班尼路的品牌細分戰(zhàn)略.ppt

班尼路的品牌細分戰(zhàn)略,近年來班尼路開始實施多品牌戰(zhàn)略，旗下不斷開發(fā)與發(fā)展出眾多各具特色、針對不同消費者群體的子品牌。 請結(jié)合本案例，談談你對多品牌戰(zhàn)略的風險與優(yōu)勢的看法。,班尼路的品牌細分戰(zhàn)略,公司簡介：,德永佳集團有限公司1996年收購baleno品牌，將品牌重新包裝，并創(chuàng)立班尼路集團有限公司級班尼路品牌，發(fā)展至今已有近二十載。,班尼路公司業(yè)務由廣州、香港、北京、上海等城市，延伸至臺灣、武漢、長沙、黑龍江等地，新加坡及中東地區(qū)也有班尼路公司的分公司及店鋪。,為加強市場占有率，班尼路公司開拓了特許經(jīng)營的方式，使店鋪的覆蓋率及盈利都大大提高。,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細分（班尼路，生活幾何，互動地帶，純真?zhèn)髡f，衣本色，水虹） 多品牌圈地 靈活、及時清理庫存,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細分：,班尼路品牌舒適、自然、物超所值的大眾服飾 運作至今，進入成熟期，業(yè)績穩(wěn)步上揚，并采用自營店與特許經(jīng)營商雙管齊下的策略。 善于集合當季流行元素。 特別適合較為含蓄，注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客。 目標年齡層：18-40歲的人士。 大眾、舒適、大方自然,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細分：,生活幾何品牌時尚一族 目標顧客為追求時尚、喜愛不羈生活態(tài)度的年輕人 顧客年齡層定位在16-28歲 店鋪形象類似外國品牌，要求店鋪面積不低于100平米 款式設計不斷增加顧客的新鮮感,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細分：,互動地帶品牌街頭文化 年輕人休閑服飾 為有性格的年輕顧客群設計 以中、大學生及年輕人為主要目標顧客，年齡層15-25歲 主力市場為珠三角 提高質(zhì)量、提供優(yōu)惠價格是該品牌發(fā)展市場的策略,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細分：,純真?zhèn)髡f品牌純真永恒 與日本時尚產(chǎn)物并肩齊行 為懂得追求時尚和勇于突出自我的年輕人設計，不流俗 主要目標顧客年齡層15-22歲 品牌策略為多變、特色、建立鮮明的品牌形象,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細分：,衣本色品牌因休閑更見本色 初期品牌的顧客以穿運動服的小女生為主，經(jīng)過幾年的發(fā)展，以都市休閑一族為主。 為懂得享受快客、追求潮流、尋求物美價廉的顧客設計 主要目標顧客年齡層15-35歲 品牌策略為產(chǎn)品款式多爾量少，貨品周轉(zhuǎn)期快，把新鮮感帶給顧客而取勝,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,班尼路的品牌細分：,水虹品牌時尚高雅 班尼路高端女裝品牌 為有經(jīng)濟能力、懂裝扮的女性設計 主要目標顧客為時尚白領(lǐng)女性，年齡層20-28歲 品牌策略為品牌形象時尚高雅，產(chǎn)品價格合理、款式優(yōu)雅，代言人為王菲，產(chǎn)品多元化，宣傳強大,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,多品牌圈地：,沒有哪一個服裝品牌的產(chǎn)品能覆蓋所有的消費者 班尼路公司有效的將消費者進行了細分，并在此基礎上開發(fā)出不同風格的產(chǎn)品。 經(jīng)過形象包裝，每個品牌可以各自為戰(zhàn)，又可以作為一個整體聯(lián)手出現(xiàn)在終端,細分的依據(jù)是什么？,大型商業(yè)終端和商業(yè)店面中，班尼路的多品牌為其占領(lǐng)了更多的地盤 多品牌共進退又為其增加了與強勢百貨商場談判的砝碼,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,靈活、及時的清理庫存：,庫存變現(xiàn)，保證利潤 低價處理過季產(chǎn)品,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,多品牌戰(zhàn)略帶來的壓力：,在每一細分市場，子品牌都面臨競爭，需要耗費公司資源,子品牌的細分市場與班尼路公司“物美價廉大眾休閑服飾”的定位存在差異，怎樣解決這個問題？,子品牌數(shù)量多，推出的密度大，成功率怎樣？,新品牌開發(fā)不能只靠透支，這樣會消耗原品牌的定位與顧客忠誠,班尼路的“全方位”多品牌戰(zhàn)略,多品牌戰(zhàn)略帶