2010武漢中北私人酒店執(zhí)行思路新.ppt

,私享隱貴與都市圖騰 中北路私人酒店項目執(zhí)行思路, 受限閱讀文件 ,the implementation ideas for the private hotel of zhongbei road 謹呈：湖北國新置業(yè)有限公司 二一年七月,把酒凌云處 人生凱旋時,本案出現(xiàn)之前武漢沒有真正意義上的boutique hotel、private club。 “存在的就是合理的。” 黑格爾法哲學原理 所謂“存在”是最普遍最抽象的共相，亦即事物的本質。 所謂“合理”是指合乎理性，合乎絕對精神。 “有市場需求就一定有對應產(chǎn)品的出現(xiàn)?！?這是一次完全不同于主流地產(chǎn)開發(fā)的形態(tài)與方式，這是為財富階層提供的一種更為適合的、更契合身份與需求的置業(yè)模式。 當你所看到的一切都能成為現(xiàn)實，本案將最值得市場期待。,引 言 prologue,公寓、別墅、寫字樓、綜合體中國房地產(chǎn)已經(jīng)過二十年主流發(fā)展 私人酒店，以其獨有的私有專享，對傳統(tǒng)地產(chǎn)物業(yè)形態(tài)的一次顛覆，將直面主流地產(chǎn)市場推向一個新的極致，樹立一個新的標桿。 項目概念：私人酒店 項目定位：影響力階層的私享空間 直接定名：云頂 私人酒店 塔樓部分 董事會 私人會所 裙樓部分 注：以上各項有待進一步客戶調研高端訪談驗證。,p 3,產(chǎn)品規(guī)劃綜述：,本案物業(yè)功能及分割優(yōu)化建議,p 4,中北路方向立面圖,規(guī)劃路方向立面圖,0409f 會所配套酒店 其中0405f為ktv會所 2050,0103f 董事會私人會所,0929f 云頂私人酒店空中別院第三空間,約2100*3,約1025*6,只經(jīng)營 不銷售,全銷售,層高 22-29f：3.3 04-21f：5.1 02-03f：7.2 01f：9.0 15f為避難層,部分銷售,動線設計,p 5,車行入口,私人酒店 停車后步行入口,會所大堂 暨 垂直入口,私人酒店大堂 暨 垂直入口,裙樓功能分布,p 6,車行入口,奢侈品 精品店,奢侈品 精品店,大堂及藝術通道,大堂及通道,大堂及通道,管家服務臺,生態(tài)藝術庭院,商務&財富中心 400500 私人銀行,一樓：綜合商務樓層,景觀泳池,室內恒溫泳池 300400,附件：室內泳池景觀泳池參考,p 7,一樓適量加大落地玻璃窗的通透處理；考慮現(xiàn)有設計，探討四樓漏臺泳池和塔樓空中花園泳池,裙樓功能分布,二樓：餐飲娛樂樓層,p 8,頂級餐飲 1800 左右 （包容中西餐，涵蓋低區(qū)酒店部分配套功能）,物業(yè)及管家 服務中心 200 左右 （含洗衣服務等）,獨立 垂直入口,裙樓功能分布,三樓：私享休閑樓層,p 9,業(yè)主會所 & 雪茄吧 & 紅酒窖 & 茶寮,頂級spa & 健身中心 1000 左右,1000 左右,概念價值及地理基礎武昌經(jīng)濟、文化的發(fā)展的核心區(qū)域,p 10,中高端商業(yè) 居住,高端居住 辦公,文化旅游,政治 文化,高端商業(yè) 辦公,中高端商業(yè) 科技市場,高端商業(yè) 商務,文化旅游,高端居住 旅游,本案,積玉橋,徐東,水果湖,閱馬場 司門口,洪山廣場 中南,街道口,光谷魯巷,目前僅少數(shù)低端商住類寫字樓、數(shù)家家居賣場，高端辦公、商業(yè)有巨大市場空白。,本案處于總部區(qū)內，成型的中南商圈沿長線上，是徐東、積玉橋、中南三大未來高端商業(yè)商務區(qū)的核心區(qū)域，以及水果湖-東湖全省政治、文化中心的十字交匯之地。,根據(jù)武昌區(qū)發(fā)展規(guī)劃，項目區(qū)域以公司總部區(qū)建設為重點，帶動現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展。,擁有地鐵、環(huán)線等復合交通資源，可便捷通達中心城區(qū)、開發(fā)區(qū)及武漢站、機場。,區(qū)位優(yōu)勢決定有條件發(fā)展高端物業(yè),漢陽中心區(qū),漢口中心區(qū),需求細分與客戶鎖定,中國經(jīng)濟發(fā)展的洪流孕育了一大批高品位的成功人士。 把握成功的精神，更需要情感的關懷；執(zhí)掌財富的人們，更需要生命的慰藉。 盡管他們擁有財富、名聲與地位，卻又發(fā)現(xiàn)自己內心極度渴望有新的突破，渴望能夠形成獨屬于自己的象征。 于是私人保鏢、私人理財、私人顧問、私人別墅、私人游艇、私人飛機不斷涌現(xiàn)。 顯性需求 隱性需求 純正私人酒店的出現(xiàn)，是中國地產(chǎn)市場發(fā)展的必然，從表象看意味著產(chǎn)品功能的革命性的飛躍，是對現(xiàn)有的城市房地產(chǎn)形態(tài)的全新補充；而從內涵而言，更超越、更自我的私人酒店，標志著中國頂級財富階層更高的置業(yè)境界。 私人酒店以其純正性與高端性而出現(xiàn)，滿足財富人士的必然需求，必將為越來越多的人士所接受。,p 11,馬斯洛需求頂端 圈層階層 尊重與自我實現(xiàn),生活的狩獵場 酒 | 色 | 財 | 氣,目標客群描摹,既不是傳統(tǒng)富貴階層對居住的表層需求，也不是針對為生活奔波的勤儉持家型； 是有社會影響力的一群人，是商界、政界有品位的新銳人士、都市隱貴；,p 12,他們是 都市隱貴 定義時代的專家學者； 經(jīng)營有道的私營業(yè)主； 處事得道的政府官員； 專業(yè)扎實的金融精英； 精明干練的企業(yè)高管；,他們時代的特征及雛形 銳意進取，事業(yè)有成 有社會背景，樂于認知、接受新生事物 有高品位生活需求，注重私密與圈層 追求影響力，希望能得到社會的認可 與眾不同，希望能夠成為意見領袖 既能創(chuàng)造財富，也會享受都市生活 樂于與朋友分享成功的喜悅和生活的樂趣,隱性需求與情感訴求的傳導: “在空中泳池俱樂部，分不清誰是獵人，誰是獵物？” “卸下身份。 白天的精彩為公司， 晚上的精彩為自己?！?附:某相似項目推廣調性舉例,p 13,滿足可能隱性需求的可取代產(chǎn)品及其應對,目前來說，這一類主要隱性需求是通過高星級酒店和會所來實現(xiàn)的。 優(yōu)勢：便捷、可選擇性強 劣勢：私密性、私屬性明顯不足 本案的突破點，在于整合服務品牌資源： 絕對私享的頂端配套服務 絕對私密的私有空中別苑 絕對私家的物業(yè)管家服務 商務配套資源整合：私人銀行 休閑配套資源整合：私家會所（超越水上明珠、瑪瑙會和盛唐后宮） 其他配套資源整合：國際一線品牌精品店、會員制頂級名廚中西餐和美容spa 注：考察北京上海廣州等一線城市成功品牌，積極合作引進。,p 14,私人酒店,當奢侈品成為人們日益關注的話題時，在房地產(chǎn)投資中，帶有地產(chǎn)奢侈品特征的私人酒店也進入了人們的視野。 私人酒店是提供星級酒店品牌管理的私人住宅奢侈品，具有四大顯著特點： 1、品牌酒店級管理； 2、地點選址嚴格稀缺； 3、頂級配套設施； 4、具備社會知名度。 私人酒店將客房產(chǎn)權發(fā)售給業(yè)主，并委托專業(yè)酒店管理公司經(jīng)營，業(yè)主不負責酒店的經(jīng)營與裝修，但享有長久的物業(yè)增值以及居住使用權。 區(qū)別于普通星級產(chǎn)權酒店、酒店公寓等，屬于最高級別的產(chǎn)權酒店。 盛行于地中海沿岸各度假島嶼，有產(chǎn)權專屬、投資回報豐厚、物業(yè)增值等特點。,p 15,國內代表項目,北京月亮城堡私人酒店 距cbd國貿(mào)中心18分鐘車程，位于京哈高速路第一出口。具備 “商務接待”、“投資收藏”、“健康養(yǎng)生”、“休閑度假”這四大功能，包融了財富人士個性、品質、成就、精神等層面的滿足感。發(fā)展商：北京東潤投資集團。 北京sala私人酒店 位于北戴河核心生活區(qū)北五路。項目提供物業(yè)代租代管，購買即送全套家具家電，首層送私家小院。戶型面積區(qū)間55-66平米，目前最低售價為35萬元/套，交房時間為2010年12月31日。 深圳趣園私人酒店公寓 深圳中心唯一全景觀高爾夫酒店公寓，位于深圳市福田cbd商業(yè)金融中心，與會展中心、高交會館、市民中心比鄰。 ,p 16,璞緹客 boutique 風潮,樓不能再高過88 層的金茂凱悅，星不能再多過5 顆。boutique 酒店（亦稱作設計酒店或精品酒店），逃脫星級評定體系，玩的是概念和風尚，審的是高端小眾的美，賣的也不是一般的貴。為500 強ceo 式人物度身定做的行宮。 璞緹客酒店即 boutique hotel，興起于1990年代的歐洲，以提供尊貴、奢華、私密及獨特的個性化居住和服務區(qū)別于大型連鎖酒店。,p 17,mansion hotel,pier one-m suites 一號碼頭精品酒店,jia shanghai,頂級會所 典型 舊牛與新貴,舊牛 其他,p 18,頂級會所 新貴,由“京城四大”攜沈滬廣深等各個主打奢華和神秘色彩的俱樂部已有風光不再之勢，取而代之的，是退去了暴發(fā)戶氣質，更加注重設計和藝術美感，將圈子概念實現(xiàn)得更理想的會所。 這類會所不再動輒搬出諸如李嘉誠、何鴻燊之類會員名字做誘餌，而是將會所設計作為最大賣點，配合周詳且去功利性的會員服務，著重實在的餐飲口味及特色，而非過去驕奢飄忽路線。,其他典范（設計參考重點）：,高端別墅、樓盤為配合地產(chǎn)而打造的，如名流會觀湖國際俱樂部、貢院六號藍寶石餐廳等； 以會所之名，任何人只要消費得起便可以來用餐宴客的，如蘭club、九朝會等。 九朝會 北京 最文藝的中式復興 科寶博洛尼家居裝飾集團掌門人蔡明重金打造，建筑面積6000平方米，整體采用徽式建筑特色，以“中國文藝復興”為主題，用現(xiàn)代工藝重筑古代經(jīng)典盛世文化藝術。 北湖九號會所 北京 最帝王的自然民趣 一棟棟仿古的建筑，卻以當代的建筑手法完成；類似后現(xiàn)代風格的簡約線條，透露出刻意營造的低調奢華，“形取帝王宮闕之宏制，意得江南民居之趣。 九間堂會