目標設(shè)定和銷售預(yù)測.ppt_第1頁
目標設(shè)定和銷售預(yù)測.ppt_第2頁
目標設(shè)定和銷售預(yù)測.ppt_第3頁
目標設(shè)定和銷售預(yù)測.ppt_第4頁
目標設(shè)定和銷售預(yù)測.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩17頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

目標設(shè)定和銷售預(yù)測,課程提綱,目標的重要性 成功的六大思維方式 目標管理在銷售中的應(yīng)用,目標的重要性,忙,忙,茫,忙,茫,盲,哈佛的調(diào)查,25 年后,25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標。他們都朝著同一個方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英,大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是，那些短期目標不斷被達成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等,幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績,幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣葷?，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界,成功達成預(yù)期目標,必須先有目標 目標必須達成 目標必須量化（SMART）,成功的六大思維方式,思維方式一成功是因為態(tài)度！,態(tài)度,能力,現(xiàn)實,昨天的,今天的,明天的,水可不可以倒流？ 太陽可不可以從西邊升起？ -從今以后不再說不可能！,思維方式二：不是不可能，只是暫時沒有找到方法！,快樂基金！,思維方式三：每天進步一點點,成功有沒有捷徑？ -用最有效的方法,思維方式四：決心決定成功,思維方式五：天助自助者,爛稀泥扶不上墻 管理講究成本,思維方式六：太棒了！,你遇到低谷需要多長時間恢復(fù)？ 學(xué)會快速的自我調(diào)整太棒了！,目標管理在銷售中的應(yīng)用(5W),WHAT 做什么工作？ 銷售預(yù)測 月預(yù)測、周預(yù)測、日預(yù)測,目標管理在銷售中的應(yīng)用,WHY 為什么要這么做？ 重要性 預(yù)測是寫在水泥地里的,目標管理在銷售中的應(yīng)用,WHERE 從哪里入手？ 應(yīng)收賬款上月已經(jīng)簽合同但沒有收款的 上月遺留客戶庫存A類 當(dāng)月開發(fā)客戶庫存B、C、D類當(dāng)月新客戶,目標管理在銷售中的應(yīng)用,WHEN 什么時間完成多少目標？ 周預(yù)測 日預(yù)測,目標管理在銷售中的應(yīng)用,WHO 什么樣的客戶能幫你完成目標？

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論