競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)比較.ppt

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析,全體業(yè)務(wù)員,2012年11月30日,一、First Union(合元科技),調(diào)查內(nèi)容如下： 1、公司規(guī)模的比較 2、一次性煙和一次性霧化器的比較 3、客戶群的比較 4、平臺(tái)的比較 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比優(yōu)勢(shì)合元調(diào)查-陳端.doc,二、比較：,暢銷一次性煙300 口(YJ4927) 和500口（YJ4916），均價(jià)：8-11塊（見(jiàn)價(jià)格表），量大還會(huì)便宜； 還有4081電池配一次性霧化器。一次性霧化器在2.5元左右但新產(chǎn)品的研發(fā)也比較慢，一般是市場(chǎng)賣爛了才出，而且質(zhì)量不怎么好。像EGO系列的產(chǎn)品，其質(zhì)量不如賽樂(lè)寶的。但是合元的一次性煙和4081的銷量非常大!4081的質(zhì)量也越發(fā)穩(wěn)定。 一次性煙的包裝以吸塑彩卡一支，12支或20支一展示盒裝。包裝看起來(lái)比較精美，非常適合實(shí)體店面的銷售。大客戶像V2和Logic都是買一次性煙和一次性霧化器。而且量非常大。,三、Joye Tech,Joye Ecab and SLB Vcab 比較與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比優(yōu)勢(shì)梁玉蘭.doc 相同之處： 可換霧化芯 可換電池芯 不同之處： ECAB 和VCAB 從外觀不同，ECAB（迷你型電子煙），和510系列差不多，是510升級(jí)版。而VCAB則是EGO系列 EGOC的升級(jí)版。 ECAB 無(wú)五鍵鎖按鈕開(kāi)關(guān)，VCSB 則帶有五鍵鎖接鈕開(kāi)關(guān) 賣點(diǎn)： ECAB的賣點(diǎn)是輕盈小巧，較適合女性適用。可更換霧化芯和電池。 VCAB的賣點(diǎn)是可更換霧化化芯，電池。電池帶有五鍵鎖功能，可與EGO 系列霧化器匹配使用。,Joye 新產(chǎn)品 eroll Eroll是一款迷你型的電子煙，模仿的是手機(jī)外型，更吸引人。 它的電池容量只有90mah，長(zhǎng)度只有54mm,霧化器也只有20mm. 屬系列，盒有1000mah Eroll 霧化器和一樣，可變霧化心 Eroll的電池底霧LED燈是一個(gè)圓形小圈，看起來(lái)更讓人喜愛(ài) EROLL的賣點(diǎn)： PCC盒外觀與IPHONE相似，方便攜帶，使用高檔，電子煙迷你可愛(ài)。,四、新宜康 ：,產(chǎn)品：LEA和AIO為其拳頭產(chǎn)品（EGO-T價(jià)位在13-15美金，他們也有EGO-T電池配CE4霧化器的配置，使用同樣的包裝，節(jié)省了包裝和物料庫(kù)存）。 對(duì)外銷售主要做代理+直接外銷 出貨較多為美國(guó)，歐洲。其他區(qū)域表現(xiàn)一般。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比優(yōu)勢(shì)李應(yīng)兵.doc,AIO主要是在510鋁盒PCC的改進(jìn)版，他們產(chǎn)品賣點(diǎn)如下 電池不用擰在PCC里直接插入按一下就可以充電 有電壓輸出功能，有萬(wàn)能USB插口，可以充其他移動(dòng)裝置 USB 輸入/輸出線為可拉伸的那種，便于攜帶 與我們510PCC相比： 配件過(guò)少，只有1個(gè)電池，3個(gè)霧化器 電池容量過(guò)小，才1020mAh USB線，插口過(guò)多，模式過(guò)多，沒(méi)有LCD屏顯示，用戶使用不友好 價(jià)位過(guò)高,Itaste VV為他們2012年推出的可調(diào)壓電池產(chǎn)品，特點(diǎn)如下 磁性接口，電池和霧化器之間不用擰 內(nèi)置霧化器轉(zhuǎn)接頭，可以滿足不同霧化器 有推薦電壓功能，裝上霧化器，同時(shí)按住“+”，“-”，LCD屏上即有推薦電壓 跟我們EGO-V相比 電壓范圍只有3.3-5V 磁性接口裝上霧化器在掰時(shí)，會(huì)用松動(dòng) 沒(méi)有電量顯示 開(kāi)關(guān)按鈕會(huì)用松動(dòng)的情況 在大電壓負(fù)載的時(shí)候有壓降的現(xiàn)象 ITASTE的銷售歐洲比美國(guó)要好，美國(guó)一般都喜歡像PORVATI，SMOKTECH的大MOD，ITASTE不管從外形還是電量來(lái)說(shuō)只能算ECIG. INNOKIN新產(chǎn)品研發(fā)最大的特點(diǎn)是盡最大可能滿足不同客戶的需求，從最初的AIO萬(wàn)能USB接口到ITASTE不同霧化器的轉(zhuǎn)接頭無(wú)不體現(xiàn)了這點(diǎn)。,BOGE分析,優(yōu)勢(shì)： DEKANG煙油已獲得大部分客人認(rèn)可，可以順帶推其它產(chǎn)品； 產(chǎn)品種類齊全，缺可變電壓電池； 新產(chǎn)品推出時(shí)間快。 展會(huì)更有利于品牌推廣。 特色產(chǎn)品LEO： 1.電池容量800MAH; 2.外觀新穎，帶吊繩，底部水晶蓋子，攜帶方便，皮盒精致； 3.mini USB 充，鉆石按鈕； 4.顏色多樣。 5.高端定位，價(jià)格高，100套以下24.2美金，保質(zhì)期4個(gè)月。,BOGE分析,與我們EGO T 比較：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比優(yōu)勢(shì)Boge對(duì)比分析-鄧仁高(1).rtf 我們的與市場(chǎng)上一樣，沒(méi)有多大新意； 可以用不同材料做另外的包裝，做一款高檔一點(diǎn)的。 網(wǎng)絡(luò)推廣： 1.櫥窗標(biāo)明主打產(chǎn)品； 2.BOGE 在GOOGLE關(guān)鍵詞排名一直很靠前，SEO做得很好，加之博客營(yíng)銷； 銷售模式： B2B（阿里巴巴）+展會(huì)+網(wǎng)絡(luò)推廣,Tianrei,該公司為2006年成立，公司網(wǎng)站是：。該公司主要是模仿市場(chǎng)上的產(chǎn)品為主，自己研發(fā)的產(chǎn)品都賣的不好。 對(duì)外銷售主要做代理+直接外銷， 銷往美國(guó)、日本、意大利、波蘭和東南亞 EGO-T已經(jīng)是市面上很多的產(chǎn)品，它們價(jià)位在11.9美金，CE4霧化器的賣價(jià)是1.2USD 他們做大眾產(chǎn)品，但是據(jù)說(shuō)質(zhì)量不是怎么好。 之前他們主要是賣Elips，現(xiàn)在說(shuō)有有漏情況。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比優(yōu)勢(shì)ting (tianrui).doc,其次EGO-V： 他們公司其實(shí)比我們公司還早就已經(jīng)在開(kāi)始賣類似我們的EGO-V，但是質(zhì)量不好，但是現(xiàn)在他們又在研發(fā)一款我們跟一模一樣的，而且價(jià)格是USD12. 對(duì)于EGO-V來(lái)說(shuō)，他們現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始賣，而我們的都要出第二代了。 我們的品牌比較好 Tianrei公司的研發(fā)或者模仿產(chǎn)品的速度都是比較快的，像我們現(xiàn)在開(kāi)始賣的花電池，他們都已經(jīng)賣了好幾個(gè)月了，而且價(jià)格還不便宜， 650mah:USD6.9/PCS ，900mah:USD7.2/PCS， 1100mah:USD7.5/PCS,SMOK,SMOK的TANK霧化器，透明霧化器和雙線圈霧化器（ DCT）都比較出名。SMOK的品牌在美國(guó)很響亮。2011年美國(guó)網(wǎng)站投票，SMOK的CARTOMIZER是最好的。從部分美國(guó)客人的反應(yīng)來(lái)看，SMOK的TANK 霧化器漏油嚴(yán)重，EGO和KGO的質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。 代理銷售：代理銷售產(chǎn)品的同時(shí)，并提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最流行的產(chǎn)品資料和最新的市場(chǎng)信息給SMOK SMOK的可變電壓的主要是V-MAX 和Z-MAX： V-MAX: 2個(gè) 18350電池 Z-MAX: 1個(gè) 18650電池 （2200mah），V-MAX升級(jí)版 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比優(yōu)勢(shì)戴成杰.doc,在美國(guó)，流行的高端的可變電壓的電池是PROVARI （PROVARI是帶干電池的，美國(guó)人叫做MODS），SMOK就是仿美國(guó)的PROVARI。只是PROVARI 完全是美國(guó)人自己做的，質(zhì)量超級(jí)好，價(jià)格是在USD150-USD300之間。美國(guó)的這個(gè)PROVARI在美國(guó)的口碑很好， 耐摔。 同一個(gè)霧化器配PROVARI的電池抽煙的話，會(huì)感覺(jué)香味更加好?；旧鲜橇阃素浡?。于是SMOK 就仿了美國(guó)的這個(gè)本土產(chǎn)品，名字就變更為V-MAX. 有部分客人覺(jué)得PROVARI貴的話，就會(huì)買SMOK的V-MAX。另外SMOK在美國(guó)是個(gè)很響的品牌,因此還是會(huì)有客人接受SMOK品牌的V-MAX. 從質(zhì)量上說(shuō)，SMOK的V-MAX差很多。后來(lái)SMOK就開(kāi)發(fā)了升級(jí)版本的Z-MAX, 是一個(gè)18650電池的。 用美國(guó)人的話說(shuō)，Your eGo-V is an E-cig. Their V-Max is a MOD. MOD在美國(guó)更受歡迎，因此加大了V-MAX在美國(guó)的歡迎程度,SMOK的V-MAX跟我司的EGO-V比較下：（盡量闡述我們的優(yōu)點(diǎn)） 客人反映我們EGO-V最大的優(yōu)點(diǎn)是電壓很穩(wěn)定，但是VMAX , ZMAX電壓高時(shí)很不穩(wěn)定 SMOK的V-MAX是仿美國(guó)的PROVARI，外觀上相似，但是質(zhì)量是相差很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我司的EGO-V是我司開(kāi)發(fā)的，有專利保護(hù) 同樣是可調(diào)電壓，我司的價(jià)格更加具有優(yōu)勢(shì)： 我司EGO-V: USD12.10-USD13.54 SMOK的VMAX: USD45.00-49.90 4. 我司產(chǎn)品輕巧，方便攜帶，女士也方便使用！,香港嘉美,成立于2006年，位于沙井上寮，員工總數(shù)80人左右，其中業(yè)務(wù)10人左右，產(chǎn)線50-60人，主要模仿其他廠家的熱門產(chǎn)品，主要客戶歐美。一些歐洲的大客戶有：Vapouriz in UK ,Yes in France , Smoke in Israel。 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品種類多，幾乎涵蓋了當(dāng)前的熱門產(chǎn)品； 價(jià)格便宜，市場(chǎng)熱門的EGO系列產(chǎn)品價(jià)格均遠(yuǎn)低于我們公司（比如EGO-T，他們13.5美金，我們要賣18塊多） 質(zhì)量有保障。 4.OEM起訂量只需100-200。 劣勢(shì) 規(guī)模較小，生產(chǎn)能力有限 研發(fā)能力太弱，都是模仿別家的，基本沒(méi)有自己的特色產(chǎn)品 公司平臺(tái)投入上不多。,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比優(yōu)勢(shì)深圳嘉美（CHIAMEY).doc,公司發(fā)展機(jī)遇： 熱門產(chǎn)品很受歡迎 現(xiàn)在客戶對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感，低價(jià)更容易開(kāi)發(fā)新客戶。 遇到的威脅： 1.同行內(nèi)有很多強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2.客戶更加傾向于有特色的產(chǎn)品 EGO-A with CE4 嘉美 優(yōu)勢(shì)：1.價(jià)格較我們低； 使用的是EGO-A電池，市場(chǎng)價(jià)格要高于EGO-T，美觀度高 劣勢(shì)：1.外包裝太簡(jiǎn)易 2.搭配件少 EGO-T CE4 賽樂(lè)寶 優(yōu)勢(shì)：1.雖是簡(jiǎn)易包裝，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)還算美觀 我們可以贈(zèng)送客戶一個(gè)可以裝煙油的空瓶子。 劣勢(shì)：1.除了價(jià)格和電池外，他們USB充帶線，但是我們的不帶。,沃格,優(yōu)勢(shì) 1.產(chǎn)品更新很快 2.產(chǎn)品注重包裝，注重細(xì)節(jié) 3.涵蓋市場(chǎng)大部分產(chǎn)品 劣勢(shì) 1.產(chǎn)品定價(jià)比相等工廠高 2.全是模仿，無(wú)創(chuàng)新 銷售方式：直接外銷 代理 批發(fā) 主要市場(chǎng)：俄羅斯 歐洲 主要客戶：PONS/VERGY/NEOSmoke/Zomky/VERITAS SMOKE/ONE80cigs/GreenDragon/Live “N“ Lite / VaporSolution 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比優(yōu)勢(shì)張紅.doc,主要產(chǎn)品分析,PCC E 1）目前最流行的Iphone 外觀，薄而輕，并且適用于沃格多種型號(hào)：V401 E, V402 E, V403 E, V808A E, V88 E, V808D-1 E, V808D-1sw E, V808D-3 E, V808D-3sw E, V510 E, V510sw E, V901 E. V901 sw E. 與我們PCC相比： 優(yōu)勢(shì)： 外觀精美，潮流，薄，輕 pcc盒子蓋上之后，輸出電流指示自動(dòng)閃爍15秒檢測(cè)電池是否需充電，如果需充電，閃爍15秒后就會(huì)自動(dòng)給電池充電， 如果電池不需充電，閃爍15秒之后指示燈保持5秒就會(huì)滅掉，我們的需要長(zhǎng)按3秒才可以 劣勢(shì) 電池容量過(guò)小，只有900mAh 2）價(jià)位偏高，23.5930 pcs, 22.1 USD (30-300kit)，而我們的樣品價(jià) 才19.87,英德?tīng)?該公司為2006年成立，一次性煙，一次性霧化器，附帶EGO系列產(chǎn)品 代理，批發(fā)和零售商 出貨較多為美國(guó)，歐洲 一次性煙DE508的價(jià)格比較低，適用的人群范圍比較廣 煙霧量大，由氣流傳感器、控制電路、執(zhí)行電路、內(nèi)置鋰離子電池等微電子元件構(gòu)成；無(wú)需借助充電器充電，不用充電 一次性霧化器DE403，減少多次注油帶來(lái)的煩惱，適用方便，比較適合初次適用電子煙的客人,主要產(chǎn)品分析,我司的一次性霧化器EGO，缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)工藝存在缺陷，容易虛焊，導(dǎo)致其無(wú)法工作 優(yōu)點(diǎn)：鍍金螺紋，不易氧化 EGO-TG為他們2012年推出的LCD顯示屏煙，主要特點(diǎn)如下 顯示電量和口數(shù) 霧化器采用防漏油技術(shù)，下油順暢，煙霧量大 按鈕里的LED燈，多種顏色，像紅色，白色，藍(lán)色等 充電器仿制apple的充電器，外觀精美 內(nèi)置PCB與外部元器件的連接牢固，電池使用壽命長(zhǎng) EGO-TG的缺點(diǎn)：霧化器芯不是棉，用的泡沫鎳，下油效果不理想 煙彈采用普通塑膠材料,主要產(chǎn)品分析,SLB EGO-T產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： 進(jìn)口發(fā)熱絲，使用壽命更長(zhǎng) 德賽，漢格電池，質(zhì)量穩(wěn)定，安全系數(shù)高 煙彈進(jìn)口ABS材料，環(huán)保健康 EGO-T 缺點(diǎn) 電池上LED燈亮度不夠 煙彈容易脫落 氣流不夠順暢，煙霧量不夠大 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比優(yōu)勢(shì)劉云云產(chǎn)品分析表（英德?tīng)枺?doc,Sailing,Sailing是一家純外貿(mào)公司。公司成立于2011年。公司架構(gòu)比較簡(jiǎn)單。老板下面帶著十幾個(gè)業(yè)務(wù)員這樣的傳統(tǒng)小公司模式。 Sailing 產(chǎn)品多樣?？晒┻x擇的范圍廣。緊跟市場(chǎng)方向， 配件在阿里巴巴網(wǎng)站非常多的有上傳。配件產(chǎn)品展示這塊做得不錯(cuò)。但是公司產(chǎn)品上傳非常少相比slb。而且描述也非常簡(jiǎn)單。 沒(méi)有突出重點(diǎn)，這個(gè)做得不好。 只有阿里巴巴平臺(tái)。連公司官網(wǎng)都沒(méi)有。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比優(yōu)勢(shì)Sailing 同行分析jason-zhu.doc,我們公司相比他的劣勢(shì)：,公司規(guī)模小。跟客戶溝通的時(shí)候大公司往往更具底氣。 大客戶接待困難，因?yàn)榇罂蛻敉夹枰?yàn)廠，大客戶都很注重公司產(chǎn)線的生產(chǎn)，質(zhì)量的監(jiān)控等各個(gè)細(xì)節(jié)。而不是單純的給他提供產(chǎn)品。所以在這點(diǎn)上，接待大客戶我們slb的工廠是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。 OEM訂單。他們的缺陷。 客戶反饋的問(wèn)題得不到及時(shí)的解決，因?yàn)樗麄儧](méi)有自己的工程。要將問(wèn)題反饋給供應(yīng)商，然后供應(yīng)商在給回復(fù)。相比之下，我們的售后服務(wù)會(huì)比外貿(mào)公司要好