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1,說(shuō)明技巧,說(shuō)明的重要性 產(chǎn)品的屬性 市場(chǎng)的屬性,2,什么叫說(shuō)明 說(shuō)明就是告知、澄清與促成 說(shuō)明就是投諸情感與理智,3,說(shuō)明的目的 讓客戶對(duì)你說(shuō)明的商品產(chǎn)生 認(rèn)同感,4,至少要找到6個(gè)優(yōu)點(diǎn)，按主次說(shuō)明,說(shuō)明的動(dòng)作與注意事項(xiàng)： 1、 選擇最佳位置 地點(diǎn)的選擇、座位的選擇 2、 多用筆、少用手 3、 目光 4、 心理狀態(tài)的自我把握 5、 掌握主控權(quán),說(shuō)明的動(dòng)作與注意事項(xiàng)： 6、 談費(fèi)用時(shí)，要用便宜的暗示（化 大感覺(jué)為小感覺(jué)） 7、 讓數(shù)字成為有意義的功能，而不 只是數(shù)字的說(shuō)明 8、 用展示資料、舉例法、比喻法來(lái) 說(shuō)明更生動(dòng) 9、 話術(shù)生活化，簡(jiǎn)單扼要,說(shuō)明之后做什么？,7,促 成,

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