2011康師傅冰紅茶惠州所河源組市場(chǎng)報(bào)告.ppt

惠州所河源組市場(chǎng)報(bào)告,xx 2011.07.05,目錄,一、個(gè)人簡(jiǎn)介 二、負(fù)責(zé)區(qū)域概況描述 三、市場(chǎng)現(xiàn)狀解析 四、未來(lái)的工作目標(biāo) 五、達(dá)成目標(biāo)的具體做法,一、個(gè)人簡(jiǎn)介,工號(hào)：xxxxxxx 姓名：xx 崗位：xxxxx 單位：惠州所河源組 負(fù)責(zé)區(qū)域：忠信鎮(zhèn) 入職時(shí)間：xxxx,xx,xx,二、負(fù)責(zé)區(qū)域概況描述,地區(qū)流動(dòng)人口少，經(jīng)濟(jì)條件一般?，F(xiàn)飲料基本是康師傅，百事可樂(lè),可口可樂(lè)，姓哈哈，加多寶五大公司瓜分。 康師傅中包裝茶飲料仍強(qiáng)勢(shì)，果汁和新品比較弱。但酸梅湯，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，紅茶增長(zhǎng)很快，需要加強(qiáng)鋪貨和廣告的張貼，提高市場(chǎng)占有率和曝光率?？祹煾抵兴蛇^(guò)去的個(gè)月一車(chē)增加到現(xiàn)在的個(gè)月一車(chē)，大水和小水銷(xiāo)量有明顯增加。但本地水品牌較多，其中怡寶水仍很強(qiáng)勢(shì)。 百事特通投入比較大，網(wǎng)吧和電玩城等都為百事專(zhuān)賣(mài)每月大約600到1000元。并有店招包柱等。冰箱投入也很大，大包裝市場(chǎng)占有量很大。 可口二批直供后，品項(xiàng)做得比較齊，冰箱投入大，對(duì)終端費(fèi)用投入增加。 姓哈哈市場(chǎng)渠道強(qiáng)，利潤(rùn)空間大，經(jīng)常做活動(dòng)。主要靠營(yíng)養(yǎng)快線帶動(dòng)。 加多寶罐裝,月做活動(dòng)時(shí)對(duì)本品有沖擊。,三、市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,小店康師傅紅茶,綠茶的占有率較高,但新品和雜味的占有率很低,百事冰箱投放大姓哈哈有堆頭費(fèi)但我們多動(dòng)手一樣能做到,市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,士多有少量品項(xiàng)做到，但沒(méi)有百事和可口品項(xiàng)做得廣，需要維護(hù)和拓展，王老吉有陳列費(fèi)，我們的排面也要做過(guò)他,市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,車(chē)站商店品項(xiàng)做得比較多，但百事也很強(qiáng)，廣宣品不夠強(qiáng)勢(shì)，沒(méi)有百事、可口投入大。,市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,批發(fā)為重點(diǎn)客戶(hù)，需要重點(diǎn)維護(hù)，他們貪小便宜，我們要利用這點(diǎn)使用多種方法壓貨。,市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,學(xué)校是出量的地方，但也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，本地區(qū)學(xué)校較少規(guī)模小，但水和紙盒的銷(xiāo)量還行。仍有很多機(jī)會(huì)點(diǎn)要我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。,市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,網(wǎng)吧特通被百事全部專(zhuān)做，但也會(huì)藏著賣(mài)一下康師傅。,市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,電玩室也是百事專(zhuān)做，這里面向人的群體比較多，量大現(xiàn)有少量我們的在售。因?yàn)槭菍?zhuān)做百事費(fèi)用高所以現(xiàn)在我們的量不大，有很大的開(kāi)發(fā)空間。,市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,加油站基本是連鎖，統(tǒng)一配送。但很多小鎮(zhèn)的小加油站和私人加油站是可以做，但需要經(jīng)銷(xiāo)商支持。慢慢做好這些通路,市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,服務(wù)區(qū)一般都是連鎖公司直銷(xiāo)，但河源有一些小的私人承包的服務(wù)站，同加油站一樣在經(jīng)銷(xiāo)商的支持下也可以做,市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,飯店主要是水的銷(xiāo)量，那些長(zhǎng)途客車(chē)中途停車(chē)吃飯的地方。水的量很多，但他們都很看重利潤(rùn)，我們沒(méi)有其它水利潤(rùn)高。但我們可以做好服務(wù)和給他們一些優(yōu)惠。,市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,工廠本地區(qū)工廠少且小，都為200多人。不過(guò)也是一個(gè)量點(diǎn)，水銷(xiāo)量也可以，要多跟蹤服務(wù)進(jìn)一步提高他們的銷(xiāo)量 左上角是一個(gè)廠,市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,超市是我們的窗口，對(duì)新品和全品項(xiàng)有很強(qiáng)的推廣。需要我們做好和做強(qiáng)超市的面，提高超市銷(xiāo)量。,市場(chǎng)現(xiàn)狀解析：,監(jiān)獄搬走了，但是那邊的量還是可以，還有一些人在那邊。競(jìng)爭(zhēng)還是很大，還是要維護(hù)好客戶(hù)在沒(méi)有費(fèi)用的情況下做好本品的銷(xiāo)量。,四、未來(lái)的工作目標(biāo),1：通過(guò)紅茶的帶動(dòng)和廣泛的鋪市將品項(xiàng)做齊，對(duì)增長(zhǎng)較快的酸梅湯，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，紅茶做到月銷(xiāo)量200到500件。加強(qiáng)重點(diǎn)品項(xiàng)和新品的鋪市，做到全品項(xiàng)銷(xiāo)售。 2：加強(qiáng)水的鋪市，提高水的市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取完成一個(gè)月兩車(chē)水。 3 ：完成上面所提到的需要去做并做好的通路。,五、達(dá)成目標(biāo)的具體做法,：增加終端鋪市次數(shù)與量，做全品項(xiàng)，爭(zhēng)取一周次鋪市。 ：提高本品的曝光率與冰凍率，增加終端各品項(xiàng)的回轉(zhuǎn)率。 ：培養(yǎng)二批，將終端的貨給二批配送，增加二批品項(xiàng)，并提高二批商的量。 ：管理二批，合理分配好各二批的量，管理好各品項(xiàng)的庫(kù)存。并控制好市場(chǎng)價(jià)格，減少各二批對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的不滿(mǎn)和沖貨。 ：加強(qiáng)學(xué)校，網(wǎng)吧，工廠等特通的鋪貨率，提高銷(xiāo)量。 ：提高水的鋪貨率，同時(shí)加強(qiáng)銷(xiāo)水大客戶(hù)的管理，進(jìn)一步提高他們水