節(jié)能玻璃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

海瑞節(jié)能 “三毛錢”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)青島海瑞節(jié)能玻璃有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“三毛錢“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新節(jié)能環(huán)保，共創(chuàng)綠色家園青島海瑞節(jié)能玻璃有限責(zé)任公司青島海瑞節(jié)能玻璃有限責(zé)任公司坐落于山東省青島市城陽(yáng)區(qū)，交通便利。工廠建筑面積2700平方米，是一個(gè)集節(jié)能玻璃研發(fā)、加工、經(jīng)營(yíng)為一體的公司。公司依靠自有技術(shù)生產(chǎn)一種高效的納米催化劑，催化苯胺聚合生成聚苯胺，通過(guò)虹吸法將聚苯胺以及其他添加劑給玻璃覆膜，制得一種新型節(jié)能中空玻璃，并用1-3年時(shí)間打開(kāi)青島及山東省內(nèi)其他市場(chǎng)，4-6年時(shí)間打入全國(guó)各中小型城市和各經(jīng)濟(jì)帶市場(chǎng)，7年后鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并進(jìn)軍海外市場(chǎng)。通過(guò)不斷地提高技術(shù)水平，開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，實(shí)行多元化生產(chǎn)，個(gè)性化服務(wù)，將自身打造成為國(guó)際知名企業(yè)。公司堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，最大程度的提高節(jié)能中空玻璃的質(zhì)量和性能，進(jìn)而盡可能的減少火力發(fā)電消耗的煤碳資源及其所釋放的二氧化碳、二氧化硫等有害氣體的排放，同時(shí)可以為解決日益嚴(yán)重的霧霾問(wèn)題作出貢獻(xiàn)。同時(shí)，公司將積極進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，遵循從單一產(chǎn)品向多元化、一體化產(chǎn)品的發(fā)展（橫向發(fā)展），從產(chǎn)品加工到原材料供應(yīng),再到銷售渠道一體化（縱向發(fā)展）的發(fā)展原則?！傲⒆闱鄭u，面向全國(guó)，放眼世界”三步走為本公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，公司強(qiáng)調(diào)穩(wěn)固發(fā)展，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)在國(guó)際市場(chǎng)取得一定的影響力。 公司注冊(cè)資本為440萬(wàn)元，預(yù)計(jì)第五年凈利潤(rùn)將達(dá)到3802.7萬(wàn)元，投資利潤(rùn)率約為33.67%。公司預(yù)計(jì)三年內(nèi)收回全部資本，內(nèi)涵報(bào)酬率為42.96%。青島海瑞節(jié)能玻璃有限責(zé)任公司擁有先進(jìn)獨(dú)特的技術(shù)，廣闊的市場(chǎng)，齊備的人才，豐厚的利潤(rùn)，并得到政府的大力支持。我們有信心通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、一流的技術(shù)與服務(wù)，成為中國(guó)玻璃市場(chǎng)的佼佼者，成為建筑材料領(lǐng)域的帶頭人！目錄目錄- 3 -第一章 執(zhí)行總結(jié)- 8 -1.1 公司概況- 8 -1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介- 9 -1.3 市場(chǎng)分析- 11 -1.4 競(jìng)爭(zhēng)分析- 12 -1.5 市場(chǎng)營(yíng)銷- 13 -1.6 公司戰(zhàn)略- 14 -1.7 企業(yè)文化- 14 -1.8 融資說(shuō)明及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)- 15 -1.9 風(fēng)險(xiǎn)投資退出- 17 -第二章 產(chǎn)品與技術(shù)介紹- 18 -2.1產(chǎn)品介紹- 18 -產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)- 19 -2.2本項(xiàng)目的技術(shù)說(shuō)明- 21 -2.2.1技術(shù)來(lái)源- 21 -2.2.2技術(shù)原理- 21 -2.2.3技術(shù)流程圖- 23 -第三章 市場(chǎng)調(diào)查與分析- 26 -3.1市場(chǎng)概況- 26 -3.2市場(chǎng)調(diào)查- 27 -3.2.1 調(diào)查目的- 27 -3.2.2調(diào)查對(duì)象- 28 -3.2.3調(diào)查時(shí)間- 28 -3.2.4調(diào)查方式- 28 -3.2.5調(diào)查結(jié)果- 28 -3.3行業(yè)基本狀況分析- 29 -3.4市場(chǎng)容量分析- 31 -3.5市場(chǎng)前景分析- 32 -3.6競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析- 32 -3.6.1國(guó)內(nèi)政策環(huán)境分析(policy)- 32 -3.6.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(economy)- 34 -3.6.3社會(huì)地理環(huán)境分析(society)- 35 -3.6.4技術(shù)因素分析(techonic)- 35 -3.7主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析- 36 -3.8波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析- 44 -3.9市場(chǎng)swot分析- 48 -3.10 stp分析- 50 -3.10.1市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）- 50 -3.10.2目標(biāo)市場(chǎng)(market targeting)- 50 -3.10.3市場(chǎng)定位(market positioning)- 51 -3.11競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略- 51 -3.11.1.初期-成本領(lǐng)先及集中戰(zhàn)略- 51 -3.11.2.成長(zhǎng)穩(wěn)定期-一體化戰(zhàn)略- 52 -第四章 公司戰(zhàn)略- 54 -4.1公司定位- 54 -4.2公司戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想- 54 -4.3 公司的整體戰(zhàn)略- 54 -4.3.1公司的使命的描述- 54 -4.3.2 公司的發(fā)展目標(biāo)- 55 -4.4公司的發(fā)展戰(zhàn)略- 55 -4.4.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段（第一到三年）- 55 -4.4.2 市場(chǎng)擴(kuò)張階段（第四到六年）- 55 -4.4.3 市場(chǎng)穩(wěn)固階段(第七到十年)- 56 -4.5公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略- 56 -4.5.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略- 56 -4.5.2市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略- 56 -4.5.3人力資源戰(zhàn)略- 57 -第五章 營(yíng)銷策略- 58 -5.1 產(chǎn)品策略- 58 -5.1.1 產(chǎn)品特點(diǎn)- 58 -5.1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品特性- 59 -5.1.3 產(chǎn)品定位- 60 -5.1.4產(chǎn)品戰(zhàn)略- 60 -5.2 價(jià)格策略- 61 -5.2.1 產(chǎn)品價(jià)格- 61 -5.2.2 價(jià)格折扣- 62 -5.2.3 價(jià)格調(diào)整- 63 -5.3 銷售渠道- 63 -5.3.1 銷售渠道選擇- 63 -5.3.2 銷售渠道建立- 64 -5.4 促銷策略- 65 -5.4.1 推廣策略- 65 -5.4.2公關(guān)策略- 67 -5.5 顧客分析- 68 -5.5.1 目標(biāo)顧客- 68 -5.5.2 顧客需求滿足- 69 -5.5.3 顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)- 69 -5.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入- 70 -5.6.1 已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀- 71 -5.6.2 已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入策略- 73 -5.6.3 待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)狀- 74 -5.6.4 待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入策略- 74 -第六章 企業(yè)管理- 75 -6.1企業(yè)文化- 75 -6.2注冊(cè)資本組成- 76 -6.3發(fā)展戰(zhàn)略- 76 -6.4核心流程- 77 -6.5組織結(jié)構(gòu)- 78 -6.6績(jī)效管理- 78 -6.7激勵(lì)機(jī)制- 79 -6.7.1員工激勵(lì)制度- 79 -6.7.2員工培訓(xùn)- 79 -第七章 財(cái)務(wù)分析- 81 -7.1資本籌措與構(gòu)成- 81 -7.2投資估算表- 82 -7.3項(xiàng)目總投資- 84 -7.4預(yù)計(jì)銷售收入和銷售稅金- 85 -7.5損益表- 85 -7.6產(chǎn)品盈虧平衡分析- 86 -7.7投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析- 86 -第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策- 89 -8.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別- 89 -8.1.1 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別清單- 89 -8.2 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)- 90 -8.2.1原材料供給及價(jià)格變動(dòng)：- 90 -8.2.2員工風(fēng)險(xiǎn)：- 90 -8.2.3設(shè)備故障及損毀：- 91 -8.2.4供銷鏈風(fēng)險(xiǎn)：- 91 -8.2.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：- 92 -8.2.6管理風(fēng)險(xiǎn)- 92 -8.2.7產(chǎn)品自身：- 93 -8.2.8法律糾紛：- 93 -8.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施：- 94 -8.3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)- 94 -8.4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)- 95 -8.4.1融資過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)- 95 -8.4.2資金償還過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)- 95 -8.4.3資金使用過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)- 95 -8.4.4資金回收過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)- 95 -8.4.5收益分配過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)- 95 -8.4.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防及控制：- 95 -8.5 外部環(huán)境978.5.1環(huán)保意識(shí)978.5.2國(guó)家政策97附錄198附錄299附錄3100附錄4102附錄5-1104附錄5-2106附錄5-3108附錄5-4110附錄5-5- 114 -附錄6-1- 115 -附錄6-2- 116 -附錄6-3- 120 -附錄6-4- 122 -附錄7- 124 -附錄8- 125 -第一章 執(zhí)行總結(jié)在能源日益緊俏、環(huán)?？滩蝗菥彽慕裉欤嬗泄?jié)能和環(huán)保功能的中空玻璃受到越來(lái)越多的關(guān)注，使用日漸廣泛。它的保溫性能十分優(yōu)越，普通中空玻璃的傳熱系數(shù)小于2.8w/m2k，low-e中空玻璃的傳熱系數(shù)可達(dá)1.4w/m2k；它還具有良好的隔聲性能，一般可降低空氣噪聲30-40db。因此，合理選用中空玻璃產(chǎn)品對(duì)節(jié)能、環(huán)保具有十分重要的意義。青島海瑞節(jié)能玻璃有限公司是我們八位有較好專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)激情的年輕人共同努力的結(jié)果。 1.1 公司概況公司全稱青島海瑞節(jié)能玻璃有限責(zé)任公司，地處青島市城陽(yáng)區(qū)。公司以科研為主線，以成果產(chǎn)業(yè)化為中心，進(jìn)行專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷推廣和加強(qiáng)技術(shù)應(yīng)用，采用納米粒子催化劑制備聚苯胺方法作為產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)，通過(guò)先進(jìn)的虹吸技術(shù)制備節(jié)能環(huán)保中空玻璃。公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：采取集中化的戰(zhàn)略，專注于節(jié)能玻璃這一個(gè)市場(chǎng)，用五年時(shí)間的發(fā)展成為行業(yè)的佼佼者，同時(shí)讓市場(chǎng)對(duì)公司的品牌有一定的了解，成為節(jié)能玻璃行業(yè)的知名品牌。 1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司產(chǎn)品直接通過(guò)聚苯胺溶液鍍膜加工形成。覆膜玻璃性能好，能夠有效地阻隔熱量，具有很好的隔熱保溫性能，并且能夠有效過(guò)濾紫外線，且能夠防止玻璃霧氣的生成，另外其超疏水層具有很高的自自清潔能力。該產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)：l 質(zhì)量好 本產(chǎn)品采用虹吸法鍍膜，使鍍膜與玻璃很好的結(jié)合，不會(huì)使其在使用過(guò)程中產(chǎn)生脫膜現(xiàn)象。鍍膜具有優(yōu)良的性能，在使用過(guò)程中不會(huì)隨時(shí)間變化產(chǎn)生老化、性能下降等問(wèn)題。l 性能好聚苯胺在良好的摻雜狀態(tài)下，具有優(yōu)良的紅外反射性能。聚苯胺在d-樟腦-10磺酸摻雜狀態(tài)下無(wú)支撐膜的反射光譜具有以下兩個(gè)特征：1）在380-760 nm（對(duì)應(yīng)3.26-1.63 ev）的可見(jiàn)光范圍內(nèi)，反射率很低，在10以下；在760-1500 nm的波長(zhǎng)范圍（對(duì)應(yīng)1.63-0.827 ev），反射率的算術(shù)平均值也在10以下。而太陽(yáng)光輻射的大部分都分布在1.06ev左右的太陽(yáng)光輻射到地面，良好摻雜380-1500 nm之間。表明摻雜狀態(tài)良好的導(dǎo)電聚苯胺，對(duì)面光譜的反射率很低。2）在5-20 m的波長(zhǎng)范圍內(nèi)（對(duì)應(yīng)態(tài)下的導(dǎo)電聚苯胺的反射性能較高，平均在45以上）。而100以下物體光譜分布的大部分在5-20 m范圍內(nèi)，表明摻雜態(tài)良好的導(dǎo)電聚苯胺對(duì)100以下物體的輻射光譜有高的反射性能。如果聚苯胺用到建筑行業(yè)，到2020年，我國(guó)建筑能耗可減少3.35億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，空調(diào)高峰負(fù)荷可減少約8000萬(wàn)千瓦時(shí)（約相當(dāng)于4、5個(gè)三峽電站的滿負(fù)荷出力，減少電力建設(shè)投資約6000億元）。l 價(jià)格低 相比現(xiàn)在市場(chǎng)上的同性能的產(chǎn)品，由于其工藝性能先進(jìn)，并使用比較便宜的原材料，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程大部分采用自動(dòng)化裝置，所以大大的降低了生產(chǎn)成本。因此，本產(chǎn)品的價(jià)格低廉，性價(jià)比極高。 表1-1 公司玻璃價(jià)格性能表公司名稱價(jià)格玻璃種類性能東莞兆億鋁業(yè)玻璃有限公司180.00/平方米low-e中空節(jié)能玻璃節(jié)能性一般青島青盛特種玻璃有限公司180.00/平方米low-e中空鍍膜節(jié)能玻璃節(jié)能性較好浙江晶泰玻璃科技有限公司280.00/平方米中空納米涂膜節(jié)能玻璃 節(jié)能性一般南京銳谷節(jié)能科技有限公司520.00/平方米內(nèi)置百葉中空玻璃節(jié)能性一般青島海瑞節(jié)能玻璃有限公司170.00/平方米聚苯胺中空節(jié)能玻璃節(jié)能性顯著l 技術(shù)先進(jìn)本產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程采用了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。在生產(chǎn)聚苯胺過(guò)程中，采用了納米粒子催化，使聚合過(guò)程的時(shí)間大大縮短。在將聚苯胺鍍膜到玻璃上過(guò)程中，運(yùn)用了優(yōu)異的工藝流程。在節(jié)能玻璃這個(gè)行業(yè)，擁有較為先進(jìn)科學(xué)技術(shù)。1.3 市場(chǎng)分析就目前市場(chǎng)來(lái)看，節(jié)能玻璃的種類主要有吸熱玻璃、熱反射玻璃、低輻射（low-e）玻璃、中空玻璃和真空玻璃這幾種，其中低輻射玻璃和中空玻璃應(yīng)用較為廣泛，尤其是（low-e）節(jié)能玻璃。我國(guó)節(jié)能玻璃市場(chǎng)容量大、發(fā)展速度快。如果以70%達(dá)到節(jié)能要求，可估算平均每年節(jié)能玻璃的市場(chǎng)需求量約為2.2億平方米。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，低輻射(low-e)中空玻璃生產(chǎn)及需求正在逐年上升，節(jié)能玻璃每年的增長(zhǎng)速度都在30以上。2001年，low-e玻璃引入中國(guó)市場(chǎng)，目前已成為近年來(lái)需求增長(zhǎng)最快的節(jié)能玻璃市場(chǎng)。因此，如果我們目前僅把目標(biāo)投放在別墅和高檔居民樓上，就可以獲得巨大的盈利空間，未來(lái)我們可以在大型商廈上投放更高的目標(biāo)。由此可見(jiàn)我們的市場(chǎng)前景值得期待！需求我們公司生產(chǎn)的節(jié)能玻璃之所以有較大的盈利空間，主要來(lái)源于它與普通中空玻璃相比具有質(zhì)量好，性能好，價(jià)格相對(duì)劃算的三大優(yōu)勢(shì)。也正是由于這三大優(yōu)勢(shì)能更好地適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，成為當(dāng)下普通中空玻璃的替代品。同時(shí)產(chǎn)品在加工制造過(guò)程中無(wú)任何污染，這將為我國(guó)綠色環(huán)保的主旋律奏出新的樂(lè)章。卓越的品質(zhì)，適中的價(jià)格也時(shí)時(shí)刻刻滿足了顧客的需求。我們公司自產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，必將以最先進(jìn)的技術(shù)和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為廣大的顧客提供最渴望的需求。技術(shù)品質(zhì)服務(wù)1.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 雖然目前國(guó)內(nèi)在這個(gè)領(lǐng)域有一些企業(yè)，但都因產(chǎn)品在使用過(guò)程中出現(xiàn)脫?，F(xiàn)象而造成不同程度的老化、性能下降等問(wèn)題。反觀我公司生產(chǎn)的中空鍍膜玻璃采用虹吸法鍍膜，使鍍膜與玻璃很好的結(jié)合，不會(huì)使其在使用過(guò)程中產(chǎn)生脫膜現(xiàn)象。而且我們公司的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)低廉，在一定程度上也能讓消費(fèi)者接受。海瑞節(jié)能玻璃的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：l 技術(shù)獨(dú)特，完全自主研發(fā)；l 組織結(jié)構(gòu)科學(xué)合理;l 現(xiàn)代管理理念，高度重視企業(yè)文化;l 員工待遇優(yōu)厚，激勵(lì)制度科學(xué)有效;l 專業(yè)的科研隊(duì)伍;l 重金的研發(fā)投入.1.5 市場(chǎng)營(yíng)銷 綠色技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)政府合作！ 本公司打開(kāi)市場(chǎng)的源頭是與政府合作，將產(chǎn)品銷售給政府所控制的部門，隨即推廣到更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。青島海瑞節(jié)能玻璃有限公司所生產(chǎn)的玻璃根據(jù)其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定了以下的市場(chǎng)銷售策略： 產(chǎn)品策略：不斷提高產(chǎn)品的科技含量，及它的使用性和美觀性，更大程度的實(shí)現(xiàn)節(jié)能性的提高，緊跟學(xué)術(shù)前沿領(lǐng)域，不斷更新改善我們的產(chǎn)品，使用戶用最合適的價(jià)格取得最大的效益。 價(jià)格策略：我們公司會(huì)逐漸擴(kuò)大銷售量，而且我們會(huì)向國(guó)家申請(qǐng)產(chǎn)品資助政策，而質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是消費(fèi)者永遠(yuǎn)的選擇， 我們將以此為主要競(jìng)爭(zhēng)力，將營(yíng)銷壓力可降到最低，保證產(chǎn)品銷路。 銷售渠道：公司積極與國(guó)家勞動(dòng)部門保持協(xié)作關(guān)系，采取直銷與分銷結(jié)合的方式，依據(jù)成本導(dǎo)向合理定價(jià)。并且根據(jù)市場(chǎng)分析篩選出重營(yíng)銷企業(yè)并通過(guò)產(chǎn)品試銷、人員推銷等方式，加上技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)電話推銷，登門拜訪，產(chǎn)品試銷等方式逐步打開(kāi)市場(chǎng)，不斷革新技術(shù)，優(yōu)化服務(wù)，更好的維護(hù)已經(jīng)占有的市場(chǎng)。 售后服務(wù)：盡最大努力做好全國(guó)各地的售后服務(wù)，當(dāng)今社會(huì)售后服務(wù)就是消費(fèi)者的保障，用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)我們的公司，用技術(shù)發(fā)展我們的公司。 政治力量：堅(jiān)持和遵從國(guó)家綠色節(jié)能可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極爭(zhēng)取政府政策的大力支持。 顧客滿意：建立消費(fèi)者信息反饋網(wǎng)，及時(shí)了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)，并且通過(guò)售后調(diào)查工作，對(duì)于消費(fèi)者不滿意的地方我們盡最大努力在最短時(shí)間內(nèi)解決，用行動(dòng)證明我們?cè)谡\(chéng)信經(jīng)營(yíng)。1.6 公司戰(zhàn)略 立足市場(chǎng)，打造品牌。以青島為中心，以周邊地區(qū)為主要輻射點(diǎn)，著力開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)，三年內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓出知名度。開(kāi)拓占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。初期過(guò)后，擴(kuò)大公司規(guī)模，在國(guó)內(nèi)一線城市如北京、上海、廣州等地設(shè)子公司，并實(shí)現(xiàn)從原料到產(chǎn)品一條龍生產(chǎn)，以特色鮮明的高品質(zhì)節(jié)能 玻璃產(chǎn)品和強(qiáng)有力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打造出中國(guó)節(jié)能玻璃行業(yè)的第一品牌。市場(chǎng)穩(wěn)固，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。1.7 企業(yè)文化 企業(yè)理念：節(jié)能創(chuàng)新企業(yè)精神：“艱苦堅(jiān)實(shí)、誠(chéng)信承諾、實(shí)干實(shí)效”，公司將以艱苦的作風(fēng)打拼堅(jiān)實(shí)的企業(yè)基礎(chǔ)；以誠(chéng)實(shí)的信念承諾一流的企業(yè)服務(wù)；實(shí)干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績(jī) 。管理理念：公司作為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的經(jīng)濟(jì)組織,實(shí)行人本管理以人為本,最大限度的調(diào)動(dòng)職工的主觀能動(dòng)性,發(fā)揮人力資源的整體優(yōu)勢(shì),把人才優(yōu)勢(shì)最終轉(zhuǎn)化為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。企業(yè)作風(fēng)：公司若全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)具進(jìn)的思想路線。公司要求全體在工作中真正做到勤奮好學(xué)，學(xué)以致用；心系群眾，服務(wù)人民；真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效；發(fā)揚(yáng)民主，團(tuán)結(jié)共事；生活正派，情趣健康。1.8 融資說(shuō)明及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 資金來(lái)源: 公司總資產(chǎn)主要由各股東資金(25.15%)、借貸資金（33.85%）及外來(lái)投資（41%）。注冊(cè)資本 260萬(wàn),其中固定資產(chǎn)123.62萬(wàn)，流動(dòng)資金100 萬(wàn)，銀行存款85 萬(wàn)，負(fù)債 80 萬(wàn)。綜合各項(xiàng)分析，該項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是可行的，并且具有較強(qiáng)的盈利能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。經(jīng)計(jì)算，該項(xiàng)目的靜態(tài)投資回收期為0.708年，回收期較短，凈現(xiàn)值大于零，值得投資發(fā)展。預(yù)測(cè)凈現(xiàn)金流量表為： 表1-2 凈現(xiàn)金流量表01234凈現(xiàn)金流量（1385300）1958000234960028195203383424預(yù)計(jì)公司前四年銷售收入：表1-3 前四年銷售收入項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年利潤(rùn)總額70670090416011391521280187稅后利潤(rùn)530025678120854364960140.4 圖1-1 銷售收入總趨勢(shì)公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、銷售鏈風(fēng)險(xiǎn)、員工風(fēng)險(xiǎn)等。我公司針對(duì)于各個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行了詳細(xì)而具體分析后，提出了對(duì)策及方針。1.9 風(fēng)險(xiǎn)投資退出 鑒于本公司產(chǎn)業(yè)模式及利潤(rùn)特點(diǎn)，公司爭(zhēng)取在創(chuàng)業(yè)板上市。若不能在創(chuàng)業(yè)板上市,收購(gòu)則是比較適合我公司的風(fēng)險(xiǎn)資金的退出方式。若選擇以在二板市場(chǎng)上市方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資退出，則公司爭(zhēng)取在3-5年內(nèi)上市。若投資以企業(yè)回購(gòu)股票或股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出，則在第57年退出較合適。綜合各種因素考慮，預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)資本全部撤出的時(shí)間為5-7年。根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算，屆時(shí)各位風(fēng)險(xiǎn)投資商將實(shí)現(xiàn)投資額4-5倍的回報(bào)。第二章 產(chǎn)品與技術(shù)介紹2.1產(chǎn)品介紹 公司產(chǎn)品是采用納米粒子催化劑制備聚苯胺，采用先進(jìn)的虹吸技術(shù)制備摻雜聚苯胺節(jié)能環(huán)保玻璃。產(chǎn)品制造過(guò)程無(wú)污染，直接溶液鍍膜，覆膜玻璃性能好，能夠有效地阻隔熱量，具有很好的隔熱保溫，過(guò)濾紫外線，且能夠防止玻璃霧氣的生成，再加上超疏水層具有很高的自潔能力。目前我公司的服務(wù)范圍廣泛，能夠生產(chǎn)各種節(jié)能玻璃，如建筑環(huán)保節(jié)能玻璃，汽車環(huán)保節(jié)能玻璃，裝飾環(huán)保節(jié)能玻璃等。如圖21圖2-1環(huán)保節(jié)能玻璃種類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1. 質(zhì)量好 本產(chǎn)品采用虹吸法鍍膜，使鍍膜與玻璃很好的結(jié)合，不會(huì)使其在使用過(guò)程中產(chǎn)生脫膜現(xiàn)象。鍍膜具有優(yōu)良的性能，在使用過(guò)程中不會(huì)隨時(shí)間變化產(chǎn)生老化、性能下降等問(wèn)題。2. 性能好聚苯胺在良好的摻雜狀態(tài)下，具有優(yōu)良的紅外反射性能。聚苯胺在d-樟腦-10磺酸摻雜狀態(tài)下無(wú)支撐膜的反射光譜具有以下兩個(gè)特征：1）在380760 nm（對(duì)應(yīng)3.261.63 ev）的可見(jiàn)光范圍內(nèi)，反射率很低，在10以下；在7601500 nm的波長(zhǎng)范圍（對(duì)應(yīng)1.630.827 ev），反射率的算術(shù)平均值也在10以下。而太陽(yáng)光輻射的大部分都分布在1.06ev左右的太陽(yáng)光輻射到地面，良好摻雜380-1500 nm之間。表明摻雜狀態(tài)良好的導(dǎo)電聚苯胺，對(duì)面光譜的反射率很低。2）在520 m的波長(zhǎng)范圍內(nèi)（對(duì)應(yīng)態(tài)下的導(dǎo)電聚苯胺的反射性能較高，平均在45以上）。而100以下物體光譜分布的大部分在5 20 m范圍內(nèi)，表明摻雜態(tài)良好的導(dǎo)電聚苯胺對(duì)100以下物體的輻射光譜有高的反射性能。如果聚苯胺用到建筑行業(yè)，到2020年，我國(guó)建筑能耗可減少3.35億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，空調(diào)高峰負(fù)荷可減少約8000萬(wàn)千瓦時(shí)（約相當(dāng)于4、5個(gè)三峽電站的滿負(fù)荷出力，減少電力建設(shè)投資約6000億元）。3. 價(jià)格低相比現(xiàn)在市場(chǎng)上的同性能的產(chǎn)品，由于其工藝性能先進(jìn)，并使用比較便宜的原材料，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程大部分采用自動(dòng)化裝置，所以大大的降低了生產(chǎn)成本。因此，本產(chǎn)品的價(jià)格低廉，性價(jià)比極高。表2-1 公司玻璃價(jià)格性能表公司名稱價(jià)格玻璃種類性能東莞兆億鋁業(yè)玻璃有限公司180.00/平方米low-e中空節(jié)能玻璃節(jié)能性一般青島青盛特種玻璃有限公司180.00/平方米low-e中空鍍膜節(jié)能玻璃節(jié)能性較好浙江晶泰玻璃科技有限公司280.00/平方米中空納米涂膜節(jié)能玻璃 節(jié)能性一般南京銳谷節(jié)能科技有限公司520.00/平方米內(nèi)置百葉中空玻璃節(jié)能性一般青島海瑞節(jié)能玻璃有限公司170.00/平方米聚苯胺中空節(jié)能玻璃節(jié)能性顯著4. 技術(shù)先進(jìn)本產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程采用了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。在生產(chǎn)聚苯胺過(guò)程中，采用了納米粒子催化，使聚合過(guò)程的時(shí)間大大縮短。在將聚苯胺鍍膜到玻璃上過(guò)程中，運(yùn)用了優(yōu)異的工藝流程。在節(jié)能玻璃這個(gè)行業(yè)，擁有較為先進(jìn)科學(xué)技術(shù)。2.2本項(xiàng)目的技術(shù)說(shuō)明 2.2.1技術(shù)來(lái)源我公司的技術(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是青島科技大學(xué)副教授王瑋經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間探索實(shí)驗(yàn)所得的科研成果，且正在申請(qǐng)專利，在國(guó)內(nèi)外行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。我公司已經(jīng)得到該項(xiàng)技術(shù)授權(quán)，用該技術(shù)生產(chǎn)環(huán)保節(jié)能玻璃。2.2.2技術(shù)原理傳統(tǒng)的聚苯胺合成方法有化學(xué)合成法和電化學(xué)合成法?；瘜W(xué)合成法適宜工業(yè)化、大批量生產(chǎn)，但其純度及規(guī)整性不如電化學(xué)法合成的聚苯胺好。電化學(xué)法適宜小批量合成特種性能的聚苯胺，生成的聚苯胺純度較高，缺陷少，結(jié)構(gòu)規(guī)整性較好。但兩者均存在因過(guò)氧化導(dǎo)致副產(chǎn)物較多的缺點(diǎn)。此外，聚苯胺在普通的有機(jī)溶劑和溶液中的溶解性很低，也限制了它在工業(yè)中的應(yīng)用。酶具有較高的催化效率及對(duì)底物高度的專一性，且其催化的聚合過(guò)程溫和、環(huán)保，產(chǎn)物容易分離，副產(chǎn)物很少。苯胺的聚合可由過(guò)氧化物酶來(lái)催化。但天然過(guò)氧化物酶易失活、價(jià)格昂貴、不易保存的缺點(diǎn)極大的限制了它的廣泛應(yīng)用。本公司生產(chǎn)了可模擬過(guò)氧化物酶催化活性的磷酸鐵納米材料，探索出了采用納米材料模擬酶催化聚苯胺的合成方法，獲得了一種可高效、低廉催化苯胺聚合的催化劑，拓展聚苯胺的酶促合成工藝，彌補(bǔ)天然過(guò)氧化物酶易失活、價(jià)格貴、難保存等不足。采用納米催化劑催化苯胺聚合制作導(dǎo)電聚苯胺是一種先進(jìn)的聚合技術(shù)，但是由于導(dǎo)電聚合物的主鏈由于共軛是剛性的，且鏈與鏈之間-電子體系的相互作用較強(qiáng)，致使導(dǎo)電聚合物通常很難溶解，也不能熔融，導(dǎo)致其可加工性降低。我們?cè)诮鉀Q了導(dǎo)電聚合物聚合問(wèn)題，發(fā)展了一種納米催化粒子用于催化苯胺聚合，在將聚苯胺進(jìn)行摻雜，用于制作環(huán)保節(jié)能玻璃技術(shù)，最終完成了此項(xiàng)技術(shù)的工業(yè)化生產(chǎn)和測(cè)試。其主要優(yōu)點(diǎn)有：圖2-2 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)本項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)原理如下：通過(guò)制備高效的納米催化粒子催化制得聚苯胺，再將聚苯胺進(jìn)行摻雜，利用摻雜聚苯胺的導(dǎo)電性能、在遠(yuǎn)紅外區(qū)的高反射性能，并且其在可見(jiàn)光區(qū)域透明、而具有低輻射的節(jié)能性能，制造出的一類透明的、具有低輻射性能的材料。2.2.3技術(shù)流程圖我公司制作單層環(huán)保節(jié)能玻璃說(shuō)明如下圖，通過(guò)生產(chǎn)納米催化劑，催化聚苯胺的聚合，用優(yōu)質(zhì)的玻璃進(jìn)行覆膜，覆上導(dǎo)電聚苯胺后再在其上覆上超疏水層，獲得優(yōu)質(zhì)的環(huán)保節(jié)能玻璃。圖2-3 制備納米催化粒子工藝流程圖圖2-4 環(huán)保疏水節(jié)能玻璃制造工藝流程我公司生產(chǎn)的節(jié)能玻璃采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，公司原料配方嚴(yán)格保密，納米催化劑的制備和原料的配比及工藝是我公司生產(chǎn)過(guò)程中的主要的技術(shù)壁壘，具有不可復(fù)制性，承載著我公司的鮮明特色。第三章 市場(chǎng)調(diào)查與分析3.1市場(chǎng)概況 自2010年以來(lái)中國(guó)平均每年新增節(jié)能建筑面積約6億平方米，二平均新增節(jié)能玻璃約1.2億平方米，中空玻璃、low-e玻璃的增長(zhǎng)率將被拉高。由于政策因素而被拉高的中空玻璃是未來(lái)使用量的趨勢(shì)，2013節(jié)能玻璃用量約為1.3億平方米，預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)將新增節(jié)能玻璃用量約7億平方米。未來(lái)十年內(nèi)，我國(guó)將有超過(guò)110一平方米既有建筑門窗進(jìn)入更新?lián)Q代期，對(duì)既有建筑門窗改造形成的市場(chǎng)額將超過(guò)萬(wàn)億元。旺季不旺，淡季蕭條，成為2012年玻璃市場(chǎng)的最好的描述，2012年國(guó)內(nèi)平板玻璃產(chǎn)量7.14億重量箱，同比下降3.2%，這說(shuō)明市場(chǎng)需求量在進(jìn)一步萎縮。預(yù)計(jì)去年全國(guó)玻璃利潤(rùn)總額同比下降110%。這種負(fù)增長(zhǎng)、效益降的趨勢(shì)表明，玻璃行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入艱難時(shí)期。當(dāng)前，我國(guó)玻璃工業(yè)發(fā)展遇到了產(chǎn)能過(guò)剩的難題，不少玻璃企業(yè)由于虧損而陸續(xù)倒閉，加上全國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，gdp增速下滑，房地產(chǎn)等下游市場(chǎng)需求不振，讓中國(guó)玻璃發(fā)展面臨的難題愈來(lái)愈大。面對(duì)這樣的困境，玻璃企業(yè)一方面加大了促銷力度，另一方面，在傳統(tǒng)玻璃行業(yè)下降后，需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)節(jié)能新產(chǎn)品，節(jié)能玻璃已然成為度過(guò)危機(jī)的稻草。在企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時(shí)，政府也積極推行節(jié)能建筑、綠色建筑，并把推出節(jié)能玻璃作為重要內(nèi)容。分析師認(rèn)為，受國(guó)家建筑節(jié)能政策的影響，作為建筑節(jié)能的重要載體，節(jié)能建筑玻璃成為政策受益者之一。近期，在玻璃市場(chǎng)依然不振的大環(huán)境下，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)正在進(jìn)行時(shí)，大多數(shù)玻璃企業(yè)都轉(zhuǎn)到節(jié)能玻璃上，于是節(jié)能玻璃標(biāo)準(zhǔn)就提上了日程。同時(shí)，業(yè)界的爭(zhēng)論也是愈演愈烈，有人認(rèn)為，節(jié)能玻璃行業(yè)必須要有一定高度的門檻，但也有人認(rèn)為，門檻制定時(shí)還是要符合當(dāng)下玻璃制造企業(yè)的現(xiàn)狀。目前l(fā)ow-e玻璃的裝備及鍍膜劑絕大多數(shù)依賴進(jìn)口，標(biāo)準(zhǔn)的編制能進(jìn)一步鼓勵(lì)節(jié)能玻璃裝備及鍍膜劑的國(guó)產(chǎn)化。 目前市場(chǎng)上的節(jié)能建筑玻璃主要包含熱反射鍍膜玻璃、中空玻璃和低輻射(low-e)玻璃等。熱反射膜玻璃的光線特性就是反射熱輻射，它能滿足建筑變化的部分要求，如隨季節(jié)的變化起到阻熱和吸熱的要求，但透光性差一些，不利于自然采光。中空玻璃的隔熱、隔音效果非常好，逐漸成為新建高檔住宅小區(qū)的門窗上，目前限制其發(fā)展的最大因素就是價(jià)格較貴。低輻射玻璃可大大降低因輻射造成的室內(nèi)熱能流失，節(jié)能效果理想。而且低輻射玻璃對(duì)太陽(yáng)光中可見(jiàn)光有八成以上的投射比，發(fā)射比則很低，既可保證良好的采光性，又可避免光污染現(xiàn)象，將成為節(jié)能建筑玻璃發(fā)展的重點(diǎn)。而我公司生產(chǎn)的聚苯胺鍍膜節(jié)能玻璃既具有低輻射玻璃采光性好、可避免光污染的優(yōu)良特性，又具有中空玻璃隔熱、隔音的特點(diǎn)，同時(shí)價(jià)格相對(duì)較低，這將有利于我們打開(kāi)青島節(jié)能玻璃的市場(chǎng)，在短期之內(nèi)占有一定的市場(chǎng)份額，前景非?？捎^。3.2市場(chǎng)調(diào)查3.2.1 調(diào)查目的了解本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、目標(biāo)市場(chǎng)及可能的市場(chǎng)占有率了解本公司產(chǎn)品定價(jià)的合理程度以及用戶可以接受的價(jià)格消費(fèi)者對(duì)中空節(jié)能玻璃的認(rèn)知及態(tài)度。3.2.2調(diào)查對(duì)象青島的高檔居民區(qū)的居民及高檔寫字樓的一些工作人員嶗山麗達(dá)、臺(tái)東利群商廈及臺(tái)東肯德基、必勝客的一些顧客3.2.3調(diào)查時(shí)間2014.01.05-2014.01.253.2.4調(diào)查方式采用詢問(wèn)、問(wèn)卷調(diào)查法。在進(jìn)行調(diào)查前通過(guò)口頭、書面的方式預(yù)先準(zhǔn)備好調(diào)查問(wèn)題和調(diào)查表。3.2.5調(diào)查結(jié)果中空節(jié)能玻璃有巨大的潛在市場(chǎng)，如果人們認(rèn)識(shí)到它的實(shí)用價(jià)值時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。中空節(jié)能玻璃質(zhì)量好，性能好，與其他普通中空玻璃相比有很大優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)許多中小型玻璃有限公司生產(chǎn)力較低，無(wú)法滿足客戶的需求，經(jīng)常有因無(wú)法按時(shí)交貨而付違約金的情況出現(xiàn)。同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格偏高無(wú)法讓多數(shù)潛在客戶所接受。采用廣告宣傳的方式能夠激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查我們得出消費(fèi)客戶對(duì)同類產(chǎn)品滿意度情況如下：圖4-1 客戶對(duì)同類產(chǎn)品滿意度調(diào)查3.3行業(yè)基本狀況分析“我國(guó)建筑能耗占總體能耗高達(dá)35%，而通過(guò)門窗損失的能耗又占到建筑能耗的50%.”中國(guó)南玻集團(tuán)股份有限公司工程玻璃事業(yè)部技術(shù)經(jīng)理吳東偉表示，建筑外窗與透明玻璃幕墻是外圍結(jié)構(gòu)中熱傳導(dǎo)、熱擴(kuò)散、失熱量最活躍和最嚴(yán)重的部位，因此提升建筑門窗及幕墻所用玻璃的隔熱保溫性能是提高建筑節(jié)能水平的最有效途徑。秦皇島玻璃工業(yè)研究設(shè)計(jì)院工程總設(shè)計(jì)師李建偉告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化記者，國(guó)外的節(jié)能玻璃普及率廣，一方面是因?yàn)檎拇罅ν苿?dòng)，另一方面是當(dāng)?shù)鼐用竦沫h(huán)保意識(shí)較強(qiáng)。如今，國(guó)內(nèi)幾大玻璃設(shè)計(jì)院也正在積極響應(yīng)國(guó)家相關(guān)政策，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，相信過(guò)不了多久國(guó)家將會(huì)出臺(tái)政策對(duì)節(jié)能玻璃進(jìn)行大力推廣。依據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展節(jié)能玻璃的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，政府節(jié)能政策是促進(jìn)節(jié)能建筑建設(shè)和節(jié)能建材應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展的主要推動(dòng)力。國(guó)內(nèi)節(jié)能玻璃若想在住宅建筑市場(chǎng)廣泛普及，也必須有政府政策上強(qiáng)有力的支持。現(xiàn)在，政府的節(jié)能玻璃標(biāo)準(zhǔn)化“路線圖”已開(kāi)始描繪，隨著“路線圖”的不斷推進(jìn)，通過(guò)制定與國(guó)際接軌的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，讓市場(chǎng)無(wú)形的手推動(dòng)節(jié)能玻璃在綠色建筑中實(shí)現(xiàn)價(jià)值；通過(guò)政策引導(dǎo)，讓政府有型的手促進(jìn)玻璃行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，淘汰落后產(chǎn)能。節(jié)能玻璃標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系的全面升級(jí)，可謂是節(jié)能玻璃在全國(guó)推廣普及的新起點(diǎn)，無(wú)疑將發(fā)揮出更強(qiáng)的倒逼機(jī)制和引導(dǎo)作用。2008年，政府為了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，取消門窗行業(yè)的生產(chǎn)許可證，門窗行業(yè)的門檻降低了，那些規(guī)模小、技術(shù)含量低的門窗加工廠如雨后春筍般出現(xiàn)，低端同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)門窗行業(yè)難以回避的現(xiàn)實(shí)。此外國(guó)家新頒布了節(jié)能玻璃的統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如今，這一標(biāo)準(zhǔn)首先將提高節(jié)能玻璃的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，輔之以強(qiáng)化市場(chǎng)規(guī)范和宣傳引導(dǎo)，也將從多方面激發(fā)節(jié)能玻璃的發(fā)展活力并加快快速度徹底淘汰高耗能普通玻璃門窗。政府正在制定相關(guān)政策以支持發(fā)展節(jié)能玻璃，目前已有山東省出臺(tái)第一個(gè)扶持低輻射鍍膜玻璃發(fā)展的正式文件。3.4市場(chǎng)容量分析據(jù)相關(guān)資料顯示，在國(guó)內(nèi)既有的400多億平方米的建筑中，九成以上沒(méi)有使用節(jié)能玻璃。此外，數(shù)十億平方米的公共建筑和數(shù)千萬(wàn)平方米的玻璃幕墻，目前仍以非節(jié)能單片玻璃和普通雙層玻璃為主。而在歐美乃至亞洲的部分國(guó)家，節(jié)能玻璃幾乎已經(jīng)普及到每個(gè)家庭。比如德國(guó)、日本等國(guó)家的普及率，已經(jīng)達(dá)到90%以上。早前，我國(guó)提出建筑節(jié)能問(wèn)題時(shí)，政策與實(shí)施并不到位。之后，國(guó)家明確提出到2010年，全國(guó)新增建筑的1/3達(dá)到節(jié)能50%的目標(biāo)；到2020年，全國(guó)新增建筑全部達(dá)到節(jié)能65%的目標(biāo)。這一新政的出臺(tái)為節(jié)能玻璃的廣泛應(yīng)用提供了良好的平臺(tái)，縮短了市場(chǎng)的培育周期，提供了廣闊的市場(chǎng)前景。3.5市場(chǎng)前景分析建筑外窗與透明玻璃幕墻是外圍結(jié)構(gòu)中熱傳導(dǎo)、熱擴(kuò)散、失熱量最活躍和最嚴(yán)重的部位，因此提升建筑門窗及幕墻所用玻璃的隔熱保溫性能是提高建筑節(jié)能水平的最有效途徑。于是，節(jié)能玻璃成為建筑節(jié)能的突破口。一場(chǎng)中國(guó)玻璃全行業(yè)的節(jié)能比賽，已然拉開(kāi)了序幕?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)，我國(guó)玻璃工業(yè)主要是調(diào)整結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，重點(diǎn)推進(jìn)以環(huán)保節(jié)約型和高性能、高品質(zhì)、高附加值的節(jié)能玻璃產(chǎn)品。今年，中央積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化，積極引導(dǎo)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展，增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)作用，這對(duì)拉動(dòng)節(jié)能玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而“十二五”期間，3600萬(wàn)套保障房建設(shè)計(jì)劃所帶來(lái)的家居建材消費(fèi)需求更是驚人，未來(lái)30年，我國(guó)將建設(shè)的房屋總量在650億700億平方米之間，其中包括大量高檔住宅，為我國(guó)建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展在擴(kuò)大對(duì)玻璃等建材的需求的同時(shí)，也對(duì)玻璃行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)提出更高要求。將來(lái)，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，城鎮(zhèn)人口增速將遠(yuǎn)大于人口增速，所以中國(guó)節(jié)能玻璃使用量提升空間值得想象。3.6競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析3.6.1國(guó)內(nèi)政策環(huán)境分析(policy)表3-1 國(guó)內(nèi)政策環(huán)境有關(guān)節(jié)能國(guó)家政策分析2012年8月，節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃城鎮(zhèn)建筑設(shè)計(jì)階段100%達(dá)到節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)要求， 施工階段節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行率達(dá)到95% 以上。大力推進(jìn)北方采暖地區(qū)既有居住建筑供熱計(jì)量及節(jié)能改造，加快實(shí)施“節(jié)能暖房”工程。開(kāi)展綠色建筑行動(dòng)從規(guī)劃、法規(guī)、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)等方面全面推進(jìn)建筑節(jié)能，提高建筑能效水平。2012年推動(dòng)我國(guó)綠色建筑發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)明確表示將對(duì)綠色建筑和綠色生態(tài)城區(qū)予以財(cái)政補(bǔ)貼，這也是我國(guó)首次以正式文件形式提出未來(lái)綠色建筑發(fā)展目標(biāo)。2012年夏熱冬冷地區(qū)既有居住建筑節(jié)能改造技術(shù)導(dǎo)則力爭(zhēng)完成既有居住建筑節(jié)能改造面積5000萬(wàn)平方米以上。2012年住建部“ 全面推進(jìn)綠色建筑研究試點(diǎn)城市”住建部科技發(fā)展促進(jìn)中心與武漢市建委在漢簽訂合作協(xié)議，提出共同開(kāi)展“推進(jìn)綠色建筑實(shí)施方案”研究。2013年住建部既有居住建筑節(jié)能改造技術(shù)規(guī)程批準(zhǔn)既有居住建筑節(jié)能改造技術(shù)規(guī)程為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，廢止既有采暖居住建筑節(jié)能改造技程， 大幅擴(kuò)大了文件覆蓋面。在近期召開(kāi)的十八屆三中全會(huì)上，習(xí)近平總書記指出，不能簡(jiǎn)單以gdp來(lái)論英雄，要把民生改善等指標(biāo)和實(shí)績(jī)作為重要考核內(nèi)容。此前，以gdp增速作為衡量經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展失衡，以環(huán)境為代價(jià)換取經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。因此，將環(huán)保納入政績(jī)考核也迫在眉睫。由此可見(jiàn)，近年來(lái)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)已受到國(guó)家的特別關(guān)注，從中央到各省的節(jié)能環(huán)保規(guī)劃來(lái)看，也都非常重視其對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。未來(lái)隨著政策引導(dǎo)、政策支持等文件不斷出臺(tái)，節(jié)能環(huán)保將是助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)深化改革不可缺少的重要的一環(huán)。有關(guān)節(jié)能法律因素分析節(jié)約能源法規(guī)定，“節(jié)約資源是我國(guó)的基本國(guó)策。國(guó)家實(shí)施節(jié)約與開(kāi)發(fā)并舉、把節(jié)約放在首位的能源發(fā)展戰(zhàn)略?！逼渲兄腥A人民共和國(guó)節(jié)約能源法、國(guó)務(wù)院頒發(fā)的節(jié)約能源管理暫行條例、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定及中國(guó)節(jié)能技術(shù)政策大綱都對(duì)節(jié)能都提出更高的要求。由此可見(jiàn)節(jié)約能源已成為時(shí)代的主流，節(jié)能玻璃的的研究與應(yīng)用也將得到更好的發(fā)展。3.6.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(economy)國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保的大力支持外，相比現(xiàn)在市場(chǎng)上的同性能的產(chǎn)品，由于聚苯節(jié)能玻璃工藝性能先進(jìn)，并使用比較便宜的原材料，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程大部分采用自動(dòng)化裝置，所以大大的降低了生產(chǎn)成本。因此，本產(chǎn)品的價(jià)格低廉，性價(jià)比極高。如果聚苯胺用到建筑行業(yè)，到2020年，我國(guó)建筑能耗可減少3.35億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，空調(diào)高峰負(fù)荷可減少約8000萬(wàn)千瓦時(shí)（約相當(dāng)于4、5個(gè)三峽電站的滿負(fù)荷出力，減少電力建設(shè)投資約6000億元）。3.6.3社會(huì)地理環(huán)境分析(society)“天時(shí)、地利、人和”面對(duì)今年尤為嚴(yán)重的霧霾天氣，一個(gè)主要因素就是以煤炭為主要燃料對(duì)大氣污染排放的嚴(yán)重超標(biāo)，環(huán)境的改善急需節(jié)能產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，因此大力發(fā)展節(jié)能產(chǎn)品具備“天時(shí)”條件。我公司科研基地地處港口城市青島，具有得天獨(dú)厚的“地利”優(yōu)勢(shì)，公路、鐵路、港口運(yùn)輸便利，使得運(yùn)輸成本降低，原料來(lái)源廣泛。且居民的生活水平較高，更能接受一次性投資終生受益的交易。青島毗鄰北京、天津大型城市，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，并以大中院校的科研機(jī)構(gòu)為依托，科研能力較強(qiáng)，信息更新較快并且人才云集于此，使公司的軟實(shí)力得到進(jìn)一步的提升。近年來(lái)，我國(guó)在節(jié)能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度不斷加大，綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)都紛紛涉足節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，節(jié)能產(chǎn)品已經(jīng)具備了足夠的產(chǎn)能，因此，大力發(fā)展節(jié)能產(chǎn)品具備“人和”條件，即社會(huì)優(yōu)勢(shì)。3.6.4技術(shù)因素分析(techonic)本產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程采用了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，采用虹吸法鍍膜，使鍍膜與玻璃很好的結(jié)合，不會(huì)使其在使用過(guò)程中產(chǎn)生脫膜現(xiàn)象。鍍膜具有優(yōu)良的性能，在使用過(guò)程中不會(huì)隨時(shí)間變化產(chǎn)生老化、性能下降等問(wèn)題。再在玻璃上涂一層疏水層，玻璃的性能進(jìn)一步提高，能夠是玻璃具有一定的自潔功能。聚苯胺在良好的摻雜狀態(tài)下，具有優(yōu)良的紅外反射性能。在生產(chǎn)聚苯胺過(guò)程中，采用了納米粒子催化，使聚合過(guò)程的時(shí)間大大縮短。在將聚苯胺鍍膜到玻璃上過(guò)程中，運(yùn)用了優(yōu)異的工藝流程。在節(jié)能玻璃這個(gè)行業(yè)，擁有較為先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，且技術(shù)壁壘高，不易被仿造。3.7主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1）中空玻璃生產(chǎn)商在建筑用中空玻璃諸多的性能指標(biāo)中，能夠用來(lái)判別其節(jié)能特性的主要有傳熱系數(shù)k和太陽(yáng)得熱系數(shù)shgc。中空玻璃的傳熱系數(shù)k是指在穩(wěn)定傳熱條件下，玻璃兩側(cè)空氣溫度差為1時(shí)，單位時(shí)間內(nèi)通過(guò)1平方米中空玻璃的傳熱量，以w/m2k 表示。k值越低，說(shuō)明中空玻璃的保溫隔熱性能越好，在使用時(shí)的節(jié)能效果越顯著。太陽(yáng)得熱系數(shù)shgc是指在太陽(yáng)輻射相同的條件下，太陽(yáng)輻射能量透過(guò)窗玻璃進(jìn)入室內(nèi)的量與通過(guò)相同尺寸但無(wú)玻璃的開(kāi)口進(jìn)入室內(nèi)的太陽(yáng)熱量的比率。玻璃的shgc值增大時(shí)，意味著可以有更多的太陽(yáng)直射熱量進(jìn)入室內(nèi)，減小時(shí)則將更多的太陽(yáng)直射熱量阻擋在室外。shgc值對(duì)節(jié)能效果的影響是與建筑物所處的不同氣候條件相聯(lián)系的，在炎熱氣候條件下，應(yīng)該減少太陽(yáng)輻射熱量對(duì)室內(nèi)溫度的影響，此時(shí)需要玻璃具有相對(duì)低的shgc值；在寒冷氣候條件下，應(yīng)充分利用太陽(yáng)輻射熱量來(lái)提高室內(nèi)的溫度，此時(shí)需要高shgc值的玻璃。在k值與shgc值之間，前者主要衡量的是由于溫度差而產(chǎn)生的傳熱過(guò)程，后者主要衡量的是由太陽(yáng)輻射產(chǎn)生的熱量傳遞，實(shí)際生活環(huán)境中兩種影響同時(shí)存在，所以在各建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)中，是通過(guò)限定k和shgc的組合條件來(lái)使窗戶達(dá)到規(guī)定的節(jié)能效果。表3-2 玻璃種類及性能玻璃種類單片k值中空組合中空k值shgc（%）透明玻璃5.86白玻+12+6白玻2.772吸熱玻璃5.86藍(lán)玻+12+6白玻2.743熱反射玻璃5.46反射+12+6白玻2.634耀華low-e玻璃3.86白玻+12+6 low-e1.966耀華sun-e玻璃3.76sun-e+12+6白玻1.838我公司聚苯胺節(jié)能玻璃3.56雙層聚苯胺+12+6白玻1.735通過(guò)對(duì)比以上分析，我公司生產(chǎn)的聚苯胺節(jié)能玻璃的k值小于市場(chǎng)上現(xiàn)有節(jié)能玻璃的k值，說(shuō)明中空玻璃的冬季保溫隔熱性能好，在使用時(shí)的節(jié)能效果顯著。shgc值為35，通過(guò)比較顯示夏季炎熱時(shí)有更多的太陽(yáng)直射熱量阻擋在室外，這樣的參數(shù)組合更能保證室內(nèi)溫度的適宜，減少空調(diào)負(fù)荷，能夠節(jié)省更多的能源，真正實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能、經(jīng)濟(jì)高效。2）品牌類競(jìng)爭(zhēng)者同樣做鍍膜玻璃但采用其他鍍膜材料的商家，目前由于國(guó)家政策原因以及人們的生活水平的提高，市場(chǎng)上做節(jié)能玻璃的商家不少。青島市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有青島錦繡前程節(jié)能玻璃有限公司、青島亞馬遜玻璃有限公司、青島富潤(rùn)玻璃有限公司、青島亨達(dá)玻璃科技有限公司。表3-3 青島主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司簡(jiǎn)介青島錦繡前程節(jié)能玻璃有限公司位于青島膠南臨港工業(yè)區(qū)，有著15000平方米的工業(yè)廠房，金諾玻璃是山東省最好的專業(yè)制造高檔節(jié)能玻璃的公司之一，是世界玻璃行業(yè)巨頭圣戈班玻璃中國(guó)俱樂(lè)部正式成員。公司投資600萬(wàn)美元，裝備了最先進(jìn)的玻璃切割、磨邊、鉆孔、清洗系統(tǒng)，核心裝備為一條雙室鋼化玻璃生產(chǎn)線，兩條中空玻璃生產(chǎn)線，一條夾膠玻璃生產(chǎn)線，一條絲網(wǎng)印刷生產(chǎn)線，既能加工一般建筑、產(chǎn)業(yè)用安全玻璃，又能加工當(dāng)今最高端的單銀、雙銀low-e節(jié)能玻璃，年產(chǎn)鋼化玻璃120萬(wàn)平方米，中空節(jié)能玻璃30萬(wàn)平方米，夾膠玻璃20萬(wàn)平方米青島亨達(dá)玻璃科技有限公司位于青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總投資為720萬(wàn)美元。是中國(guó)政府資助的唯一年產(chǎn)30萬(wàn)平方米的真空玻璃示范線，是中國(guó)第一、全球第二的真空玻璃專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，也是國(guó)家真空玻璃行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。公司與世界玻璃巨頭-美國(guó)佳殿工業(yè)有限公司，戰(zhàn)略合作鋪設(shè)了強(qiáng)大的全球銷售網(wǎng)絡(luò)將成為一個(gè)世界領(lǐng)先、快速增長(zhǎng)的真空玻璃生產(chǎn)供應(yīng)商。青島富潤(rùn)玻璃有限公司始建于1985年，占地面積300余畝，建筑面積60000平方米，固定資產(chǎn)5000萬(wàn)元。位于膠州市膠東鎮(zhèn)204國(guó)道北側(cè)，交通便利，是以玻璃，陶瓷磚，出口，批發(fā)，深加工為主的民營(yíng)企業(yè)。并在青島市福州北路25號(hào)和青島膠州市膠東鎮(zhèn)大麻灣設(shè)有分公司，主要經(jīng)銷全國(guó)各地廠家生產(chǎn)的2-19毫米平板、浮法、壓花、藝術(shù)、彩色和鍍膜玻璃。主要業(yè)務(wù)有玻璃出口，批發(fā)和深加工。山東青島亞馬遜玻璃有限公司成立于2009年，地處青島膠州市九龍鎮(zhèn)全自動(dòng)玻璃清洗機(jī)等玻璃深加工設(shè)備，為目前青島地區(qū)生產(chǎn)設(shè)備最全，生產(chǎn)規(guī)模最大，加工能力最強(qiáng)的民營(yíng)玻璃深加工企業(yè)。是專業(yè)從事建筑用鋼化玻璃、建筑幕墻用鋼化玻璃、建筑用夾層玻璃及中空玻璃、單片防火玻璃、高強(qiáng)度防彈玻璃、家具家電玻璃等產(chǎn)品的玻璃深加工企業(yè)。目前生產(chǎn)節(jié)能玻璃的國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)主要有中國(guó)南玻集團(tuán)股份有限公司、美國(guó)金玻集團(tuán)、金晶（集團(tuán)）有限公司、青島亨達(dá)玻璃科技有限公司等。表3-4 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司公司簡(jiǎn)介市場(chǎng)分布產(chǎn)品或服務(wù)中國(guó)南玻集團(tuán)股份有限公司中國(guó)南玻集團(tuán)股份有限公司成立于一九八四年，為中外合資企業(yè)。一九九二年二月，公司a、b股同時(shí)在深交所上市，成為中國(guó)最早的上市公司之一。經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，集團(tuán)目前總資產(chǎn)85億元，有下屬企業(yè)27家，員工7600余人，是中國(guó)玻璃行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的大型企業(yè)。大陸、港澳臺(tái)地區(qū)、北美、南美、全球高檔浮法玻璃原片、工程及建筑玻璃、精細(xì)玻璃;鋼化玻璃;中空玻璃;浮法玻璃;low-e玻璃;防火玻璃;汽車玻璃;夾膠玻璃;玻璃幕墻;美國(guó)金玻集團(tuán)一家專業(yè)致力于安全、節(jié)能、環(huán)保建筑玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的國(guó)際化企業(yè)，有著近二十年從事玻璃加工貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)自1997年著眼亞洲市場(chǎng)，其中在上海建立的金玻工程玻璃有限公司主要以玻璃深加工國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣為主。在五省交匯之地商丘建立的金玻玻璃科技有限公司，是金玻集團(tuán)在中國(guó)的首個(gè)擁有獨(dú)立研發(fā)中心的大型玻璃深加工生產(chǎn)基地。金玻（中國(guó)）公司是目前美國(guó)在中國(guó)玻璃深加工行業(yè)投資最大的外商獨(dú)資企業(yè)。全球節(jié)能高效低輻射low-e玻璃、高性能熱反射鍍膜玻璃、環(huán)保自清潔幕墻玻璃、單向透視玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、鋼化玻璃、彩釉玻璃、防火安全玻璃、特種玻璃金