莫干民宿商業(yè)計(jì)劃書.doc

【唯一登上米蘭世博會(huì)的民宿】結(jié)廬在莫干翠域木竹塢眾籌中大家好，我是曉凡，江湖人稱“賈亂跑”，今年米蘭世博，我?guī)ьI(lǐng)翠域，在中國(guó)館展出鄉(xiāng)村實(shí)踐和文化復(fù)興大潮中的創(chuàng)意民宿，宣揚(yáng)“看得見山，忘得見水，記得住鄉(xiāng)愁”（可參考米蘭世博會(huì)視頻中的翠域木竹塢）我自小熱愛山水和村莊，研究生的最后一年居住在梅里雪山對(duì)面的小村莊霧濃頂，自此再也無法在都市中長(zhǎng)居。得益于在霧濃頂季候鳥雪山旅館的便利，對(duì)精品民宿有了初步了解，也是在那時(shí)，結(jié)識(shí)了翠域現(xiàn)在的董事長(zhǎng)黃先生。去年研究生畢業(yè)，我躊躇于去大理學(xué)院當(dāng)老師，原因是可以最近距離地靠近我喜愛的山水，同時(shí)可以解決生計(jì)。但是當(dāng)黃先生召集我一起去江南重塑村莊時(shí)，原本的打算被瞬間移至腦后。于是，2014年6月15日，我第一次來到莫干山木竹塢，至今仍不能忘記，彎彎曲曲的山路后，穿越村口長(zhǎng)長(zhǎng)的竹林，沿山腳散布的村莊，就這樣安靜美好的出現(xiàn)在眼前，她隱匿在莫干山南麓最后，名字也同樣詩意美好，木竹塢，就是這里了，我對(duì)自己說。這里保留了村莊該有的樣子，樸實(shí)的村民，原始的勞作，雞鳴狗吠，炊煙從老瓦上裊裊升起，氤氳在密密的翠竹里，木竹塢，像是鑲嵌在這翡翠山丘里，所以，我們將民宿稱為“翠域” 翠域要做的事，是在最隱秘的村莊，建一個(gè)莫干山腳的萬國(guó)別墅群“結(jié)廬在人境，而無車馬喧”，木竹塢再是適合不過了。2014年9月15日，我們的民宿開始動(dòng)工，我和村莊的蜜月期也隨著動(dòng)工開始結(jié)束。鄉(xiāng)村的土地情況復(fù)雜超出想象：一分一厘的曬臺(tái)、每家自留地的時(shí)限、組里以及村里不同權(quán)限互不認(rèn)同，我這個(gè)雙手多數(shù)打字的洋學(xué)生，聽著各路鄰居的鄉(xiāng)音，深深被困在其中了。任何一個(gè)地方的融入都是要靠時(shí)間的，于是每日清晨，在各家各戶親切的約飯邀請(qǐng)后，東家一頓，西家一頓，愣是用百家飯，把自己變成了木竹塢的一份子，籌備也越來越順利。最考驗(yàn)的是后期軟裝結(jié)束后的內(nèi)搭，為了能在可控預(yù)算下做到最好，那么不喜歡都市的我，每日跑在上海各大酒店用品市場(chǎng)蹲點(diǎn)選床品，奔波在九亭床墊廠選床墊，試用洗浴用品，今夏的伏天全部在擺放家具中度過，這里不合適換那里，還好，在看過了木竹塢的美好四季后，一切都在計(jì)劃時(shí)間就緒。莫干山有很濃厚的歷史底蘊(yùn)，和非常前端的民宿市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)也和翠域團(tuán)隊(duì)的基調(diào)非常契合，“洋家樂”，莫干山民宿的特有名詞，而翠域團(tuán)隊(duì)，從加拿大籍的總經(jīng)理，到菲律賓的執(zhí)行總監(jiān)，再到延伸出去的奧地利籍設(shè)計(jì)師，學(xué)英語十余年的我，在項(xiàng)目籌備的短短一年內(nèi)英語口語突飛猛長(zhǎng)。說起翠域的奧地利設(shè)計(jì)師Genco Berk，自稱世界公民，酷愛橙色，非常擅長(zhǎng)老房改造，新舊結(jié)合，當(dāng)?shù)夭牧先缋夏景?、廢棄集裝箱、竹片等的運(yùn)用如神來之筆，Htte 5 壁爐兩邊，用竹片堆砌的宛如花朵的裝飾，是每個(gè)客人都不會(huì)錯(cuò)過的拍攝點(diǎn)。樓梯間和衛(wèi)生間的花磚是唯一的現(xiàn)代元素，使空間一下豐滿起來，可是細(xì)看之下，其實(shí)房間非常簡(jiǎn)單，留足了空間感。改建完后，我已經(jīng)完全想不起建筑的本來面目，所以常笑稱Genco Berk是個(gè)魔術(shù)師，老建筑有一棟主樓和兩棟副樓，他把主樓改建成客房和餐廳，兩個(gè)副樓，一個(gè)改成封閉的小三房別墅，一個(gè)是咖啡館活動(dòng)空間比較大，我和Nilda舉辦了一系列比較小眾又清新的活動(dòng)，比如手工皮具制作、雞尾酒會(huì)、山間晚宴，還有下午茶。如果我是中國(guó)人，因著歸園田居的情節(jié)而山居，那么來自菲律賓的同事Nilda，則完全是為了一個(gè)中國(guó)夢(mèng)。她喜歡中國(guó)，無論文化還是經(jīng)濟(jì)。今年43歲的她，有長(zhǎng)達(dá)20年的酒店管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任小眾奢華酒店COO五年之久，我和她認(rèn)識(shí)也純屬巧合，交談之下我得知她有經(jīng)驗(yàn)，而且非常出色，她得知我要在中國(guó)鄉(xiāng)村做民宿，并且不是簡(jiǎn)單民宿，于是一拍即合，就這樣被我?guī)砩嚼?，那時(shí)她在上海有一份薪資優(yōu)渥的工作，我起初并不報(bào)希望的，她來后才告訴我：Sky, I was attraced by the light in our eyes。創(chuàng)業(yè)之初最大的感動(dòng)就是她對(duì)我的信任。那時(shí)一句中文不懂的她，一路從培訓(xùn)當(dāng)?shù)匕⒁?，到培?xùn)公司上下員工團(tuán)隊(duì)合作，其中艱辛從不言表，而我，也是前天偶爾聽到她給清潔阿姨打電話，才知她中文已精進(jìn)如斯，心中很是感動(dòng)?，F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)已上正軌，而我長(zhǎng)期霸占咖啡館的一個(gè)角落，約三五好友，煮酒泡茶，給遠(yuǎn)道而來的客人一杯屬于山間的熱飲。Nilda教阿姨插花，組織團(tuán)隊(duì)籌備各類節(jié)日酒會(huì)，每日嬉笑打鬧，真正在山里生活起來。既然現(xiàn)世已安穩(wěn)，為何要眾籌？我想說，因?yàn)槟?，如果你在就好了。木竹塢的四季生活有太多太多的點(diǎn)，讓我不止一百次的想：如果你在就好了。如果你在，我可以不必在風(fēng)吹落銀杏葉時(shí)，除了感知，還要拿起相機(jī)，只為給你看；如果你在，我也可以不必在熱水氳開綠茶的瞬間，除了品味，還要拿起相機(jī)，只為給你聞；如果你在，我更不必在忽然雪落、竹梢泛白、大家在雪地嬉戲時(shí)，還要拿起相機(jī)，告訴你我的快樂。如果你在，就好了。Htte 5 發(fā)起眾籌，只因?yàn)橄胱屇阋苍凇６漳局駢]，等你來感知下一場(chǎng)冬雪。眾籌方案翠域Hutte5,面積500平米，共有10間房間，估值750萬，此次眾籌最多出讓40%股份，即300萬。翠域Hutte5自試營(yíng)業(yè)半年以來，平均入住率在50%，盈利70多萬元。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)目前酒店的租期到2034年。（1）此次眾籌最低出讓20%股份，即150萬。最高出讓40%股份，即300萬。具體籌資數(shù)額以實(shí)際為準(zhǔn)，即高于150萬，本次融資成立。（2）在限定時(shí)間內(nèi)未達(dá)到融資最低金額時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)加息后（當(dāng)期活期利率）原路退回。眾籌回報(bào)：A 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的80%用于股東分紅（按季度/半年度進(jìn)行分紅）；B 認(rèn)購(gòu)本項(xiàng)目的投資人將每年額外獲贈(zèng)投資額10%的會(huì)員消費(fèi)卡，可提前預(yù)約入住翠域Hutte5678，不限人次及房費(fèi)，房費(fèi)按攜程等OTA的當(dāng)日掛牌價(jià)結(jié)算（不可用于餐飲消費(fèi)）；C 若消費(fèi)卡額度使用完畢，股東可享85折訂房?；I資對(duì)象條件：（1）對(duì)“城市民宿”及“鄉(xiāng)村度假酒店”投資感興趣的文化人。（2）從事酒店行業(yè)，希望將業(yè)務(wù)延伸到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及對(duì)O2O模式的酒店投資人。投資人的權(quán)利和義務(wù)：（1）投資人每年可以查看到企業(yè)的審計(jì)報(bào)告，不參與具體經(jīng)營(yíng)。（2）投資人組成“客戶專業(yè)委員會(huì)”，負(fù)責(zé)對(duì)翠域木竹塢的服務(wù)提出改善意見。（3）入住率數(shù)據(jù)每月公布一次。目前酒店的租期到2034年：若租賃合同中止，酒店進(jìn)入清算程序；若租賃合同延續(xù)，本輪眾籌股東將繼續(xù)享受續(xù)簽合同期限內(nèi)的分紅。退出機(jī)制 回購(gòu):開放時(shí)間為自眾籌成功起4年后,大股東德清翠域投資管理有限公司承諾可按原投資款金額贖回有退出需要的股東股份,并結(jié)清留存收益。之后，每2年開放一次回購(gòu)。上海凌風(fēng)投資管理有限公司承擔(dān)回購(gòu)保障。投資說明開戶行及專項(xiàng)資金監(jiān)管： 籌集資金進(jìn)入愛創(chuàng)業(yè)在中國(guó)銀行開立的專戶進(jìn)行監(jiān)管，資金募集完成后，按照投資協(xié)議定向?qū)⒈娀I的資金支付給籌資方。組織形式： 按照證監(jiān)會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)募集的規(guī)定，股東人數(shù)在200人以內(nèi)都屬合法，所以本次資金募集并不涉嫌非法集資。投資人背景： 年滿18歲公民、有一定經(jīng)濟(jì)能力、不以本次投資為全部收入、有一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力、有一定社交能力、能履行股東職責(zé)的中國(guó)籍居民。風(fēng)險(xiǎn)提示投資風(fēng)險(xiǎn)：投資者需注意，股權(quán)眾籌不同于股票投資和銀行理財(cái)產(chǎn)品，有相當(dāng)?shù)?