世界上最偉大的推銷員2.ppt

羊皮卷 世界上最偉大的推銷員 （奧格曼狄諾）,銷售視頻講座 QQ：272067008,作者：奧格曼狄諾 簡(jiǎn)介,奧格曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫(xiě)自我?guī)椭矫鏁?shū)籍的 最流行最有靈感的作家。他著有14本書(shū)，銷量超過(guò) 3000萬(wàn)冊(cè)，被譯成18種語(yǔ)言。成千上萬(wàn)的來(lái)自生活中各行各業(yè)的人們，都盛贊奧格曼狄諾改變了他們的生活，從他的書(shū)中得到了神奇的力量。他的書(shū)充滿智慧、靈感和愛(ài)心。他的著作包括：世界上最偉大的奇跡、世界上最偉大的推銷員、世界上最偉大的成功等。 1968年，也就是奧格曼狄諾在44歲時(shí)，他寫(xiě)出了世界上最偉大的推銷員。這是一部偉大的作品，它凝結(jié)了作者一生的心血，該書(shū)一經(jīng)問(wèn)世，即以22種語(yǔ)言在世界上各個(gè)國(guó)家出版。不僅僅是推銷員，還包括社會(huì)各個(gè)階層人士，都被這部作品充滿魅力的風(fēng)格深深吸引，人們爭(zhēng)相閱讀，截至1998年，該書(shū)在全球總銷量達(dá)到1800萬(wàn)冊(cè)。 奧格曼狄諾的成功為他帶來(lái)了巨大的榮譽(yù)，共有600多個(gè)廣播和電視節(jié)目向他發(fā)出了邀請(qǐng)，他成為了美國(guó)家喻戶曉的商界英雄。 奧格曼狄諾于1996年去世。,銷售視頻講座 QQ：272067008,世界上最偉大的推銷員評(píng)價(jià),世界上最偉大的推銷員那如詩(shī)歌般美妙的文字，閃爍著人類思想精華色澤的內(nèi)涵，注定要影響無(wú)數(shù)人的生活。這本書(shū)一經(jīng)問(wèn)世，英文版銷量當(dāng)年突破100萬(wàn)冊(cè)，并且迅速被譯成18種文字。這本書(shū)在美國(guó)獲得相當(dāng)多的贊譽(yù)，有人認(rèn)為它是“最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)”；有人認(rèn)為它是“一本最值得一讀、最有建設(shè)性、最有實(shí)用價(jià)值的書(shū)，它可以作為指導(dǎo)推銷工作的最佳范本”；有人認(rèn)為它是“一本應(yīng)該隨身攜帶的好書(shū)，置于床側(cè)，放在客廳里?？梢詼\嘗，也可以深味。它是一本值得一讀再讀的書(shū)，久而彌新，好像一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉”；還有人認(rèn)為此書(shū)“堪稱集大成者。遵循其中原則行事的人，不可能遭遇失?。粺o(wú)視這些原則的人，也不可能成就大事業(yè)”。 現(xiàn)在，把這本書(shū)中的精華十道羊皮卷奉獻(xiàn)給大家,銷售視頻講座 QQ：272067008,羊皮卷之一：今天我開(kāi)始新的生活,今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。 今天，我重新來(lái)到這個(gè)世上，我出生在葡萄園中，園內(nèi)的葡萄任人享用。 今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實(shí)，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。 1生活的路上有機(jī)遇和心酸。 2失敗不在是成功的代價(jià)，它和痛苦都將遠(yuǎn)離我們的生活。 3手中擁有羊皮卷可以指引我們?cè)竭^(guò)洶涌的大海達(dá)到成功的彼岸。 4成功是一種精神狀態(tài)。 5.好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)。,銷售視頻講座 QQ：272067008,羊皮卷之二：我要用全身心的愛(ài)迎接今天,愛(ài)心是一宗大財(cái)富，愛(ài)心的力量是偉大的，它是使你擁有成功的最珍惜的東西。對(duì)一個(gè)推銷員來(lái)說(shuō)，愛(ài)是一支很好的利箭。 1愛(ài)心是一筆很大的財(cái)富 一顆善良的心，一種愛(ài)人的性情，一種坦率、誠(chéng)懇、忠厚、寬恕的精神。 2樂(lè)于助人，愛(ài)心用行動(dòng)表示 3善良是愛(ài)的初始 如果人人都能以善心待人，世間便會(huì)少很多紛爭(zhēng)，多很多關(guān)愛(ài)。 4愛(ài)讓推銷無(wú)往不勝 推銷是與人打交道的工作，推銷員必須具有愛(ài)心，才能得到顧客的認(rèn)可，推銷成功。有了愛(ài)你將成為偉大的推銷員；有了愛(ài)，你將邁出成為優(yōu)秀人士的第一步。,銷售視頻講座 QQ：272067008,羊皮卷之三：我將堅(jiān)持不懈直到成功,俗話說(shuō)，堅(jiān)持就是勝利，貴在持之以恒。每個(gè)人都有夢(mèng)想需要不懈地努力。只有堅(jiān)持不懈，成功才不再遙遠(yuǎn)。 1堅(jiān)持不懈是最基本的品質(zhì) 世界上最容易的事常常也是最難做的，最難的事也是最容易做的。說(shuō)它容易，是因?yàn)橹灰敢庾?，人人都能做到；說(shuō)它難，是因?yàn)檎嬲茏龅匠种院愕?，終究只是極少數(shù)人。 半途而廢者經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“那已足夠了”，“這不值”，“事情可能會(huì)變壞”，“這樣做毫無(wú)意義”。而能持之以恒者說(shuō)：“做到最好”，“盡全力”，“在堅(jiān)持一下”。 2堅(jiān)持不懈才能成功 每個(gè)人生命中的每一天都要接受很多的考驗(yàn)。如果能夠堅(jiān)忍不拔，勇往直前，迎接挑戰(zhàn)，那么你一定會(huì)成功。在勇者的字典里不允許有“放棄”，“不可能”，“辦不到”，“沒(méi)法子”，“行不通”，“沒(méi)希望”-這類愚蠢的字眼。也許你正遇困難，請(qǐng)你放眼未來(lái)，勇往直前，不用太在意腳下的障礙，在哪里跌倒，就在哪里爬起來(lái)。要相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。,銷售視頻講座 QQ：272067008,羊皮卷之四：我是自然界最偉大的奇跡,如果把自己看成是偉人的化身，然后像偉人一樣行動(dòng)，那你的生命自然就會(huì)精彩得無(wú)與倫比。要想得到別人的重視，首先要自己重視自己，自信讓你戰(zhàn)無(wú)不勝。 1自信是成功第一秘訣 真正的自信不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形、自以為是和盲目樂(lè)觀；真正的自信是看到自己的強(qiáng)項(xiàng)或者說(shuō)好的一面來(lái)加以肯定、展示或表達(dá) 。它是內(nèi)在實(shí)力和實(shí)際能力的一種體現(xiàn)，能夠清楚地預(yù)見(jiàn)并把握事情的正確性和發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)自己做得最好或者更好。 2自信心能夠打開(kāi)你內(nèi)心的保藏 人的潛能就像水蒸氣一樣，其形其勢(shì)無(wú)拘無(wú)束，誰(shuí)都無(wú)法用有固定形狀的瓶子來(lái)裝他。而要把這種潛能充分地發(fā)揮出來(lái)，就一定要有堅(jiān)定的自信心。 3對(duì)自己充滿信心 一是注重暗示的作用；二是從行為方式上給人以自信的現(xiàn)象,銷售視頻講座 QQ：272067008,羊皮卷之五：我珍惜生命中的每一天,浪費(fèi)時(shí)間是生命中最大的錯(cuò)誤，也是最具毀滅性的力量，大量的機(jī)遇就蘊(yùn)含在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的時(shí)間當(dāng)中。浪費(fèi)時(shí)間往往是絕望的開(kāi)始，也是幸福生活的扼殺者-明天的幸福就寄寓在今天的時(shí)間里。 1浪費(fèi)時(shí)間就等于揮霍生命 明智而節(jié)儉的人不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，他們把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的時(shí)間都看成是浪費(fèi)不起的珍貴財(cái)富，把人的精力和體力看成是上蒼賜予的珍貴禮物，它們?nèi)绱松袷ィ^不能胡亂的浪費(fèi)掉。 2珍惜時(shí)間使生命更加珍貴 時(shí)間像是海綿，要靠一點(diǎn)點(diǎn)的擠；時(shí)間更像邊角料，要合理利用，一點(diǎn)一滴的積累。 3學(xué)做時(shí)間的主人 推銷員是可以支配自己時(shí)間的人，如果自己沒(méi)有時(shí)間概念，不能有效的管理好自己的時(shí)間，那么推銷的成功就無(wú)從談起。,銷售視頻講座 QQ：272067008,羊皮卷之六：今天我要控制自己的情緒（EQ）,常言道：“小不忍則亂大謀?！边@個(gè)“忍”就是忍耐、克制的意思。做人必須首先要自制，也就是懂得管理自己。一個(gè)人的言行受到多方面的制約，如果自己管理不好自己，就必然會(huì)受制于人，失去自己的權(quán)利。 1控制情緒是一種能力 對(duì)于任何一位想成大事的人來(lái)說(shuō)，要學(xué)會(huì)控制自己，成為自己的主人，才能做到很好的與人相處，而且笑對(duì)整個(gè)世界、笑對(duì)人生。 2戒掉煩惱的情緒 開(kāi)心是一天，不開(kāi)心也是一天。一個(gè)人對(duì)于生活沒(méi)有熱情，沒(méi)有激情，他的生活是枯燥無(wú)趣的。 一個(gè)人對(duì)于工作沒(méi)有熱情，沒(méi)有激情，他的工作是沒(méi)有效率的。 一個(gè)人沒(méi)有熱情，沒(méi)有激情 ，他的人際關(guān)系是很糟糕的，沒(méi)有人愿意跟一個(gè)沒(méi)有任何激情的人在一起，激情會(huì)帶來(lái)力量，激情會(huì)感染別人。 3保持樂(lè)觀精神 人生是一種選擇，人生是選擇的結(jié)果，不一樣的選擇會(huì)有不一樣的人生。 你選擇心情愉快，你得到的也是愉快。你選擇的是不愉快，你得到的是不愉快。我們都愿意快樂(lè)，不愿意不快樂(lè)。既然這樣，我們?yōu)槭裁床贿x擇愉快的心情呢？畢竟，我們無(wú)法控制每一件事情，但我們可以選擇我們的心情。（我們改變不了風(fēng)的方向，但可以改變帆的方向）,羊皮卷之七：今天我要笑遍世界,我要笑遍世界，只有人類才會(huì)笑。樹(shù)木受傷時(shí)會(huì)流血，禽獸也會(huì)因痛苦和饑餓而哭嚎哀鳴，然而，只有我才具備笑的天賦，可以隨時(shí)開(kāi)懷大笑。從今以后我要培養(yǎng)笑的習(xí)慣。用笑聲點(diǎn)綴今天，用歌聲照亮黑夜，我不在苦苦尋覓快樂(lè)，我要在繁忙的工作中忘記悲傷。 1培養(yǎng)笑的習(xí)慣，有助于消化，減少壓力，是長(zhǎng)壽的秘訣。 2笑遍世界，當(dāng)受到別人冒犯時(shí)，當(dāng)遇到不如意時(shí)，都會(huì)過(guò)去，世上種種都會(huì)過(guò)去。當(dāng)心力衰竭時(shí)，當(dāng)成功時(shí)，當(dāng)貧困潦倒時(shí)告訴自己這些都會(huì)過(guò)去。 3.從今以后我只因幸福落淚，因?yàn)楸瘋?、悔恨、挫折的淚水在商場(chǎng)上毫無(wú)價(jià)值，只有微笑可以換回財(cái)富，善言可以建筑一座城堡。,銷售視頻講座 QQ：272067008,羊皮卷之八：今天我要加倍重視自己的價(jià)值,桑葉在天才的手中變成絲綢。粘土在天才的手中變成堡壘。羊毛在天才的手中變成了袈裟。如果桑葉、羊毛經(jīng)過(guò)人的創(chuàng)造，可以成百上千倍地提高自身的價(jià)值，那么我們?yōu)槭裁床荒苁棺约荷韮r(jià)百倍呢？ 今天我要超越昨天的成就，我要竭盡全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓，超越別人并不重要，超越自己才是更重要的。,銷售視頻講座 QQ：272067008,羊皮卷之九：行動(dòng)是第一生產(chǎn)力,我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無(wú)意義除非我們付諸行動(dòng)。 一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地圖上移動(dòng)半步。一個(gè)國(guó)家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生。 任何寶典，即使我手中的羊皮卷，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富。只有行動(dòng)才能使地圖、法律、寶典 、夢(mèng)想 、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。行動(dòng)，像食物和水一樣，能滋潤(rùn)我，使我成功。 懷有夢(mèng)想的人很多，但實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人太少，最偉大的力量在于行動(dòng)。言不行，行不果，絕大多數(shù)人沉淪在很多微不足道的借口中，夢(mèng)想很容易，實(shí)現(xiàn)太難，僅僅一個(gè)自我已難以逾越，何況其它各種紛擾。,銷售視頻講座 QQ：272067008,羊皮卷之十：面對(duì)黎明，我不再茫然。,在羊皮卷的啟示下，我開(kāi)始了新的生活。僅僅幾天時(shí)間，我的內(nèi)心被一種奇妙的力量鼓舞著。那幾乎被歲月所泯滅的希望重新回到我的心中。無(wú)論是勝利還是挫折、愛(ài)還是心碎、狂喜還是痛苦、贊許還是拒絕、成功還是失敗，我總能在祈禱中點(diǎn)燃心中的信念，這種信念帶著我穿越疑惑的迷霧走出空空蕩蕩的黑暗，跨越布滿疾病與痛苦的荊棘之路，免受危險(xiǎn)的誘惑。 我不乞求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點(diǎn)迷津