公司的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃.doc

公司的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃一、業(yè)務目前狀況公司目前項在進行主要項目有：1、：合同已在業(yè)主方面進入流程。3、環(huán)保驗收項目：等待業(yè)主咨詢鐵道部和環(huán)保部意見才能確定環(huán)評報告的編寫形式。4、：等待合作單位的簽合同。5、：將對合作單位進行拜訪。（李總、趙總）二、業(yè)務發(fā)展的規(guī)劃架構運營項目將作為公司的發(fā)展基石之一，穩(wěn)定資金來源。項目合作單位是進行業(yè)務拓展的基礎。運營項目主要分為三類：工程運營、產(chǎn)品代理、咨詢項目運營。1、工程運營：垃圾填埋場污水處理站運營； 電鍍污水處理廠運營； 工業(yè)園區(qū)污水處理廠運營；2、產(chǎn)品代理：藥劑、材料代理； 環(huán)保設備代理；節(jié)能產(chǎn)品代理； 3、咨詢運營項目以咨詢顧問公司模式在各廠礦、企業(yè)駐點，以收取年費形式為企業(yè)處理所產(chǎn)生的環(huán)保問題，辦理手續(xù)、提供環(huán)保指導、協(xié)調(diào)關系等。 圖1 業(yè)務發(fā)展框架圖合作單位資質(zhì)分為兩類：咨詢類和工程類咨詢類：工程咨詢資質(zhì)，環(huán)境影響評價、水土保持、環(huán)保驗收、工程類：環(huán)保工程 三、公司業(yè)務的基礎建設根據(jù)上述內(nèi)容，可以看出公司在業(yè)務拓展的兩塊基石：運營項目和合作單位。工程運營項目BOT實質(zhì)上是基礎設施投資、建設和經(jīng)營的一種方式，以政府和私人機構之間達成協(xié)議為前提，由政府向私人機構頒布特許，允許其在一定時期內(nèi)籌集資金建設某一基礎設施并管理和經(jīng)營該設施及其相應的產(chǎn)品與服務。政府對該機構提供的公共產(chǎn)品或服務的數(shù)量和價格可以有所限制，但保證私人資本具有獲取利潤的機會。整個過程中的風險由政府和私人機構分擔。當特許期限結束時，私人機構按約定將該設施移交給政府部門，轉(zhuǎn)由政府指定部門經(jīng)營和管理。根據(jù)上述模式可以選取污水處理廠、餐廚垃圾作為運營項目。需要有運營資質(zhì)或有餐廚垃圾處理技術化的公司進行合作。代理產(chǎn)品的銷售例如有：LED燈，脫硝脫硫產(chǎn)品，污染處理的藥劑等。運營項目一旦成功，將會有穩(wěn)定的資金來源作為公司發(fā)展的資金基礎。合作單位合作單位的選取要從以下幾方面進行選擇：合作單位資質(zhì)類型，是否是該項目所需要的行業(yè)資質(zhì)；合作單位的技術力量，在本行業(yè)中承擔過類似業(yè)務的經(jīng)驗；合作單位的資質(zhì)在項目所在地是否已經(jīng)通過環(huán)保局備案；合作單位與本公司合作之間的默契度和信任度。四、業(yè)務縱橫向發(fā)展 1、合作單位的資質(zhì)類別和范圍決定了我公司承接項目的類型和范圍。根據(jù)圖1可以看出合作單位的資質(zhì)類型可以看出業(yè)務的縱向發(fā)展在兩點：1、不同資質(zhì)合作公司的開發(fā)，可以使得業(yè)務發(fā)展的范圍多元化。從環(huán)保節(jié)能工程；針對項目可以從項目的立項開始就可以承接咨詢業(yè)務。2、大小項目的項目補充大型項目的優(yōu)點：目前公司項目無論從項目本身的投資、我們簽訂的合同額、都屬于重大行項目，其優(yōu)點在于合同額大、多可以做成案例招牌。其缺點在于項目的完成周期長、不可預測的干擾因素較多、資金的回籠時間也就較長。小型項目可以作為業(yè)務補充。在環(huán)保咨詢行業(yè)中有很多項目所屬行業(yè)不屬于重污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝簡單或者是本身項目規(guī)模不大，所以環(huán)保咨詢工作較為簡單，環(huán)保局對這類項目的要求不高，咨詢工作的完成時間就短、資金回收較快。小項目所具有的特點也是優(yōu)點也可以彌補大項目所帶來的時間周期過長、資金回流慢的問題。3、進行區(qū)域開發(fā)目前公司環(huán)保項目涉及到交通運輸、冶金機電、社會區(qū)域、采掘等