狂韌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)教學(xué).ppt

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)夢(mèng)想的起步 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的決定。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要?jiǎng)?chuàng)建自己的企業(yè)，首先必須能夠發(fā)現(xiàn)、評(píng)估新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而撰寫(xiě)出一份可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，作為創(chuàng)業(yè)過(guò)程的指導(dǎo)準(zhǔn)則及融資手段。 一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（business plan）又稱商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它是高科技與風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書(shū)面計(jì)劃用以描述一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。 產(chǎn)品：概念 有形產(chǎn)品 概念產(chǎn)品,二、為何要擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段最為重要的文件。潛在的投資者只有在看到一個(gè)較為完善的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之后，才可能考慮投資于一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。此外，對(duì)于初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家才能對(duì)所做項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)其所要建立的事業(yè)有整體的把握，明確已經(jīng)完成的和將要完成的任務(wù)。,三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 1、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 首先，計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容應(yīng)盡可能的充實(shí)，以便為潛在的投資者描繪一個(gè)完整的企業(yè)藍(lán)圖，使他們對(duì)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)能有所理解，并幫助創(chuàng)業(yè)者深化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考。 其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明： 創(chuàng)辦企業(yè)的目的 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金 正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。,怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括： 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么令人鼓舞啊!“, 敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么? 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題., 表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!“,出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就像是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。“,2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 要點(diǎn)一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)文本大綱的內(nèi)容 要點(diǎn)二：文本各部分的具體寫(xiě)作要求 下面所示是一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)文本大綱。大綱中的每一項(xiàng)細(xì)節(jié)在本節(jié)的下面幾段將具體說(shuō)明。每一部分的關(guān)鍵問(wèn)題也將適當(dāng)?shù)丶右哉f(shuō)明。,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)文本大綱的內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要 行業(yè)分析 行業(yè)現(xiàn)狀 對(duì)將來(lái)的展望和發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 市場(chǎng)劃分 新創(chuàng)企業(yè)描述 產(chǎn)品 服務(wù) 企業(yè)規(guī)模 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)工藝流程 廠址選擇 機(jī)器和設(shè)備 原材料和供應(yīng)商,環(huán)保要求 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品 定價(jià) 銷售渠道 促銷 服務(wù) 客戶 組織和管理計(jì)劃 管理體系 人力資源管理 企業(yè)日常管理, 投資和財(cái)務(wù)分析 損益預(yù)估表 現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表 盈虧平衡分析 資金來(lái)源和運(yùn)用 風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)及退出 經(jīng)營(yíng)投資風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)退出應(yīng)急計(jì)劃, 附表（包括補(bǔ)充材料） 產(chǎn)品技術(shù)檢測(cè)報(bào)告 租約或合同 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 公司章程 公司相關(guān)管理制度 其他,文本各部分的具體寫(xiě)作要求 1）計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華 在計(jì)劃摘要中，創(chuàng)業(yè)者還必須要回答下列問(wèn)題： 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍； 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。,2）行業(yè)分析 行業(yè)分析應(yīng)包括對(duì)該行業(yè)的展望，即該行業(yè)的歷史成就和將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該提供關(guān)于該行業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的看法。競(jìng)爭(zhēng)分析也是這一節(jié)的重要內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該識(shí)別每個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，特別是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將如何影響該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上潛在的成功。 顧客是誰(shuí)?應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)。 任何由行業(yè)或政府部門(mén)所做的預(yù)測(cè)都值得注意。一個(gè)高增長(zhǎng)的市場(chǎng)可能會(huì)被潛在的投資者認(rèn)為是非常有利的。 一些值得創(chuàng)業(yè)者考慮的關(guān)鍵問(wèn)題如下表所示。,行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題 1在過(guò)去5年中，該行業(yè)的銷售總額是多少? 2該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率如何? 3在過(guò)去3年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司? 4該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市? 5最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)? 6你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)如何才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者? 7你的每個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)、減少還是保持穩(wěn)定? 8你的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么? 9你的客戶的特點(diǎn)是什么? 10你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什么區(qū)別?,3） 新創(chuàng)企業(yè)描述 下表總結(jié)了在這部分計(jì)劃中創(chuàng)業(yè)者需要回答的一些重要問(wèn)題。 1. 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 2產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述，包括專利、版權(quán)、商標(biāo)等情況。 3公司將位于何處? 4.你的建筑是新的還是舊的?需要整修么?如果需要整修，列出成本。 5該建筑物是租賃的還是自己擁有的?陳述有關(guān)條款。 6.為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)? 7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什么額外的技能和人員? 8需要什么辦公設(shè)備? 9這些設(shè)備將購(gòu)買(mǎi)還是租賃? 10你的商務(wù)背景是什么? 11你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)? 12敘述個(gè)人資料如教育程度、年齡、特長(zhǎng)以及興趣。 13你參與這個(gè)企業(yè)的原因是什么? 14為什么你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功? 15到目前為止有什么開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)完成?,在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。,一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題： 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? 企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品? 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議? 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品? 企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，其所處的地理區(qū)位可能是其成功的關(guān)鍵，特別是當(dāng)企業(yè)從事零售業(yè)和服務(wù)業(yè)時(shí)。,4） 生產(chǎn)計(jì)劃 如果新創(chuàng)企業(yè)是屬于制造業(yè)的，則有必要制定一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該描述完整的制造過(guò)程。產(chǎn)品的制作過(guò)程可能包括許多工序. 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者自己將要實(shí)施的全部或部分制造工序，需要描述廠房的布局、制造運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所需要的機(jī)器設(shè)備、所需原材料及供應(yīng)商的姓名、地址、供貨條件、制造成本以及任何資本設(shè)備的將來(lái)的需求等。對(duì)制造運(yùn)營(yíng)中的這些條款的討論，對(duì)于潛在的投資者評(píng)估資金的需求很重要。 如果新創(chuàng)企業(yè)不是屬于制造業(yè)，而是零售店或服務(wù)型的，則這一部分計(jì)劃內(nèi)容可以命名為“經(jīng)商計(jì)劃”，其內(nèi)容應(yīng)包括對(duì)貨物購(gòu)買(mǎi)、存貯控制系統(tǒng)以及庫(kù)存需求等的具體描述。下表針對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的這一部分總結(jié)了一些關(guān)鍵問(wèn)題。,生產(chǎn)計(jì)劃 1你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造工序? 2如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者?(給出分包者的姓名和地址) 3為什么選擇這些分包者? 4分包制造的成本怎樣?(包括幾份書(shū)面合同) 5生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣?(如果可能，應(yīng)列出步驟) 6產(chǎn)品的制造需要什么設(shè)備? 7產(chǎn)品的制造需要什么原材料? 8原材料的供應(yīng)商是誰(shuí)?相應(yīng)的成本怎樣? 9產(chǎn)品制造的成本是多少? 10該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求怎樣? 11. 產(chǎn)品的質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃怎樣？,如果是零售或服務(wù)型企業(yè)： 1貨物將從誰(shuí)那里購(gòu)買(mǎi)? 2存貯控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)? 3存貨需求怎樣?存貨如何被促銷? 5）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分，它主要描述產(chǎn)品或服務(wù)將如何被分銷、定價(jià)以及促銷。而為了估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的盈利能力，需要對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)。營(yíng)銷戰(zhàn)略決策過(guò)程中所需要的預(yù)算及相應(yīng)的控制也將在專門(mén)章節(jié)中作具體討論。 潛在的投資者通常認(rèn)為營(yíng)銷計(jì)劃是新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡一切努力把該計(jì)劃準(zhǔn)備得盡可能地全面而具體，以便投資者弄清新創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)是什么，以及為了有效地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)將實(shí)施什么戰(zhàn)略。營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該每年制定(在密切監(jiān)控下可按周或月做必要的改變)，并把它當(dāng)作制定短期決策的行路圖。,6）組織計(jì)劃 作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部分，組織計(jì)劃主要介紹了下列一些內(nèi)容： A公司的組織情況 (1)公司的性質(zhì)：股份制公司、合作經(jīng)營(yíng)公司還是個(gè)人獨(dú)資公司 (2)公司的股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu) (3)公司的組織結(jié)構(gòu)圖及各部門(mén)的職能 B介紹當(dāng)前或未來(lái)有可能參與公司經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員以及主要技術(shù)人員)講述他們的背景和能夠?yàn)楣緲I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。 C人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括公司的人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、公司的報(bào)酬和分紅體系以及激勵(lì)機(jī)制。 D聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)情況，介紹公司聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師以及關(guān)聯(lián)銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。,7）財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 財(cái)務(wù)計(jì)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)； (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。,可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。 著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。,事實(shí)上，財(cái)務(wù)計(jì)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題： (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大? (2) 什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張? (3) 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少? (4) 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少? (5) 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少? (6) 需要雇傭那幾種類型的人? (7) 雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等。 8）風(fēng)險(xiǎn)估計(jì),在某一特定的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，每個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)都將面臨一些潛在的危險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者有必要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)以便制定有效的戰(zhàn)略來(lái)對(duì)付這些威脅。新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)主要的風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，來(lái)自于自身在市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)或管理方面的弱勢(shì)，來(lái)自于技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)的其產(chǎn)品的過(guò)時(shí)。即使這些因素對(duì)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)不構(gòu)成威脅，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中也應(yīng)討論為什么不存在這種風(fēng)險(xiǎn)。 創(chuàng)業(yè)者也有必要提供備選戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素的發(fā)生。這些應(yīng)急計(jì)劃和備選戰(zhàn)略向潛在的投資者表明，創(chuàng)業(yè)者對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)是十分重視的，而且對(duì)這些可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)是有充分準(zhǔn)備的。,9）附錄 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一般應(yīng)有附錄，附錄中一般包含一些在正文中不是必需的補(bǔ)充材料。對(duì)補(bǔ)充文件的參考應(yīng)該在計(jì)劃中注明。 來(lái)自顧客、分銷商、或分包商的信函應(yīng)作為例證信息而包含在附錄中。任何資料文件，即用來(lái)支持計(jì)劃有關(guān)決策的第二手資料或主要研究數(shù)據(jù)也應(yīng)包含在附錄中。租約、合同或已經(jīng)發(fā)生的其他協(xié)議也應(yīng)包含在附錄中。最后，來(lái)自供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)單也應(yīng)加在后面。,3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查： 1你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 2你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)，公司的企業(yè)文化和管理理念是否進(jìn)行了解釋。一個(gè)有實(shí)力的管理團(tuán)隊(duì)，一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的管