蜜月之旅國(guó)際旅游島海南蜜月游線路設(shè)計(jì).ppt

蜜月之旅-國(guó)際旅游島海南蜜月游線路設(shè)計(jì),學(xué)生姓名：龍倩 指導(dǎo)老師：劉昕渝,匯報(bào)提綱,旅游線路選題背景、意義 旅游線路市場(chǎng)分析 旅游線路產(chǎn)品介紹 成本分析和產(chǎn)品報(bào)價(jià) 營(yíng)銷方案,一、選題背景、意義,選題背景 海南三亞是我國(guó)唯一一個(gè)熱帶海濱城市，獨(dú)具自然風(fēng)景，沙質(zhì)柔軟、陽(yáng)光和煦，攜手漫步在沙灘上，很是浪漫，深受情侶、新婚夫婦的青睞。 選題目的 為了滿足市場(chǎng)上這部分游客的出游需求，設(shè)計(jì)出獨(dú)具個(gè)性化的海南蜜月游旅游產(chǎn)品很是合適。一方面給這部分特定游客提供了高質(zhì)量的服務(wù)，另外增多了旅行社的品質(zhì)路線，增大了旅行社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)能擴(kuò)大我國(guó)的內(nèi)需，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的良好穩(wěn)定發(fā)展。,二、旅游線路市場(chǎng)分析,市場(chǎng)目標(biāo)群體 情侶、新婚夫婦 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 優(yōu)勢(shì)：1、定位精確，特色為海景蜜月游，專為情侶和新婚夫妻定制。 2、全程個(gè)性化服務(wù)，景點(diǎn)豐富而且設(shè)計(jì)合理，有多次沙灘游玩，中間夾雜森林公園、海洋公園等景點(diǎn)，避免了審美疲勞，又營(yíng)造了浪漫非凡的氣息。,二、旅游線路市場(chǎng)分析,劣勢(shì)：目標(biāo)客戶范圍小，品牌推廣速度可能會(huì)較慢。 機(jī)會(huì)：1、把產(chǎn)品做好，獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià)后，可以在情侶蜜月游這塊市場(chǎng)里樹(shù)立自己的形象，有助于吸引大量的潛在客戶； 2、目前針對(duì)情侶的旅游市場(chǎng)并未完全成型，有機(jī)會(huì)成為游客心中蜜月游方面的品牌形象。 挑戰(zhàn)：1、時(shí)間拉的比較長(zhǎng)，游客的愉悅度和新奇程度會(huì)慢慢降低，需要客服這點(diǎn)，做好客戶體驗(yàn)。 2、旅途中難免出現(xiàn)一些不可控因素的影響，對(duì)導(dǎo)游的隨機(jī)應(yīng)變能力和組織能力是個(gè)考驗(yàn)。,三、旅游線路產(chǎn)品介紹,D1：廣州三亞 D2：早餐后游覽亞龍灣中心廣場(chǎng)，下午游覽亞龍灣海底世界 D3：早餐后游覽亞龍灣熱帶雨林天堂 D4：早餐后游覽蜈支洲島，下午自由活動(dòng) D5：早餐后前往三亞市區(qū)，下午游覽三亞灣 D6：早餐后游覽天涯海角，下午可自行游覽大小洞天或海上 觀音像,三、旅游線路產(chǎn)品介紹,亞龍灣海底世界位于亞龍灣國(guó)家旅游渡假區(qū)，是一個(gè)以海底世界游覽為主體的集海上娛樂(lè)城、休閑度假村于一體的大型海洋旅游觀光區(qū)，是中國(guó)乃至世界開(kāi)展海底觀光游覽的最佳景區(qū)之一。因此亞龍灣享有“天下第一灣”的美譽(yù)。,三、旅游線路產(chǎn)品介紹,蝴蝶谷是我國(guó)第一個(gè)集展覽、科教、旅游、購(gòu)物為一體的蝴蝶文化公園，情侶游走其間，感受園內(nèi)的小橋、流水、幽谷、彩蝶及各類粗獷的原始植被，放佛行走在世外桃源，十分浪漫而美好。,三、旅游線路產(chǎn)品介紹,亞龍灣熱帶天堂森林公園,蜈支洲島,三、旅游線路產(chǎn)品介紹,三亞灣，椰夢(mèng)長(zhǎng)廊的沙灘坡度平緩，曲線優(yōu)美，極具南國(guó)名族風(fēng)情， 是國(guó)際一流的避暑和休閑度假勝地。,三、旅游線路產(chǎn)品介紹,天涯海角，因美麗迷人的熱帶自然海濱風(fēng)光，悠久獨(dú)特的歷史文化和濃郁的民族風(fēng)情馳名海內(nèi)外。是眾多游客天涯海角情結(jié)的物化載體，成為三亞旅游的標(biāo)志和代名詞。,提供標(biāo)準(zhǔn),1.住房：全程入住掛牌三星酒店大床間，需要換房的游客產(chǎn)生的差額自理。 2.用餐：5早10 正，早餐五點(diǎn)一粥，正餐十菜一湯。 3.交通：當(dāng)?shù)乜照{(diào)旅游車。 4.門票：景點(diǎn)第一大門票（行程中注明的自費(fèi)項(xiàng)目除外）。 5.導(dǎo)服：優(yōu)秀導(dǎo)游員。 6.保險(xiǎn)：總保額10萬(wàn)元/人的旅行社責(zé)任險(xiǎn)。 7.醫(yī)療服務(wù)：安排隨團(tuán)醫(yī)生服務(wù)，全程關(guān)注團(tuán)友的身體狀況。,四、成本分析和產(chǎn)品報(bào)價(jià),1.住宿成本：100/人/天（兩人一間），共600元/人 2.用餐：40元/人/天，共240元/天 3.交通：700元/天（30座客車） 4.門票費(fèi)用：中心廣場(chǎng)（79元/人）+亞龍灣熱帶天堂森林公園（151元/人）+蜈支洲島（168元/人）+天涯海角（89元/人）=487元/人 至此成本人均成本為：1487元。加上導(dǎo)游費(fèi)用、該產(chǎn)品產(chǎn)生的期間費(fèi)用（銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用）、營(yíng)業(yè)稅及其附加，整體報(bào)價(jià)為2444元/人為宜，旅行社留有合理的盈利空間，考慮到該產(chǎn)品的特色，報(bào)價(jià)為雙人報(bào)價(jià)。 整體報(bào)價(jià)為：4888元/雙人,五、營(yíng)銷方案,1、編輯相關(guān)營(yíng)銷類軟文，在各大社交網(wǎng)站、論壇上進(jìn)行推廣，引起一定程度上人們對(duì)該話題的討論。激發(fā)相關(guān)目標(biāo)客戶對(duì)海南出游的興趣。 2、在廣州各客運(yùn)站、火車站、機(jī)場(chǎng)和各大景點(diǎn)，給情侶和青年夫妻分發(fā)傳單。 3、與相關(guān)婚戀網(wǎng)站合作 ，將此旅游產(chǎn)品包裝成低價(jià)高質(zhì)情侶游，接入一個(gè)宣傳入口。 4、與相關(guān)介紹蜜月游、情侶相關(guān)的雜志、報(bào)紙合作，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告投放，一方面塑造旅行社的形象，同時(shí)吸引情侶參團(tuán)。,結(jié)論,如 如今80、90年代的人們?cè)絹?lái)越向往自由、追求浪漫，我們總是被這個(gè)時(shí)代所束縛，工作壓力和家庭壓力導(dǎo)致我們向往一場(chǎng)只屬于兩個(gè)人的蜜月之旅。而蜜月之旅將會(huì)是一種潮流和時(shí)尚，對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)這是一種新型旅游線路設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)。蜜月之旅不僅可以緩解人們工作上的壓力，釋放自己，享受生活，而且還可以更好的增進(jìn)兩個(gè)人之間的感情。這種旅游方式不僅可以帶動(dòng)