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工信風(fēng)雅樂府,樓盤營銷策劃方案,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,市場分析,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,開發(fā)規(guī)模增長，速度放緩,價格起伏，下行趨勢明顯,供需矛盾突出，壓力巨大,風(fēng)雅樂府所在拱墅區(qū) 傳承千年運(yùn)河文化，公 共配套設(shè)施一應(yīng)俱全。 將“文化拱墅”的理念與 風(fēng)雅樂府的文化內(nèi)涵完 美結(jié)合。,工信的 城北的 中國的 世界的,項(xiàng)目簡介,工信風(fēng)雅樂府將“水上水、園中園、院上院、樓中樓”的設(shè)計(jì)理念與空中排屋特色有機(jī)的集合，創(chuàng)造城北首個自然與文化社區(qū)。,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,100000平米,20000平米,124000平米,56323平米,住宅面積：約100000,商鋪面積：約20000,總占地面積：56323,總建筑面積：124000,建筑密度：35% 綠化率：30 %,項(xiàng)目簡介,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,競爭者分析,1贊成美樹 地 址：城北上塘路高架巨州路下橋口西側(cè) 開 發(fā) 商：浙江金緯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類型：普通住宅,2金瑞風(fēng)景大院 地 址：杭州拱墅區(qū)拱宸橋西 開 發(fā) 商：杭州瑞都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類型： 普通住宅,3名城燕園 地址：拱墅區(qū)運(yùn)河畔 開發(fā)商： 杭州名城左岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類型： 普通住宅,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,SWOT分析,交通便利,物業(yè)層次高,空中排屋,躍層式設(shè)計(jì),環(huán)境突出,南北通透,項(xiàng)目優(yōu)勢,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,城北該區(qū)域仍處在開發(fā)階段 各公共配套設(shè)施正處于完善之中,1,臨近周邊還未形成大型商業(yè)區(qū) 物流企業(yè)比較多,2,SWOT分析,項(xiàng)目劣勢,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,SWOT分析,項(xiàng)目機(jī)會,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,項(xiàng)目文化理念能否得到消費(fèi)者的 親睞成為項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵,1,項(xiàng)目商鋪的規(guī)劃，對于目前項(xiàng)目周邊的商業(yè)氣氛而言，如何有效的規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)是整個項(xiàng)目的關(guān)鍵之關(guān)鍵,2,SWOT分析,項(xiàng)目威脅,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,SWOT分析總結(jié),工信風(fēng)雅樂府,具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和市場潛力,文化建設(shè),品牌建設(shè),杭州樓市,本案條件,工于天物，信其自然，風(fēng)景如畫，雅致園林，樂感飄渺，府宇精琢品味住宅，品味生活 久違的自然，在城市復(fù)興,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,目標(biāo)市場分析及定位,高端人群,企事業(yè)人員,政府機(jī)關(guān)人員,需要文化底蘊(yùn)高收入者,文化人士,教師、作家、書法家等,擬改善原有居住條件的居民,企業(yè)、個體私營老板,政府機(jī)關(guān),大中型企業(yè)中高收入者,少數(shù)帶動多數(shù),希望享受生活,自住為主，投資為輔,年齡層次為3055歲,第二次置業(yè)人士,目標(biāo)人群定位,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,工于天物,信其自然,風(fēng)景如畫,工信風(fēng)雅樂府，時刻沉浸于中華文化的積淀與熏陶，打造出一個文化底蘊(yùn)社區(qū).以運(yùn)河文化為依托，以蘇州園林為藍(lán)本，提出了“水上水、園中園、院上院、樓中樓”四大居住理念，構(gòu)建環(huán)境品質(zhì)高、建筑特色強(qiáng)、人文氣息濃郁的居住景區(qū)和人文住區(qū), 追求一種中國古典園林的最本初的風(fēng)格。,雅致園林,樂感飄渺,府宇精琢,項(xiàng)目產(chǎn)品定位,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,品牌文化定位,久違的自然 在城市復(fù)興,品味住宅 品味生活,文化品牌,文化品牌,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,項(xiàng)目營銷推廣策略,項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新,空間布局設(shè)計(jì),戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新,項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng),建筑風(fēng)格創(chuàng)新,環(huán)境及藝術(shù)風(fēng)格創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新,1、設(shè)立運(yùn)河文化展覽區(qū) 2、通過文化服務(wù)體系中的少兒會所、老年人藝術(shù)團(tuán)的設(shè)立，整體促進(jìn)文化天堂的貫徹和實(shí)施 3、廣場音樂為幽雅的中國古典樂曲，既提升生活質(zhì)量，又促成人們的積極生活心態(tài),項(xiàng)目文化品牌創(chuàng)新,1、戲曲交流平臺發(fā)揚(yáng)國粹，傳承文化古韻 2、社區(qū)文化生活交流研討會定期召開，集思廣益 3、文化教育用品商店聯(lián)合大酬賓長期贊助老年合唱團(tuán)和少兒會所 4、商業(yè)街鋪中專門設(shè)立一個區(qū)域?yàn)槲幕逃髽I(yè)機(jī)構(gòu)區(qū)，招商時以文化教育企業(yè)機(jī)構(gòu)為主，方便大眾文化消費(fèi),項(xiàng)目文化品牌創(chuàng)新,1、園林游園會輔以各家庭間的文化教育主題交流 2、家庭園林游藝活動每季度舉辦一屆，通過中國傳統(tǒng)文化相關(guān)的游藝活動增進(jìn)各家庭的親情，并豐富園林文化,項(xiàng)目文化品牌創(chuàng)新,1具有藝術(shù)美的建筑品味，體現(xiàn)一系列細(xì)微的、在自然流露的品質(zhì)； 2“實(shí)用時代”追求房子的安全、實(shí)用；“發(fā)展時代”追求房子的華貴、典雅； 3標(biāo)志是細(xì)節(jié)的盡善盡美，有文化、有個性、得體的、適合的、有藝術(shù)感的住宅,項(xiàng)目文化品牌創(chuàng)新,1陽光的，燦爛的，多彩的一種愉悅心境，或是一種健康的生態(tài)的生活方式。 2新時代住宅產(chǎn)品良好的采光通風(fēng)條件，體現(xiàn)空間藝術(shù)美； 新時代住宅人與人之間良好的互動，注重?zé)釔凵畹纳鐓^(qū)文化； 新時代住宅為人們創(chuàng)造積極精神，為人們提供健康的精神家園； 3文化自然社區(qū)倡導(dǎo)追求天人合一的和諧居住環(huán)境及人文文化的渲染,項(xiàng)目文化品牌創(chuàng)新,景觀是品牌,科技是品牌,方位是品牌,文化是品牌,便利是品牌,項(xiàng)目文化品牌創(chuàng)新,-少兒會所 -老年藝術(shù)團(tuán) -園區(qū)運(yùn)動中心,運(yùn)河文化展覽館 大型書畫展,-親子奇趣樂園 -寵物樂園 -商業(yè)街,-家庭宴會 私人PATTY服務(wù) 中醫(yī)養(yǎng)生館,項(xiàng)目服務(wù)體系創(chuàng)新,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,項(xiàng)目營銷推廣策略,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,項(xiàng)目營銷推廣,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,項(xiàng)目營銷推廣,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,項(xiàng)目營銷推廣,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,營銷推廣項(xiàng)目周期規(guī)劃,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,預(yù)熱推廣期,引爆推廣期,開盤強(qiáng)檔期,結(jié)頂沖刺期,現(xiàn)房掃尾期,持續(xù)保溫期,促銷活動一：內(nèi)部員工價 促銷活動二：保價計(jì)劃 促銷活動三：試住促銷 促銷活動四：VIP客戶活動 促銷活動五：工信地產(chǎn)文化節(jié),促銷活動一：無理由退房 促銷活動二：直接降價 促銷活動三：媒體交流見面會 促銷活動四：利用交樓入伙的時機(jī)樹立本項(xiàng)目的口碑,促銷活動一：公關(guān)直銷活動 促銷活動二：減首付 促銷活動三：房產(chǎn)中介促銷,促銷活動一：團(tuán)購 促銷活動二：免費(fèi)送禮,促銷活動一：先租后賣,促銷活動一：深度優(yōu)惠活動 促銷活動二：佳節(jié)促銷活動,項(xiàng)目營銷推廣,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,廣告策略,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,廣告策略,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,K.O.策劃工作室榮譽(yù)出品,廣告策略,K