2011康師傅冰紅茶惠州所河源組市場報告.ppt

惠州所河源組市場報告,xx 2011.07.05,目錄,一、個人簡介 二、負責區(qū)域概況描述 三、市場現(xiàn)狀解析 四、未來的工作目標 五、達成目標的具體做法,一、個人簡介,工號：xxxxxxx 姓名：xx 崗位：xxxxx 單位：惠州所河源組 負責區(qū)域：忠信鎮(zhèn) 入職時間：xxxx,xx,xx,二、負責區(qū)域概況描述,地區(qū)流動人口少，經(jīng)濟條件一般?，F(xiàn)飲料基本是康師傅，百事可樂,可口可樂，姓哈哈，加多寶五大公司瓜分。 康師傅中包裝茶飲料仍強勢，果汁和新品比較弱。但酸梅湯，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，紅茶增長很快，需要加強鋪貨和廣告的張貼，提高市場占有率和曝光率?？祹煾抵兴蛇^去的個月一車增加到現(xiàn)在的個月一車，大水和小水銷量有明顯增加。但本地水品牌較多，其中怡寶水仍很強勢。 百事特通投入比較大，網(wǎng)吧和電玩城等都為百事專賣每月大約600到1000元。并有店招包柱等。冰箱投入也很大，大包裝市場占有量很大。 可口二批直供后，品項做得比較齊，冰箱投入大，對終端費用投入增加。 姓哈哈市場渠道強，利潤空間大，經(jīng)常做活動。主要靠營養(yǎng)快線帶動。 加多寶罐裝,月做活動時對本品有沖擊。,三、市場現(xiàn)狀解析：,小店康師傅紅茶,綠茶的占有率較高,但新品和雜味的占有率很低,百事冰箱投放大姓哈哈有堆頭費但我們多動手一樣能做到,市場現(xiàn)狀解析：,士多有少量品項做到，但沒有百事和可口品項做得廣，需要維護和拓展，王老吉有陳列費，我們的排面也要做過他,市場現(xiàn)狀解析：,車站商店品項做得比較多，但百事也很強，廣宣品不夠強勢，沒有百事、可口投入大。,市場現(xiàn)狀解析：,批發(fā)為重點客戶，需要重點維護，他們貪小便宜，我們要利用這點使用多種方法壓貨。,市場現(xiàn)狀解析：,學校是出量的地方，但也是競爭激烈的地方，本地區(qū)學校較少規(guī)模小，但水和紙盒的銷量還行。仍有很多機會點要我們?nèi)ラ_發(fā)。,市場現(xiàn)狀解析：,網(wǎng)吧特通被百事全部專做，但也會藏著賣一下康師傅。,市場現(xiàn)狀解析：,電玩室也是百事專做，這里面向人的群體比較多，量大現(xiàn)有少量我們的在售。因為是專做百事費用高所以現(xiàn)在我們的量不大，有很大的開發(fā)空間。,市場現(xiàn)狀解析：,加油站基本是連鎖，統(tǒng)一配送。但很多小鎮(zhèn)的小加油站和私人加油站是可以做，但需要經(jīng)銷商支持。慢慢做好這些通路,市場現(xiàn)狀解析：,服務區(qū)一般都是連鎖公司直銷，但河源有一些小的私人承包的服務站，同加油站一樣在經(jīng)銷商的支持下也可以做,市場現(xiàn)狀解析：,飯店主要是水的銷量，那些長途客車中途停車吃飯的地方。水的量很多，但他們都很看重利潤，我們沒有其它水利潤高。但我們可以做好服務和給他們一些優(yōu)惠。,市場現(xiàn)狀解析：,工廠本地區(qū)工廠少且小，都為200多人。不過也是一個量點，水銷量也可以，要多跟蹤服務進一步提高他們的銷量 左上角是一個廠,市場現(xiàn)狀解析：,超市是我們的窗口，對新品和全品項有很強的推廣。需要我們做好和做強超市的面，提高超市銷量。,市場現(xiàn)狀解析：,監(jiān)獄搬走了，但是那邊的量還是可以，還有一些人在那邊。競爭還是很大，還是要維護好客戶在沒有費用的情況下做好本品的銷量。,四、未來的工作目標,1：通過紅茶的帶動和廣泛的鋪市將品項做齊，對增長較快的酸梅湯，茉莉花茶，茉莉密茶，水晶葡萄，番石榴，紅茶做到月銷量200到500件。加強重點品項和新品的鋪市，做到全品項銷售。 2：加強水的鋪市，提高水的市場占有率，爭取完成一個月兩車水。 3 ：完成上面所提到的需要去做并做好的通路。,五、達成目標的具體做法,：增加終端鋪市次數(shù)與量，做全品項，爭取一周次鋪市。 ：提高本品的曝光率與冰凍率，增加終端各品項的回轉(zhuǎn)率。 ：培養(yǎng)二批，將終端的貨給二批配送，增加二批品項，并提高二批商的量。 ：管理二批，合理分配好各二批的量，管理好各品項的庫存。并控制好市場價格，減少各二批對市場價格的不滿和沖貨。 ：加強學校，網(wǎng)吧，工廠等特通的鋪貨率，提高銷量。 ：提高水的鋪貨率，同時加強銷水大客戶的管理，進一步提高他們水