2012上海通用汽車公司新凱越9-10月推廣計劃.ppt

新凱越9-10月推廣計劃,2019/7/15,2,策略簡述,用紅色版凱越上市為此階段的溝通點 新凱越贊助的中國國家體操隊在奧運會上勇奪9金，此階段是利用其熱度進行宣傳的好時機。而紅色正代表了進取激情。這兩者的結(jié)合可以更強化凱越品牌精神。 新凱越炫紅版已經(jīng)或即將到達展廳，希望繼凱越5050金融活動之后，以新顏色上市為溝通點，再次吸引消費者關(guān)注。借助紅色凱越的推廣，吸引更多年輕的消費者和家庭用戶，并在一定程度上提升女性決策者的好感度，能挖掘出新的增長點。 推廣方式：內(nèi)外結(jié)合（展廳店頭活動和小型外展結(jié)合）,2019/7/15,3,推廣主題和推廣側(cè)重點,推廣主題： 別樣凱越別樣紅,2019/7/15,4,推廣行程,9 10 11 12,y08,dealer,sgm,9月中10月中 “別樣凱越別樣紅”展廳活動，如下三個主題： 1、榮耀的紅 2、幸福的紅 3、時尚的紅,9月下旬-11月 “別克關(guān)懷行，服務(wù)到你家” 別克小型外展活動,：910 汽車公園，地方車展（hero car紅色凱越，結(jié)合體操奪冠元素）,： 9/8-10/8 平面和電視廣告 經(jīng)銷商廣告模版,2019/7/15,5,具體活動說明： 1、榮耀的紅 2、幸福的紅 3、時尚的紅,2019/7/15,6,、榮耀的紅,2019/7/15,7,1、展廳pop布置：橫幅、海報,option 1:榮耀的紅,2019/7/15,8,活動時間：即日起至10月初 活動對象：潛在客戶（特別是潛在客戶帶孩子參與） 活動內(nèi)容： 活動期間，來展廳試駕新凱越，就能與“體操冠軍”合影，并贏取體操冠軍簽名禮品 活動操作方式： a、“體操冠軍”合影操作方式： option1：體操冠軍人形立牌供消費者合影 option2：冠軍簽名照或用ps的方式將消費者照片與體操冠軍照片進行合成 b、贏取體操冠軍簽名禮品方式：參與此活動的消費者，根據(jù)其留下的個人信息，還有機會獲得體操冠軍親筆簽名車模（全國范圍抽獎） c、展廳外，此活動可延展到學(xué)校、課外教學(xué)點等中小學(xué)生渠道進行推廣：配合外展活動，在中小學(xué)生較多的學(xué)校或課外教學(xué)點附近，舉行現(xiàn)場的互動（主要針對中小學(xué)生對奧運冠軍的熱情，會吸引其父母共同參與）,2、展廳互動活動,option 1:榮耀的紅,2019/7/15,9,“體操冠軍”合影操作方式：,2、展廳互動活動,體操冠軍人形立牌供消費者合影，畫面僅供參考，具體人物、尺寸和制作要求以info center上傳的完稿為準。,2019/7/15,10,活動時間：即日起至9月30日止 活動對象：此期間購買新凱越炫紅版的客戶 活動內(nèi)容： 凡來展廳試車，就能獲得奧運冠軍簽名照片 購買凱越的用戶，參加抽獎獲得10月在北京舉行的奧運體操冠軍面對面獲得。 活動宣傳： 1、線上廣告tag on 招募信息： 中國國家體操隊邀您探訪體操訓(xùn)練基地，了解冠軍背后的故事！ 2、展廳招募活動pop,3、奧運冠軍面對面招募（僅限北京、天津及河北地區(qū)）,option 1:榮耀的紅,2019/7/15,11,活動時間：10月（具體時間待定） 活動對象：北京、天津及河北地區(qū)展廳試駕的潛在消費者抽獎、部分媒體 活動亮點： 1、體操夢之隊訓(xùn)練基地大探秘：參觀中國體操隊訓(xùn)練館，現(xiàn)場感受奧運冠軍背后的艱辛與汗水，與新凱越的進取精神link 2、上海通用贊助體操事業(yè)： 建議贊助體操運動員教育基金,奧運冠軍面對面活動,option 1:榮耀的紅,2019/7/15,12,2、幸福的紅,2019/7/15,13,活動時間：10月的周末 活動對象：新凱越潛在客戶 活動目的：提供一個共享全家歡樂時光的園地，讓參與者增添親子間的情感連系，讓親子關(guān)系更加溫暖，感受凱越帶來的幸福感受，提供深度了解產(chǎn)品機會 活動列舉： a、“楓葉紅”自駕游： b、凱越炫紅婚禮： c、重溫“童年游戲： 、調(diào)色板繪畫比賽： 、樂高智力拼裝比賽：,幸福的紅主題活動,1、展廳系列活動,2019/7/15,14,a、 “楓葉紅”自駕游活動內(nèi)容： 地點選擇：尋找當?shù)亟鹎飾魅~火紅的風(fēng)景旅游區(qū)（如北京香山） 展廳集合統(tǒng)一貼紅色楓葉活動車身貼 景區(qū)游覽：路途中試駕，景區(qū)內(nèi)在楓葉背景下與新凱越合影，照片活動結(jié)束后在展廳展示 互動活動：尋找“凱越紅”，在不同紅色的楓葉中，尋找最接近新凱越紅色車的那片楓葉，將楓葉制作成標本 車主家庭游戲：景區(qū)內(nèi)尋找合適地點，圍繞新凱越賣點進行小游戲,option 2:幸福的紅,2019/7/15,15,、重溫“童年游戲”活動內(nèi)容： 地點選擇：展廳（或與社區(qū)合作，與新凱越外展結(jié)合） 父母帶孩子回味童年的經(jīng)典游戲，并分家庭進行比賽： 滾鐵圈、跳房子、打彈珠 折紙鶴（紅色紙鶴） 孩子與家長一起體驗新式的兒童游戲： 模型賽車拼裝及現(xiàn)場比賽,option 2:幸福的紅,2019/7/15,16,、 調(diào)色板繪畫比賽活動內(nèi)容： 地點選擇：展廳（或與社區(qū)合作，與新凱越外展結(jié)合） “調(diào)出凱越紅”親子游戲：父母與小朋友一起在用水粉顏料調(diào)和出最接近新凱越紅的顏色，放在展廳的調(diào)色板上，比賽誰調(diào)的顏色最接近 “我愛凱越”繪畫比賽：小朋友在鋪于展廳的長畫卷上描繪出心目中凱越車的樣子?，F(xiàn)場請美術(shù)老師評比。父母可以在此期間穿插賞車環(huán)節(jié) 美術(shù)老師現(xiàn)場指導(dǎo)：邀請當?shù)乇容^知名的繪畫老師現(xiàn)場指導(dǎo)小朋友繪畫技巧。,option 2:幸福的紅,2019/7/15,17,、 樂高智力拼裝比賽活動內(nèi)容： 地點選擇：展廳（或與社區(qū)合作，與新凱越外展結(jié)合） 樂高智力拼裝（規(guī)定項目）：父母與小朋友共同搭一輛紅色車，互相評比，選出最受得票最高的作品 樂高智力拼裝（創(chuàng)意部分）：小朋友隨意創(chuàng)作，1小時內(nèi)隨意發(fā)揮，最后父母猜哪一個是自己孩子的作品。孩子在創(chuàng)作是父母參與賞車試駕環(huán)節(jié),option 2:幸福的紅,2019/7/15,18,、 凱越炫紅婚禮活動內(nèi)容： 促銷合作： 1、與當?shù)鼗閼c公司和影樓合作，進行促銷活動（購車贈送婚紗攝影或婚慶禮儀服務(wù)）；或者購車贈送家庭攝影套裝；凱越還可以請模特拍攝一套以車為背景的婚紗照樣片，在影樓進行展示 2、當?shù)孛裾趾献鳌；顒悠陂g在民政局新登記結(jié)婚的夫妻可以獲得凱越幸福禮包，在民政局領(lǐng)取炫紅祝?？ǎ瑧{這張卡到經(jīng)銷商展廳領(lǐng)取幸福禮包，幫助拉動展廳客流 活動建議： 建議一：提供新凱越紅色車作為婚車隊：經(jīng)銷商可在購車者中抽取幸運車主，贈送新凱越炫紅婚車隊（如沒有太多炫紅車，建議第一輛車用新凱越紅色車，其它用hrv或別克的其它車型） 建議二：攝影套裝：為新車主提供“全家?！睌z影套裝，其中有一組造型可以和車主購買的新凱越車一起拍；或是與影樓合作為新婚夫婦提供凱越炫紅車婚紗照外景拍攝 建議三：”金婚老人“紅色圓夢活動：九九重陽節(jié)，與社區(qū)或老齡辦合作，組織金婚老人蜜月游，尋找近郊景點，帶老人乘坐凱越炫紅婚車隊出游，并拍攝金婚紀念婚紗照。（既是公益的宣傳，同時也是口碑傳播，吸引老人的子女對凱越車的關(guān)注）,option 2:幸福的紅,2019/7/15,19,此期間購買新凱越可獲得炫紅禮包，禮品由經(jīng)銷商自行準備 禮品建議：以紅色、實用性，適合家庭使用的禮品為主,紅色真皮座椅,2、炫紅禮包促銷,紅色mp3,紅色旅行背包,option 2:幸福的紅,2019/7/15,20,、時尚的紅,2019/7/15,21,活動時間：11月的周末 活動對象：新凱越潛在客戶 活動目的：以女性為突破口，通過女性感興趣的話題吸引其參與活動，感受新凱越的時尚 活動列舉： a、彩妝講座：具體見p24 邀請當?shù)赜幸欢ㄖ鹊牟蕣y師，或者與某化妝品品牌合作邀請其化妝師，到展廳為女性消費者打造最新的秋冬妝容，并介紹一些化妝的基礎(chǔ)知識，解答消費者的疑問。合作品牌還可以請消費者嘗試新一季的彩妝產(chǎn)品 b、色彩搭配、服飾搭配講座：具體見p25 c、女性商務(wù)禮儀講座：具體見p26 以上活動均結(jié)合新凱越紅色車（以及全系）的賞車和試駕活動,option 3:時尚的紅,1、 展廳周末課堂,2019/7/15,22,a、彩妝講座活動內(nèi)容： 秋季彩妝教學(xué)：邀請當?shù)刂蕣y師現(xiàn)場教學(xué)秋冬季最新彩妝 互動活動：分組練習(xí)，現(xiàn)場評選最佳造型 車內(nèi)快速5分鐘化妝：請老師現(xiàn)場教學(xué)如何在車內(nèi)完成一個5分鐘的快速工作妝 互動活動：現(xiàn)場請參與者到車內(nèi)進行實戰(zhàn)比賽，評選最美凱越紅人 車內(nèi)變妝：“職業(yè)女性下班后參與社交活動，如何在車內(nèi)變身社交女王？”現(xiàn)場請老師指導(dǎo)職業(yè)妝如何改變成晚宴妝 現(xiàn)場答疑：化妝師現(xiàn)場解答疑問,option 3:時尚的紅,2019/7/15,23,b、色彩搭配、服飾搭配講座： “西蔓色彩”講解：專業(yè)色彩老師色彩搭配原理，色彩第一夫人美國的卡洛爾杰克遜發(fā)明的“四季色彩理論”，說明人的皮膚也分為四種不同的季節(jié) 互動活動：參與者親自體驗，領(lǐng)略色彩的神奇作用 色彩搭配實例：老師舉例講解根據(jù)人的面容所分的幾種不同的著裝類型 車內(nèi)裝飾品顏色搭配：老師介紹車內(nèi)飾品（座椅、靠墊、裝飾品如何搭配） 車身彩繪顏色搭配 互動游戲：車身彩繪現(xiàn)場比賽,option 3:時尚的紅,2019/7/15,24,c、女性商務(wù)禮儀講座： 白領(lǐng)女性的商務(wù)禮儀： 商務(wù)“儀表”禮儀 商務(wù)“形體及語言”禮儀 （上下車禮儀） 商務(wù)“餐飲”禮儀 商務(wù)“電話”禮儀 商務(wù)“公務(wù)”禮儀（與客戶、老板、同事同車的禮儀） 商務(wù)“辦公室工作”禮儀 互動環(huán)節(jié)： 現(xiàn)場學(xué)習(xí)老師儀態(tài) 現(xiàn)場情景模擬,option 3:時尚的紅,2019/7/15,25,禮品建議：以紅色、適合女性使用，或比較時尚科技的禮品為主 也可以與當?shù)厣虉龊献鬟M行推廣,時尚的紅主題活動,3、“時尚的紅”展廳氛圍布置,接待臺紅色玫瑰花,洽談桌紅色茶具,2、紅色時尚產(chǎn)品促銷,紅色唇膏,紅色時尚環(huán)保包,紅色香水,紅色手機,2019/7/15,26,“別克關(guān)懷行，服務(wù)到您家” 別克小型外展 （月下旬-11月）,2019/7/15,27,活動概述,活動目的： 為更好地應(yīng)對伊蘭特，挖掘凱越在二三級市場的潛力，月下旬開始，經(jīng)銷商會在這些地區(qū)進行高頻次的小型外展，以在當?shù)貜娀钠放菩蜗?，積攢潛在客戶。 活動形式： 各區(qū)域內(nèi)有若干套小型外展的物料進行流轉(zhuǎn)使用。 經(jīng)銷商自行選擇場地舉辦小型外展。 物料設(shè)計方向： 物料可隨場地需求拆分、組合 物料形式簡潔、靈活，便于經(jīng)銷商運輸安裝,2019/7/15,28,活動概述,活動主題：