伙伴認(rèn)證培訓(xùn)-銷售.ppt

金萬(wàn)維連接產(chǎn)品銷售分享,報(bào)告人： 時(shí) 間：,如何判定客戶需求以及推薦所對(duì)應(yīng)的連接產(chǎn)品 抓住銷售要點(diǎn)，增加銷售機(jī)會(huì) 同樣的連接產(chǎn)品，如何能銷售更多 如何引導(dǎo)客戶選擇更多的產(chǎn)品 老產(chǎn)品新應(yīng)用 常用話術(shù),如何判定客戶需求以及推薦所對(duì)應(yīng)的連接產(chǎn)品,什么樣的情況下選擇寬帶通？,客戶存在分支機(jī)構(gòu)、連鎖店面的情況。,配合B/S架構(gòu)或C/S架構(gòu)產(chǎn)品且數(shù)據(jù)量不大的，如集合視頻監(jiān)控軟件、進(jìn)銷存系統(tǒng)、crm、OA系統(tǒng)、搭建FTP服務(wù)器等。,客戶對(duì)軟件價(jià)格極為敏感，對(duì)遠(yuǎn)程連接的速度和安全性要求不高；或者，本身主銷產(chǎn)品的價(jià)位不高。,如何判定客戶需求以及推薦所對(duì)應(yīng)的連接產(chǎn)品,什么樣的情況下選擇天聯(lián)？,客戶存在分支機(jī)構(gòu)、連鎖店面或者移動(dòng)辦公的情況，尤其是采用本地客戶端有數(shù)據(jù)庫(kù)，定時(shí)上傳數(shù)據(jù)的部署方式。,配合B/S架構(gòu)或C/S架構(gòu)且數(shù)據(jù)量不大的所有系統(tǒng)，尤其針對(duì)B/S架構(gòu)系統(tǒng)，可完全取代固定ip；亦可實(shí)現(xiàn)各個(gè)連接點(diǎn)之間的資源共享。,應(yīng)用場(chǎng)景1：客戶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境存在無(wú)公網(wǎng)ip（大部分鐵通環(huán)境、華數(shù)寬帶），雙路由（大廈光纖接入、小區(qū)寬帶）等情況。,應(yīng)用場(chǎng)景2：遇到必須要端口映射的情況，但是由于路由器密碼丟失而無(wú)法進(jìn)入或者路由器極為復(fù)雜，映射操作風(fēng)險(xiǎn)很大。,應(yīng)用場(chǎng)景3：對(duì)安全性要求高，不希望被所有人都訪問(wèn)到，要求特定的人員才可以訪問(wèn)。,如何判定客戶需求以及推薦所對(duì)應(yīng)的連接產(chǎn)品,什么樣的情況下選擇異速聯(lián)？,1、客戶存在分支機(jī)構(gòu)、連鎖店面的情況，或者公司老總或者高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常移動(dòng)辦公，想要利用pc客戶端、手機(jī)客戶端（為iPhone系統(tǒng)、Android、WM6.0及以上版本系統(tǒng)等）及平板電腦（為iPhone或Android系統(tǒng)）隨時(shí)隨地的實(shí)現(xiàn)服務(wù)器數(shù)據(jù)訪問(wèn)；此方案本地是沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)匯總和更新。 2、配合B/S架構(gòu)或C/S架構(gòu)的管理軟件，尤其是針對(duì)數(shù)據(jù)量很大，或者多套異構(gòu)系統(tǒng)在服務(wù)器上并行需要集中部署，統(tǒng)一管理的情況。 3、客戶雖然沒(méi)有分支機(jī)構(gòu)或連鎖情況，但由于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)過(guò)大，在局域網(wǎng)中訪問(wèn)的速度很不理想，采用遠(yuǎn)程接入方式可以起到有效的提速作用。 4、應(yīng)用友商的其他遠(yuǎn)程接入產(chǎn)品時(shí)，眾多客戶端存在大量的打印需求，傳統(tǒng)的物理打印致使服務(wù)器安裝多種打印驅(qū)動(dòng)，且往往出現(xiàn)串打現(xiàn)象；或者虛擬打印方式總是無(wú)法打印或者格式錯(cuò)誤的問(wèn)題。 5、應(yīng)用友商的其他遠(yuǎn)程接入產(chǎn)品且沒(méi)有固定ip時(shí)，由于第三方解析工具的不穩(wěn)定導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法穩(wěn)定使用。,如何判定客戶需求以及推薦所對(duì)應(yīng)的連接產(chǎn)品,什么樣的情況下選擇單點(diǎn)登錄？,集團(tuán)型客戶，存在兩種以上異構(gòu)系統(tǒng)（B/S架構(gòu)和C/S架構(gòu)），每一個(gè)系統(tǒng)都需要用戶輸入用戶名和口令才能登錄，密碼的繁瑣記憶和管理，讓高效的工作大打折扣。,如何判定客戶需求以及推薦所對(duì)應(yīng)的連接產(chǎn)品,什么樣的情況下選擇安全審計(jì)？,1、對(duì)已實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程接入應(yīng)用或遠(yuǎn)程桌面應(yīng)用的客戶，還需要防范公司內(nèi)部人員或者已授權(quán)運(yùn)維人員對(duì)服務(wù)器的惡意操作、越權(quán)訪問(wèn)、濫用以及誤操作，以避免出現(xiàn)資料失竊或泄密。 2、對(duì)于IDC 行業(yè)的托管服務(wù)器提供商，安全性的問(wèn)題是保證其服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵問(wèn)題，同時(shí)若能增加“服務(wù)器操作行為審計(jì)”的業(yè)務(wù)，可在新老客戶中開(kāi)創(chuàng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 3、公司自有服務(wù)器來(lái)搭建演示平臺(tái)，可利用安全接入審計(jì)來(lái)防止客戶的惡意操作和越權(quán)訪問(wèn)，同時(shí)還能通過(guò)事后錄像查詢客戶訪問(wèn)時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)而主動(dòng)把握客戶需求。,抓住銷售要點(diǎn)，增加銷售機(jī)會(huì)！,案例一：異速聯(lián)在局域網(wǎng)中的擴(kuò)展應(yīng)用。 上海錦江國(guó)際酒店（集團(tuán)）股份有限公司新錦江大酒店,實(shí)施了金蝶K3產(chǎn)品，由于特殊原因K3進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)，二次開(kāi)發(fā)的版本是不能夠進(jìn)行正常升級(jí)的；另外在部署的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他們的客戶端有一些是用的WIN7操作系統(tǒng)，另外有些客戶端操作系統(tǒng)還是其他語(yǔ)系的，比如，日文的和意大利語(yǔ)言的。這些問(wèn)題讓ERP實(shí)施過(guò)程難度加大。 賣點(diǎn)： 1、客戶端是零安裝、零升級(jí)和零維護(hù)，只需要維護(hù)好服務(wù)器發(fā)布的客戶端，下面所有應(yīng)用人員都能正常應(yīng)用。為企業(yè)節(jié)省大量的實(shí)施、培訓(xùn)、維護(hù)成本。 2、金蝶2次開(kāi)發(fā)的軟件，不能升級(jí)，不支持WIN7； 3、有些客戶端的操作系統(tǒng)是比較少見(jiàn)的外語(yǔ)，很多ERP軟件不支持，可以通過(guò)異速聯(lián)來(lái)支持，比如客戶端是意大利語(yǔ)，金蝶客戶端無(wú)法安裝； 4、行業(yè)ERP，需要給客戶定制的，一般都是一邊定制一邊升級(jí)，這樣不斷安裝客戶端會(huì)很麻煩。（伏羲軟件）,新應(yīng)用！,同樣的連接產(chǎn)品，如何能銷售更多！,案例二：B/S架構(gòu)產(chǎn)品的提速應(yīng)用。 南京熊貓電子股份有限公司抓住了經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇，積極開(kāi)展國(guó)際合作，與瑞典愛(ài)立信等跨國(guó)公司建立了多家合資企業(yè)，使公司快速發(fā)展，在發(fā)展的過(guò)程中，積極探討信息化對(duì)企業(yè)的幫助，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)研選購(gòu)了國(guó)內(nèi)知名品牌用友軟件的產(chǎn)品，該集團(tuán)在實(shí)施了用友NC后出現(xiàn)了一些問(wèn)題：雖然服務(wù)器的速度比較理想，但客戶端網(wǎng)絡(luò)情況參差不齊，由于客戶端和服務(wù)器之間需要持續(xù)進(jìn)行大量的業(yè)務(wù)流，對(duì)系統(tǒng)的響應(yīng)時(shí)間以及帶寬要求非常高，當(dāng)并發(fā)用戶數(shù)較多時(shí)，訪問(wèn)速度不理想，而且在客戶使用環(huán)境較為復(fù)雜的情況下，集團(tuán)核心數(shù)據(jù)的安全防范則成了信息中心非常頭疼的一件事情。 賣點(diǎn)： 1：所有運(yùn)算都在服務(wù)器本地進(jìn)行，反饋給客戶端的只是鍵盤、鼠標(biāo)、屏幕的矢量坐標(biāo)信息，數(shù)據(jù)傳輸量特別小，可以最大節(jié)省企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)帶寬資源。 2：由于客戶端與服務(wù)器端不進(jìn)行真實(shí)數(shù)據(jù)傳輸，所以客戶端訪問(wèn)速度提升效果明顯。 3：由于發(fā)布的只是應(yīng)用服務(wù)器的IE瀏覽器，數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器可以放在物理隔絕的環(huán)境中，最大限度保護(hù)服務(wù)器安全。,同樣的連接產(chǎn)品，如何能銷售更多！,新應(yīng)用！,案例三：異速聯(lián)移動(dòng)版應(yīng)用。 承德露露作為國(guó)內(nèi)知名飲料行業(yè)上市公司，在企業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)域遇到了很大的問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)用多套管理軟件，外地存在很多分支機(jī)構(gòu)。如果能讓這些分支機(jī)構(gòu)及時(shí)的訪問(wèn)到總部的資源，避免信息孤島的產(chǎn)生。成為企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題。 賣點(diǎn)： 1：客戶端無(wú)需安裝管理軟件客戶端，省去了客戶端繁瑣安裝的麻煩。 2：人員多，避免因人員流動(dòng)導(dǎo)致的不便，提高工作效率 3：支持移動(dòng)設(shè)備的訪問(wèn)，提高了管理軟件訪問(wèn)的靈活度。,同樣的連接產(chǎn)品，如何能銷售更多！,新應(yīng)用！,案例四：TSA安全審計(jì)應(yīng)用。 北京艾德思奇科技有限公司，由于公司是做搜索引擎業(yè)務(wù)，內(nèi)部有大量WIN、linux服務(wù)器需要工程師運(yùn)維，但是公司領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心運(yùn)維工程師在服務(wù)器上做一些和工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，所以要把他們對(duì)服務(wù)器的操作進(jìn)行錄像監(jiān)控。 賣點(diǎn)： 1：針對(duì)基于RDP協(xié)議進(jìn)行錄像監(jiān)控，方便事后追述。 2：可以做詳細(xì)的策略，做到事中保護(hù)，防止服務(wù)器敏感信息泄露。 3：凡是涉及到運(yùn)維層面的，TSA都有用武之地。,同樣的連接產(chǎn)品，如何能銷售更多！,新應(yīng)用！,3：特殊情況下的應(yīng)用：對(duì)于服務(wù)器不搭建在企業(yè)內(nèi)部的客戶。,1：向客戶推薦多買一些站點(diǎn)，有利于企業(yè)各部門之間提高工作效率，并且可以兼顧到企業(yè)未來(lái)的擴(kuò)展性應(yīng)用。,2：盡可能的向客戶推薦天聯(lián)高級(jí)版解決方案，它的優(yōu)點(diǎn)是既不需要開(kāi)放路由器端口，又能保證他的連接速度不受影響。,其他擴(kuò)大客戶需求的常用方法。,同樣的連接產(chǎn)品，如何能銷售更多！,如何引導(dǎo)客戶選擇更多的產(chǎn)品,如何引導(dǎo)客戶選擇更多的產(chǎn)品,對(duì)于安全性要求非常高的客戶可以推薦安全接入審計(jì)。 中國(guó)水電二局由于企業(yè)在全球的業(yè)務(wù)發(fā)展，提出在企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)中，在數(shù)據(jù)安全性保障方面，需要可以具體責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息化應(yīng)用過(guò)程當(dāng)中的不安全因素，保障整體應(yīng)用的安全的需求。 賣點(diǎn)： 1：事前標(biāo)準(zhǔn)安全防御，可以根據(jù)時(shí)間、人員、設(shè)備、事件對(duì)象等目標(biāo)進(jìn)行安全防御，通過(guò)嚴(yán)格身份認(rèn)證交互來(lái)確定訪問(wèn)操作的合法性； 2：事中建立安全策略，對(duì)一些非安全操作及問(wèn)題操作可以及時(shí)報(bào)警及中斷，在事件發(fā)生時(shí)及時(shí)阻止問(wèn)題的發(fā)生； 3：事后詳細(xì)記錄，可以自定義查詢所需要的任何操作記錄與信息，通過(guò)模糊查詢可以快速查看事件發(fā)生的詳細(xì)過(guò)程；,如何引導(dǎo)客戶選擇更多的產(chǎn)品-實(shí)例,異速聯(lián)移動(dòng)版在餐飲行業(yè)上的應(yīng)用 目前在餐飲行業(yè)異速聯(lián)移動(dòng)版結(jié)合的案例非常多，這種應(yīng)用是不需要客戶有明顯遠(yuǎn)程需求的，因?yàn)楦嗟氖窃诰钟蚓W(wǎng)中應(yīng)用。隨著餐飲行業(yè)的日益興盛，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的飯店都配備了平板電腦點(diǎn)菜機(jī)供顧客點(diǎn)菜。這種方式實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)菜譜與平板電腦的完美結(jié)合，提高客戶的體驗(yàn)度的同時(shí)也增加了服務(wù)員的工作效率。異速聯(lián)移動(dòng)版能夠?qū)崿F(xiàn)將餐飲管理軟件完美移植到平臺(tái)電腦上應(yīng)用，省去了餐飲軟件廠商研發(fā)的成本，搶占餐飲行業(yè)的制高點(diǎn)。 主要合作伙伴：智百威、科脈,老產(chǎn)品新應(yīng)用異速聯(lián)移動(dòng)版,異速聯(lián)移動(dòng)版在汽修汽配行業(yè)上的應(yīng)用 如今隨著社會(huì)的進(jìn)步，車輛的數(shù)量也急劇增加。商貿(mào)汽配城的銷售經(jīng)常接到訂貨的需求，他們?cè)瓉?lái)通過(guò)打電話到汽配城，首先詢問(wèn)是不是有客戶需要的貨物。確定之后，在打電話告訴買家。經(jīng)過(guò)協(xié)商確定了數(shù)量和價(jià)格之后再跟汽配城訂貨，由于貨物的量與種類眾多，協(xié)商價(jià)格的過(guò)程可能導(dǎo)致真正訂貨的時(shí)候沒(méi)有或不足等情況的發(fā)生。針對(duì)這種情況，北京金萬(wàn)維科技公司推出了異速聯(lián)移動(dòng)版，從根本上解決了這樣的情況的發(fā)生，方便了用戶，提升了汽配城的業(yè)務(wù)量。,老產(chǎn)品新應(yīng)用異速聯(lián)移動(dòng)版,常用話術(shù),你們免費(fèi)版的域名解析和收費(fèi)版的有什么區(qū)別？ 您好，是這樣的。我們?nèi)珖?guó)有一百多臺(tái)服務(wù)器，支持免費(fèi)版的就只有十臺(tái)，剩下的都是支持收費(fèi)版的，這樣的話一旦免費(fèi)版的并發(fā)數(shù)大的話，那服務(wù)器處于繁忙狀態(tài)，這樣您的免費(fèi)版的域名解析就會(huì)不穩(wěn)定，掉線是在所難免的！而收費(fèi)版的后臺(tái)支持服務(wù)器比較多，就算并發(fā)數(shù)很大，也不會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況。而且我們的服務(wù)器是分散部署的，在大部分省會(huì)城市都有服務(wù)器，這樣的話，一旦您所在的省服務(wù)器出現(xiàn)異常，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)切換到鄰近省的服務(wù)器，這樣就更保證了軟件的穩(wěn)定性。所以建議您還是使用收費(fèi)版的域名解析。這款軟件也不貴，一年也就幾百塊錢！對(duì)您來(lái)說(shuō)也不算什么。所以希望您好好考慮下吧！,常用話術(shù),我用免費(fèi)版的域名解析用得挺好的，解析不出來(lái)我多安裝幾牌子的就好了。為什么要用你們收費(fèi)版的域名解析呢？ 首先，收費(fèi)版的域名解析和免費(fèi)版的域名解析支持的服務(wù)器就不一樣，收費(fèi)版的服務(wù)器更多而且采用我們采用負(fù)載均衡的原則，把最閑置的服務(wù)器安排給您使用，保證它的穩(wěn)定性和解析速度。另外我們收費(fèi)版的域名解析還支持A記錄，MX記錄，CNAME記錄等，擁有更多的功能。再次，咱們購(gòu)買軟件不就是為了方便辦公嗎？用了收費(fèi)版的更穩(wěn)定能幫我們省更多的時(shí)間來(lái)做其他有意義的事情啊，再說(shuō)了我們收取的費(fèi)用也不多一年就那么一兩百塊錢?；ㄟ@么點(diǎn)錢得到這么多的好處何樂(lè)不為呢。您說(shuō)是吧？,常用話術(shù),我們對(duì)金萬(wàn)維一點(diǎn)都不了解，我怎么能相信第三方軟件的技術(shù)和服務(wù)？畢竟軟件不是你們的。 答：金萬(wàn)維是我們合作了多年的伙伴，合作一直挺愉快的。他們現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程接入行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商了，有中科院背景，是用友集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴。他們軟件簡(jiǎn)單易用，很少出問(wèn)題，大部分的問(wèn)題我們就可以解決了。解決不了的問(wèn)題，他們?nèi)珖?guó)各地和總部都有專門的技術(shù)人員提供24小時(shí)的服務(wù)，所以您盡可放心！,常用話術(shù),你們的管理軟件有哪些遠(yuǎn)程優(yōu)勢(shì)? 我們的管理軟件遠(yuǎn)程使用非常方便，可以把管理軟件的圖標(biāo)放在桌 面上，就是本地使用效果一樣。 我們的管理軟件運(yùn)行速度快，而且特別的穩(wěn)定 我們的管理軟件還可以讓您隨時(shí)隨地在任何地方用手機(jī)來(lái)使用，如：查詢、做單，都可以的！ 你們異速聯(lián)這個(gè)軟件安全性高嗎？ 異速聯(lián)軟件安全性是非常高的，可從以下三個(gè)方面來(lái)看： 異速聯(lián)軟件本身在架構(gòu)上是安全的，遠(yuǎn)程端在訪問(wèn)服務(wù)器的時(shí)候不 涉及數(shù)據(jù)傳輸，且中間傳輸過(guò)程經(jīng)過(guò)了加密 異速聯(lián)這個(gè)軟件服務(wù)器端只需要開(kāi)放兩個(gè)軟件相關(guān)的端