2010河南省延津項目營銷推廣方案112p.ppt

延津項目營銷推廣方案,公司（中國） 2010年10月,產(chǎn)品定位,房地產(chǎn)市場分析,項目分析,開發(fā)環(huán)境分析,項目營銷推廣策略制定,目錄,開發(fā)環(huán)境分析,宏觀政策分析,公司觀點：,1、短期內(nèi)，看起來非常嚴厲的信貸緊縮政策必然會對市場信心帶來影響，市場必然形成觀望趨勢，市場成交量將出現(xiàn)較大幅度的下降，同時，由于市場上需求結構的變化，第一類自住型需求客戶比例將增加，市場成交價格也會因為結構性下降，這也將令樓市租金供樓比接近臨界點的壓力有所緩和。 2、但市場經(jīng)過觀望后出現(xiàn)2007年的長期調(diào)整的可能性不大，在目前流動性依然過剩，特別是通脹預期不斷增加的情況下，投資需求經(jīng)過一定階段的壓抑后將不可避免重返市場，這一觀望時間的長短還取決于銀行對于新政的執(zhí)行力度等多方面的因素。,延津縣位于河南省北部，新鄉(xiāng)市東部。西距新鄉(xiāng)37公里，距離鄭州93公里，東南至開封50公里，北距安陽130公里。區(qū)域南北寬45.5公里，東西長42.5公里，總面積886平方公里， 9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，341個行政村，全縣總人口47.1萬人 ,。,城市分析:,yanjin economy,2008年延津縣基礎經(jīng)濟指標分析 （數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）,2008年原陽與省級貧困縣經(jīng)濟指標對比分析,（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）,延津經(jīng)濟,2008年新鄉(xiāng)各縣域經(jīng)濟結構對比分析,觀點： 工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，依托農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢,培育壯大了糧油食品、紡織印染、化工和機械制造四個支柱產(chǎn)業(yè),。 從總體來看產(chǎn)業(yè)結構，農(nóng)業(yè)較為發(fā)達，工業(yè)處于剛剛起步階段，農(nóng)業(yè)和工業(yè)帶動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。,延津經(jīng)濟結構分析,縣城區(qū)已基本形成以“六縱六橫”骨干道路和一環(huán)路為主體的城市路網(wǎng)結構，以環(huán)城綠化帶、道路綠化帶和平面綠化點為主體的城市生態(tài)結構，已形成了一條高速和六條省道為基礎的“六縱六橫”二級公路網(wǎng)，全縣二級以上公路達到300多公里，實現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通二級公路，成為全省二級公路密度最大的縣（市）之一。,延津區(qū)域-yanjin traffic analysis,關鍵詞：原始、封閉、前瞻,結論,延津守著原始社會的新青年。 延津經(jīng)濟崛起發(fā)展在于房地產(chǎn)行業(yè)的崛起，否則經(jīng)濟塌陷任然會持續(xù)一個階段。 延津開放意識是決定一切發(fā)展中最重要的元素。,結合本案的觀點： 一個潛力的區(qū)域，一個經(jīng)濟塌陷的區(qū)域、一個消費水平低下的區(qū)域， 對本案是機遇也是挑戰(zhàn)，俗話說“快一步是烈士，快半步是勇士”。 伴隨著城市的發(fā)展掌握開發(fā)節(jié)奏是關鍵的關鍵！,延津房地產(chǎn)市場分析：,人口密度底，礦產(chǎn)及高附加值產(chǎn)業(yè)少，即便是從業(yè)人數(shù)高，但產(chǎn)業(yè)附加值低！,延津人口分析,延津政府及人民收入狀況,近幾年，延津縣經(jīng)濟實現(xiàn)了又好又快發(fā)展，2003年、2005年連續(xù)兩次躋身全省縣域經(jīng)濟發(fā)展十快縣，并被納入全省擴權縣行列。近幾年，堅持實施了一批能夠改善人居環(huán)境的重點基礎設施項目，先后實施了城市主次干道建設、舊城改造、休閑公園建設、排供水、房地產(chǎn)開發(fā)、市場建設、集中供氣、綠化亮化等八項重點工程。,延津未來城市化進程分析,人 民 路,建 設 路,北 干 道,南 干 道,西 干 道,東 干 道,北 大 街,南 大 街,衛(wèi)生西路,衛(wèi)生東路,西 大 街,東 大 街,s 3 1 0,文 化 路,廣場,政府,縣委,汽車站,老城區(qū),新城區(qū),本案,南站,縣人民醫(yī)院,衛(wèi)生局,法院,鄉(xiāng)鎮(zhèn),老城區(qū),新 城區(qū),中國城市化進程的規(guī)律,造成延津房產(chǎn)價飛漲的因素分析,1、整體收入水平中等偏上。 2、房地產(chǎn)開發(fā)項目較少，造成市場供不應求局勢。,人 民 路,建 設 路,北 干 道,南 干 道,西 干 道,東 干 道,北 大 街,南 大 街,衛(wèi)生西路,衛(wèi)生東路,西 大 街,東 大 街,s 3 1 0,文 化 路,廣場,政府,縣委,汽車站,老城區(qū),本案,南站,縣人民醫(yī)院,衛(wèi)生局,法院,原陽房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析,親親家園,假日新城花園,加盟福苑,牛津城,錦繡溫泉花園,工地位置：衛(wèi)生路中段縣醫(yī)院路南 開發(fā)商：鄭州加盟置業(yè)有限公司 投資商：河南延化集團 建筑面積：一期1。6萬平米 規(guī)劃戶數(shù)：一期108戶 規(guī)劃類別：多層帶電梯 面積范圍：102-170平米 主力面積：142平米 綜合分析：項目位置好、地段佳，戶型設計面積過大，延津首席6層電梯洋房，海派建筑風格，景觀設計是目前延津最好的社區(qū)，10月16日公開認籌，當天上午1萬抵1.5萬，下午1萬抵1.3萬，,加盟福苑,工地位置：建設路北端 開發(fā)商：新鄉(xiāng)市錦繡智達置業(yè)有限公司 規(guī)劃棟數(shù)：18棟 建筑面積：三期1棟月1500平 規(guī)劃戶數(shù)：三期12戶 規(guī)劃類別：多層 面積范圍：128平米 主力面積：128平米 綜合分析：小區(qū)屬于延津縣第一個規(guī)模性社區(qū)，一期、二期合計17棟住宅樓，小區(qū)亮點就是1個噴泉+1個球場，三期正在做地基，銷售剩余1套房源，與本案沒有競爭力度。,錦繡溫泉花園,工地位置：延安大道與崇文街交叉口 開發(fā)商：河南興建置業(yè)有限公司 占地面積：49000多平米 建筑面積：86000平米 規(guī)劃戶數(shù)： 743戶 綜合分析：延津縣南區(qū)最大項目，建筑風格屬于后現(xiàn)代風格，工地即將要開工，客戶群重點是延津南部區(qū)域客戶，與本項目客戶競爭不是特別的明顯。,牛津城,工地位置：北干道與建設路交叉口西煙草局對面 開發(fā)商：新鄉(xiāng)市聚興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 占地面積：140畝 建筑面積：未知 規(guī)劃戶數(shù)：未知 規(guī)劃類別：未知 面積范圍：未知 主力面積：未知 綜合分析：位于新區(qū)，未來延津發(fā)展區(qū)域，項目正在準備運作，售樓部將要裝修完畢，近期工程即將開工，銷售部將要對外開放。,親親家園,延津房地產(chǎn)樓盤整體樓層價格分析：,造成此原因：市場現(xiàn)有產(chǎn)品多為低密度的小院，并與目前老縣城建筑業(yè)態(tài)有直接關系。 市場單價高價格針對樓層的壓迫力很強。 市場對定價中不按照常規(guī)商品房銷售出牌。 消費習性的及產(chǎn)品研發(fā)能力的不夠。 延津房地產(chǎn)剛從庭院走上單元樓的階段。,延津房地產(chǎn)客群樓層分析,30%,25%,10%,總結,從階段上：來講延津房地產(chǎn)處于空白市場； 從需求上：改善需求居多，投資意識淡??； 從產(chǎn)品上：低密度占據(jù)市場，三房是主力； 從城市規(guī)劃：思路不清，市政配套匱乏； 從價格上；放量大，價格上漲較快； 樓層消費意識：沒有“金三銀四”的概念； 去化速度上：快 ！,1、整體收入低（政府財政和居民收入）。 2、整體城市改造力度不大，造成拆遷需求不強進。,造成上述的原因分析：,政府高管、企業(yè)高管、商界精英為項目主要目標客戶群。,個體經(jīng)營者、企業(yè)員工、公務員為，多為中層管理者，年收入5-8萬元高于平均水平,主力購房客戶年齡在30-45歲之間的中年人或三口之家，有一定的購房條件和需求,現(xiàn)住處面積較小，改善需求的客戶，購買品質(zhì)性較高的樓盤,目前，區(qū)域內(nèi)首次置業(yè)、以自用為目的的購房者占絕大多數(shù),較低的居住目的是多數(shù)客戶對現(xiàn)有的居住環(huán)境較為滿意，而商業(yè)配套、物業(yè)管理、景觀成為不滿的集中點,跟據(jù)市場調(diào)研和分析我們得出延津購房群體為如下群體:,目標客戶分析：,目標客戶分析：,區(qū)域現(xiàn)狀客戶判斷,通過對客戶來源的推測，我們初步判斷本案目標客戶的組成：,通過初步市場調(diào)研，目前區(qū)域客戶大致分為以下4類：,項目分析,我們的資源有沒有承接市場大勢的機會？,區(qū)域在城市中的地位 項目現(xiàn)狀 項目自身的亮點,區(qū)域分析：,延津縣城區(qū)發(fā)展東西跨度較大，南北較窄，商業(yè)發(fā)展較為居中，商品房住宅小區(qū) 處于剛剛起步階段，主要原因供需關系中，供應遠遠小于需求；從產(chǎn)品上分析，同 質(zhì)化產(chǎn)品過于嚴重，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，只能解決客戶居住的需求，而沒有達到居住 的生活理念。,多元素產(chǎn)品將會推動延津房地產(chǎn)市場發(fā)展的速度。,項目周邊分析：,項目位于延津縣人民路東段，交通便利，臨近建設路，人民法院、職工醫(yī)院、 衛(wèi)校醫(yī)院、婦幼保健院、東街小學、北街學校、近在咫尺，周邊生活配套設 施齊全。,項目swot的分析：,1、地塊方正，容易規(guī)劃 2、周邊市政配套齊全 3、周邊教育資源豐富,優(yōu)勢:,劣勢：,1、市場操作不規(guī)范，價位制定不合理。 2、市場消費習性還沒從小院脫離。,機會：,1、目前其他項目銷售接近尾聲，新項目 都是處于剛開始，便于積累客戶！ 2、區(qū)域板塊的拉升，對未來物業(yè)的升值,危機：,宏觀調(diào)控，帶來未來市場的不確定性,綜合評價,、項目地理位置優(yōu)越，城市戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)，區(qū)位具備深度挖掘價值空間的潛力 、周邊均為傳統(tǒng)居住社區(qū)，居住氛圍濃厚，適合居住 3、地塊臨路，交通便利，片區(qū)具備走高檔住宅路線； 4、周邊現(xiàn)有配套較為完善，未來預期良好，前景廣闊；,項目有很大的開發(fā)潛質(zhì)，機遇大于威脅！,產(chǎn)品定位,定位 產(chǎn)品的定位是確保項目成功之關鍵,角色定位,以城市化的視野，市場化的力量， 以城市運營的角色，打造延津no1生活樣板社區(qū),開發(fā)理念,運營城市空間 打造延津特色樓盤,項目市場定位：,延津縣no1生活樣板社區(qū),產(chǎn)品定位：普通多層、花園洋房、小高層 建筑風格：歐式建筑風格,形象定位,本項目的開發(fā)建設將重新改變延津縣住宅市場格局，將成為延津縣居住的“特色樓盤”； 本項目集合豐富的城市財富價值，通過城市價值的高度集約未來產(chǎn)生強大的市場推力，成為城市財富的推動引擎。,延津縣no1生活樣板社區(qū),現(xiàn)在我們最關心的問題：,當前情況下如何運作好這個占地3.2萬平米的項目？ 我們的突破口在那里？ 我們的核心競爭力是什么？ 如何在強手對峙，短兵交接的市場情況下取勝？,從產(chǎn)品規(guī)劃開始，產(chǎn)品是打敗競爭對手最好的武器！,那么我們應當從何入手呢？,小區(qū)規(guī)劃原則:合理、平衡、互補、系統(tǒng),規(guī)劃目標：建設延津縣no1生活樣板社區(qū),確定建筑風格的考慮因素：,市場競爭目前市場在售的項目建筑風格均不夠凸顯，多是方正、無變化，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。 客戶特征對新鮮事物較為關注，善于接受。 項目定位要求高檔路線 后期升級要求作為地塊適中的開發(fā)項目，在開發(fā)過程中要利于保證建筑風格與其項目有鮮明、特色、高端、完整的形象。,建筑風格建議,景觀規(guī)劃建議：,針對當景觀規(guī)劃建議：,社區(qū)景觀 (公共性),社區(qū)主入口,社區(qū)綠地,道路系統(tǒng),項目內(nèi)的公共空間，形成社區(qū)全體業(yè)主的共享區(qū)域，促進社區(qū)內(nèi)居民交流,+,+,+,景觀 (私密性),內(nèi)部景觀,社區(qū)內(nèi)部公用設施,園林小品,形成社區(qū)內(nèi)特色景觀，并形成業(yè)主獨享的私密性空間，有效解決商品房業(yè)主之間的資源共享區(qū)隔的關系,景觀規(guī)劃建議：,社區(qū)景觀，營造私密公共空間,社區(qū)內(nèi)部打造綠色公共空間，成為社區(qū)私密的專屬空間，并為居民提供公共交流的平臺。,景觀規(guī)劃建議：,多層級、散落式、立體綠化，調(diào)節(jié)建筑空間的張馳,多層次的園林綠化可以舒緩空間比例尺度，調(diào)節(jié)硬景與軟景的分配比例。 園林內(nèi)部移植少量原生態(tài)的植物，形成園林節(jié)點標桿，以普通樹種為主。,景觀規(guī)劃建議：,注：多層級、視覺錯落景觀技法的具體運用坡地式景觀 利用高層住宅比較寬闊的樓間距，人為締造起伏緩慢的坡形地勢，從低到高締造出層級柔美的坡式景觀。 充分利用工程土方，制造小區(qū)地勢的落差，設置臺階式中心花園，將人與自然進行有機融合，體現(xiàn)一種人類回歸自然，返璞歸真的理念設計。小區(qū)內(nèi)布置設計園林照明燈和射燈，或照向建筑立面，或照向樹木花草，再配上背景音樂，使小區(qū)充滿詩情畫意和人文親和力。 充分利用地勢落差和高度的 變化進行富有變化的景觀布局、步行道路設置、單元入戶花園的分割、小組團私密景觀的設置，以形成社區(qū)精致美麗、富有情趣的美好認知。,景觀規(guī)劃細節(jié)建議：,細節(jié)處展現(xiàn)：高享受度都市風情園林 營造高享受度都市風情園林，糅合現(xiàn)代園林經(jīng)典元素，各組團布置噴泉水景，隨意分布的座椅、四季花架、休息涼亭、疊水池、前庭后院、回廊，增加靈動盎然的活動空間。 花架：透過盛開花朵與纏繞著藤蔓的上方，作為銀灰色科技化住宅群中的鮮艷點綴，為來往的人們提供蔭涼與聚會的場所。 涼亭：充滿了空間的想象力，造型靈感來源于充滿魅力的私人庭院，閑坐于此，任何時候都會讓你沉浸于光影的變化中。 噴泉：為了讓噴泉流淌出濃郁的都市生活閑情，成為一座室外“景觀劇場” 。,戶型配比建議：,精美戶型欣賞：,108平米,116平米,臻品戶型欣賞：,82平米,126平米,戶型價值點建議,全景落地飄窗： 全景落地飄窗不僅增加了戶型采光、通風的功能，而且也為商品房的外立面增添了無窮的建筑魅力。 不但可以享受充足的室內(nèi)光線，還可以飽覽室外秀美景觀，更舒適更人性，更注重體現(xiàn)溫馨寧靜。 飄窗還可以作為很不錯的觀景臺。躺在窗臺上，上面放上兩個靠墊，或坐或臥，白天看車水馬龍，晚上看滿天星斗。利用飄窗的另一方面是其充足的光照。,花園洋房：,花園洋房也就是通常所說的花園式住宅，戶戶擁有私家花園，而且產(chǎn)品品質(zhì)高，裝修豪華。 花園洋房介于別墅和普通公寓之間，它具有部分別墅（獨棟和聯(lián)排townhouse）的優(yōu)點，又不可能完全脫離城市的繁華和便利，因此從某種程度上看，其在地理區(qū)位上也位于別墅區(qū)和主城區(qū)之間。,花園洋房,花園洋房,部分情景花園洋房鑒賞,情景花園洋房,直接南面入戶，跟公共樓道再沒關系了，一層采用臺階大門庭院陽光室門廳這種方式進門，增加了首層的獨立感受，以陽光室作為客廳和庭院的溝通也非常和諧。,將住宅單元逐層錯位疊加、層層退臺 , 使每戶都有獨用的大面積平臺 , 外形形成臺階形或金字塔形。每戶都有獨用的花園平臺,物業(yè)管理建議：,目前市場上各項目物業(yè)管理提供的都是保安、保潔等基本生活服務，客戶對此沒有明顯價值訴求 因此本項目啟動區(qū)物業(yè)管理建議提供市場前端水平服務，并通過安保服務（保安整體形象、保全系統(tǒng)配置等）滿足高端客戶價值需求,物業(yè)管理,安保服務,信息服務,生活服務,智能化周界防越報警系統(tǒng) 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 24小時定時不定時安保巡邏 對講訪客系統(tǒng) 消防系統(tǒng),寬帶、電話、有線電視的信息網(wǎng)絡系統(tǒng) 物業(yè)管理系統(tǒng) 電表、水表、煤氣戶外遠程抄表系統(tǒng),公共衛(wèi)生保潔 生活設施維護 綠化、花卉園藝管理 車輛停放管理 各類費用代收代繳 代收發(fā)報紙、信件,營銷推廣建議,強勢精品樓盤，以主流戶型為主，產(chǎn)品創(chuàng)新提供足夠的識別性，可以帶給目標客戶足夠的身份認同感，以及體現(xiàn)足夠的與眾不同性。,根據(jù)價值體系 確立形象定位,推廣形象定位,延津縣no1生活樣板社區(qū),推廣定位,概念,主要創(chuàng)新點,特色樓盤,創(chuàng)新的戶型及規(guī)劃設計,升級版地段,特色樓盤形象需要領先的概念，形成自己的核心吸引力，成為區(qū)域的領導者。往往需要有1-2個“震撼點”，形成強勢的傳播。 我們需要傳達給客戶的形象要點,案名與推廣語建議,首選案名：,推廣語：,家合萬世,案名詮釋：“以和為貴”出自儒家，是中國文化的根本特征和基本價值取向，自古至今中華民族都提倡和文化。古訓有云：家和萬事興。項目取此名字一是寓意項目的文化氣息，傳承中國千年的民族文化。二是寓意著居住于此，會家興業(yè)興事事興，天和地和和和美美。,一派萬和園，傾城如意居,備選案名：,萬合 居,推廣語：,歐式驕典，演繹浪漫傳奇,三大前提,實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，必須突破單一業(yè)態(tài)傳統(tǒng)的營銷思維，搭建全新價值體系。,傳統(tǒng)觀念壁壘,全新價值觀,突破傳統(tǒng)價值觀,實施“全員營銷”,從發(fā)展商公司最高領導層開始,所有非營銷部門都須以營銷部門為核心進行運作.,全員營銷,為實現(xiàn)目標,在各個環(huán)節(jié)上都必須追求完美,打一場“超限戰(zhàn)”,精細化營銷,品牌策略,事件造勢策略,服務營銷策略,3,2,核心營銷策略,核心營銷策略,品牌策略,必須通過持續(xù)的品牌滲透和形象宣傳，與市場進行長期的交流（包括：社會責任、文化、理念、品味、服務、營銷），才能實現(xiàn)項目價值最大化。,品牌策略,cs體驗式營銷（現(xiàn)場服務）； 氣派的銷售部； 一流物業(yè)管理； ,讓原陽市民感受前所未有的星級服務體驗,服務營銷,住宅,商業(yè),推廣主線： 項目整體形象 樹立項目高度 強勢市場占位,推廣主線： 分產(chǎn)品重點突破 節(jié)奏有序 有的放矢,項目營銷推廣主線,推廣策略,1.項目蓄水期 2.熱銷期 3.持續(xù)熱銷期,時間跨度2010年12月中2011年1月 營銷目的積累新客戶，進行市場摸底。宣傳上提升項目的整體賣點形象 營銷節(jié)點會員正式招募 營銷活動vip會員招募/巡游 媒體渠道廣告牌、報紙、有線電視、車體、單頁 工程形象售樓處、樣板房,項目一期蓄水期,時間跨度2011年2月2011年4月 營銷目的充分消化vip登記客戶。 掀起第一輪開盤銷售熱潮； 樹立項目整體高端形象，同時為后續(xù)持續(xù)熱銷做準備 營銷節(jié)點第一批房源推出,少而精 營銷活動開盤活動、熱銷抽獎活動 媒體渠道廣告牌、報紙、有線電視、公交、單頁,一期熱銷期,時間跨度2011年5月初2011年10月 營銷目的通過活動吸引客戶對第二批房源關注，積累誠意客戶； 進行項目二次形象提升，為銷售打下基礎。 提升開發(fā)商的品牌。 營銷節(jié)點二批公開選房 營銷活動主動營銷、體驗營銷 媒體渠道廣告牌、報紙、有線電視、公交、單頁,持續(xù)熱銷期,尾盤銷售期,時間跨度2011年10月中2011年11月 營銷目的剩余房源清盤銷售 營銷節(jié)點剩余房源清盤銷售 營銷活動老客戶帶新客戶 媒體渠道廣告牌、報紙、單頁,萬合地產(chǎn) 歐洲文化 建筑一生所托 -家合萬世， 延津首家花園洋房，即將感召全城,第一蓄水期,階段推廣主題：,家合萬世，2010年12月x日，載譽面市！,開啟 城市居住新生活,事件活動項目奠基儀式,活動時間：待項目奠基時確定 活動目的：以新聞媒體形式發(fā)布項目信息，強化項 目的開發(fā)對城市發(fā)展的重大意義。 活動執(zhí)行：邀請媒體參加，縣委各部門主要領導出席，體現(xiàn)企業(yè)與政府的聯(lián)動，政府對促進城市發(fā)展重大項目的重視與大力支持，通過媒體宣傳達到提升項目關注度與展現(xiàn)開發(fā)商的實力。,pr活動一：,售樓部公開亮相,pr活動二：,主題：公開認籌活動,大眾參與性活動+社交性club公關活動,第二階段：,第二階段一期開盤熱銷期,階段訴求： 1期產(chǎn)品、全方位體驗，生活氛圍營造 目的： 保持持續(xù)熱銷 時間： 2011年1月-4月 階段關鍵詞：（稀缺產(chǎn)品、賣景觀、賣生活方式） 媒體安排：戶外廣告牌更換/工地圍墻/單頁,廣告運動：,萬和地產(chǎn)，歐洲文化，建筑一生所托 理性標尺 歐洲建筑的身份印記 -家合萬世， 歐洲建筑風格，建筑延津新高度,熱銷場景：,活動場景：,和家園盛裝體驗，風采攝影繪畫展,系列pr活動1：,主題：業(yè)主答謝酒會,pr活動2：,系列sp活動3：,2月27日嘉年華，煙火晚會照亮家合萬世元宵節(jié)燈盞會,體驗社區(qū)文化生活,第三階段一期持續(xù)熱銷期,階段 方針： 體驗互動/利益驅動/現(xiàn)場刺激 階段 目的： 兌現(xiàn)價值，成就客戶居住夢想 時 間： 2011/5-10 核心關鍵詞： 客戶示范 樣板示范 熱銷現(xiàn)象,戶外示意：,萬合地產(chǎn) ，歐洲文化，建筑一生所托 城“熟”了，全城盡享豪門盛宴 -家合萬世一期， 收冠豪門，封疆市府區(qū),入 口 處 - 門內(nèi)兩側分別設一名禮儀人員負責為客