)平臺(tái)的設(shè)備維修和更新，編制長遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織進(jìn)行內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)。4.搜集整理行業(yè)中的最新消息以及手游愛好者的最新喜好，把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，在公司成立后期進(jìn)行手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的自主研發(fā)。客戶服務(wù)部：1.最短時(shí)間內(nèi)解決用戶的投訴以及提出的疑難問題，建立公司服務(wù)形象。2.與合作客戶（如手游運(yùn)營商和廣告商）建立相互溝通的關(guān)系，并聽取客戶的有效建議，以保證客戶關(guān)系愉快和諧。63各部門領(lǐng)導(dǎo)教育和工作背景總經(jīng)理：又稱CEO，35歲左右，擁有MBA學(xué)位，8年以上相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，精通公司內(nèi)部運(yùn)作以及各部門的工作范圍，極強(qiáng)的抗壓解壓能力、溝通協(xié)調(diào)能力和學(xué)習(xí)能力，對(duì)市場具有極強(qiáng)的敏感度。市場總監(jiān)：年齡性別不限，精通市場開發(fā)和新市場拓展，極強(qiáng)的口頭表達(dá)能力和市場敏感力，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)：年齡性別不限，精通國家會(huì)計(jì)法律法規(guī)以及財(cái)會(huì)方面的專業(yè)知識(shí)，工作認(rèn)真仔細(xì)，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。人力總監(jiān)：年齡性別不限，精通人力資源管理以及國家勞動(dòng)法的法律法規(guī)，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)總監(jiān)：年齡性別不限，精通網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)，極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)客服總監(jiān)：年齡不限，女性優(yōu)先，精通公共關(guān)系管理，具有相關(guān)領(lǐng)域3年以上工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，8.投資分析根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的謹(jǐn)慎原則，本計(jì)劃對(duì)未來市場容量、營業(yè)收入等數(shù)據(jù)都做了保守性估計(jì)，以盡量減低投資風(fēng)險(xiǎn)。8.1資金來源公司注冊(cè)資本為250萬人民幣，其中外來資金（風(fēng)險(xiǎn)投資）為200萬元人民幣，自有資金為50萬元人民幣。公司初期需要外借資金50萬用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。公司共需資金300萬元人民幣。8.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本為250萬人民幣。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資自有資本合 計(jì)資金入股金 額200萬50萬250萬比 例80% 20%100%圖14股本結(jié)構(gòu)中，本公司資金入股占總股本的20%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我公司打算引入25家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。8.3資金運(yùn)用資金主要用于購置固定資產(chǎn)，以及所需的直接人工、其它各類期間費(fèi)用等。（注：每年年初都追加固定資產(chǎn)的投資。）會(huì)計(jì)政策1) 固定資產(chǎn)折舊采用加速折舊法（雙倍余額遞減法），其折舊年限為2-5年，預(yù)留殘值2%-5%。2) 公司成立費(fèi)5萬作為開辦費(fèi)，在公司開始營業(yè)的一個(gè)月內(nèi)攤銷。3) 公司適合營業(yè)稅稅率5，所得稅稅率25。 4）固定資產(chǎn)的折舊方法：固定資產(chǎn)折舊采用雙倍余額遞減法計(jì)算，其計(jì)算公式如下：a) 雙倍直線折舊率=2 / 預(yù)計(jì)使用年限 * 100 %b) 固定資產(chǎn)年折舊額=固定資產(chǎn)期初凈值 * 雙倍直線折舊率8.4投資凈現(xiàn)值 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算投資凈現(xiàn)值如下： n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t t=1 NPV=1810.54（萬元）目前銀行長期借款利率為7.47%，考慮到此長期貸款為風(fēng)險(xiǎn)性的貸款，故需乘以風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)0.751.6倍。我公司將取系數(shù)1.3作為利率倍數(shù)，即i為9.71%；此時(shí)，NPV=1810.54萬元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.5投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算。若采用靜態(tài)，投資回收期為一年零九個(gè)月；若采用動(dòng)態(tài)，投資回收期為二年零四個(gè)月。可見投資方案可行。8.6內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t =0 t=1 IRR=117.36%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到117.36%，遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)投資家要求的投資報(bào)酬率。主要因?yàn)楸揪W(wǎng)站的服務(wù)優(yōu)質(zhì)低價(jià)，深受廣大用戶歡迎使得銷售利潤率較高，而且前5年內(nèi)市場增長性很好。 8.7投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一、二年不分紅，第三年以后每年計(jì)提可供投資者分配利潤。8.8風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本可以以下列方式之一便捷、安全的退出，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資成功與否的重要檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)之一。8.8.1撤出方式 1) 股票上市在公司發(fā)展到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，營業(yè)額和利潤率高速上升，市場競爭力增強(qiáng)，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，公司可以和方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，以達(dá)到在國內(nèi)A股市場上市的條件，或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。2) 通過協(xié)議的方式，股權(quán)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。3）收購（整體轉(zhuǎn)讓）收購方除繼續(xù)經(jīng)營，還可拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足更多的市場。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。我公司認(rèn)為采用收購（整體轉(zhuǎn)讓）的方式比較適合本公司的情況。8.8.2撤出時(shí)間我們認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資者在公司發(fā)展后45年將資金退出為宜。9.財(cái)務(wù)分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入301.62655.46114317502359凈利潤-91.2447.28347.84781.371346.629.1利潤表詳見附表一 9.2現(xiàn)金流量表詳見附表二9.3資產(chǎn)負(fù)債表詳見附表三9.4財(cái)務(wù)分析 本公司項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)融資200萬元，根據(jù)以上的財(cái)務(wù)報(bào)表析我們可得知公司開展的項(xiàng)目具有很強(qiáng)的吸引力。我們以前三年的經(jīng)營預(yù)計(jì)狀況來進(jìn)行分析可發(fā)現(xiàn)其項(xiàng)目可行性極強(qiáng)。在第一年時(shí)公司的主要營業(yè)目標(biāo)是建立公司和網(wǎng)站，提升人氣和擴(kuò)大公司影響力。因此，在固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)方面會(huì)有很大的開支。同時(shí)在廣告方面投入相對(duì)較大，主要在于保證公司業(yè)務(wù)的正常開展和公司知名度的提升。但到第二年時(shí)由于公司的知名度的提高，擁有更多的客戶，業(yè)務(wù)的數(shù)量穩(wěn)步增長其投資回報(bào)自然也成呈增長趨勢利潤較第一年有較大提高由第一年的虧損91.24萬元提高到第二年的稅后凈利47.28萬元，其效益較可觀。第三年，公司開始了宏觀戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)向深度發(fā)面進(jìn)行挖掘，推出了周年慶等系列服務(wù)。其利潤馬上得到成倍的增長，第三年利潤為347.84萬元。隨著公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，公司不僅實(shí)現(xiàn)了投入資金的全部回收，而且還有了相當(dāng)?shù)募兝麧櫋Ｒ院?，公司要開始進(jìn)入橫向業(yè)務(wù)拓展時(shí)期，業(yè)務(wù)由向深度發(fā)展的戰(zhàn)略開始轉(zhuǎn)向朝廣度方面發(fā)展，營業(yè)收入和凈收入均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，從而有利于先期風(fēng)險(xiǎn)資金的退出。通過以上財(cái)務(wù)分析也可以看出其發(fā)展步調(diào)與公司制定發(fā)展戰(zhàn)略完全吻合，其良好的品牌和優(yōu)異的服務(wù)勢必會(huì)掀起一股強(qiáng)有力的風(fēng)浪。公司發(fā)展步入成熟期之后，其利潤會(huì)是現(xiàn)在的幾十甚至上百倍。這決不是毫無依據(jù)的估計(jì)，隨著手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的不斷發(fā)展以及3G技術(shù)的日趨成熟，我公司正是抓住這個(gè)有利條件來發(fā)展。所以其潛在的發(fā)展力是非常強(qiáng)大的。10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題10.1市場風(fēng)險(xiǎn) 影響手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量有兩方面的原因。一方面用戶所用有手機(jī)的本身可能會(huì)限制手機(jī)上網(wǎng)，但手機(jī)的配置已經(jīng)越來越高，而價(jià)格也越來越便宜，是手機(jī)用戶可以接受的范圍。另一方面，手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用過高是手機(jī)上網(wǎng)的最大障礙。但隨著3G時(shí)代的到來，手機(jī)上網(wǎng)自費(fèi)必然會(huì)隨著手機(jī)上網(wǎng)的普及而隨之降低。10.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)問題估計(jì)不足。我們將集中力量解決技術(shù)問題，采取備選方案。10.2.1技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)公司是以網(wǎng)絡(luò)為主體，有可能遭受到黑客的威脅，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到襲擊的時(shí)候，將會(huì)受到巨大損失。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全性風(fēng)險(xiǎn)的問題，我們的技術(shù)部門會(huì)及時(shí)跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，即使配置安全手段。10.2.2風(fēng)險(xiǎn)防范措施面對(duì)以上的各種市場和能力風(fēng)險(xiǎn)，我們公司將在今后的經(jīng)營管理中：1) 保持高度的危機(jī)意識(shí)，準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇，有效降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；2) 優(yōu)化公司規(guī)模，改善資源利用率，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理控制；3) 以良好的機(jī)制和制度，保持公司的技術(shù)活力、競爭活力和成長活力；4) 保持對(duì)用戶需求的敏感，重視用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，服務(wù)水平適當(dāng)超出用戶的期望；5) 激發(fā)員工潛能，追求個(gè)人與公司共同成長；以用戶價(jià)值的最大化創(chuàng)造公司價(jià)值的最大化。第48頁 共44頁附表一：利潤及利潤分配表單位：萬元2008年2009年2010年2011年2012年一、營業(yè)收入301.62 655.461143.00 1750.00 2359 減：營業(yè)成本4558.72678595 營業(yè)稅金及附加16.59 36.05 62.87 96.25 129.75 銷售費(fèi)用279.10 307.10 322.10 392.10 412.10 管理費(fèi)用46.4751.3956.9991.99103.99 財(cái)務(wù)費(fèi)用5.510.5105二、營業(yè)利潤-91.04 191.70 624.05 1079.66 1618.17 減：營業(yè)外支出0.2三、利潤總額-91.24 191.70 624.05 1079.66 1618.17 減：所得稅費(fèi)用047.92 156.01 269.92 404.54 四、凈利潤-91.24 143.77 468.03 809.75 1213.62 加：年初未分配利潤0-91.24 47.28 347.84 781.37 五、可供分配的利