校園紀念品店計劃書(1).doc

校園紀念品店計劃書一、市場需求1. 禮品市場的宏觀背景 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，世界各國的紀念品正在已驚人的速度飛速發(fā)展，尤其是發(fā)達國家，由于相對較高的消費水平，決定了它的相應需求，中國作為一個人口大國并且是一個奢侈品消費大國，禮品的供應國， 禮品的需求也在飛速增長。 進入二十一世紀以后，中國的禮品業(yè)在逐漸的完善，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成了一個專業(yè)性很強的行業(yè)，內(nèi)部也在不斷的細化，有的做廣告促銷品，有的做實用性禮品 一些公司已經(jīng)不在單一的做禮品買賣，還能融入客戶的文化背景，根據(jù)其要求提供最佳的禮品供應方案。 2. 周邊禮品店的分布以及營業(yè)情況 學校附近的禮品店并不是很多，并且營業(yè)情況也不是很樂觀，比起在校外購買，大學生們在網(wǎng)上購買的數(shù)量占多數(shù)。學校附近的紀念品店價格偏貴，種類并不是很全面，不能夠滿足大學生各種各樣的需求。 3. 校方支持紀念品店的優(yōu)勢 校園紀念品是對學校特色文化的一種凝練，承載著一個學校濃厚的歷史底蘊和文化內(nèi)涵。 根據(jù)大學生對禮品與紀念品的需求方面，做了一些調(diào)查，在購買紀念品的消費者數(shù)量中，大學生占絕大多數(shù)，大學生一般會在同學親人生日以及情人節(jié)時大量購買禮品，這樣就促進了學校內(nèi)部禮品紀念品行業(yè)的發(fā)展，很多學校內(nèi)學生都會選擇做一個禮品或紀念品的中介這樣一種方式進行創(chuàng)業(yè)。并且一般中高檔禮品店內(nèi)的價格都會偏貴，大學生比較了解行情，知道什么價位什么類型的東西更適合在校園內(nèi)出售，并且大學內(nèi)學校經(jīng)常開展活動，需要發(fā)放大批的紀念品，所以大學生開設紀念品店具有很大的優(yōu)勢。二、市場分析1.市場現(xiàn)狀哈爾濱師范大學，在國內(nèi)外享有較高的知名度。學校重視與國內(nèi)外其他高校的合作與交流，每年都會有大量的交流活動，對有學院特色的紀念品的需求量較大。同時，哈師大現(xiàn)有在校生30000余人，日常生活費用較高，對禮品的需求及要求都較高。但是，學校內(nèi)以及學校周邊，禮品紀念品的檔次不能滿足學校廣大師生的需求。這為我們在校內(nèi)成立一個面向師生的專業(yè)禮品紀念品店面提供了廣闊的前景。2.市場未來開發(fā)有別于傳統(tǒng)產(chǎn)品，具有比較優(yōu)勢的新產(chǎn)品類型。擁有一家店面同時再開一家對口的網(wǎng)店，店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。高校知名度與紀念品市場開發(fā)成正比例關系，仍需校方支持。3.顧客人群調(diào)查分析參與問卷總人數(shù)：244，問卷為隨機發(fā)放分析：從男、女生人數(shù)來看，女生所占的人數(shù)比較多，比例為73%在回答你買過校園紀念品嗎問題時，有46%的人回答買過，54%回答沒買過分析 :校園紀念品在學生并不普及，市場容量，有待開發(fā)。買過校園紀念品的人中，97%買過，用來贈送同學家人，3%買過，喜歡留著自己用分析 :傳統(tǒng)產(chǎn)品，主要用來送禮，拓展紀念品市場要求更具美學和收藏價值產(chǎn)品沒有買過校園紀念品的人中，63%沒買過，但想買。37%沒買過，暫時不想買分析 :在校學生購買意愿較強，市場需求較大喜歡什么樣的念品類型、樣式?13%生活類 :校園主題的雨傘、鼠標、手表、文具、水壺54%藝術類 :印章、明信片、畫冊33%DIY類 :T恤、球棍、手繪鞋分析:傳統(tǒng)生活類校園紀念品受歡迎較低，隨著人們消費水平提高，對藝術美觀，DIY自制更加關注。通過以往調(diào)查統(tǒng)計，購買校園紀念品的人中：70%在校大學生28%已畢業(yè)校友12%校外人員(學生親友，旅游觀光，交流合作人員分析 :在校大學生是校園紀念品消費的主力，產(chǎn)品設計應著重其為目標人群在多少錢你會愿意買校園紀念品調(diào)查中23%選擇10元以下64%選擇3050只有13%選擇50以上分析 :校園紀念品消費主要停留在低價階段，人們普遍對校園紀念品高檔禮品不接受，應通過加強宣傳，保證產(chǎn)品質量，擴大銷量4.競爭分析：周邊店鋪:二食堂門前出售低檔校園紀念品，如撲克,T恤，哈師大周圍三公里之內(nèi)，共有六家禮品店，主要賣一些女生飾品，節(jié)日禮品，零售給大學生，無校園紀念品專賣店鋪。市區(qū)店鋪:哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪，高檔禮品店集中在道里香坊南崗，中央大街，果戈理大街等繁華地段，哈師大江北校區(qū)有一定距離，呼蘭地域競爭并不激烈。淘寶店鋪:商家眾多，包括一些旗艦店，專賣專營，產(chǎn)品種類齊全，打折包郵，營銷手段多樣，最具威脅。三、選址比較根據(jù)我校情況，可能選擇的店鋪地址如下地理位置目標顧客及流量裝修條件推薦指數(shù)育人商場比鄰夢溪賓館和國際交流中心對外交流團隊較多 及在校學生 空間較大 房型較高 易擺放易設計*二食堂校園地理中心在校學生較多，校園生活集中點空間較擁擠 房型較矮 不易*行知樓校園行政中心在校學生 流量較少房間條件校內(nèi)最佳 寬敞明亮有格調(diào)*家屬區(qū)商服靠近學院路，可輻射大學城其他院校出入校園必經(jīng) 校內(nèi)外學生都能兼顧獨立房間 房型適中 擺放物品搬運貨物出入方便*待補充四、 產(chǎn)品設計1. 校園交流紀念品校園紀念品助于回顧學校歷史，展現(xiàn)辦學成就，展望美好未來，弘揚和傳播校園文化精神。校園紀念可推出下列禮品（1）印有校園風景的明信片和信封;師大校園內(nèi)的夢西湖，夢溪賓館，體育場等地都有景色較好的地方可以做成風景優(yōu)美的明信片，即可自己保留也可以送給他人。（2）帶有?；請D案的精致胸針和鏡子：將胸針的圖案設計成校徽的樣式，?；帐菍W校的標志，而胸針鏡子是大多數(shù)女生必備之物，佩戴胸針時就會想起師大想起學校。（3）具有校園歷史簡介的心情系列書簽；將師大的建校歷史分成一段段故事并配上校園風景做成書簽，師大是個學習氛圍較高的學校一枚精致的書簽不僅可以讓看書的心情變好，而且了解校園歷史會讓我們更加了解我們的學校同時更愛他。（4）印有學校標志或地圖的球類：體育場是充滿青春與活力的賽場，我們在那里揮灑汗水，將師大放在心中。（5）播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創(chuàng)新意義的作品，可以體現(xiàn)出師大的創(chuàng)新理念。2學生互贈禮品同學之間互贈的禮品大多數(shù)都會選擇新穎別致，小巧易用的東西。既能體現(xiàn)出自己的心意還能秀出自己恩愛的友誼，且價格都能被我們接受。（1）情侶手機掛鏈，手機貼紙，可以隨時隨地秀。（2）手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以御寒還可以暖。（3）裝滿彼此照片的回憶錄。滿滿的都是友情與回憶。（4）印有圖案的變色杯。（5）水晶玻璃天氣測試儀：是水滴形狀的水晶玻璃里面有類似毛絨的東西，可以隨天氣的變化而變化，既可以預報天氣又可以裝飾房間。3DIY禮品（1）DIY角落風景模型的DIY玩偶。在師大的校園里總那么一處風景值得你留戀，總有那么一個人值得你懷念，那就可以把它做成DIY，將風景做成模型，將他做成玩偶一直留在你身邊。對于DIY的取樣是根據(jù)每個人想做的去，如某處風景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具體的制作方法可以請有制作經(jīng)驗的學生或相關人員制作。（2）DIY定制手機殼，水杯，明信片，t恤，帽子。把手機里喜歡的照片或者圖片，亦或是簡單的文字，印制在喜歡的東西上，留作紀念或者贈送表意。五、財務分析1.資金來源：主要由校方提供2.成本支出預算表 （單位：元）門面租金18000到21600或0裝修1650+基本設備5140+職工年薪21814宣傳費用350進貨費用待定合計28954+到50554+（1）門店租金初建門面總計為40平方米。若選址在二食堂及育人商場，每月租金按1500計算，則一年需支付18000若選擇在家屬樓區(qū)域，每月租金按1800計算，一年需支付21600若在學校行知樓內(nèi)，則無需租金（2）裝修本店初建期主要要裝修門面和室內(nèi)，需修繕吊頂、地磚500。柜臺150、貨架220，燈50，招牌130,。 椅以及各種店內(nèi)裝飾品等600，其他其費用為1650+（3）基本設備電腦兩臺 計2800元收銀臺 座椅 計400元收銀設備計1300元制作DIY禮品的基本用具計500元，攝像頭兩個計140元，其他其總費用為5140+（4）員工薪酬一個收銀員700元/月，導購員800元/月，采購員80元/天（次）。每年總費用為21814元。（導購員按每月四天）（5）宣傳費用海報50傳單100、積分卡100、會員卡100總費用350元。3.盈利分析1學生對學校的熱愛，進而買紀念品留念2學生為親人朋友買紀念品作為禮物3追求時尚個性來購買DIY禮品滿足自己需求4學生互贈禮品，前來購買5外來消費者感受師大文化進而購買4.盈利能力分析據(jù)調(diào)查預計第一月能賣3000元，第二月能賣4500元，第三月能賣8000元。（4500-3000）/3000=0.5（8000-4500)/4500=0.78計算結果表明，未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀。5.風險評估及解決措施1.在銷售中可能會出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷等情況（1）.因此在制作之前要嚴格控制數(shù)量，并且適當采取促銷等方式。（2）與校外商店取得聯(lián)系，進行商品流出增加出貨量。（3）商店在開店之前進行購買商業(yè)保護保險，減少虧損損失。2. 在店營業(yè)過程中可能出現(xiàn)資金鏈斷裂情況，因此為保險起見，應預留出進貨和維持基本開銷的資金3.發(fā)生竊情況是本店遭受損失，因此應加大監(jiān)督力度，發(fā)揮攝像頭等監(jiān)視工具的作用。六、SWOT分析1.優(yōu)勢（S）精神文化:隨著文化水平提高和收入水平增長，從家庭乃至學生都不再過于注重物質，而是精神層面帶來的享受，一件小禮品或小紀念品往往更能吸引他們的眼球。產(chǎn)品設計:本店所有售賣紀念品、禮品等均由店鋪自營，設計團隊自主設計，切合大眾口味，具有明顯的創(chuàng)新性和紀念性，帶有哈師大校園氣息又不失實用性和觀賞性。價格方面:產(chǎn)品由設計成形到店面售賣從頭至尾流水服務，大大降低成本及人員消耗，不失特色。校園優(yōu)勢:本店所有工作人員、服務人員皆為我校學生，從產(chǎn)品需求到市場都更了解客戶心理，也最了解學生和校園活動的效果，且工作認真，吃苦耐勞，更能博得學生信賴。服務:我們的服務宗旨是永遠不站在被動之地，不僅僅提供市場有的，而是主動切合顧客需求，制定詳化得服務體系，DIY等產(chǎn)品讓顧客更加倍感貼心。2、劣勢（W）高校紀念品尚屬于新興高校投資項目，剛剛起步，雖投資不大。但市場集中度不高，主要受眾人群為在校生、已畢業(yè)校友或學術交流所用等主體。部分學生對紀念品單一的要求，對既定的購買模式已經(jīng)習慣（文化用品商店，禮品店）；開店之初信譽度低，客源相對薄弱。屬新興產(chǎn)業(yè)，占據(jù)市場需要時間；銷售渠道，營銷手段單一。3、機會（O）縱觀全