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文檔簡介
美好桂花金座 2010年年度營銷執(zhí)行案,jun,2010,osmanthus apartments,目 錄,核心戰(zhàn)略,階段執(zhí)行方案,創(chuàng)作表現(xiàn)的優(yōu)化,附:城北寫字樓備用案名及l(fā)ogo,提案回顧,第一部分:提案回顧,1、市場回顧,星橋 價(jià)值洼地 項(xiàng)目地塊 低門檻,高成熟度,總結(jié):項(xiàng)目所在區(qū)域置業(yè)門檻低,成熟度高。 對首次置業(yè)及改善型置業(yè)均有吸引力 。,2、品牌分析,品牌構(gòu)建,設(shè)計(jì),綠城設(shè)計(jì)院,品質(zhì)感,平實(shí)而 不失精致,建設(shè),綠城御用 施工方,價(jià)格,親民價(jià)格,管理,綠城物業(yè),美好出品,(1)優(yōu)越的發(fā)展歷史 (2)與“綠城”的緊密關(guān)聯(lián)度 (3)開放的合作發(fā)展理念,高品質(zhì)資源的整合能力感 優(yōu)越的歷史經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)越的綜合實(shí)力,優(yōu)勢,缺乏獨(dú)立而鮮明的品牌形象 缺乏穩(wěn)定而忠誠的客戶群 缺乏明確的市場認(rèn)知,劣勢,綠城品牌的連帶效應(yīng) 綠城價(jià)格的剪刀差,機(jī)遇,品牌模糊而導(dǎo)致的信任危機(jī),威脅,總結(jié):美好房產(chǎn)具備一個(gè)優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品牌的所有基礎(chǔ)條件,但品牌自身需重新梳理。,3、核心策略,品牌地段生活,高屋建瓴:理清美好出品與綠城出品的關(guān)系 水到渠成:美好桂花金座的價(jià)值感顯而易見,品牌營銷,1、品牌梳理美好10年記錄,2、品牌載體美好品牌手冊、美好集團(tuán)網(wǎng)站,3、客戶會美好客戶會成立酒會暨老客戶答謝會,4、城市公益活動,項(xiàng)目營銷,系列軟文解讀 首付30萬,哪里的生活更美好? 首付30萬,哪里的品質(zhì)更美好? 首付30萬,住“綠城系”二代高層 首付30萬,美好生活一步到位,媒體合作 星橋,真正的價(jià)值洼地 星橋:主城區(qū)后花園,休閑生活住區(qū),第二部分:核心戰(zhàn)略,企業(yè)品牌重塑,與項(xiàng)目品牌聯(lián)動 重視體驗(yàn)性、參與性營銷手法 臨平副城、杭州主城的雙線并進(jìn)戰(zhàn)略,按照第一輪提案所確定的推廣思路,以及11月底的開盤節(jié)點(diǎn),確定以下的推廣策略:,企業(yè)品牌梳理 品牌載體建立,一、企業(yè)品牌重塑,與項(xiàng)目品牌聯(lián)動,目標(biāo):形成美好的市場口碑綠城的品質(zhì),親民的價(jià)格,“零距離”體驗(yàn),二、重視體驗(yàn)性、參與性營銷手法,目標(biāo):眼見為實(shí),強(qiáng)化美好出品的品質(zhì)印象與口碑,平面媒體深化,三、臨平副城、杭州主城的雙線并進(jìn)戰(zhàn)略,目標(biāo):擴(kuò)大美好品牌價(jià)值影響力,第三部分:階段執(zhí)行方案,銷售節(jié)點(diǎn):銷售部預(yù)計(jì)10月左右建成 11月底預(yù)售,6.15試樁 預(yù)計(jì)7.15施工許可證 11月底達(dá)到預(yù)售 銷售部預(yù)計(jì)10月左右建成 11月底預(yù)售,工程節(jié)點(diǎn),銷售節(jié)點(diǎn),開拓準(zhǔn)備期,品牌重塑期,7月,8月,9月,10月,11月,1月,核心推廣期,開盤強(qiáng)銷期,鞏固積累期,12月,7月處于項(xiàng)目推廣的初期階段,正好在此期間為整個(gè)項(xiàng)目品牌的推廣理清思路,做好準(zhǔn)備。,項(xiàng)目形象入市,階段目標(biāo),美好生活在此,階段主題,階段核心戰(zhàn)略,階段工作,7月上旬:形象初建,7月:老客戶資源梳理,7月:售樓處包裝,1 形象初建,形象初建 image,項(xiàng)目形象告知,項(xiàng)目定位及氣質(zhì)的傳達(dá)。 工地現(xiàn)場包裝,使過往車輛、行人及后期體驗(yàn)相關(guān)人士形成直觀印象。,解決問題:,2 老客戶資源梳理,將美好集團(tuán)之前的客戶作一梳理,為客戶會成立做好準(zhǔn)備,3 售樓處包裝,結(jié)合項(xiàng)目定位,我們建議,以現(xiàn)代質(zhì)感和親和溫馨為售樓處包裝的方向,注重體驗(yàn)和參與,營造既有品質(zhì)感又有親和力的氛圍。,美好生活示范區(qū):閱讀區(qū)(文化讀物、旅游讀物、休閑讀物等)、綠植區(qū)、童玩區(qū)、器樂區(qū)等 環(huán)保服務(wù):盡量減少紙杯等一次性用品的使用 溫馨接待:接待過程增加家庭感,如在接待飲品中增加一些養(yǎng)生飲品、時(shí)令水果,夏季可增加綠豆湯等 到訪小禮品: 綠色植物或環(huán)保袋,具體執(zhí)行參考,解決問題:7月銷售相對空歇,在8月前確定售樓處形象包裝,利于下階段工作展開,下一階段準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期結(jié)束前應(yīng)為下一個(gè)品牌推廣期先作準(zhǔn)備,開發(fā)商應(yīng)開始梳理美好老客戶資源,聯(lián)系相關(guān)媒體作好宣傳準(zhǔn)備工作。,開拓準(zhǔn)備期,品牌重塑期,7月,8月,9月,10月,11月,1月,核心推廣期,開盤強(qiáng)銷期,鞏固積累期,12月,之前企業(yè)品牌缺乏完整梳理,可借助企業(yè)品牌的重新梳理,增強(qiáng)美好客戶歸屬感和向心力,以老客戶為突破口,挖掘新客戶資源。,品牌形象 的重塑,階段目標(biāo),美好之心 美好之作,階段主題,階段核心戰(zhàn)略,老客戶的梳理,新客戶 的初步積累,階段工作,8月下旬:零距離體驗(yàn)提前籌備,8月:品牌手冊制作、品牌軟文發(fā)布,9月第一周:美好客戶會成立酒會暨老客戶答謝會,9月第二周:城市公益活動,1、品牌梳理,形式:1、軟文 分四周投放主題 杭州有個(gè)開發(fā)商叫“美好” 美好出品,很多人以為是綠城造的 美好關(guān)鍵詞:親近、開放、誠意、專注 美好集團(tuán),創(chuàng)造美好生活 媒體:都市快報(bào)、城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào) 時(shí)間:8月 2、人物專訪 媒體:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、杭州日報(bào) 時(shí)間:8月,美好品牌梳理,2、品牌載體,8月 第一周,9月 第一周,9月 第二周,8月 第二周,8月 第三周,8月 第四周,品牌載體具體分六周進(jìn)行,從物料到企業(yè)內(nèi)部再到外部環(huán)境一個(gè)逐步完善的過程,品牌載體,美好品牌手冊、制作企業(yè)網(wǎng)站,客戶會美好客戶會成立酒會 暨老客戶答謝會,城市公益活動,內(nèi)容: 美好發(fā)展歷程 美好企業(yè)理念 美好價(jià)值報(bào)告(建議請學(xué)院派組織出具) 業(yè)內(nèi)人士參觀評價(jià)(請業(yè)內(nèi)知名人士參觀:媒體圈、學(xué)院派、專業(yè)圈等) 美好項(xiàng)目圖片,美好品牌手冊,成立形式:美好品牌發(fā)布暨“美好之家”客戶答謝會 成立時(shí)間、地點(diǎn):9月初,臨平桂花城會所 參與人士:美好老客戶、媒體人士、業(yè)內(nèi)人士、美好合作方 發(fā)布內(nèi)容:美好品牌手冊、“美好生活”卡發(fā)放 媒體配合:都市快報(bào)、城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào)、搜房網(wǎng),品牌正式打響,有效梳理客戶資源,為下階段核心推廣積累人氣和客戶資源。,解決問題:,核心內(nèi)容:1、美好老客戶資源梳理 2、品牌手冊發(fā)布 3、美好生活卡發(fā)放,答謝會,“美好生活卡”目前主要針對老業(yè)主,曾經(jīng)的購房記錄可轉(zhuǎn)化為積分,介紹新客戶可增加積分,積分累計(jì)可兌換成獎(jiǎng)品(保險(xiǎn)、老板電器等)或新的購房優(yōu)惠。,“美好生活”卡,城市公益活動,一、公司簡介,浙江美好控股集團(tuán)有限公司以營造城市美好生活為開發(fā)理念,致力于住宅產(chǎn)品品質(zhì)的不斷追求和提升,致力于為社會創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、幽雅、低碳環(huán)保的居住文化及人文環(huán)境,同時(shí)涉足金融投資、旅游項(xiàng)目開發(fā)的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)公司。,二、活動目的,1、樹立集團(tuán)新形象,提高集團(tuán)的知名度,增強(qiáng)集團(tuán)競爭力。浙江美好控股集團(tuán)通過此次活動在杭城樹立自己的全新形象,在年輕工作者乃至更廣范圍內(nèi)的人群中提高自己的知名度,使各界精英與集團(tuán)合作成為可能性,使各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)與集團(tuán)合作成為可能性,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,使集團(tuán)立于不敗之地。 2、讓富于創(chuàng)意的年輕人知曉活動、參與活動,切身去體會“擁抱美好生活“,可以最大限度地挖掘潛在的年輕購房者,迎合集團(tuán)的活動宗旨。,二、活動主題,制造美好低碳藝術(shù),讓城市更美好,四、市場分析,1、廣撒網(wǎng),通過大力宣傳將廣告覆蓋杭城的各個(gè)重要寫字樓,集團(tuán)公司,創(chuàng)意園等。讓更多的年輕人和公司知道美好集團(tuán)和參與此次活動。 2、集團(tuán)新樓盤位于星橋,臨近拱墅區(qū)和余杭區(qū),我們將活動重點(diǎn)定于拱墅區(qū)。 拱墅區(qū)擁有眾多集團(tuán)企業(yè)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、創(chuàng)意園區(qū),其中世界500強(qiáng)企業(yè)15家,上市企業(yè)7家,是杭城企業(yè)最密集的城區(qū)。建成浙江省最大的汽車銷售中心以及汽車特色街區(qū),汽車銷量占杭州市汽車銷量的80%以上;舉辦各類專業(yè)市場24家,經(jīng)營面積88萬平方米,從業(yè)人員3萬余人,成交額居全市各城區(qū)之首。拱墅區(qū)人才濟(jì)濟(jì),尤其是富于創(chuàng)意的年輕人,他們既是這次活動的主要參加者,又是最大的潛在消費(fèi)群體。,五、媒體計(jì)劃,1、戶外媒體: 樓體廣告、燈箱廣告、路牌宣傳廣告、道旗宣傳廣告、車體廣告等,把宣傳做到“家門口”,達(dá)到一種美好無處不在的效果,這是進(jìn)行活動的初期宣傳,讓人們最直觀感受此次活動的影響力,讓人們對本次活動產(chǎn)生極大的好奇,可以對活動產(chǎn)生更多的關(guān)注,最終達(dá)到口口相傳的效果,使得企業(yè)形象在無形之中得到很大的提升。,五、媒體計(jì)劃,2、平面媒體: 都市快報(bào),為集團(tuán)提供版面,著重論述創(chuàng)意生活,低碳生活的重要意義,突出活動的藝術(shù)性,創(chuàng)意性和城市性,樹立美好控股集團(tuán)新形象。定期采訪美好控股集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人和美術(shù)院校的藝術(shù)名家,聽聽他們對創(chuàng)意美好生活從商業(yè)方面和藝術(shù)方面的解讀。活動開始之后同時(shí)對活動進(jìn)行多方位報(bào)道。,五、媒體計(jì)劃,3、網(wǎng)絡(luò)媒體: 杭州19樓,為美好控股集團(tuán)開設(shè)專屬板塊或置頂帖子 ,邀請社會各界名人及草根人士對“創(chuàng)意美好生活”提出自己的見解,網(wǎng)友可以通過留言或者跟帖的方式說出自己的見解或者支持某一個(gè)人的說法,同時(shí)可以點(diǎn)播平面媒體所提供的采訪集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人和藝術(shù)名家的視頻影像資料。 活動開始之后各小組定期將活動進(jìn)度和活動照片上傳至指定活動網(wǎng)站,由嘉賓和網(wǎng)友對其進(jìn)行階段性的評價(jià)。,五、媒體計(jì)劃,4、車載廣告: 分眾傳媒,在上下班時(shí)間的高峰期公交車上的車載電視反復(fù)播放此次活動相關(guān)內(nèi)容(領(lǐng)導(dǎo)人講話、樓盤信息、活動簡介),提高美好控股集團(tuán)的出鏡率和活動的告知率,提高人們參與活動的興趣。,六、面對人群,追求美好生活并在杭創(chuàng)業(yè)的年輕人 浙江美好控股集團(tuán)這幾年的發(fā)展過程中,始終堅(jiān)持高品質(zhì)、造精品的發(fā)展思路,通過與知名房產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合起步,逐步發(fā)展到創(chuàng)立自己的美好品牌,企業(yè)在整個(gè)發(fā)展進(jìn)程中始終處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位。 本次樓盤主推90130經(jīng)典戶型,尤其適合在杭創(chuàng)業(yè)的新杭州人,他們富有創(chuàng)意,充滿激情,關(guān)注環(huán)保事業(yè),并且對美好生活無限向往。,七、創(chuàng)意來源,作為專業(yè)型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),浙江美好控股集團(tuán)有限公司始終以營造城市美好生活為開發(fā)理念,活動結(jié)合新樓盤的推廣面向潛在的購房群體,樹立企業(yè)新形象,一箭雙雕。 企業(yè)積極響應(yīng)低碳環(huán)??谔?,提倡創(chuàng)意美好生活,低碳生活主要是從節(jié)電節(jié)氣和回收三個(gè)環(huán)節(jié)來改變生活細(xì)節(jié),低碳減排不光是國家的事,而是關(guān)系到我們每個(gè)人的日常生活,需要我們所有人都能共同面對,那么我們能做什么呢? 潛在的購房團(tuán)體正指的是年輕的新杭州人,他們在杭工作或創(chuàng)業(yè),在杭發(fā)展,并且對生活充滿著美好的向往,用這種創(chuàng)意藝術(shù)的手段來吸引年輕人,它更像是一次年輕人自己動手創(chuàng)造美好生活的活動和一次新杭州人對品質(zhì)生活的集體期待。,八、創(chuàng)意核心,閑置物品diy,九、活動籌備,1、報(bào)名資格 (1)要求以公司的名義報(bào)名參加,并保持8人以下的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。 (2)每個(gè)小組均要提交小組成員簡介。 (3)在報(bào)名結(jié)束后的第一天,我們會通知各小組開始進(jìn)入活動制作階段。 備注:接收資料的時(shí)間周期為3天 有下列情形之一者將被取消參賽資格: (1)提供的參賽資料或證明材料不真實(shí)的。 (2)取材未按照要求執(zhí)行的。 (3)因任何原因退出比賽的。,2、取材要求 所取材料必須為源于身邊的閑置物品(辦公、學(xué)習(xí)、家私 、工業(yè)金屬制品等等),活動所需各種材料和設(shè)備都由參賽隊(duì)自己承擔(dān)。,3、作品要求 (1)各個(gè)小組要嚴(yán)格按照取材要求來準(zhǔn)備活動所需材料。 (2)參賽作品并不是單純意義上的裝置藝術(shù),最重要的要體現(xiàn)“美好生活” 主題,從形式和色彩等方面營造一種溫馨美好,充滿創(chuàng)意的生活環(huán)境,所有作品要有詳細(xì)的文字介紹(包括靈感來源、創(chuàng)意理念和適用范圍等) (3)創(chuàng)作作品要以創(chuàng)意家居生活為中心,用生活閑置物品再造生活物品,注重創(chuàng)意性、新穎性與實(shí)用性的結(jié)合,巧妙地再利用,作品要有一種出乎人意料的效果并在作品上至少一次體現(xiàn)美好控股集團(tuán)元素,形式不限。 (4)參賽作品要和觀眾有很好的互動性,讓觀眾參與其中,切身體驗(yàn)。 (5)對于作品規(guī)格沒有嚴(yán)格的要求,如果體積較大,可以采取拼裝的方法進(jìn)行搬運(yùn)。運(yùn)至現(xiàn)場組裝(參照活動執(zhí)行備注)。,4、活動執(zhí)行 (1)各個(gè)小組在收到通知后開始進(jìn)入活動執(zhí)行階段 (2)各個(gè)小組在任意場地,由小組成員互相配合完成此次創(chuàng)作,每個(gè)小組只可提交一件作品。 (3)每個(gè)小組要定期上傳活動進(jìn)度表和活動照片至指定網(wǎng)絡(luò)空間,會有評委做階段性的打分。 (4)屆時(shí)會邀請美術(shù)學(xué)院創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和知名教授為此次活動進(jìn)行創(chuàng)作,吸引媒體和社會的關(guān)注度。 備注:制作過程中所有支出和安全問題均由自己承擔(dān)。周期為10天。第八天就要將作品運(yùn)至浙江展覽館。其中最后兩天時(shí)間為各個(gè)小組的機(jī)動調(diào)整時(shí)間。,5、評審辦法與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 (1)評審程序 第一輪評審:各個(gè)城區(qū)將作品與作品簡介通過照片和視頻的方式上傳網(wǎng)絡(luò),評委進(jìn)行評估,審定作品的合法性、真實(shí)性和原創(chuàng)性,檢驗(yàn)參賽案例的填寫規(guī)范是否符合要求。此輪評審不與其它參賽案例作品進(jìn)行比較,只作綜合評估。此輪將評出進(jìn)入決賽的案例作品。 第二輪評審:在浙江展覽館進(jìn)行進(jìn)入決賽作品的匯總,進(jìn)入決賽的每個(gè)案例作品都與其它案例進(jìn)行對比評審。評審內(nèi)容包括媒體市場概述、案例創(chuàng)意目標(biāo)、創(chuàng)意策略、執(zhí)行情況及效果證明等。此輪評審中,評委將對決賽案例的案例簡介和創(chuàng)意作品分別打分。其中:案例簡介內(nèi)容得分占30%,創(chuàng)意作品得分占70%。 通過網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙的報(bào)道,匯總各項(xiàng)綜合評分,評選出最具創(chuàng)意獎(jiǎng)和品牌推廣獎(jiǎng)各一名,入圍獎(jiǎng)10名。,(2)活動作品展示 各個(gè)進(jìn)入決賽的小組將作品自行運(yùn)至展覽指定場地進(jìn)行調(diào)整(參考活動執(zhí)行的備注),并和大師作品在浙江展覽館進(jìn)行為期一周的展示。 (3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 設(shè)置最具創(chuàng)意獎(jiǎng)和品牌推廣獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可以獲得有美好控股集團(tuán)提供的國外創(chuàng)意培訓(xùn) 和獎(jiǎng)金5萬元。 入圍獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得獎(jiǎng)金1萬元,并頒發(fā)專利證書。 進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)作品可以獲得專利證書。 如果你的作品夠創(chuàng)意,夠?qū)嵱?,那么你的作品就有機(jī)會走進(jìn)樓盤的千家萬戶。,下一階段準(zhǔn)備,品牌期在8、9兩月遠(yuǎn)未結(jié)束,只是一個(gè)開始,下一階段核心推廣期,9月起便可作客戶的“零距離體驗(yàn)”活動,準(zhǔn)備制作樓書、戶型冊用的效果圖、戶型渲染圖及聯(lián)系相關(guān)媒體,同時(shí)準(zhǔn)備“零距離體驗(yàn)”活動場地布置。,開拓準(zhǔn)備期,品牌重塑期,7月,8月,9月,10月,11月,1月,核心推廣期,開盤強(qiáng)銷期,鞏固積累期,12月,房交會,售樓建成,9月-11月處于項(xiàng)目銷售重要節(jié)點(diǎn)售樓部建成、秋季房交會,這是整個(gè)推廣節(jié)奏上最核心的階段。項(xiàng)目要進(jìn)行銷售預(yù)熱,多途徑的廣告投放和營銷活動需要齊頭并進(jìn),相互配合。,項(xiàng)目市場形象的完整確立,階段目標(biāo),心之所向,金桂飄香,階段主題,階段核心戰(zhàn)略,新客源的開拓與挖掘,客戶會活動的繼續(xù)推進(jìn),階段工作,10月中旬:售樓處開放活動,8月下旬:開始進(jìn)行的零距離體驗(yàn)活動,10月:圍繞房交會的一些物料制作,1 零距離體驗(yàn),零距離體驗(yàn)(時(shí)間),8月 下旬,9月,10月 下旬,體驗(yàn)期,dm準(zhǔn)備,dm投放,dm投放, 體驗(yàn)活動需要提前進(jìn)行,提前爭取意向客戶,建議從8月開始進(jìn)行,經(jīng)過9月到10月售樓部建成告一段落,房交會、售樓建成,零距離體驗(yàn)(地點(diǎn)),臨平桂花城,項(xiàng)目現(xiàn)場,天都公園,售樓中心,零距離體驗(yàn)(內(nèi)容),臨平桂花城,桂花系產(chǎn)品初體驗(yàn) 在此基礎(chǔ)上對第二代桂花系高層有確切展望,可安排相關(guān)人士進(jìn)行桂花城園區(qū)景觀的游覽 、樣板房的參觀,如是媒體人士可適當(dāng)安排采訪。,零距離體驗(yàn)(內(nèi)容),項(xiàng)目現(xiàn)場,桂花金座實(shí)地體驗(yàn),通過項(xiàng)目實(shí)地考察,對周邊樓盤分布,相關(guān)配套的情況作一實(shí)質(zhì)了解,充分感受桂花金座地段的優(yōu)越性和地塊的優(yōu)質(zhì)性,零距離體驗(yàn)(內(nèi)容),天都公園,項(xiàng)目周邊體驗(yàn),項(xiàng)目的一大優(yōu)勢便是周邊配套的齊全,坐擁天都城相關(guān)成熟配套,天都公園是一個(gè)休閑好去處。一來可以使相關(guān)人士看到項(xiàng)目未來周邊的成熟度,二來可以讓媒體朋友、專業(yè)人士、意向客戶有一個(gè)休憩愉悅的去處,加深對美好品牌優(yōu)越服務(wù)的印象。,零距離體驗(yàn)(內(nèi)容),售樓處,售樓處體驗(yàn),10月中旬售樓處建成,房交會開始,更多意向客戶急需了解桂花金座,自然而來要在售樓處設(shè)接待,進(jìn)一步推盤。,注:同樣與臨平桂花城大堂做法如出一撤,可在大堂放置鋼琴,提供一定量水果。同時(shí)也可以附送相關(guān)小禮品,印上項(xiàng)目形象,以加強(qiáng)美好的親情之氣,體現(xiàn)高貴典雅之感。,零距離體驗(yàn)(參與人士),媒體、業(yè)內(nèi)人士,老客戶、意向客戶,定向客戶、網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán),8月下旬,9月,10月上旬,零距離體驗(yàn)(網(wǎng)絡(luò)),通過加入網(wǎng)上看房團(tuán)活動,邀請相關(guān)人士前來參觀(搜房網(wǎng),住在杭州網(wǎng)),零距離體驗(yàn)(物料),dm直郵(體驗(yàn)新聞以小報(bào)、折頁形式投遞),2 售樓處開放, 10月份下旬的“零距離”體驗(yàn)活動,涉及到售樓處的體驗(yàn)內(nèi)容。針對這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),要進(jìn)行包裝和整體氛圍營造。,售樓處開放活動,內(nèi)容: 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓舉行簡單的歡迎和開放儀式。 預(yù)售優(yōu)惠政策發(fā)布:美好大禮包 可考慮放置小提琴,配備簡單餐點(diǎn)、飲料等,讓前來參觀的意向客戶品美酒佳肴,體驗(yàn)桂花金座。并向其發(fā)放dm直郵、美好品牌手冊。同時(shí)辦理新客戶加入客戶會的手續(xù)。,3 房交會,房交會事項(xiàng),參加杭州房交會,現(xiàn)場布展 房交會物料:簡裝樓書、dm、戶型冊 現(xiàn)場進(jìn)行“美好之家”會員招募活動 美好集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)接受媒體采訪,媒體物料配合,戶外 outdoor,雜志 magazine,電臺,電視臺 radio video,報(bào)紙 newspaper,小報(bào) small newspaper,網(wǎng)絡(luò) internet,戶型冊 unit list,dm direct mail,戶外 outdoor,戶外仍是最重要的投放渠道:可在臨丁路口,國道路口各放置一高炮、星橋大道沿街道旗等等。 現(xiàn)場圍擋定期更換、樣板區(qū)包裝;,戶型冊 telephone newspaper,作為鎖客階段的重點(diǎn)物料,必須在此期間完成,在前階段品牌期已經(jīng)整理了渲染戶型圖,9月完成制作。,雜志 magazine,杭州房產(chǎn)樓市,房產(chǎn)天下,信息量相當(dāng)大,每期有三冊,可在11月上旬投封面拉頁廣告,旁邊附金邊,可作項(xiàng)目預(yù)售,效果良好。,地產(chǎn)絕對權(quán)威專業(yè)雜志,第一次選擇它們。10月上旬趕在房交會前投封底硬廣,封2或封3選一處。,電臺,電視臺 video radio,經(jīng)視看地產(chǎn)森度讀盤,項(xiàng)目趕在10月下旬,房交會之后經(jīng)權(quán)威媒體作一桂花金座:星橋的第二代高層公寓。,fm107等10月后作價(jià)值梳理。,報(bào)紙 newspaper,有定期周刊出現(xiàn),如住周刊,信息量大且專業(yè),每日商報(bào),今日早報(bào),專業(yè)類報(bào)刊,專業(yè)人士或意向客戶的首選,小報(bào) small newspaper,內(nèi)容:活動新聞、工程節(jié)點(diǎn)報(bào)道、熱銷新聞 發(fā)布原則:10、11月各1次,10月介紹”零距離體驗(yàn)“及美好集團(tuán)品牌建設(shè),11月主要以房交會來對項(xiàng)目的價(jià)值進(jìn)行解讀 人群:美好老客戶、項(xiàng)目意向客戶。,網(wǎng)絡(luò) internet,在官網(wǎng)上將體驗(yàn)活動新聞,房交會信息、項(xiàng)目價(jià)值解讀一一羅列。 發(fā)布項(xiàng)目形象及銷售信息的網(wǎng)絡(luò)條 大眾媒體選擇搜房、住杭網(wǎng),良渚文化村的搜房網(wǎng)頁,網(wǎng)站從之前準(zhǔn)備期開始,至此已成型,下一階段準(zhǔn)備,核心推廣期10-11月,在11月底,項(xiàng)目預(yù)售證已經(jīng)出來,工作重心轉(zhuǎn)向開盤。11月底期間作好戶型冊,將已經(jīng)有一定積累量的意向客戶進(jìn)行梳理。,開拓準(zhǔn)備期,品牌重塑期,7月,8月,9月,10月,11月,1月,核心推廣期,開盤強(qiáng)銷期,鞏固積累期,12月,房交會,售樓建成,12月項(xiàng)目開盤,在做好開盤期間各項(xiàng)工作外,并借此開發(fā)潛在客戶,完善客戶會體系。,完成預(yù)定推盤量,階段目標(biāo),第二代城市公寓營造出的美好意蘊(yùn),階段主題,階段核心戰(zhàn)略,搶占潛在客戶 市場,拓寬客戶會 渠道,階段工作,媒體強(qiáng)勢推廣,售樓處開盤前包裝,媒體強(qiáng)勢推廣,系列軟文解讀 首付30萬,哪里的生活更美好? 首付30萬,哪里的品質(zhì)更美好? 首付30萬,住“綠城系”二代高層 首付30萬,美好生活一步到位,媒體強(qiáng)勢推廣,1、戶外媒體: 樓體廣告、燈箱廣告、路牌宣傳廣告、道旗宣傳廣告、車體廣告等, 2、平面媒體: 都市快報(bào)硬廣,項(xiàng)目價(jià)值分析軟文,樓書,戶型冊,dm 3、網(wǎng)絡(luò)媒體: 杭州19樓、搜房網(wǎng),為美好控股集團(tuán)開設(shè)專屬板塊(論壇)或置頂帖子。 4、影視媒體: 電臺107,電視經(jīng)視看地產(chǎn),下一階段準(zhǔn)備,開盤期12月過后,1月份整體上就是鞏固整理階段,所以12月底這一階段,要在總結(jié)工作基礎(chǔ)上,梳理客戶資源,賀歲禮品準(zhǔn)備。,開拓準(zhǔn)備期,品牌重塑期,7月,8月,9月,10月,11月,1月,核心推廣期,開盤強(qiáng)銷期,鞏固積累期,12月,1月份要把前面幾個(gè)階段積累的客戶
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