B2B網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)方案.doc

果蔬平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)一、 項(xiàng)目背景果蔬平臺(tái)具有獨(dú)特的B2B業(yè)務(wù)模式，服務(wù)于農(nóng)業(yè)種植端和銷(xiāo)售渠道端。需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，打造一個(gè)行業(yè)內(nèi)知名的交易門(mén)戶平臺(tái)。二、 合作模式雙方主要合作內(nèi)容如下：1. 果蔬平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)支撐費(fèi)用；XXXXX公司負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中所有的專(zhuān)業(yè)人員、辦公場(chǎng)所； 2. 果蔬平臺(tái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品貨運(yùn)和派送等。3. XXXXX負(fù)責(zé)人員招聘及團(tuán)隊(duì)管理工作；4. XXXXX負(fù)責(zé)整個(gè)平臺(tái)信息在互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和執(zhí)行；1、XXXXX公司工作支撐內(nèi)容如下： XXXXX工作內(nèi)容包括：1） 、平臺(tái)建設(shè)：包括電腦端，移動(dòng)端2） 、平臺(tái)推廣：包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站分析、關(guān)鍵字分析、關(guān)鍵字發(fā)掘、SEO策略制定、站外推廣（群、行業(yè)網(wǎng)站、大型B2B平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)社區(qū)論壇、購(gòu)物平臺(tái)、社交平臺(tái)、微博、博客、分類(lèi)信息平臺(tái)、站群推廣、問(wèn)答式、文檔推廣、軟文、視頻推廣等）3） 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：站外資源合作，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站廣告投放、專(zhuān)業(yè)B2B平臺(tái)合作，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，專(zhuān)業(yè)B2B平臺(tái)準(zhǔn)客戶資料收集，短信群發(fā)（準(zhǔn)客戶資料購(gòu)買(mǎi)）等。4） 、平臺(tái)前后端運(yùn)維：前端頁(yè)面局部視覺(jué)運(yùn)維、后端業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理維護(hù)。5） 、其他服務(wù)：貨款代收結(jié)算、平臺(tái)完善工作。備注：以上第三條費(fèi)用不包含在服務(wù)費(fèi)用之內(nèi)。果蔬平臺(tái)運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作工作分類(lèi)工作內(nèi)容美工設(shè)計(jì)有關(guān)網(wǎng)站的美工設(shè)計(jì)支撐工作，包括廣告圖片，首頁(yè)、列表頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)、專(zhuān)題頁(yè)面等網(wǎng)站頁(yè)面美工設(shè)計(jì)，產(chǎn)品詳細(xì)描述包括細(xì)節(jié)圖片處理等等；網(wǎng)站編輯部分產(chǎn)品/信息圖片PS處理、編輯、上架，產(chǎn)品名稱(chēng)的擬訂，網(wǎng)站內(nèi)容的撰寫(xiě)（軟文）以及編輯，網(wǎng)站外鏈建設(shè)以及信息發(fā)布等等；推廣工作所有網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、站外站內(nèi)常規(guī)推廣工作、外鏈建設(shè)，信息發(fā)布，博客、微博、社區(qū)推廣，投稿等等；平臺(tái)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理整個(gè)網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等信息的維護(hù)管理2、果蔬平臺(tái)費(fèi)用如下項(xiàng)目金額備注1.B2B 平臺(tái)域名空間0域名空間已有2.平臺(tái)系統(tǒng)搭建0已經(jīng)開(kāi)發(fā)3.平臺(tái)完善支付/備案功能6萬(wàn)（一次性）開(kāi)通收款通道，備案和經(jīng)營(yíng)資質(zhì)手續(xù)，4.結(jié)算服務(wù)月結(jié)算貨款傭金扣點(diǎn)1%先開(kāi)票再結(jié)算，傭金扣點(diǎn)不含稅5.服務(wù)費(fèi)用基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)20萬(wàn)/年傭金超過(guò)20萬(wàn)，可免當(dāng)年傭金6.免費(fèi)推廣免費(fèi)資源渠道07.付費(fèi)推廣百度,付費(fèi)軟文，廣告鏈接,線下廣告2萬(wàn)起/月投放渠道和金額以想達(dá)成的目標(biāo)為向?qū)В唧w以推廣方案為準(zhǔn)三、 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)目標(biāo)1、品牌建立與業(yè)務(wù)交易平穩(wěn)并重，最重點(diǎn)在于品牌知名度提升，在互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到推廣品牌以及交易業(yè)務(wù)提升的目的；2、1年內(nèi)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群體3000人以上；3、1年內(nèi)打造成行業(yè)內(nèi)知名品牌平臺(tái)；4、以平穩(wěn)的速度增加客戶群體數(shù)量；5、融入平臺(tái)運(yùn)營(yíng)后，1年后在投入一定推廣費(fèi)用情況下每天穩(wěn)定獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000-10000人以上，平均每天訂單數(shù)量達(dá)到100單，月銷(xiāo)量達(dá)到200萬(wàn)元以上（因產(chǎn)品價(jià)格而定）。四、 果蔬平臺(tái)線上推廣策略：站群推廣+軟文+問(wèn)答我們重點(diǎn)在于平臺(tái)的品牌推廣（品牌知名度）帶動(dòng)上下游客戶入住，其次才是業(yè)務(wù)的交易。而在眾多中有效推廣中，我們建議站群+軟文+問(wèn)答式的推廣方式。1、站群模式結(jié)構(gòu)圖如下：2、軟文推廣 軟文的品牌效應(yīng)是長(zhǎng)期的，我們將通過(guò)自己資源，在包括新浪、搜狐、網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)幾大資訊門(mén)戶以及39網(wǎng)等國(guó)內(nèi)數(shù)十家專(zhuān)業(yè)藥品、保健品資訊、招商加盟門(mén)戶網(wǎng)站投放軟文，并帶動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載從而達(dá)到軟文病毒性營(yíng)銷(xiāo)的作用。3、問(wèn)答式推廣 主