10年美的空調(diào)節(jié)能惠民新品FA-FB-FC-GC終端培訓教材(091112版).ppt

美的空調(diào)節(jié)能惠民新品fa/fb/fc/gc 終端培訓教材,2009年11月,品牌市場部,目 錄,一,節(jié)能產(chǎn)品核心優(yōu)勢及說辭,二,新品介紹,第一部分：新品介紹,為豐富公司節(jié)能惠民產(chǎn)品，解決目前節(jié)能惠民產(chǎn)品無全新產(chǎn)品上市的不足，滿足新市場環(huán)境下顧客對產(chǎn)品的新要求，提高終端產(chǎn)品競爭力，公司現(xiàn)開發(fā)上市五款新品：炫彩星fa/炫雅星fb/炫麗星fc掛機和冷靜星gc掛柜。,上市概況：,從功能上，這些新品跟以往的節(jié)能產(chǎn)品相比，增加了一些人性化的功能，比如智能睡眠功能、一鍵舒適等，通過創(chuàng)新科技，提高產(chǎn)品的附加價值。其中fa/fb/fc為外觀差異化產(chǎn)品，僅外觀不同，功能、參數(shù)、配置完全一樣，渠道差異化供貨，各賣場選擇一款上樣。gc定位為特價機，相對于ga，gc掛機采用雙導風板，平面風格外觀，素雅清麗。,產(chǎn)品簡介：,副品牌：炫彩星 產(chǎn)品定位：主銷機型,產(chǎn)品型號：,主推賣點：,智能睡眠功能，舒適好睡眠 制冷/制熱一鍵通，使用簡單便捷 熱干燥清潔功能，送風更清新 過濾網(wǎng)清潔提示功能，及時清潔更節(jié)能 室內(nèi)溫度可查詢功能，舒適溫度看得見,創(chuàng)新賣點（美的特有）,舒適賣點,快速涼感功能，涼爽舒適不用等 強勁運行功能，強勁制冷熱 四檔送風功能，更多風速選擇,銀離子抗菌濾網(wǎng)、高效抗菌保健康 甲醛克星濾網(wǎng)，有效去除裝修污染,健康賣點,清雅外觀,月光白平面面板，任意搭配家居 印花工藝，彰顯時尚活力 超大vled顯示屏，運行狀態(tài)清晰可見,1、智能睡眠功能，舒適好睡眠 美的空調(diào)特有智能睡眠功能，創(chuàng)新的人性化設計，自動記憶您上一次設定的舒適睡眠溫度曲線，下一次使用睡眠功能時直接按您上一次所設定的溫度曲線運行。,優(yōu)勢賣點詳解：,功能說明： 當選擇制冷或制熱運行時，按壓遙控器上的“舒睡”鍵，即進入舒睡模式的設定狀態(tài)。此時，連續(xù)按壓“舒睡”鍵在舒睡模式1、舒睡模式2和取消舒睡模式三種狀態(tài)中選擇。,舒睡模式1,舒睡模式2,取消,注：舒睡功能開啟時遙控器上月牙圖形點亮,舒睡模式1（普通舒睡模式） 在舒睡模式1運行狀態(tài)下：舒睡時間系統(tǒng)設定為8小時，前兩小時每小時設定溫度調(diào)整一次，兩小時后溫度不變，待舒睡結(jié)束時，設定溫度再調(diào)整一次。,兩種舒睡模式：,起始設定x,x+1,x+2,0,1,2,3,4,5,6,7,8,開啟空調(diào)后的時間（小時）,9,設定溫度,起始設定x,x+1,x+2,0,1,2,3,4,5,6,7,8,開啟空調(diào)后的時間（小時）,9,設定溫度,制熱睡眠曲線,制冷睡眠曲線,舒睡模式2（智能舒睡模式） 在舒睡模式2運行狀態(tài)下：舒睡時間系統(tǒng)設定為9小時，若在睡眠期間一直不調(diào)整或遙控器換電池后重新裝上，按默認睡眠曲線運行：前兩小時每小時設定溫度調(diào)整一次，兩小時后溫度不變。,25,26,27,0,1,2,3,4,5,6,7,8,開啟空調(diào)后的時間（小時）,9,設定溫度,默認制冷睡眠曲線,20,21,22,0,1,2,3,4,5,6,7,8,開啟空調(diào)后的時間（小時）,9,設定溫度,默認制熱睡眠曲線,舒睡模式2即為智能舒睡模式，該模式具有記憶功能，當開啟舒睡模式2時，空調(diào)按照上次設定的溫度曲線調(diào)整。 把遙控器電池取下來再裝上時，舒睡模式2恢復為默認設定。 舒睡模式只在“制冷”或“制熱”模式下有效。 在舒睡模式下，改變運行模式則取消舒睡模式。,在舒睡期間，若調(diào)節(jié)設定溫度，則調(diào)整設定溫度后，在剩余舒睡時間內(nèi)，設定溫度根據(jù)調(diào)整后溫度調(diào)整（記憶模式）。 記憶規(guī)則： 在舒睡第1小時內(nèi)，若調(diào)節(jié)設定溫度，則將調(diào)整后的溫度記憶為舒睡第1小時設定溫度，舒睡第2小時記憶為第1小時設定溫度加（制熱時減）1攝氏度，第3小時及其以后的設定溫度記憶為第2小時的設定溫度加1攝氏度； 在舒睡第x小時內(nèi)，（x是第29小時)，若調(diào)節(jié)設定溫度，則將調(diào)整后的設定溫度記憶為第x小時及其以后的設定溫度，舒睡第x-1小時及其以前的設定溫度保持不變；,智能記憶,2、制冷/制熱一鍵通，使用簡單便捷 美的空調(diào)創(chuàng)新的人性化設計，在遙控器上設置了“舒適制冷”、“舒適制熱”兩個按鍵，只要輕輕一按就可進入自動“舒適制冷”或“舒適制熱”運行模式，操作簡單便捷。,關機狀態(tài)下按“舒適制冷（熱）”按鍵，空調(diào)開啟并根據(jù)室溫自行設定最佳的設定溫度和風速，運行一段時間后再調(diào)高（低）設定溫度并以較低風速運轉(zhuǎn)，既滿足人體對冷（熱）量的需要又不會因為室內(nèi)溫度過冷（熱）而引起不適感覺，防止“空調(diào)病”。 該功能操作十分方便，只需按一下按鍵，就可輕松獲得最舒適的溫度；一般空調(diào)需要多次按壓按鍵，不熟悉空調(diào)的人用起來很麻煩，而且一般使用空調(diào)的人都只是設定好溫度就不管了，這樣室內(nèi)長期處于過冷（熱）的環(huán)境，對人體健康不利，容易引發(fā)“空調(diào)病”。而美的有了“一鍵舒適”這個功能，既操作方便，又舒適健康，對您和家人呵護備至。,功能說明： 空調(diào)器接通電源后，按壓遙控器上“舒適制冷（熱）” 按鍵，開啟舒適制冷（熱）功能，空調(diào)器根據(jù)室溫自動調(diào)整設定溫度和風速，防止人體長時間處于過冷（熱）環(huán)境，滿足人體舒適度需要。再次按壓“舒適制冷（熱）”按鍵則關閉舒適制冷（熱）功能。,在舒適制冷狀態(tài)下，改變運行模式、調(diào)整設定溫度或風速、按壓開關按鍵均可取消舒適制冷功能。 舒適制冷功能開啟時，空調(diào)會根據(jù)室溫決定是否開啟強勁功能。 當進入舒睡運行時，舒適制冷功能自動關閉。,舒適制冷開啟時顯示屏狀態(tài),舒適制熱開啟時顯示屏狀態(tài),具體規(guī)則： 舒適制冷模式下，空調(diào)器根據(jù)室溫自動調(diào)整設定溫度和風速：室溫大于24，設定溫度為17，風速按強勁運行。當室溫下降至24時，將設定溫度調(diào)整為26，風速設定為自動風，此后設定溫度和風速保持不變。 舒適制熱模式下，當室溫小于22，主控先按設定溫度為30運行，風速根據(jù)管溫選擇強勁或者高風運行。當室溫上升至22時，將設定溫度調(diào)整為20，風速設定為自動風。此后設定溫度和風俗保持不變。,3、熱干燥清潔功能，送風更清新 美的空調(diào)熱干燥清潔功能，在制冷或抽濕的模式下，快速流動的冷凝水將蒸發(fā)器上的灰塵帶走；停機時，空調(diào)室內(nèi)機送風7分鐘將水分吹干，再制熱1分鐘進行熱干燥，最后送風2分鐘，從而實現(xiàn)智能清潔、智能干燥，下次開空調(diào)空氣更清新，運行更省電。(限冷暖型，單冷型沒熱干燥過程),開啟：該功能默認開啟 終止 在干燥清潔運行時按壓遙控器“干燥電輔熱”按鍵（單冷型為“干燥”按鍵），即可關閉干燥清潔功能，干燥清潔顯示熄滅。,功能說明：,熱干燥清潔功能運行時顯示屏顯示狀態(tài),4、過濾網(wǎng)清潔提示功能，及時清潔更節(jié)能 美的空調(diào)創(chuàng)新的濾網(wǎng)清潔提示功能，當空調(diào)累計運行達200小時，塵滿提示燈自動點亮，提醒用戶清洗過濾網(wǎng)，保證空調(diào)送風清爽，保護您和家人的健康。,按“數(shù)顯”按鍵，可以關閉顯示屏上的塵滿顯示，同時重新計時。 關機狀態(tài)下若存在塵滿，關機后塵滿顯示閃爍10秒后熄滅。,5、室內(nèi)溫度可查詢功能，舒適溫度看得見 美的空調(diào)不但可以在遙控器或空調(diào)顯示屏上看到設定溫度情況，還可以隨時查詢室內(nèi)實際溫度。（查詢方法：長按數(shù)顯鍵3秒）,持續(xù)按壓遙控器上“數(shù)顯”按鍵超過3秒，室內(nèi)機顯示屏上顯示當前室內(nèi)溫度，15秒后恢復原來顯示。（或再按壓“數(shù)顯”按鍵超過3秒，顯示屏恢復原來顯示。） 送風模式下室內(nèi)機顯示屏上顯示當前室內(nèi)溫度。 當空調(diào)器接通電源但未開機時也可進行室溫查詢，15秒后顯示熄滅。,fa掛機參數(shù)表,副品牌：炫雅星 產(chǎn)品定位：主銷機型,產(chǎn)品型號：,主推賣點：,智能睡眠功能，舒適好睡眠 制冷/制熱一鍵通，使用簡單便捷 熱干燥清潔功能，送風更清新 過濾網(wǎng)清潔提示功能，及時清潔更節(jié)能 室內(nèi)溫度可查詢功能，舒適溫度看得見,創(chuàng)新賣點（美的特有）,舒適賣點,快速涼感功能，涼爽舒適不用等 強勁運行功能，強勁制冷熱 四檔送風功能，更多風速選擇,銀離子抗菌濾網(wǎng)、高效抗菌保健康 甲醛克星濾網(wǎng)，有效去除裝修污染,健康賣點,清雅外觀,月光白平面面板，任意搭配家居 印花工藝，彰顯時尚活力 超大vled顯示屏，運行狀態(tài)清晰可見,功能賣點、參數(shù)、配置同fa掛機，不再詳述！,fb掛機參數(shù)表,副品牌：炫麗星 產(chǎn)品定位：主銷機型,產(chǎn)品型號：,主推賣點：,智能睡眠功能，舒適好睡眠 制冷/制熱一鍵通，使用簡單便捷 熱干燥清潔功能，送風更清新 過濾網(wǎng)清潔提示功能，及時清潔更節(jié)能 室內(nèi)溫度可查詢功能，舒適溫度看得見,創(chuàng)新賣點（美的特有）,舒適賣點,快速涼感功能，涼爽舒適不用等 強勁運行功能，強勁制冷熱 四檔送風功能，更多風速選擇,銀離子抗菌濾網(wǎng)、高效抗菌保健康 甲醛克星濾網(wǎng)，有效去除裝修污染,健康賣點,清雅外觀,月光白平面面板，任意搭配家居 花瓣顯示屏創(chuàng)新外觀，彰顯時尚活力 超大vled顯示屏，運行狀態(tài)清晰可見,功能賣點、參數(shù)、配置同fa掛機，不再詳述！,fc掛機參數(shù)表,副品牌：冷靜星 產(chǎn)品定位：工程機,產(chǎn)品型號：,主推賣點：,快速涼感功能，涼爽舒適不用等 強勁運行功能，強勁制冷熱 四檔送風設計，更多風速選擇 熱干燥清潔功能，送風更清新,優(yōu)勢功能,長效過濾網(wǎng)，空氣更清新,健康賣點,清雅外觀,月光白平面面板，任意搭配家居 出風口雙導風板，送風更柔和,國際名牌壓縮機，動力更強更長壽 采用名牌電機，效率更高無噪音,頂級配置,1、快速涼感功能，涼爽舒適不用等 美的空調(diào)快速涼感功能，通過對制冷送風角度的科學控制，空調(diào)制冷時向人活動的區(qū)域集中送風，從而達到快速涼感的效果。,優(yōu)勢賣點詳解：,2、強勁運行功能，強勁制冷熱 美的空調(diào)強勁運行功能，在開機制冷時自動調(diào)到高風檔運行、制熱時自動開啟電輔助加熱，從而實現(xiàn)空調(diào)強勁快速制冷、制熱。,3、四檔送風設計，更多風速選擇 美的空調(diào)特有四檔送風速設計，可根據(jù)空間的大小以及個人對風量大小的喜好，實現(xiàn)低、中、高、超高四個風檔調(diào)節(jié)，使用更舒心。,4、熱干燥清潔功能，送風更清新 美的空調(diào)熱干燥清潔功能，在制冷或抽濕的模式下，快速流動的冷凝水將蒸發(fā)器上的灰塵帶走；停機時，空調(diào)室內(nèi)機送風7分鐘將水分吹干，再制熱1分鐘進行熱干燥，最后送風2分鐘，從而實現(xiàn)智能清潔、智能干燥，下次開空調(diào)空氣更清新，運行更省電。(限冷暖型，單冷型沒熱干燥過程),gc掛機參數(shù)表,副品牌：冷靜星 產(chǎn)品定位：工程機,產(chǎn)品型號：,主推賣點：,強勁運行功能，強勁制冷熱 三檔送風設計，更多風速選擇,優(yōu)勢功能,長效過濾網(wǎng)，空氣更清新,健康賣點,清雅外觀,月光白平面面板，任意搭配家居 中文液晶顯示屏，運行狀態(tài)清新可見,國際名牌壓縮機，動力更強更長壽 采用名牌電機，效率更高無噪音,頂級配置,1、強勁運行功能，強勁制冷熱 美的空調(diào)強勁運行功能，在開機制冷時自動調(diào)到高風檔運行、制熱時自動開啟電輔助加熱，從而實現(xiàn)空調(diào)強勁快速制冷、制熱。,優(yōu)勢賣點詳解：,2、三檔送風設計，更多風速選擇 美的空調(diào)特有三檔送風速設計，可根據(jù)空間的大小以及個人對風量大小的喜好，實現(xiàn)低、高、超高三個風檔調(diào)節(jié)，使用更舒心。,gc柜機參數(shù)表（1）,gc柜機參數(shù)表（2）,1、國際著名品牌壓縮機，強勁、省電、壽命長 2、可控ptc電輔助加熱，寒冬強勁送溫暖（d型） 3、強勁獨立抽濕功能，梅雨天盡享干爽 4、室外機五重防銹，壽命更長 5、電子鎖功能，避免他人亂操作 6、寬電壓帶啟動，低電壓啟動更平穩(wěn) 7、寬氣候帶啟動，低溫制熱更強勁 8、24小時定時功能，定時設定更方便 9、顯示屏燈光可控設計，隨心開關,fa/fb/fc/gc其他通用功能：,第二部分：節(jié)能產(chǎn)品核心優(yōu)勢及說辭,隨著國家“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”政策的不斷深入，產(chǎn)業(yè)政策的導向作用越來越明顯。各空調(diào)廠商都在節(jié)能惠民產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、供貨等環(huán)節(jié)一起發(fā)力，節(jié)能惠民產(chǎn)品已成為當前空調(diào)銷售的主流。 美的將在隨后推出多個系列全新產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品競爭力。不管已經(jīng)在銷的w/v2/p/n/e2/e3/a8/x系列，還是即將上市的fa/fb/fc/gc系列，抑或隨后上市的新品，我們的整個節(jié)能惠民產(chǎn)品群具有一些其他品牌無法比擬的核心優(yōu)勢，講好這些優(yōu)勢，突出美的的特色，可以有效地提高終端成交率。,整體概況：,第三代高金鍍換熱系統(tǒng)，節(jié)能更出色,采用第三代換熱材料金色鋁箔，該材料有防腐、潤滑、親水三個涂層，相對于第一代普通鋁箔、第二代藍色親水鋁箔（一般品牌使用），金色鋁箔具有出色的排水、排污、快速除霜的能力，換熱效果更高，壽命更長。 高金鍍換熱系統(tǒng)只有美的有，其他品牌采用普通親水材料，在使用過程中能效會不斷下降，使用幾年就變成了低能效產(chǎn)品；美的可以恒久高效。,核心優(yōu)勢一（適合于部分產(chǎn)品）：,美的采用金色換熱器，三層涂層，恒久如新！其他牌子為普通鋁箔，能效會不斷下降?。ńY(jié)合物料講）,一句話說辭：,美的節(jié)能惠民產(chǎn)品采用高金鍍換熱器的產(chǎn)品系列如下： 二級能效：35w/v2/p/n/e2/e3/jd 一級能效：c/w/ha/hb/e2/e3/jd 超一級能效：ha/hb（以上單冷型冷凝器除外）,注意：,不是所有的節(jié)能產(chǎn)品都是高金鍍換熱器，導購在進行講解的時候一定要區(qū)分機型，避免出現(xiàn)張冠李戴造成顧客投訴。fa/fb/fc/gc均不是高金鍍換熱器。,核心優(yōu)勢二（所有產(chǎn)品）：,梯形內(nèi)螺紋銅管，換熱效率更高,美的全部采用梯形內(nèi)螺紋銅管，相對于競品的三角形內(nèi)螺紋銅管或光管，美的梯形內(nèi)螺紋銅管使得冷媒的流動變得激烈，換熱面積也更大，因此換熱效果更好。,美的采用梯形內(nèi)螺紋銅管，換熱充分效果好！其他牌子為三角形內(nèi)螺紋或者光管，效果沒這個好?。ńY(jié)合物料講）,一句話說辭：,核心優(yōu)勢三（所有產(chǎn)品）：,國際名牌壓縮機，保障空調(diào)恒久強勁、動力澎湃、壽命更長,美的