2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》沖刺模擬試題及答案（十）.doc

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題及答案（十）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、市場細(xì)分的概念是20世紀(jì)50年代中期由（）提出的新概念。a溫德爾斯密b尼爾鮑頓c西德尼萊維d威廉萊澤2、房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法首先應(yīng)當(dāng)（）。a設(shè)定目標(biāo)規(guī)模b調(diào)查外部條件c調(diào)查內(nèi)部條件d構(gòu)想方案3、市場需求既可以指特定市場需求的總和，也可以指某一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場需求均是由購買者、購買欲望和（）組成。a.購買時(shí)間b.購買地點(diǎn)c.購買數(shù)量d.購買能力4、在房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對（）分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。a人文社會經(jīng)濟(jì)資料b商圈資料c交通流量資料d公共設(shè)施資料5、大業(yè)主是相對于小業(yè)主而言的，它通常指的是（）a擁有批量房屋的單位b擁有許多房屋的個(gè)人c擁有大房子的個(gè)人d物業(yè)管理企業(yè)6、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。a私盤制b公盤制c分區(qū)公盤制d公私合盤制7、置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示（）的一種銷售工具。a付款方式與支付金額b付款方式與付款時(shí)限c支付金額與貨幣種類d支付金額和貸款利息8、市場營銷中影響銷售的“4ps”是（）。a市場調(diào)研、市場預(yù)測、市場定位、市場細(xì)分b產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷c公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣、廣告推廣d優(yōu)先、定位、權(quán)力、公關(guān)9、房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來確定。a.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查b.定性調(diào)查c.預(yù)測性調(diào)查d.回顧性調(diào)查10、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。a長期性、親切性b固定性、廣播性c無沖突性、反饋性d消息性、固定性11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。a讓客戶明確位置概念b提起客戶購房興趣c讓客戶對商品房產(chǎn)生深刻的印象d增加客戶信心12、建筑的核心是生活的（）。a.人b.物質(zhì)空間c.美感d.實(shí)用13、房地產(chǎn)居間服務(wù)的原則包括平等化原則、珍惜?？秃停ǎ┑?。a體察客戶的希望原則b合法原則c售價(jià)最高原則d節(jié)省費(fèi)用原則14、（）定價(jià)策略是以提高市場占有率為主要目標(biāo)的。a高價(jià)策略b低價(jià)策略c中價(jià)策略d穩(wěn)定價(jià)格策略15、在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中，密集的廣告是擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段，屬于（）策略。a引入期b成長期c成熟期d衰退期16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受委托后售賣或出租房屋時(shí)，可根據(jù)房屋情況資料清單向業(yè)主收集房屋情況資料，房屋情況資料清單不包括（）。a.房屋地址b.法定用途c.建筑面積d.業(yè)主家人姓名17、日本一位專家就商圈的層次區(qū)分，提出了第一層次商圈指可望吸引地域（）以上的消費(fèi)需要的地域。a30b20c10d518、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣和（）。a.簡單隨機(jī)抽樣b.任意隨機(jī)抽樣c.就便隨機(jī)抽樣d.配額隨機(jī)抽樣19、消費(fèi)者的生活方式屬于市場細(xì)分因素中的（）。a地理因素b人口因素c心理因素d行為因素20、一個(gè)有效的房源信息，應(yīng)包括的基本要素有業(yè)主資料、放盤要求和（）等。a交房日期b房屋狀況c房地產(chǎn)權(quán)證d稅費(fèi)支付方式21、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。a經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)b經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性c.賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家d賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件22、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為（）。a訪問法、實(shí)際觀察法、表格法b訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法c訪問法、實(shí)際觀察法、抽樣法d訪問法、重點(diǎn)法、抽樣法23、下列情況中，導(dǎo)致委托合同無效的是（）。a.委托合同的當(dāng)事人一方是公民,一方是法人b.委托人無完全民事行為能力c.委托合同的當(dāng)事人雙方都是公民或法人d.委托人超過16歲24、房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。a包租人b業(yè)主c包租人與業(yè)主共同d在包租條件中約定25、買方代理制度在美國已實(shí)施近（）年，對于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)以及市場交易效率的提升都有一定的貢獻(xiàn)。a10b15c20d3026、幫助投資者決定是否進(jìn)行房地產(chǎn)置業(yè)或開發(fā)投資的分析是（）。a地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析b市場營銷分析c可行性分析d投資分析27、不是按產(chǎn)權(quán)性質(zhì)細(xì)分的住宅是（）。a普通住宅b商品房c廉租房d房改房28、具有傳播面廣、時(shí)間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點(diǎn)的廣告是（）。a網(wǎng)絡(luò)廣告b戶外廣告c電視廣告d廣播廣告29、對消費(fèi)者而言，具有時(shí)效短特點(diǎn)的廣告媒體形式是（）。a.雜志b.網(wǎng)絡(luò)c.戶外廣告牌d.報(bào)紙30、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶技巧的表述中，錯(cuò)誤的是（）。a留住客戶，適時(shí)招呼b推薦房屋從高檔開始c掌握客戶的需求d把握成交的契機(jī)31、下列不屬于市場細(xì)分的依據(jù)是（）。a細(xì)分的程度b收入c產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度d消費(fèi)者對產(chǎn)品類型的關(guān)心程度32、當(dāng)住宅需求增加時(shí),存量市場與增量市場相比,供給的調(diào)整速度()。a.沒區(qū)別b.沒有關(guān)系c.更快d.更慢33、在美國流行的mls，其實(shí)質(zhì)是（）。a將所有房源信息共享b只有業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式c各個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要合作d一宗交易只需一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人34、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一味迎合客戶的要求，從而在協(xié)議中定下某些難以兌現(xiàn)的條款，這種情形容易產(chǎn)生因（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。a操作不規(guī)范b經(jīng)紀(jì)人道德c承諾不當(dāng)d客戶道德35、賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。a.競爭對手b.開發(fā)商自身c.經(jīng)紀(jì)人d.目標(biāo)客戶36、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項(xiàng)管理目標(biāo)。a.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營秩序b.保證公司持續(xù)發(fā)展c.維持生存d.減少憂慮37、在征詢客戶需求時(shí)，不宜采用（）問題。a開放式b封閉式c直接提問d只有唯一答案38、小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（）開始執(zhí)行。a.2003年5月6日b.2003年6月1日c.2003年7月1日d.2004年1月1日39、定金合同從（）起生效。a簽訂之日b合同中約定的日期c合同中約定的交付定金的日期d實(shí)際交付定金之日40、wt對策是指（）。a.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大b.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素,目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優(yōu)勢抵抗威脅c.考慮劣勢因素和機(jī)會因素,目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小,使機(jī)會因素趨于最大,劣勢不成為機(jī)會的障礙d.考慮劣勢因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小41、不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是()a.區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位、面積、戶型調(diào)查b.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查c.總體供給的預(yù)測調(diào)查d.房地產(chǎn)細(xì)分市場供給調(diào)查42、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不包括（）。a取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤的獨(dú)家代理權(quán)b取得大型企業(yè)事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷售權(quán)c取得銀行不良資產(chǎn)的銷售權(quán)d取得老客戶推薦房源的銷售權(quán)43、市場的形成是由消費(fèi)主體、消費(fèi)客體和（）三個(gè)要素組成。a有效需求b購買欲望c內(nèi)在需要d購買能力44、為了制定合理的符合市場需求的住宅租金，必須對競爭性房產(chǎn)的出租率和（）進(jìn)行調(diào)查。a.租戶情況b.空置率c.物業(yè)管理水平d.銷售率45、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是（）。a.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴b.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì),對產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值,最終達(dá)成銷售c.通過對市場、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書d.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位46、下列因素中對于企業(yè)來說，屬于宏觀因素的是（）。a社會文化環(huán)境b企業(yè)自身c消費(fèi)者d競爭者47、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（）。a.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)b.熟悉道路c.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況d.把握投資重點(diǎn)48、房地產(chǎn)銷售人員在帶客戶觀看模型時(shí)，首先要讓客戶明確（）。a位置概念b產(chǎn)品類型c功能特性d項(xiàng)目整體規(guī)劃49、房地產(chǎn)市場營銷的目標(biāo)首先應(yīng)是（）。a營利b滿足消費(fèi)者的需求c推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展d推進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展50、寫字樓項(xiàng)目的特性有（）。a產(chǎn)品技術(shù)性與銷售商務(wù)性b與宏觀經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)與項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性c客戶個(gè)體屬性與項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性d銷售商務(wù)性與客戶個(gè)體屬性二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)市場調(diào)研首先要確定調(diào)研目的，一般來說，調(diào)研目的可以采用（）確定。a.因果性調(diào)研b.預(yù)測性調(diào)研c.探測性調(diào)研d.描述性調(diào)研e.跟蹤性調(diào)研2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)要努力改變行為方式，實(shí)施的形象管理包括（）。a穩(wěn)健經(jīng)營的形象b廣告展示的形象c店面展示的形象d助人為樂的形象e制服的魅力3、下列不屬于營銷成本中的廣告的是（）。a展銷會參展費(fèi)b郵寄費(fèi)c設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用d制作售樓書費(fèi)用小禮品費(fèi)用4、客戶信息管理的內(nèi)容有（）。a客戶基礎(chǔ)資料b物業(yè)需求狀況c交易記錄d業(yè)主概況e房屋狀況5、接待在二手房買方代理業(yè)務(wù)中的作用是非常重要的，主要包括的兩種形式是（）。a到店接待b到客戶處登門造訪c信函咨詢d網(wǎng)上在線接待e電話接待6、按建設(shè)部頒布的規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。a取得土地使用權(quán)證書b持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證c拆遷安置已經(jīng)落實(shí)d物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證7、從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷經(jīng)歷的主要階段有（）。a少量營銷b大量營銷c產(chǎn)品差異化營銷d目標(biāo)市場營銷e社會化市場營銷8、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目的（）等因素決定銷售人員數(shù)量。a銷售量b銷售目標(biāo)c人員準(zhǔn)備d廣告投放e銷售階段9、總體來說，在建立風(fēng)險(xiǎn)識別系統(tǒng)時(shí)，要遵循的基本原則有（）。a不能過于保守，要合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)b盡量不以影響日常的工作效率為前提c要正確衡量風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率及其后果d全面考察e量力而行10、營銷環(huán)境具有（）等特征。a客觀性b變異性c差異性d多變性e有限性11、在計(jì)算營業(yè)稅的時(shí)候，普通標(biāo)準(zhǔn)住房原則上應(yīng)同時(shí)滿足（）條件，在賣房時(shí)可享受優(yōu)惠政策。a住宅小區(qū)建筑容積率在10以上，單套建筑面積在120以下b實(shí)際成交價(jià)格低于同級別土地上住房平均交易價(jià)格12倍以下c允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動，但向上浮動的比例不準(zhǔn)超過20%d實(shí)際成交價(jià)格低于同級別土地上住房平均交易價(jià)格15倍以下e允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動，但向上浮動的比例不準(zhǔn)超過15%12、過程定價(jià)策略之一的低開高走定價(jià)策略一般適用于（）。a.一些市場競爭趨于平緩的高檔商品房b.銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退的樓盤c.項(xiàng)目整體無特別看點(diǎn)的普通樓盤d.位置不很理想的大型樓盤e.市場競爭特別激烈的樓盤13、開拓小業(yè)主房源的渠道主要有（）。a報(bào)紙廣告b路牌廣告c電話訪問d互聯(lián)網(wǎng)e聯(lián)系資產(chǎn)管理公司14、房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容包括（）。a營銷現(xiàn)狀及機(jī)會與威脅分析b制定營銷目標(biāo)與營銷策略c反饋與改進(jìn)策略d制定行動方案e編制預(yù)算方案15、到20世紀(jì)80年代，美國勞特鵬針對4ps存在的問題提出了4cs營銷理論。4cs分別指代（）a.customer（顧客）b.cost（成本）c.convenience（便利）、d.communication（溝通）e.comding（渴望）16、寫字樓項(xiàng)目定位模式包括（）。a基于項(xiàng)目既定市場定位b基于客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)c基于項(xiàng)目運(yùn)作模式d基于市場實(shí)操案例反饋e基于產(chǎn)品類型定位17、房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（）。a客戶置業(yè)計(jì)劃b功能樓書c房地產(chǎn)買賣合同文本d購樓須知付款方式18、房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有（）。a產(chǎn)品效應(yīng)b人物營銷c客房活動d企業(yè)與樓盤品牌互動e企業(yè)實(shí)力19、營銷活動的微觀環(huán)境主要包括（）。a競爭者b經(jīng)濟(jì)環(huán)境c市場營銷渠道企業(yè)d消費(fèi)者及利益相關(guān)者e企業(yè)自身20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開拓房源渠道中的電話訪問的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a不受時(shí)間限制b客戶印象深刻c不受天氣影響d花費(fèi)時(shí)間較少e不受地點(diǎn)限制21、影響房地產(chǎn)營銷組織模式?jīng)Q策的因素主要有（）。a企業(yè)規(guī)模b市場c產(chǎn)品品質(zhì)d物業(yè)管理e商品房物業(yè)類型22、在進(jìn)行項(xiàng)目基地現(xiàn)狀資料的搜集時(shí)，要掌握土地的開發(fā)條件：（）。a地形狀況b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)c交通流量d土地所在區(qū)域的特性e附近公共設(shè)施及交通狀況23、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研主要包括（）。a政治法律環(huán)境調(diào)研b經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研c社會文化環(huán)境調(diào)研d社區(qū)環(huán)境調(diào)研e房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研24、銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（）。a.形象樓書b.功能樓書c.預(yù)售許可證d.宣傳單e.客戶置業(yè)計(jì)劃25、客源管理應(yīng)遵循的原則主要有（）。a服務(wù)原則b有效原則c合理利用原則d重點(diǎn)突出原則e長期溝通原則26、（）屬于現(xiàn)代的、新的經(jīng)營觀念。a生產(chǎn)觀念b產(chǎn)品觀念c推銷觀念d市場營銷觀念e社會營銷觀念27、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查中，對競爭產(chǎn)品的調(diào)查主要包括（）。a競爭產(chǎn)品的市場定價(jià)及反應(yīng)狀況b競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力及技術(shù)裝備水平c競爭產(chǎn)品的市場占有率d競爭企業(yè)所采用的市場營銷策略e消費(fèi)者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況28、要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”、“房串子”的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一個(gè)實(shí)施（）。a規(guī)范管理b給大客戶一定折扣c樹立企業(yè)形象d提倡同業(yè)合作e收取預(yù)付傭金29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與委托人或者其他信息接收者進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)盡量遵循信息的（）。a準(zhǔn)確性b完整性c及時(shí)性d制約性e靈活性30、在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。a市場分析方法b頂日分析方法c市場細(xì)分方法d建筑策劃方法市場定位方法三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)在新城市中心區(qū)開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。1.門店選址需考慮的外部因素包括()。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門店開業(yè)是門店走向真正營業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在()。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競爭對手的關(guān)注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的()原則。a.及時(shí)性b.持續(xù)性c.集中性d.時(shí)效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盤制b.公盤制c.分區(qū)分盤制d.分享制5.房源信息私盤制的缺點(diǎn)是()。a.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房源和客源的兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果不配合，易導(dǎo)致交易失敗d.經(jīng)紀(jì)人存在“留盤”行為2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行全程營銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。1乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。a產(chǎn)品定位b形象定位c客戶定位d功能定位2在進(jìn)行項(xiàng)目的市場調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是（、1。a房地產(chǎn)行情分析專家b建筑設(shè)計(jì)專家c社會觀察分析專家d城市經(jīng)濟(jì)觀察專家3假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足（）。a自然可行b計(jì)劃可行c財(cái)務(wù)可行d技術(shù)可行4若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元m2，銷售稅費(fèi)率為15，目標(biāo)成本利潤率為25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售價(jià)格是（）。a2941元m2b3125元m2c3676元m2：d3922元m25該項(xiàng)目進(jìn)入市場時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（）。a難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整b難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整c難點(diǎn)戶型的廣告推薦d難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高6由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。a廣告推廣b活動推廣c關(guān)系推廣d形象推廣3、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托a中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。1黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。a1385b2077c692d15852相對于等額本金還款法，等到額本息還款法具有（）的特點(diǎn)。a借款人的前期壓力大b借款人的前期壓力小c操作復(fù)雜d操作簡單3小張應(yīng)要求黃先生提供的（）等文件以供核實(shí)。a房屋產(chǎn)權(quán)證b銀行同意其出租的書面文件c黃先后的身份證明d房屋質(zhì)量保證書4小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。a無發(fā)事行為能力的b無合法有效身份證明的c無所在城市戶口的d有犯罪記錄的5小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務(wù)步驟是（）。a查勘核實(shí)b市場推廣c市場調(diào)研d洽談簽約6在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（）。aa公司承擔(dān)賠償責(zé)任b公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任c公司先承擔(dān)賠償責(zé)任向小張追訴d黃先生自己承擔(dān)損失7如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。a3182b2500c2545.6d2590.58李某要向銀行申請住房抵押貸款須提供（）等資料。a個(gè)人身份證明b個(gè)人收入證明c抵押貸款證明書d單位同意貸款的證明9辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，銀行通常要求李某（）。a購買住房財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)b購買人壽保險(xiǎn)c提供所在單位的還款擔(dān)保d在借款銀行開立賬戶10開發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對李某最有利的付款方式是（）。a一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%b首付20%，余額分兩期每隔半年支付一次c首付10萬元，余額分兩期每隔半年支付一次d半年后一次性付款，無優(yōu)惠11假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費(fèi)約為200元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。a四成b五成c六成d七成4、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司k、m、n三個(gè)地區(qū)市場按4000元m2，5000元m26000元m2的價(jià)格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是k地區(qū)以3900元m2的價(jià)格售出2300m2，m地區(qū)以4600元m2的價(jià)格售出2200m2，n地區(qū)以6000元m2的價(jià)格售出3300m2。1造成m地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。a銷售量未達(dá)目標(biāo)b降價(jià)c銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià)d難以分清最主要因素2通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。a企業(yè)在k地區(qū)的競爭地位上升b企業(yè)在n地區(qū)的競爭地位上升c企業(yè)在m地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥d難以比較強(qiáng)硬在各地區(qū)市場上的競爭地位3k、m、n地區(qū)的廣告法比原計(jì)劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結(jié)合營銷理論，可以說明（）。a廣告費(fèi)的增加可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加b推廣費(fèi)用增加到一定程度，對銷售作用不明顯ck、n銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果dm地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律4企業(yè)對以上項(xiàng)目可以采用的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。a銷售程序b年度計(jì)劃控制c盈利能力控制d營銷審計(jì)5在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應(yīng)遵循（）原則。a客戶滿意b誠意表示可視同成交c以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標(biāo)準(zhǔn)d。方式交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)沖刺模擬試題