民宿項目商業(yè)計劃書寫作大綱.doc

民宿項目商業(yè)計劃書寫作大綱第一章 執(zhí)行摘要1.1 公司簡介1.2 團隊成員1.3 項目簡介1.3.1 項目背景民宿是鄉(xiāng)村旅游的新業(yè)態(tài)，是農(nóng)民增收的新渠道。民宿經(jīng)濟在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的興起，外來資本和本土風俗兩股力量推動著民宿經(jīng)濟的發(fā)展。作為一種新的旅游業(yè)態(tài)，它被開發(fā)出多種可能性，也面臨著多樣的路徑。近年來發(fā)展勢頭迅猛的民宿經(jīng)濟，在二十多年農(nóng)家樂發(fā)展的基礎上，把鄉(xiāng)村旅游推向一個更新更高更好的境界。這是一個農(nóng)村發(fā)展的大市場，是一個農(nóng)民致富的大平臺。目前中國的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而“民宿”是在閑置的房屋，結(jié)合當?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì)，民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，也許沒有高級奢華的設施，但它能讓人體驗當?shù)仫L情、感受民宿主人的熱情與服務、并體驗有別于以往的生活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風潮，從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎的理念之上建立的。民宿像一扇窗戶，打開了鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)村建設嶄新的世界。民宿也像一面鏡子，折射出經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和人文回歸復雜的面向。但無論如何，我們的民宿應該有屬于自己的個性和特色，應該是區(qū)別于中國臺灣地區(qū)，也區(qū)別于日本和歐洲的模式。這就需要我們站在更高的視野，立足于更遠的未來來看待民宿。1.3.2 業(yè)務概述1.3.3 市場機遇1.3.4 項目亮點1.4 經(jīng)濟效益1.5 融資需求第二章 目標群體分析2.1 項目定位為誰提供什么服務？2.2. 價值訴求2.2.1 需求描述2.2.2 當前獲取的方式2.2.3 存在的突出問題第三章 商業(yè)模式3.1 業(yè)務概述我們的業(yè)務是什么？3.2 價值訴求解決方案 如何滿足客戶價值訴求的？3.3 盈利模式 如何賺錢的？有哪些盈利來源3.4 項目核心競爭力可從成本、產(chǎn)品差異化、服務專業(yè)化、模式創(chuàng)新等方面闡述。第四章 行業(yè)與市場分析4.1 民宿行業(yè)發(fā)展概述4.2 市場定位民宿的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量、獨有特色以及特點發(fā)展。我們將目標市場細分為以在校大學生、背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時接納高端會議人群（如公司團隊新品發(fā)布會）。中國客棧民宿的預訂用戶有50.7%在2635歲之間，38%在1825歲，主要集中在年輕的一代。4.1 市場容量4.1.1 市場容量現(xiàn)狀民宿在中國的火熱發(fā)展有目共睹。在2015年中國民宿發(fā)展研究報告中顯示，截止2015年上半年，我國民宿超過四萬家，民宿行業(yè)從業(yè)人員約84.7萬人，市場規(guī)模112億元。4.1.2 市場容量預測預測到2018年，中國民宿行業(yè)市場規(guī)模將突破300億元。4.2 競爭分析4.2.1 競爭格局4.2.2 主要競爭對手分析4.2.3 國內(nèi)外經(jīng)典案例4.3 市場機遇分析4.3.1 市場潛力4.3.2 進入壁壘4.3.3 進入時機第五章 營銷策略5.1 客戶行為分析5.1.1 信息獲取途徑5.1.2決策影響因素5.2 推廣策略5.2.1 推廣內(nèi)容品牌宣傳、產(chǎn)品與服務推廣5.2.2 產(chǎn)品策略5.2.3 價格策略5.2.4 渠道策略5.2.5 促銷策略5.5 發(fā)展規(guī)劃我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線，定位明確，整個發(fā)展過程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場，做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進軍，最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領域的領導者的共同愿景發(fā)展初期（12年），立足XXX，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當擴大規(guī)模，樹立起品牌在驢友圈的知名度，積累無形資產(chǎn)；發(fā)展中期（35年），在旅游資源較集的地區(qū)開設分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌知名度；發(fā)展后期（68年），在全國旅游資源城市招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國主題式民宿酒店的知名品牌進軍。第六章 投資與財務預測6.1 投資估算近、中、遠期分階段投資估算6.2 預測假設6.3 財務預測6.4 財務指標第七章 融資方案7.1 融資需求n 融資金額：n 融資方式：