福州歡騰羽毛球館推廣計(jì)劃.ppt

,網(wǎng)站建設(shè),傳播策略,營(yíng)銷規(guī)劃,市場(chǎng)研究,市場(chǎng)研究,1,2,3,4,近幾年，福州經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，在居民的經(jīng)濟(jì)生活上也得到了很好的表現(xiàn)-收入水平的提高，消費(fèi)觀念的改變，業(yè)余生活的豐富等，如：娛樂、健身。,福州經(jīng)濟(jì) 總體呈提高趨勢(shì),1,福州健身市場(chǎng) 群雄逐鹿，并逐漸走向成熟,2,各大品牌健身會(huì)所紛紛登陸福州，呈現(xiàn)出一派劍拔弩張的競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，使得福州的健身市場(chǎng)態(tài)勢(shì)由原來的健身在線俱樂部一枝獨(dú)秀，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在大型健身會(huì)所群雄逐鹿的局面。,各家健身俱樂部擁有高質(zhì)量的健身器材，且為了吸引顧客，增加會(huì)員，紛紛推出各具特色的人性化服務(wù)，不斷走向成熟。,市民健身意識(shí) 日益增強(qiáng),3,奧運(yùn)將至，全民運(yùn)動(dòng)熱情高漲，健身意識(shí)加培增強(qiáng)。,福州健身市場(chǎng)正逐漸走向成熟，在多家大型健身館的推動(dòng)下，市民健身的意識(shí)日益增強(qiáng),參與健身的人群快速增加。,福州羽毛球館概況 數(shù)量多，但無品牌,4,開放 時(shí)間,價(jià)格,經(jīng)營(yíng) 方式,場(chǎng)地,地址,塑膠適宜舉行比賽和訓(xùn)練使用； 全木板適合晨練愛好者。,半天或者全天制,獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，缺乏品牌化,交通便利，處于比較繁華的地帶，人流量較大；或者在學(xué)校,以小時(shí)為單位，在10 - 30之間； 以場(chǎng)次為單位，在40 - 100之間。,福州健身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，若企業(yè)沒有新穎實(shí)在的訴求點(diǎn)和品牌化專業(yè)服務(wù)，就難以獨(dú)秀于林。,總 結(jié),營(yíng)銷 規(guī)劃,目標(biāo)消費(fèi)者,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,產(chǎn)品策略,促銷策略,價(jià)格策略,市場(chǎng)目標(biāo),1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介,開業(yè)時(shí)間 6月14日-15日,所在地點(diǎn) 福州晉安區(qū)鼓山苑*號(hào),產(chǎn)品定位 適合城市中高收入水平者健身休閑的中高檔專業(yè)羽毛球館,以“健身促進(jìn)情感溝通”為產(chǎn)品主要訴求,性別,年齡,文化 程度,收入,2.目標(biāo)消費(fèi)者,偏重男性,25 - 45歲,中專以上,個(gè)人月收入2500元以上， 家庭月收入4000元以上,健身 消費(fèi),健身意識(shí)較強(qiáng)，有一定的健身消費(fèi)能力； 喜歡和親人、朋友、同事一起去健身； 可供選擇的運(yùn)動(dòng)方式日益多樣化,但時(shí)間 和體力有限，所以實(shí)際健身少且偏愛簡(jiǎn) 單易操作的運(yùn)動(dòng)。,精神 特征,生活 習(xí)慣,職業(yè)穩(wěn)定，但工作強(qiáng)度大； 各種聚會(huì)少，缺乏情感溝通；,受教育程度較高，追求生活質(zhì)量，保健 意識(shí)較強(qiáng)；工作和家庭壓力大，精神不 暢，存在情感溝通需要。,連鎖品牌化,通過在福州五區(qū)開設(shè)歡騰品 牌連鎖店，快速獲取市場(chǎng)份 額，擴(kuò)大品牌影響；,提供各種形式及不同規(guī)格的包場(chǎng)服務(wù)，如： 家庭包場(chǎng)、朋友聚會(huì)包場(chǎng)、和商務(wù)包場(chǎng)等， 充分挖掘健身的情感溝通功能。,通過注冊(cè)會(huì)員，享受更優(yōu)惠 的消費(fèi)，享受各具特色的人 性化服務(wù)，如會(huì)員休閑區(qū) （提供飲料售賣、免費(fèi)茶水 和上網(wǎng)服務(wù)）；,增設(shè)會(huì)員制,鼓勵(lì)包場(chǎng)制,3. 產(chǎn)品策略,提升品牌擁護(hù)度和忠誠(chéng)度，成為福州羽毛球館第一品牌 以穩(wěn)定的價(jià)格保持品牌形象，并適當(dāng)推出優(yōu)惠服務(wù)進(jìn)行讓利，以鞏固會(huì)員忠誠(chéng)度和吸引新的消費(fèi)者。,占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額 新生品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)，以較大讓利讓消費(fèi)者關(guān)注和歡迎這個(gè)品牌，讓品牌知名度和影響力迅速擴(kuò)大。,4. 市場(chǎng)目標(biāo),近期市場(chǎng)目標(biāo),遠(yuǎn)期市場(chǎng)目標(biāo),5. 價(jià)格策略,周一至周五上午1小時(shí)18元，2小時(shí)25元；下午1 小時(shí)28元，2小時(shí)40元；晚間和周末、節(jié)假日30元。,會(huì)員一律享受9折折扣，并可憑積分獲得相應(yīng)優(yōu)惠； 包場(chǎng)制套餐折扣更低、優(yōu)惠形式多樣。,開業(yè)大酬賓,6. 促銷策略,在開業(yè)之日起兩周內(nèi) 注冊(cè)會(huì)員者，即可獲 取三張免費(fèi)體驗(yàn)券；,會(huì)員介紹其他人（限五名）來注冊(cè)會(huì)員，即可獲得歡騰奧運(yùn)版紀(jì)念杯一個(gè)。,產(chǎn)品 概念,text,text,sp活動(dòng),媒計(jì)劃,傳播 概念,2,4,5,1.產(chǎn)品概念,歡騰羽毛球館 中高檔專業(yè)羽毛球館，中產(chǎn)階級(jí)健身休閑好去處。,2.傳播概念,“歡騰你我他”,“促進(jìn)情感溝通”是歡騰羽毛球館帶給 消費(fèi)者最獨(dú)特的附加消費(fèi)體驗(yàn)，鼓勵(lì)包 場(chǎng)制是提供這種利益點(diǎn)的條件。,創(chuàng)意說明：,3.傳播模式,歡騰羽毛球館,軟性文章,廣告,sp活動(dòng),消費(fèi)者,4.媒體計(jì)劃,占據(jù)精準(zhǔn)媒體空間，追求高效傳播,廣告潛移默化，增進(jìn)情感認(rèn)同,告知?dú)g騰杯業(yè)余羽毛球挑戰(zhàn)賽相關(guān)信息和開業(yè) 大酬賓活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳，快速建立消費(fèi)者認(rèn)知。,巴士廣播廣告和公交站牌廣告 ,選擇福州較好的區(qū)域綜合網(wǎng)站、消費(fèi)類型網(wǎng)站及其論壇，網(wǎng)站受眾與目標(biāo)消費(fèi)者吻合，且投放費(fèi)用低廉。 以免費(fèi)獲取體驗(yàn)券為內(nèi)容的按鈕廣告能迅速吸引網(wǎng)站受眾的眼球和積極索取；帖子的軟文廣告做足口碑營(yíng)銷，能較好獲得網(wǎng)友的情感認(rèn)同,網(wǎng)絡(luò)廣告 ,選取福州當(dāng)?shù)鼐哂欣麅?yōu)勢(shì)的報(bào)紙（海峽都市報(bào)等），以 軟文形式對(duì)歡騰羽毛球賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道，著力宣傳“歡騰你 我他”所提倡的健身共參與和情感交流等品牌精神，以“潤(rùn) 物細(xì)無聲”的方式獲得目標(biāo)消費(fèi)者情感認(rèn)同。,報(bào)紙軟文 ,在軟文旁邊附有一張可自由撕取的抵 用券，抵用金額為10元，一次消費(fèi)僅 限一張，過期無效。,5.sp活動(dòng),快速建立品牌知名度，吸引目 標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)、注冊(cè)會(huì)員和參賽,免費(fèi)體驗(yàn)券大派送,歡騰杯業(yè)余羽毛球挑戰(zhàn)賽（季度賽）,時(shí)間,主題,內(nèi)容,2008年6月21-22日,宣傳球館開業(yè)大酬賓、挑戰(zhàn)杯 開賽信息和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)券,在福州市的中高檔小區(qū)、寫字樓 免費(fèi)向消費(fèi)者發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)券,免費(fèi)體驗(yàn)券大派送,地點(diǎn),派送 方式,福州部分中高檔小區(qū)、寫字樓，具體如下中高檔小區(qū)： 鼓山苑、金輝東景、興元星辰、福州春天、君臨東城、 盛天現(xiàn)代城、三木都市田園、實(shí)華藍(lán)雅靜、大名城。 寫字樓：環(huán)球廣場(chǎng)、聊信廣場(chǎng)、元洪大廈、國(guó)際大廈,每個(gè)小區(qū)安排一名派送員直接把200份體 驗(yàn)券送至小區(qū)內(nèi)各私人郵箱； 每一寫字 樓安排一名派送員將200份體驗(yàn)券發(fā)放至 各樓層的前臺(tái)處,羽毛球館開業(yè)之際，推出第一季歡騰杯業(yè)余羽毛球挑戰(zhàn)賽,歡騰杯業(yè)余羽毛球挑戰(zhàn)賽（季度賽）,歡騰羽毛球館福州鼓山店每周日下午2點(diǎn)開始。,報(bào)名方法電話報(bào)名、網(wǎng)上報(bào)名、球館現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,報(bào)名費(fèi)用非會(huì)員20元 球館會(huì)員10元,競(jìng)賽時(shí)間和地點(diǎn) ,淘汰賽 - 采用三盤兩勝15分直接得分制,注：,暫時(shí)只舉辦單打比賽，抽簽決定分組 比賽對(duì)手，以后按積分參加季度賽。,競(jìng)賽規(guī)則 本次比賽,小組賽 - 采用三盤兩勝11分直接得分制,季軍 - 獎(jiǎng)金為報(bào)名費(fèi)的10%（最低不少于50元）,每位參加比賽的球員贏一場(chǎng)得3分，負(fù)一場(chǎng)得1分， 冠軍另加3分，亞軍另加2分，季軍另加1分。以積分 為參加季度總決賽的主要依據(jù)。,獎(jiǎng)勵(lì)方法 每周給予獎(jiǎng)金并有積分,冠軍 - 獎(jiǎng)金為報(bào)名費(fèi)的20%（最低不少于100元）,亞軍 - 獎(jiǎng)金為報(bào)名費(fèi)的15%(最低不少于75元),積分方法 ,1.網(wǎng)站目的,2.網(wǎng)站主色調(diào),3.網(wǎng)站風(fēng)格,4.網(wǎng)站框架,5.欄目設(shè)置,6.網(wǎng)站推廣,7.網(wǎng)站推廣預(yù)算,8.整體進(jìn)度表,網(wǎng) 站 建 設(shè),1.網(wǎng)站目的,要在公司網(wǎng)站運(yùn)行時(shí)，使顧客通過網(wǎng)站知道并了解 我們的羽毛球館，并留給顧客深刻的印象，使顧客在 本球館網(wǎng)站上注冊(cè)成會(huì)員。,展示“歡騰”品牌文化，通過互動(dòng)欄目的設(shè)置，促進(jìn)球館 與目標(biāo)消費(fèi)者，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的溝通，打造“歡騰 你我他”的歡樂和溫馨氛圍，讓“歡騰”品牌內(nèi)涵深入人心。,2.網(wǎng)站主色調(diào),紅色是典型的中國(guó)革命色彩，很容易使人聯(lián)想到激 情、團(tuán)結(jié)、友愛等詞，利于深度展現(xiàn)“歡騰你我 他”的品牌內(nèi)涵。,紅色是富有中國(guó)特色的被廣大中國(guó)人民所喜的 顏色，能給人喜慶、歡樂、溫馨、熱烈、 動(dòng)感等視覺感受，與品牌名的聯(lián)想度好。,3.網(wǎng)站風(fēng)格,簡(jiǎn)約大氣彰顯不凡品味，細(xì)致溫馨流露人性關(guān)懷；,時(shí)尚動(dòng)感激發(fā)運(yùn)動(dòng)激情，互動(dòng)娛樂促進(jìn)情感交流。,4.網(wǎng)站框架,首頁(yè)頂部 歡騰羽毛球館外觀全景圖和logo,導(dǎo)航條 ,首頁(yè)中部 球館介紹,首頁(yè)底部 相關(guān)鏈接：福建各知名區(qū)域網(wǎng)、房車交易網(wǎng)、旅 游頻道、體育頻道等 聯(lián)系電話15805918888,網(wǎng)上 訂場(chǎng),會(huì)員 天地,球館 介紹,球館簡(jiǎn)介、基礎(chǔ)設(shè)施展示、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),會(huì)員卡使用指南、基本會(huì)員優(yōu)惠、 會(huì)員意見、會(huì)員互動(dòng)（論壇形式， 包括會(huì)員活動(dòng)報(bào)道、會(huì)員自我展示、 生活交流）,網(wǎng)上訂場(chǎng)流程指南、在線訂場(chǎng),球館 地圖,球館地理位置、公交路線,5.欄目設(shè)置,丹迷 之家,是一個(gè)共享林丹資訊的互動(dòng)討論區(qū)，以論 壇形式為主，內(nèi)設(shè)林丹視頻上傳下載專區(qū),歡騰 賽事,體育 專區(qū),最新體育賽事報(bào)道、運(yùn)動(dòng)明 星資訊、趣味體育小游戲,歡騰杯業(yè)余羽毛球挑戰(zhàn)賽競(jìng)賽規(guī)程、 網(wǎng)上報(bào)名、賽事報(bào)道、大話歡騰（為 參加比賽人加油的留言區(qū)）,文章案例,會(huì)員 天地,文章案例,體育 專區(qū),文章案例,丹迷 之家,6.網(wǎng)站推廣,網(wǎng)站推廣目標(biāo) 計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布半年后達(dá)到每天獨(dú)立 訪問用戶50100人，總注冊(cè)用戶500人以上。,網(wǎng)站發(fā)布初期和增長(zhǎng)期的基本推廣手段,按鈕廣告,論壇廣告,報(bào)紙軟文廣告,按鈕廣告 以贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)券為主要內(nèi)容并鏈接歡 騰網(wǎng)站主頁(yè)面，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊注冊(cè)會(huì)員 和索取免費(fèi)體驗(yàn)券，結(jié)合公司新促銷策 略，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券。,論壇廣告 雇人打理點(diǎn)擊率比較高的福州區(qū)域網(wǎng) 論壇，以發(fā)帖的形式（軟文形式）發(fā) 布近期羽毛球館相關(guān)信息，做好口碑 營(yíng)銷