如何召開一個成功的家庭聚會.ppt

,如何召開一個成功的家庭聚會,業(yè)務(wù)員培訓(xùn),為什么要做家庭聚會,A.家庭聚會最具生產(chǎn)力 B.家庭聚會簡單 好學(xué) 生活化 C.能培養(yǎng)出真正的領(lǐng)導(dǎo)者 大會場：人多 壓力 問題不易解決 一對一：不易全盤了解 家庭聚會：相對全面了解完美 D.籍由家庭聚會模式 建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò),一.意義,藉由家庭聚會，讓新朋友能有機(jī)會確實(shí)認(rèn)識產(chǎn)品或完美事業(yè)，并可增強(qiáng)感情聯(lián)系，鞏固組織的凝聚力，并培訓(xùn)出組織的領(lǐng)導(dǎo)者。,增進(jìn)上下級友誼與了解! 減少負(fù)面消息的傳播和挖角事件的發(fā)生!,二.運(yùn)用的時機(jī),零售與推廣，邀約人數(shù)超過一人時，也是集體訓(xùn)練的最好方式。,三.A聚會前：,1.有計(jì)劃地安排出席人員：主人、主講人，積極下屬與邀約對象。 2.誠懇的邀約（說明聚會的目的，有哪些朋友參加）。,A-聚會前：,3.家庭場所的布置（椅子、電視機(jī)、 VCD機(jī)、VCD、錄音機(jī)、資料、產(chǎn)品、示范盒等）。 4.聚會前一天或當(dāng)天做好最后確認(rèn)。 5.家人與小孩要先做適當(dāng)?shù)陌才拧?B聚會時：,1.服裝儀容整齊，使到來的新朋友感到被重視。 2.開會時燈光一定要亮，氣氛要開朗。 3.熱情地歡迎每一位到來參加的人，不要提起缺席的朋友。,4.介紹每位出席者互相認(rèn)識，建立溫馨和信賴感。 5.聚會準(zhǔn)時開始，正式開始時，主人要先以肯定、有信心的語氣來介紹主講人。,B聚會時：,B聚會時：,6.聚會進(jìn)行中不要招待與先發(fā)資料。 7.全程做錄音，認(rèn)真做筆記，讓在場人注意聽。 8.會后討論由主講人回答，不偏離主題。,（忌談宗教與政治）,C聚會后：,1.新朋友臨走時，借給他一些資料，以便跟進(jìn)； 2.主講人要和家庭主人討論這一次會議的得失，并在下次時改進(jìn)； 3.聯(lián)絡(luò)參加的各位新朋友問他們的心得，再做邀請跟進(jìn)。,主辦人需做好:,1.確定時間.地點(diǎn); 2.準(zhǔn)備會議需用工具; 3.會議前布置好環(huán)境; 4.安頓好小孩; 5.邀約好主講人; 6.確定會議主題; 7.確定會議人數(shù);,參與者需做好:,1.提前大量推崇; 2.邀約量大于你預(yù)備到現(xiàn)場人數(shù); 3.安排好被邀約的新朋友; 4.提前時間到達(dá)會議現(xiàn)場; 5.會議過程中帶動現(xiàn)場氛圍(天龍8部); 6.會議后臨走注意衛(wèi)生.,注意事項(xiàng):,1.定期舉辦 2.堅(jiān)持舉辦 3.氣氛輕松 4.適當(dāng)庫存 5.及時