“限時搶購”促銷指導(dǎo)方案.ppt

“限時搶購”促銷指導(dǎo)方案,整合傳播部： 2006年9月14日,案例回顧：“傾情回饋 限時搶購”,2006年8月20日 上海家飾佳 法恩莎“限時搶購”促銷,8月15日,8月1617日,8月1819日,8月20日,周總根據(jù)市場情況，提出上海20號限時促銷， 打擊競爭對手，提升銷量和品牌影響力,溝通促銷信息，分工協(xié)作，確定促銷主題和折扣,人員招聘、安排、物料制作、賣場布置,上午全面宣傳，開始聚集人氣；13：30周總到達(dá) 家飾佳，審查促銷各環(huán)節(jié)，對不足地方提出指導(dǎo) 建議，限時搶購全面開始,活動時間流程,銷售情況一覽,1、40006000元銷售區(qū)間貢獻(xiàn)最大， 2、一萬元以上單兩筆，還有一筆9760元。 3、利用小單制造銷售氣氛，用中、大單提升銷售金額，總體上，達(dá)到并超過預(yù)期銷售目標(biāo)，并且擴(kuò)大品牌影響力，沒有出現(xiàn)負(fù)面作用。,現(xiàn)場實(shí)況,現(xiàn)場實(shí)況,成功與不足,成功的地方： 1、時機(jī)把握準(zhǔn)確，活動形式簡單，有沖擊力 2、人員配合默契，團(tuán)結(jié)一致 3、通過臨促宣傳、引領(lǐng)，禮儀小姐發(fā)小禮品等，成功聚集了人氣 4、市場廣播告知全市場顧客，同時起到第三方公證的效果 5、活動時間結(jié)束，關(guān)上賣場三個門，宣布活動結(jié)束，留有余地，收放 自如，主動恢復(fù)價格水平，善始善終 不足的地方： 1、賣場宣傳物料布置不夠，氣氛營造不夠全面 2、宣傳物料制作不夠精細(xì) 3、家飾佳市場對促銷有所限制，包括臨促的位置和行為等,促銷流程,“限時搶購”也是促銷活動的一種，它同樣必須遵循一定的促銷流程,8個環(huán)節(jié),基本要求,時機(jī)：相對的市場各竟品促銷空白期，周六或周末 目的：搶奪當(dāng)天市場份額，提升品牌銷量 形式：限定時間段，全場打折（特價品除外） 主題：傾情回饋 限時搶購（參考）,參與促銷活動所有人員必須進(jìn)行培訓(xùn)，特別是臨促！,重要環(huán)節(jié),1、人員及促銷物料的準(zhǔn)備和安排 2、終端氛圍營造 3、宣傳造勢 4、執(zhí)行與控制,人員 1、人員包括臨促的招聘和分公司人員的補(bǔ)充； 2、臨促的數(shù)量要根據(jù)活動賣場的實(shí)際情況和活動需要來確定，其招聘可通過禮儀公關(guān)公司或直接到大學(xué)張貼海報等形式進(jìn)行； 3、分公司人員的補(bǔ)充重點(diǎn)是財務(wù)人員（收銀）和促銷員，大概需要至少一個收銀員和兩個促銷員，總體上保證賣場講解人員達(dá)到68個。 物料 1、物料主要包括促銷宣傳物料和小禮品； 2、促銷宣傳物料的制作可選擇單頁、舉牌、綬帶、臺牌、吊旗、玻璃背貼、海報、易拉寶、X展架、珩架、包柱、橫幅等形式； 3、小禮品的選擇參考雀巢飲用水、心相印單片濕巾、鑰匙扣等小的、顧客實(shí)際需要的東西。,人員與物料,1、所在市場主門或主電梯口，爭取位置放置珩架、橫幅、易拉寶、包柱等宣傳物料； 2、賣場隔斷上可放置臺牌、礦泉水、鮮花等物料，注意間隔和美觀； 3、賣場玻璃上可張貼大幅活動海報（可橫，可豎），門口配合放置易拉寶或X展架，里面可懸掛吊旗； 4、樣板間合適位置放置小的背貼和臺牌； 5、合理利用粉紅氣球?qū)u場氣氛的烘托，可請禮儀公司幫助制作氣球門，在店內(nèi)上方布置氣球帶和氣球束； 6、有選擇使用音響，歌曲要契合活動主題。,終端氛圍營造,1、宣傳造勢的關(guān)鍵是臨促的數(shù)量，然后注重質(zhì)量，通過大量臨促對促銷信息的反復(fù)宣傳，達(dá)到造勢的目的，同時保證進(jìn)入市場的所有消費(fèi)者都知道促銷信息； 2、宣傳造勢除了依托終端氛圍的布置外，主要通過臨促在市場各個位置發(fā)單頁、舉牌、派發(fā)小禮品、引領(lǐng)消費(fèi)者等方式來實(shí)現(xiàn)，所有臨促必須披綬帶； 3、市場大門及周邊區(qū)域臨促的主要任務(wù)是舉牌、派發(fā)單頁，告知促銷信息和賣場所在位置； 4、市場大門和正門（有的地方可能大門和正門是同一所指）之間廣場，根據(jù)人流走向和賣場位置，安排臨促舉牌、發(fā)單頁，指示或引領(lǐng)消費(fèi)者走向我們賣場位置（告知消費(fèi)者憑單頁可領(lǐng)取小禮品一份）；,宣傳造勢一,4、市場正門兩旁及大堂（賣場如在樓上，上下電梯口是最重要位置）是最重要位置，要安排較多臨促造勢，發(fā)單頁，派發(fā)小禮品，達(dá)到使消費(fèi)者走向我們賣場方向，甚至直接引領(lǐng)消費(fèi)者走進(jìn)我們賣場的效果； 5、賣場門旁要安排臨促，最好能站在門外，持裝有禮品的花籃或托盤，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入賣場，同時吸引其他地方消費(fèi)者注意； 6、如臨促外貌身材較好，建議租借禮儀服裝給其穿上，安排在賣場門旁和最重要位置，吸引消費(fèi)者目光，直接感受促銷活動； 7、其他人流可能進(jìn)入賣場位置都需要安排臨促發(fā)單頁、舉牌，配合放置易拉寶，張貼大幅海報來宣傳活動信息。,宣傳造勢二,1、安排臨促站位及各位置數(shù)量； 2、規(guī)定各位置臨促傳達(dá)給消費(fèi)者的信息及任務(wù)： 如市場周邊區(qū)域臨促“你好，家飾佳法恩莎全場5.5折，限時搶購”，說明市場名稱，傳遞促銷信息；市場大門臨促“你好，法恩莎全場5.5折，限時搶購”，重點(diǎn)是活動信息的告知。遇有單頁消費(fèi)者，可加說“憑單頁可到二樓法恩莎領(lǐng)取禮品一份”；市場廣場臨促“你好，二樓法恩莎全場5.5折，限時搶購”，傳遞賣場位置，遇有單頁消費(fèi)者，加說“憑單頁可到二樓法恩莎領(lǐng)取禮品一份”；市場正門臨促“你好，二樓法恩莎全場5.5折，限時搶購”遇有單頁消費(fèi)者，加說“憑單頁可到二樓法恩莎領(lǐng)取禮品一份”；市場大堂及主電梯口臨促可以單頁和小禮品派發(fā)結(jié)合來做，同時加強(qiáng)消費(fèi)者引領(lǐng)“你好，憑單頁可到法恩莎領(lǐng)取禮品一份，我?guī)闳ズ脝?？”至少也要用手勢指明品牌方位，注意站位引?dǎo)消費(fèi)者走向；,執(zhí)行、控制一,3、根據(jù)賣場人氣的聚集情況，檢查臨促位置及信息散發(fā)的準(zhǔn)確性，并及時作出相應(yīng)的調(diào)整； 4、注意賣場人氣的維持和終端布置的維護(hù)：對進(jìn)入賣場的消費(fèi)者要及時接待，避免因無人理會而走出賣場情況的發(fā)生；對終端物料要及時補(bǔ)充和修正，垃圾、廢棄物、遺留物要及時處理，始終給消費(fèi)者一個干凈整潔的購物環(huán)境； 5、安排專人檢查臨促工作狀態(tài)，及時溝通交流，保證其良好的工作狀態(tài)； 6、對單頁和小禮品要安排專人及時補(bǔ)充、分配。,執(zhí)行、控制二,其他注意事項,1、要事先和市場商定好促銷宣傳物料放置、張貼位置，臨促可以安排的地方和范圍； 2、要同廣告公司一起，測量各發(fā)布促銷宣傳物料位置的尺寸和使用材料，以便正確制作和順利發(fā)布； 3、活動人員（包括促銷員）必須進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑，傳播統(tǒng)一促銷信息； 4、活動時間之外，要引導(dǎo)消費(fèi)者先選購產(chǎn)品，可提前開單，到時統(tǒng)一結(jié)算，制造成交活躍的氣氛；,注意事項