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文檔簡介
公益創(chuàng)業(yè)之 紙質(zhì)易拉罐,協(xié)和學(xué)院2007級物流管理 組長:鐘志明 組員:黃秋華47、賴夢湉62、王蕾蕾06、 蘇美媛51、姚曉彬34、陳霜63、蔡彩云81、黃洲璇07、吳鴻銘05,項目簡介,紙質(zhì)易拉罐是1999年我國獨(dú)創(chuàng)的新技術(shù),第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是2002年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開始投入使用。該技術(shù)以廉價的草漿為原料,經(jīng)特殊處理可壓制成強(qiáng)度,硬度,韌性都具有良好性能的新材料。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外,還可以生產(chǎn)紙盤,紙碗等容器以及紙連桿,紙軸承,紙齒輪,紙機(jī)箱和需求量很大的筷子等,它們可部分代替鐵,銅,鋁,木材等。這項技術(shù)獲多項國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴(yán)格檢驗(yàn),被認(rèn)為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。 本創(chuàng)業(yè)計劃書正是針對此項目的推廣和實(shí)踐。通過引入風(fēng)險投資創(chuàng)建公司,進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作,管理并銷售出去,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價值。,Contents,1,2,3,4,產(chǎn)品可行性分析,財務(wù)計劃,制定經(jīng)營戰(zhàn)略,紙質(zhì)易拉罐技術(shù)獲多項國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴(yán)格檢驗(yàn),被認(rèn)為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。,產(chǎn)品和服務(wù)介紹,5,營銷管理,6,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計,產(chǎn)品可行性分析,a.對衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),人民的自我保護(hù)意識增強(qiáng)很快,對重復(fù)使用的玻璃瓶,由于有清理不清交叉污染,造假屢禁不止的現(xiàn)象,人們不敢放心。,b.塑料瓶不美觀實(shí)用,且污染環(huán)境,國家明令禁止,c.鋁易拉罐雖好,但80%的錢是買一次用包裝,人們覺得不劃算,1、 市場現(xiàn)狀分析,產(chǎn)品可行性分析,2.宏觀環(huán)境分析,隨傳統(tǒng)發(fā)展,環(huán)境與資源正在急劇的衰退,能為發(fā)展提供的支撐越來越有限,全球環(huán)境正在惡化,人們已經(jīng)開始高度重視生活和生產(chǎn)過程的能耗和污染問題,各國政府都已經(jīng)開始尋找低耗能、低成本、無污染的的制造生產(chǎn)方式,國家提倡積極研發(fā)尋找簡單易得的農(nóng)作物作為許多高污染高耗能的材料的替代品,A,B,C,D,產(chǎn)品可行性分析,3.本產(chǎn)品特性分析,本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐,它一掃以往飲料包裝的缺點(diǎn)和弊病,在國內(nèi)外,在科技界和工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形,造型美觀同鋁易拉罐,不污染環(huán)境,是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝,它使用安全衛(wèi)生,生產(chǎn)工藝簡單,投資少,尤其是成本低的特點(diǎn)最突出。它將以其包裝無法比擬的優(yōu)勢很快占領(lǐng)包裝市場,成為飲料界的優(yōu)選包裝。,返回Contents,產(chǎn)品和服務(wù)介紹,1、產(chǎn)品的特性,本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐,它一掃以往飲料包裝的缺點(diǎn)和弊病,在國內(nèi)外,在科技界和工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形,造型美觀同鋁易拉罐,不污染環(huán)境,是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝,它使用安全衛(wèi)生,生產(chǎn)工藝簡單,投資少,尤其是成本低的特點(diǎn)最突出。它將以其包裝無法比擬的優(yōu)勢很快占領(lǐng)包裝市場,成為飲料界的優(yōu)選包裝。,產(chǎn)品和服務(wù)介紹,2.市場調(diào)查 在對不同性別和不同年齡的消費(fèi)者進(jìn)行了針對紙質(zhì)易拉罐推向市場的消費(fèi)意見調(diào)查,一半以上的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者表示支持并滿意;表示不接受的僅占不到10% 。通過調(diào)查結(jié)果我們可以看到紙質(zhì)易拉罐是很有市場的具有大量生產(chǎn)的可行性。,產(chǎn)品和服務(wù)介紹,3、市場前景預(yù)測 據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計,我國易拉罐市場年需求量達(dá)到600億只。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700萬元,而紙易拉罐僅為200萬元;鋁易拉罐每只成本約1元,紙易拉罐僅為0.30.4元,鋁易拉罐最小批量為2000萬只,中小企業(yè)難以承受;紙易拉罐2萬只以上即為經(jīng)濟(jì)批量.紙易拉罐還可以擴(kuò)展到油漆,化工,醫(yī)藥,食品等包裝領(lǐng)域,利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類高中低檔飯盒,紙杯,紙碗,紙桶等.且鋁易拉罐因原材料需進(jìn)口,加之價格貴,能耗高等原因,國家已不再批準(zhǔn)新建生產(chǎn)線.在陜西,僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億只,發(fā)達(dá)地區(qū)消耗量更大,還有大約400萬只左右的飲料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包裝,市場容量巨大.紙易拉罐由于外觀,功能與鋁易拉罐相近,且污染少,成本低,用途廣,投資少等特點(diǎn),極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場,占踞可觀的市場份額,有望成為我國包裝產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn).,產(chǎn)品和服務(wù)介紹,鋁易拉罐,紙易拉罐,投資生產(chǎn)線資金:200萬,原材料:稻.麥草紙漿,最小生產(chǎn)批量: 2萬,能耗:低能耗,環(huán)保 成本:約0.35元/只,能耗:高能耗 成本:約1元/只,投資生產(chǎn)線資金:1700萬,最小生產(chǎn)批量: 2000萬,原材料:需進(jìn)口,Description of the contents,Description of the contents,3、市場前景預(yù)測 在保持外觀同樣精美的情況下進(jìn)行分析:,產(chǎn)品和服務(wù)介紹,4、市場風(fēng)險分析 市場風(fēng)險莫測,對創(chuàng)業(yè)投資項目進(jìn)行風(fēng)險分析是十分必要的.本企業(yè)生產(chǎn)的是新產(chǎn)品,市場上沒有參照,單位售價的制訂企業(yè)有很大的主動性.能否盈利,根據(jù)上面盈虧平衡分析,關(guān)鍵在于銷售量.現(xiàn)對市場銷售量作最好,一般,最差三種情況進(jìn)行分析,編制利潤表,產(chǎn)品和服務(wù)介紹,產(chǎn)品和服務(wù)介紹,4、市場風(fēng)險分析 由利潤表可知,在最好,一般情況下都可以盈利.根據(jù)決策方法,對最好,一般,最差三種情況分別賦予0.3,0.4,0.3的概率,可以計算出每年的利潤0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5萬元.年利潤率為58.5/300=19.5%,對于制造業(yè)來說,這么高的利潤率是相當(dāng)可觀的.,返回ContentsContents,財務(wù)計劃,創(chuàng)業(yè)資金的來源 a.自籌資金.三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150萬元. b.申請風(fēng)險投資100萬元. c.爭取政府支持,申請科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金50萬元. d.邀請其他個人或組織入股,籌集資金50萬元.,財務(wù)計劃,2、創(chuàng)業(yè)資金的用途 a.購買一條生產(chǎn)線設(shè)備及專利技術(shù)200萬元,設(shè)備的運(yùn)輸,安裝,調(diào)試,輔助設(shè)施費(fèi)用20萬元.一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力為3000萬只紙易拉罐. b.生產(chǎn)需要的1000m2的廠房和倉庫不必修建,可以通過租賃的方式獲得現(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差,生產(chǎn)不足,可以租賃它們的廠房和倉庫,既節(jié)約了時間,資金,又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi),降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險月租金元m考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金 c.其他物品的添置及招聘,培訓(xùn)員工,費(fèi)用萬元 d.設(shè)備購回后可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設(shè),按設(shè)備價值的50%得到貸款,即可多出100萬的流動資金. e.由于設(shè)備購回后,要進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn),質(zhì)量不穩(wěn)定,且銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立,只要小批量試生產(chǎn),流動資金需要量不大,有較長的時間辦理銀行抵押貸款.,財務(wù)計劃,時間軸 選址,租房 購買設(shè)備,安裝 公司注冊 招聘員工培訓(xùn) 聯(lián)系銷售客戶 辦理抵押貸款 購原材料 小量生產(chǎn) 大量生產(chǎn),財務(wù)計劃,3、運(yùn)營預(yù)測-盈虧平衡點(diǎn)分析 A.固定成本的組成: 機(jī)器設(shè)備220萬元,分5年攤銷220萬/60月=36667.00 創(chuàng)業(yè)開辦費(fèi)用20萬元,分5年攤銷20萬/60月=3333.00 每月房租1萬元 人員工資3萬元 財務(wù)費(fèi)用(100萬元按年利息0.05),4167.00TR 管理費(fèi)用2萬元R,C 經(jīng)營費(fèi)用3萬元 固定費(fèi)用合計134167元TC,財務(wù)計劃,3、運(yùn)營預(yù)測-盈虧平衡點(diǎn)分析 B.考慮其他不可預(yù)計費(fèi)用, 固定費(fèi)用按15萬元計算. 產(chǎn)品單位銷售價格:0.55元/只TFC 產(chǎn)品變動成本:0.40元/只 計算公式:P*Q=C*Q+15 0.55*Q=0.40*Q+150000 Q=100萬只QQ 即每月銷售100萬只就可以盈虧持平,高于100萬只即可盈利,反之則虧損.月生產(chǎn)能力為250萬只. (單位成本及單價均來自網(wǎng)絡(luò)資料,保守取值,即成本0.250.40元,取較大值0.40元,單價0.550.70元,取較小值0.55元),財務(wù)計劃,4、開創(chuàng)階段的財務(wù)管理模式設(shè)計 a.針對企業(yè)資金需要量大的情況,設(shè)計合理的籌資渠道,有自有資金時一定要用自有資金,以降低資金運(yùn)營成本. b.在產(chǎn)品銷路相對狹窄的時候可將財務(wù)管理的重點(diǎn)放在利用有限的資金,拓展業(yè)務(wù)上來. c.勤儉節(jié)約,艱苦創(chuàng)業(yè),在現(xiàn)金流量小時應(yīng)將重點(diǎn)放在支出的監(jiān)督上,避免不必要的開支,將有限的資金運(yùn)用到經(jīng)營的關(guān)鍵之處. d.初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小,抵御風(fēng)險能力差,所以迅速站穩(wěn)腳跟,發(fā)展壯大是當(dāng)務(wù)之急.在財務(wù)上應(yīng)做一個系統(tǒng)規(guī)劃,有步驟,合理地積累一筆準(zhǔn)備金,做到未雨綢繆. e.財務(wù)制度應(yīng)能及時改變以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展.,返回Contents,制定經(jīng)營戰(zhàn)略,1、SWOT分析 機(jī)會:國家大力發(fā)展環(huán)境保護(hù),對價格貴能耗高的鋁易拉罐生產(chǎn)線已停止引進(jìn),禁止發(fā)展。消費(fèi)者水平日益提高,對綠色包裝的食品更加青睞,紙易拉罐造型美觀,使用安全,價格低廉,不污染環(huán)境,很容易被消費(fèi)者接受,S穩(wěn)固發(fā)展大力發(fā)展而且紙易拉罐市場容量大,目前生產(chǎn)廠商不多。 威脅:東北已有數(shù)家廠商正在投資建立生產(chǎn)他們規(guī)模巨大,實(shí)力很強(qiáng),但市場容量大,區(qū)域較遠(yuǎn),威脅不大。從長遠(yuǎn)看該行業(yè)門檻較低,撤退穩(wěn)固發(fā)展一旦市場成熟,將會涌入很多的競爭對手。在企業(yè)內(nèi)部的各項條件中,優(yōu)勢和不足也是很明顯的: 優(yōu)勢:初創(chuàng)企業(yè),有一股艱苦奮進(jìn)的士氣和斗志,一切制度和組織結(jié)構(gòu)都在建設(shè)中,規(guī)模小,沉淀成本低,反應(yīng)敏捷,速度快。 劣勢:沒有銷售網(wǎng)絡(luò),沒有固定的現(xiàn)金流,抵御風(fēng)險的能力較弱。,制定經(jīng)營戰(zhàn)略,2、波特五力模型分析 a潛在入侵者的威脅:紙易拉罐生產(chǎn)工藝簡單,投資少,成本低,見效快的優(yōu)點(diǎn)成為了競爭中的缺點(diǎn),行業(yè)門檻低,進(jìn)入較容易,潛在入侵者威脅很大。 b。替代品的威脅:紙易拉罐和其它紙質(zhì)包裝物作為其它材質(zhì)的包裝物的替代品,最大的威脅來自消費(fèi)者使用習(xí)慣的阻力。 c。買方的還價能力:由于是新型產(chǎn)品的推廣,買方的還價能力很強(qiáng),但是新產(chǎn)品沒有同類產(chǎn)品的對照比較,可以在定價上多留一些空間。買方較容易實(shí)行后向一體化。 d.供方的討價能力:本產(chǎn)品是以稻桿,麥桿作成的草漿為原料,收購稻麥桿不僅可以減少被燃燒的污染,還可以增加農(nóng)民收入。原料充足而且是廢物利用,所以供方的還價能力不很強(qiáng),但供方也容易投資建廠,實(shí)行前向一體化。 e.現(xiàn)有企業(yè)的競爭:新型產(chǎn)品投入期,競爭對手不多,也不激烈。,制定經(jīng)營戰(zhàn)略,3、經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)定位:本企業(yè)致力于生產(chǎn)綠色,環(huán)保的紙質(zhì)容器和包裝物。 綠色環(huán)保是當(dāng)今社會發(fā)展的方向,是人們關(guān)心的主題。將企業(yè)定位于綠色環(huán)保的生產(chǎn)者說明了本企業(yè)的價值取向是和社會發(fā)展方向一致的,體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任和使命,容易贏得社會公眾和客戶的認(rèn)同,也容易激發(fā)員工的自豪感。將企業(yè)定位于紙質(zhì)容器和包裝物的生產(chǎn)者是確定企業(yè)的發(fā)展方向,不僅生產(chǎn)紙質(zhì)容器,條件成熟時也生產(chǎn)紙質(zhì)包裝物,眼光不能狹隘,也不要盲目地搞多元化。 戰(zhàn)略思想:對市場的快速反應(yīng)是本企業(yè)成敗的關(guān)鍵,在實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的最大化配置的一系列管理活動中培育本企業(yè)的核心競爭力。持續(xù)創(chuàng)新,為客戶提供最滿意服務(wù),為社會創(chuàng)造最大價值。,制定經(jīng)營戰(zhàn)略,戰(zhàn)略目標(biāo): a短期目標(biāo):五年內(nèi)發(fā)展3至5條生產(chǎn)線,在行業(yè)內(nèi)達(dá)到中等規(guī)模,增強(qiáng)抵御風(fēng)險能力。 b長期目標(biāo):形成以對市場的快速反映為優(yōu)勢的核心競爭力,持續(xù)變革組織以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展,始終做到比競爭對手快半步的戰(zhàn)略思想,為客戶提供最滿意服務(wù),為社會創(chuàng)造最大價值。,制定經(jīng)營戰(zhàn)略,戰(zhàn)略目標(biāo): 戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容: a加強(qiáng)企業(yè)營銷能力和成本管理,提高企業(yè)的盈利能力。 b產(chǎn)品以領(lǐng)導(dǎo)者定位策略進(jìn)入本地市場,強(qiáng)化產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 c加強(qiáng)研發(fā)能力,根據(jù)用戶要求,以最快速度做出方案。 d注重員工的培養(yǎng)和教育,建立學(xué)習(xí)型組織。 e承擔(dān)社會責(zé)任,樹立良好的企業(yè)形象。,制定經(jīng)營戰(zhàn)略,戰(zhàn)略目標(biāo): 戰(zhàn)略優(yōu)勢的建立:樹立短小精悍,快魚吃慢魚的經(jīng)營理念,尋找商機(jī),主動出擊。 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇:依附戰(zhàn)略和局部市場戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)階段實(shí)力不足,資源不多,只能在局部市場重點(diǎn)突破。又因?yàn)楫a(chǎn)品的特征決定要依附大的飲料生產(chǎn)企業(yè),做好配套服務(wù)。但必須注意兩點(diǎn): a與大企業(yè)協(xié)作中要盡量爭取保持自主地位; b在服務(wù)中壯大自己的實(shí)力,特別注意形成自己的研究開發(fā)和創(chuàng)新能力。,返回Contents,營銷管理,1.產(chǎn)品定位 本企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保,美觀,實(shí)用的容器和包裝物。 A. 產(chǎn)品的定位首先突出環(huán)保理念。紙質(zhì)的容器和包裝物相對于傳統(tǒng)的容器和包裝物對環(huán)境的危害減至最小,符合人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的環(huán)保意識,有利于產(chǎn)品的推廣和使用。 B. 突出美觀的概念,美觀是滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)水平和審美水平的結(jié)果。美麗外觀的產(chǎn)品人人喜愛,但人的審美標(biāo)準(zhǔn)是各不相同的,要做出符合不同審美要求的產(chǎn)品,必須在市場細(xì)分和產(chǎn)品多樣化上下工夫,根據(jù)不同人群的審美要求做出不同外觀的產(chǎn)品。最后的重點(diǎn)仍然是要使用。華而不實(shí),虛有其表的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會被消費(fèi)者拋棄。,營銷管理,2、定價策略:采用取脂定價策略 如前面分析,本產(chǎn)品是新型技術(shù)的產(chǎn)品。紙質(zhì)易拉罐成本為0.30.4元/只,僅為鋁易拉罐的3040%,差距如此大,而且同鋁易拉罐一樣美觀實(shí)用,還能環(huán)保,體現(xiàn)出了強(qiáng)烈的替代優(yōu)勢,是國家提倡發(fā)展的新技術(shù)產(chǎn)品。具體在本區(qū)域內(nèi)還沒有一家生產(chǎn),如果本企業(yè)率先進(jìn)入市場,采用取脂定價法是最合適的。因?yàn)闆]有同類產(chǎn)品的競爭,沒有價格對比,在定價上有很大的自由空間,可將價格適當(dāng)定高。通過產(chǎn)品生命周期我們知道,新產(chǎn)品在進(jìn)入市場時,銷售量很小,而同時投入的各項銷售費(fèi)用很高,這就必須要有高額的利潤來維持,所以本產(chǎn)品在進(jìn)入市場時應(yīng)采用取脂定價策略,先高價后低價。高額的利潤必然導(dǎo)致新的資金進(jìn)入,隨著競爭者的增多,很難在維持高的價位。企業(yè)此時應(yīng)立即采取低價滲透策略,利用先入優(yōu)勢擴(kuò)大市場份額,同時也能提高進(jìn)入壁壘,阻止一些潛在競爭者的加入。,營銷管理,3、選擇銷售渠道 在選擇銷售渠道之前,先找準(zhǔn)目標(biāo)市場并進(jìn)行市場細(xì)分。 A.目標(biāo)市場:本企業(yè)的主要客戶不是最終的消費(fèi)者,而是各類飲料食品的生產(chǎn)廠商和油漆,化工,機(jī)械等需要包裝物的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。在企業(yè)開創(chuàng)階段,規(guī)模小,資源有限,生產(chǎn)和銷售能力不足等因素限制,不能也不必滿足所有的市場需求,而要選擇重點(diǎn)市場,重點(diǎn)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)突破??蛻羰袌?營銷管理,3、選擇銷售渠道 B.市場細(xì)分:將本企業(yè)的目標(biāo) a. 按行業(yè) 一、易拉罐飲料生產(chǎn)廠商; 二、玻璃瓶,塑料瓶裝飲料; 三、食品生產(chǎn)廠商; 四、不規(guī)則包裝物的食品包裝廠商; 五、其他工業(yè)品的包裝市場。 b. 按客戶市場劃分可以分成三類: 一類是行業(yè)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)最大規(guī)模的,最有實(shí)力和影響力的的廠家; 二類是區(qū)域內(nèi)中等規(guī)模的廠家, 三類是區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場的小廠家。,營銷管理,3、選擇銷售渠道 C選擇銷售渠道: 根據(jù)上述市場分析,本企業(yè)選擇重點(diǎn)營銷策略,即集中主要資源對重點(diǎn)地區(qū),重點(diǎn)客戶服務(wù)。重點(diǎn)客戶選擇的是一類行業(yè)市場和一,二類客戶市場的交集,具體說是易拉罐飲料生產(chǎn)領(lǐng)域里的大,中型廠商。之所以這樣選擇,除了資源能力的限制外,更考慮到市場營銷的先難后易。大客戶的營銷工作難做,一旦做成,中小客戶就會聞風(fēng)而來。對這些大客戶的銷售主要以合同契約的形式完成,為客戶提供完整的配套服務(wù),形成一種緊密相關(guān)的利益共同體。,營銷管理,4、促銷策略 a.召開產(chǎn)品推介會 以召開產(chǎn)品推介會的形式將企業(yè)的目標(biāo)客戶,普通消費(fèi)者,政府相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,其他各界人士邀聚一堂,集中地講敘企業(yè)的產(chǎn)品性能,優(yōu)點(diǎn);講敘企業(yè)的目標(biāo),價值取向;講敘企業(yè)未來的發(fā)展;講敘與客戶,消費(fèi)者,和社會的利益相關(guān)性,使企業(yè)被社會,公眾和客戶認(rèn)同,增強(qiáng)與客戶的了解和溝通,找出營銷的突破點(diǎn)。 b.組織并參與多種形式的公益活動,樹立企業(yè)的公眾形象。 熱心公益事業(yè),倡導(dǎo)取之于民,用之于民的理念,突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè)的良好公眾形象。 c.組織消費(fèi)者偏好調(diào)查,找準(zhǔn)消費(fèi)者喜歡什么樣包裝的產(chǎn)品,并研制試生產(chǎn),拿出真實(shí)可信的方案,向飲料生產(chǎn)客戶訴求,以下游消費(fèi)者促動上游的生產(chǎn)商。 d.加強(qiáng)與客戶的聯(lián)誼,以真情實(shí)意感動人。,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計,各部門崗位職責(zé)及人員配備 a財務(wù)部2人,其中會計1人任財務(wù)部長,出納1人 部門職責(zé):按時完成會計財務(wù)工作,編制各種會計報表;按規(guī)定申報,交納稅金;嚴(yán)格監(jiān)督和控制生產(chǎn)成本和費(fèi)用支出;審核計算公司人員的工資;參與經(jīng)濟(jì)合同的洽談,擬訂及立卷歸檔,并檢查督促合同的履行;完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 b.銷售部5人,其中部長1人 部門職責(zé):積極開拓市場,運(yùn)用各種有效方式提升市場占有率;及時做好應(yīng)收款項的回籠工作;負(fù)責(zé)市場調(diào)研和市場預(yù)測工作;即使掌握行情動態(tài)并作相應(yīng)的調(diào)整;負(fù)責(zé)公司客戶檔案的建立,保存和分類管理;完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 c.生產(chǎn)部15人,其中部長1人 部門職責(zé):保質(zhì)保量及時完成生產(chǎn)任務(wù)。,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計,各部門崗位職責(zé)及人員配備 d.技術(shù)研發(fā)部2人,其中部長1人 部門職責(zé):負(fù)責(zé)機(jī)器設(shè)備的維護(hù),維修,以保證設(shè)備正常工作;密切關(guān)注新材料,新工藝,新技術(shù),新設(shè)備動態(tài);負(fù)責(zé)工人的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo);對經(jīng)營部門的市場需求信息及時設(shè)計,處理。完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 e.采購部2人,其中采購1人兼任部長,庫管一人 工作職責(zé):工具生產(chǎn)計劃書和工作進(jìn)度,消耗定額編制采購任務(wù),并努力執(zhí)行以保證正常生產(chǎn),負(fù)責(zé)按時,保值將差價定貨,質(zhì)檢及庫城;收集供應(yīng)商信息,密切關(guān)注市場價格供求狀況,提出最好采購建議。負(fù)責(zé)定期,不定期地清理庫存,盤貨存量,減少積壓,加速加速資金周轉(zhuǎn)。密切關(guān)注市場徹底戰(zhàn)略, f.綜合部2人,其中部長1人 工作職責(zé):負(fù)責(zé)公司的內(nèi)務(wù),外勤,公關(guān),人事等。,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計,2. 業(yè)務(wù)流程設(shè)計 組織設(shè)計除了要考慮職能外,還要考慮業(yè)務(wù)流程。最好的業(yè)務(wù)流程是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的流程,超前和滯后的業(yè)務(wù)流程都是不經(jīng)濟(jì)的,將會造成組織資源的浪費(fèi)。本企業(yè)的流程設(shè)計除了考慮了當(dāng)前企業(yè)的規(guī)模,狀況,以及業(yè)務(wù)過程,還考慮了信息傳遞的最短路,以防止信息的失真,并以業(yè)務(wù)流程來檢驗(yàn)組織結(jié)構(gòu)的合理性,剔除不必要的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。 董事會 總經(jīng)理 銷售部 財務(wù)部 生產(chǎn)部 技術(shù)研發(fā)部 采購部 綜合部 客戶,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計,2. 業(yè)務(wù)流程設(shè)計 組織設(shè)計除了要考慮職能外,還要考慮業(yè)務(wù)流程。最好的業(yè)務(wù)流程是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的流程,超前和滯后的業(yè)務(wù)流程都
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