暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告.doc

暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇一：五一暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告香桔市五一暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 一 、活動(dòng)概述 為實(shí)現(xiàn)品牌知名度與樓盤(pán)銷量同步提升，在今年的五一小長(zhǎng)假，香桔市推出了五一搶錢大型促銷活動(dòng)。“香桔市五一搶錢大戰(zhàn)” 轟動(dòng)西城。在香桔市和正煜廣告公司全體工作人員的努力下，此次五一大型促銷活動(dòng)取得了圓滿成功。二 、活動(dòng)效果1 在勞動(dòng)節(jié)之前，正煜廣告公司工作人員便根據(jù)此次促銷活動(dòng)目的，策劃了以抓錢的形式來(lái)吸引客戶的方案，香桔市安排了大量的臨促人員做好了活動(dòng)前期的鋪墊工作。大大提高品牌的知曉度，為今后開(kāi)盤(pán)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。2 精心布置內(nèi)、外場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)氛圍，讓每一位走進(jìn)香桔市的顧客隨處可見(jiàn)“香桔市五一搶錢大戰(zhàn)”在售樓處隨處可見(jiàn)。3 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)， 不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。其中包括了視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的造勢(shì)以及外圍造勢(shì)：門(mén)外用兩個(gè)音箱播放宣傳錄音，店內(nèi)是悅耳的輕音樂(lè)。氣拱門(mén)、空飄這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。我們主持人解說(shuō)吸引了不少路人駐足香桔市，主持人不時(shí)煽情的說(shuō)“所有進(jìn)店人員只需做個(gè)免費(fèi)登記即可參加現(xiàn)場(chǎng)抓錢活動(dòng)”目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者的注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。加上門(mén)口熱心的導(dǎo)購(gòu)吸引了很多行人進(jìn)店，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，盡管13號(hào)不時(shí)刮起強(qiáng)風(fēng)，但每天的平均進(jìn)店人數(shù)均在170組以上，通過(guò)我們對(duì)五一3天抓錢活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)，5月1日：參加客戶178組， 5月2日：參加客戶173組， 5月3日：參加人數(shù)178組，總計(jì)：參加人數(shù)529組，有效來(lái)訪46組，可見(jiàn)這次促銷活動(dòng)還是取得了較喜人的成績(jī)。 4 免費(fèi)冷餐，不僅是給客戶提供了美味的茶歇甜點(diǎn)，更重要的是體現(xiàn)出我們香桔市人的一種服務(wù)、細(xì)節(jié)、品味。三、活動(dòng)總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)地把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。其實(shí)在活動(dòng)過(guò)程中，我們也是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的情況做了一定的總結(jié)，如我們每天會(huì)召集所有活動(dòng)人員進(jìn)行交流和意見(jiàn)反饋，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋并想出有效解決方案，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客人員多的情況，我們的活動(dòng)人員和主持人均想方設(shè)法甚至親自維持顧客秩序。 總之這次促銷活動(dòng)雖然在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了一些意料之外的小問(wèn)題，但在我們?nèi)w工作人員的努力下還是取得了較圓滿的成功，不管是對(duì)于香桔市還是對(duì)于正煜廣告公司都是一次成長(zhǎng)，相信在以后的路上我們都會(huì)越走越穩(wěn)越走越遠(yuǎn)！ 篇二：元旦暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告望虞水岸元旦暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 一 、活動(dòng)概述 為實(shí)現(xiàn)望虞水岸樓盤(pán)銷量的提升，在元旦三天小長(zhǎng)假，我們推出了“歡樂(lè)元旦，美味蛋撻DIY”活動(dòng)，并同步推出元旦期間“買房狂送金條+彩電”的優(yōu)惠。在案場(chǎng)銷售人員及電商工作人員的努力下，此次活動(dòng)取得了圓滿成功。二 、活動(dòng)效果1、 精心布置內(nèi)、外場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)氛圍，讓每一位走進(jìn)售樓處的顧客感受元旦歡樂(lè)氛圍。 2、 現(xiàn)場(chǎng)豐富的獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，吸引眾多客戶到現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 3、 品嘗蛋撻，不僅是給客戶提供了美味，更重要的是體現(xiàn)出望虞 水岸的一種服務(wù)。4、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及及時(shí)搶答活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)客戶的熱情及參與積極性，讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛更熱烈。三、活動(dòng)總結(jié)在活動(dòng)過(guò)程中，我們會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的情況做一定的調(diào)整，如針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員多的情況，我們的活動(dòng)人員和主持人均想方設(shè)法甚至親自維持顧客秩序。我們會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后召集所有活動(dòng)人員進(jìn)行交流和意見(jiàn)反饋，如有出現(xiàn)問(wèn)題則及時(shí)反饋并想出有效解決方案，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。相信在以后的合作過(guò)程中，我們會(huì)越做越好，為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造佳績(jī)。篇三：暖場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)3月15、16日風(fēng)箏DIY活動(dòng)總結(jié) 上周活動(dòng)是執(zhí)行主題活動(dòng)月后的第一場(chǎng)活動(dòng)，到訪人數(shù)共17組，成交5套（含周一成交2套），客戶反饋氛圍效果較好。現(xiàn)對(duì)上周活動(dòng)總結(jié)從活動(dòng)效果、活動(dòng)組織及競(jìng)品活動(dòng)品質(zhì)對(duì)比三方面進(jìn)行得失總結(jié)如下： 一、 活動(dòng)效果 1. 進(jìn)線量較少，活動(dòng)的推廣工作有待進(jìn)一步提高，并配合周末優(yōu)惠 2. 到訪量較呈平穩(wěn)狀態(tài)（上表到訪量不含僅參與暖場(chǎng)活動(dòng)的社區(qū)業(yè)主不含70組左右的老業(yè)主）。 3. 成交轉(zhuǎn)化率低，在到訪量將近持平的情況下，未能持續(xù)上周18%的成交轉(zhuǎn)化率 二、 活動(dòng)組織 1 前期準(zhǔn)備：3月11日確定活動(dòng)方案； 3月13日確定活動(dòng)公司；3月14日確定通訊稿的文字類宣傳；活動(dòng)客戶邀約（活動(dòng)邀約客戶100組，實(shí)到客戶70余組） 3月15日空飄、拱門(mén)出街；得：工作推進(jìn)按照原定計(jì)劃進(jìn)行，活動(dòng)所需贈(zèng)送物料及時(shí)到位，活動(dòng)宣傳前期考慮準(zhǔn)備齊全；現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛。 2 活動(dòng)執(zhí)行得：活動(dòng)組織有序，組織人員統(tǒng)一著裝維護(hù)活動(dòng)氛圍，服務(wù)活動(dòng)參與者，使參與者得到良好的體驗(yàn)。失：活動(dòng)較為單調(diào)和簡(jiǎn)單，且對(duì)于家庭的意義不大，參與者主要為社區(qū)內(nèi)少年兒童。三、 競(jìng)品活動(dòng)品質(zhì)對(duì)比1. 活動(dòng)內(nèi)容與周邊項(xiàng)目重合度高，缺乏新穎性。*：砸金蛋；（兩天，成交送家電，到訪送禮品盒） *：風(fēng)箏DIY； （一天） *：插花DIY （兩天）四、 下期活動(dòng)改進(jìn)及建議：1 豐富活動(dòng)項(xiàng)目，增加活動(dòng)難度，提升成年人的參與度2 增加周末專屬的成交禮品和優(yōu)惠，在周五釋放給準(zhǔn)客戶，增大成交轉(zhuǎn)換率。 XX年3月10日 篇四：關(guān)于7月28日舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)的小結(jié)關(guān)于7月28日舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)的小結(jié) 7月28日周六舉辦壽司DIY活動(dòng)，早上8點(diǎn)半活動(dòng)開(kāi)始，到下午5點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。從周四開(kāi)始打電話通知客戶33組，周五預(yù)計(jì)來(lái)老客戶6組，新客戶6組，周六當(dāng)天實(shí)際到訪客戶7組，（老客戶4組，新客戶3組）?；顒?dòng)當(dāng)天認(rèn)籌2組，客戶補(bǔ)首付款1組 ， 優(yōu)勢(shì)：售樓部舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)主要是以吸引客戶，使客戶能停留售樓部較長(zhǎng)時(shí)間，從而聚集人氣為目的。從以往未舉辦活動(dòng)的來(lái)訪數(shù)據(jù)上看，周末售樓部是一周人氣最差的時(shí)候，來(lái)訪在沒(méi)有或者最高2組之間，而且客戶往往了解完項(xiàng)目之后就走了，這樣造成客戶來(lái)訪時(shí)就會(huì)看到售樓部空無(wú)一人，難以增加客戶購(gòu)買的信心。今日活動(dòng)早上9點(diǎn)左右開(kāi)始有客戶到達(dá)，持續(xù)停留到12點(diǎn)。改進(jìn)：雖然活動(dòng)舉辦相對(duì)于平時(shí)周末的氛圍起到了一定的效果，但是如果不做一些小的推廣，等于活動(dòng)的信息只在老客戶中傳達(dá)，而項(xiàng)目一直存在客戶不足的現(xiàn)象，能在三伏天來(lái)參加活動(dòng)的客戶更是寥寥可數(shù)。整體顯現(xiàn)還是客戶偏少，人氣不是特別旺。建議下次做活動(dòng)：（1） 配合一定的宣傳推廣（如絡(luò)、短信、微博、派單等），以達(dá)到把活動(dòng)信息傳遞出去，增加新客戶來(lái)訪的目的。（2） 活動(dòng)種類單一，參看別項(xiàng)目活動(dòng)，不光單一主題物料，還會(huì)配合水果、冷飲等多種夏日食品。跟活動(dòng)公司要提前溝通，多準(zhǔn)備 品種豐富的物料。篇五：楚天雅郡暖場(chǎng)活動(dòng)評(píng)估(第一場(chǎng))楚天雅郡暖場(chǎng)活動(dòng)（第一場(chǎng)）效果評(píng)估 一、活動(dòng)主題： 微信打印機(jī)二、活動(dòng)時(shí)間：XX年9月6日（星期六）-XX年9月7日（星期天）三、活動(dòng)目的：1、利用正直中秋佳節(jié)期間邀約業(yè)主，促進(jìn)2#棟、4#棟變規(guī)事宜的順利簽訂。2、邀約周邊拆遷戶到訪，促進(jìn)拆遷戶的成交意向；3、增加營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)銷售氛圍。四、活動(dòng)總結(jié)數(shù)據(jù)：1、周末兩天總計(jì)邀約客戶到訪138批；其中促成45戶順利簽訂變規(guī) 協(xié)議，剩余5戶暫未簽訂。2、到場(chǎng)客戶參加活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、中秋節(jié)回饋老客戶共領(lǐng)取禮品有：大米46包，月餅92份；抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品小家電2臺(tái)；篇六：某樓盤(pán)1-10月暖場(chǎng)活動(dòng)方案匯總活動(dòng)內(nèi)容：(一) 一月份名俗喜樂(lè)匯第一周（1月4日）糖人DIY：邀請(qǐng)民間藝人，在售樓處進(jìn)行糖人的制作與教學(xué)； 第二周（1月11日）中國(guó)結(jié)DIY：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為到訪客戶提供中國(guó)結(jié)制作材料，并邀請(qǐng)民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)； 第三周（1月18日）著名書(shū)法家揮毫送祝福：邀請(qǐng)常熟市知名書(shū)法家，在售樓處現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行書(shū)法寫(xiě)作，并為到場(chǎng)客戶饋贈(zèng)新春祝福墨寶； 第四周（1月25日）一月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。 (二) 二月份 第一周（2月1日）春節(jié)期間，暫不進(jìn)行安排。第二周（2月8日）濃情巧克力DIY：巧克力寓意著“甜蜜與思念”，尤其是在這個(gè)特殊的月份，我們?yōu)榈綀?chǎng)客戶提供巧克力制作的原料，讓客戶參與到活動(dòng)中來(lái)，既可品嘗巧克力的美味，也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人。 第三周（2月15日）中南版“愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)”：愛(ài)情是需要經(jīng)營(yíng)的，無(wú)論是對(duì)愛(ài)情充滿激情的年輕少年，還是激情已褪去，享受安穩(wěn)與依賴的中年，系策劃籌辦中南版“愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)”，讓客戶說(shuō)出心中的愛(ài)，對(duì)愛(ài)人、對(duì)親人、對(duì)陌生人都可。 第四周（2月22日）二月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)中南所有2 月份生日的老業(yè)主參 與到生日會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。 (三) 三月份沐浴春風(fēng)，享受陽(yáng)光，中南戶外活動(dòng)季 第一周（3月1日）風(fēng)箏制作與放飛：邀約客戶在售樓處現(xiàn)場(chǎng)制作風(fēng)箏，現(xiàn)場(chǎng)將有老師進(jìn)行風(fēng)箏制作講解，完成后在售樓處外空地進(jìn)行放飛風(fēng)箏，所有成功放飛的風(fēng)箏可獲得小禮品一份。 第二周（3月8日）戶外燒烤狂歡:在售樓處外提供燒烤用具以及燒烤材料，邀約客戶進(jìn)行燒烤活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)并為客戶提供甜點(diǎn)飲料。 第三周（3月15日）種一顆青春的盆景： 邀約客戶來(lái)到售樓處，現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供小花盆以及花卉種子，并讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行栽種，許下心愿。 第四周（3月22日）風(fēng)車DIY：在售樓處戶外邀約客戶參與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)車DIY活動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)比，選出制作較好的發(fā)放小禮品一份； 第五周（3月29日）三月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。 (四) 四月份我動(dòng)手，我快樂(lè) 第一周（4月5日）第二周（4月12日）第三周（4月19日）第四周（4月26日）四月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)中南