蜜月之旅國際旅游島海南蜜月游線路設(shè)計.ppt

蜜月之旅-國際旅游島海南蜜月游線路設(shè)計,學(xué)生姓名：龍倩 指導(dǎo)老師：劉昕渝,匯報提綱,旅游線路選題背景、意義 旅游線路市場分析 旅游線路產(chǎn)品介紹 成本分析和產(chǎn)品報價 營銷方案,一、選題背景、意義,選題背景 海南三亞是我國唯一一個熱帶海濱城市，獨具自然風(fēng)景，沙質(zhì)柔軟、陽光和煦，攜手漫步在沙灘上，很是浪漫，深受情侶、新婚夫婦的青睞。 選題目的 為了滿足市場上這部分游客的出游需求，設(shè)計出獨具個性化的海南蜜月游旅游產(chǎn)品很是合適。一方面給這部分特定游客提供了高質(zhì)量的服務(wù)，另外增多了旅行社的品質(zhì)路線，增大了旅行社的市場競爭力。同時能擴大我國的內(nèi)需，促進我國經(jīng)濟的良好穩(wěn)定發(fā)展。,二、旅游線路市場分析,市場目標(biāo)群體 情侶、新婚夫婦 競爭狀況分析 優(yōu)勢：1、定位精確，特色為海景蜜月游，專為情侶和新婚夫妻定制。 2、全程個性化服務(wù)，景點豐富而且設(shè)計合理，有多次沙灘游玩，中間夾雜森林公園、海洋公園等景點，避免了審美疲勞，又營造了浪漫非凡的氣息。,二、旅游線路市場分析,劣勢：目標(biāo)客戶范圍小，品牌推廣速度可能會較慢。 機會：1、把產(chǎn)品做好，獲得不錯的評價后，可以在情侶蜜月游這塊市場里樹立自己的形象，有助于吸引大量的潛在客戶； 2、目前針對情侶的旅游市場并未完全成型，有機會成為游客心中蜜月游方面的品牌形象。 挑戰(zhàn)：1、時間拉的比較長，游客的愉悅度和新奇程度會慢慢降低，需要客服這點，做好客戶體驗。 2、旅途中難免出現(xiàn)一些不可控因素的影響，對導(dǎo)游的隨機應(yīng)變能力和組織能力是個考驗。,三、旅游線路產(chǎn)品介紹,D1：廣州三亞 D2：早餐后游覽亞龍灣中心廣場，下午游覽亞龍灣海底世界 D3：早餐后游覽亞龍灣熱帶雨林天堂 D4：早餐后游覽蜈支洲島，下午自由活動 D5：早餐后前往三亞市區(qū)，下午游覽三亞灣 D6：早餐后游覽天涯海角，下午可自行游覽大小洞天或海上 觀音像,三、旅游線路產(chǎn)品介紹,亞龍灣海底世界位于亞龍灣國家旅游渡假區(qū)，是一個以海底世界游覽為主體的集海上娛樂城、休閑度假村于一體的大型海洋旅游觀光區(qū)，是中國乃至世界開展海底觀光游覽的最佳景區(qū)之一。因此亞龍灣享有“天下第一灣”的美譽。,三、旅游線路產(chǎn)品介紹,蝴蝶谷是我國第一個集展覽、科教、旅游、購物為一體的蝴蝶文化公園，情侶游走其間，感受園內(nèi)的小橋、流水、幽谷、彩蝶及各類粗獷的原始植被，放佛行走在世外桃源，十分浪漫而美好。,三、旅游線路產(chǎn)品介紹,亞龍灣熱帶天堂森林公園,蜈支洲島,三、旅游線路產(chǎn)品介紹,三亞灣，椰夢長廊的沙灘坡度平緩，曲線優(yōu)美，極具南國名族風(fēng)情， 是國際一流的避暑和休閑度假勝地。,三、旅游線路產(chǎn)品介紹,天涯海角，因美麗迷人的熱帶自然海濱風(fēng)光，悠久獨特的歷史文化和濃郁的民族風(fēng)情馳名海內(nèi)外。是眾多游客天涯海角情結(jié)的物化載體，成為三亞旅游的標(biāo)志和代名詞。,提供標(biāo)準(zhǔn),1.住房：全程入住掛牌三星酒店大床間，需要換房的游客產(chǎn)生的差額自理。 2.用餐：5早10 正，早餐五點一粥，正餐十菜一湯。 3.交通：當(dāng)?shù)乜照{(diào)旅游車。 4.門票：景點第一大門票（行程中注明的自費項目除外）。 5.導(dǎo)服：優(yōu)秀導(dǎo)游員。 6.保險：總保額10萬元/人的旅行社責(zé)任險。 7.醫(yī)療服務(wù)：安排隨團醫(yī)生服務(wù)，全程關(guān)注團友的身體狀況。,四、成本分析和產(chǎn)品報價,1.住宿成本：100/人/天（兩人一間），共600元/人 2.用餐：40元/人/天，共240元/天 3.交通：700元/天（30座客車） 4.門票費用：中心廣場（79元/人）+亞龍灣熱帶天堂森林公園（151元/人）+蜈支洲島（168元/人）+天涯海角（89元/人）=487元/人 至此成本人均成本為：1487元。加上導(dǎo)游費用、該產(chǎn)品產(chǎn)生的期間費用（銷售費用、管理費用、財務(wù)費用）、營業(yè)稅及其附加，整體報價為2444元/人為宜，旅行社留有合理的盈利空間，考慮到該產(chǎn)品的特色，報價為雙人報價。 整體報價為：4888元/雙人,五、營銷方案,1、編輯相關(guān)營銷類軟文，在各大社交網(wǎng)站、論壇上進行推廣，引起一定程度上人們對該話題的討論。激發(fā)相關(guān)目標(biāo)客戶對海南出游的興趣。 2、在廣州各客運站、火車站、機場和各大景點，給情侶和青年夫妻分發(fā)傳單。 3、與相關(guān)婚戀網(wǎng)站合作 ，將此旅游產(chǎn)品包裝成低價高質(zhì)情侶游，接入一個宣傳入口。 4、與相關(guān)介紹蜜月游、情侶相關(guān)的雜志、報紙合作，進行適當(dāng)?shù)膹V告投放，一方面塑造旅行社的形象，同時吸引情侶參團。,結(jié)論,如 如今80、90年代的人們越來越向往自由、追求浪漫，我們總是被這個時代所束縛，工作壓力和家庭壓力導(dǎo)致我們向往一場只屬于兩個人的蜜月之旅。而蜜月之旅將會是一種潮流和時尚，對于旅行社來說這是一種新型旅游線路設(shè)計的開發(fā)。蜜月之旅不僅可以緩解人們工作上的壓力，釋放自己，享受生活，而且還可以更好的增進兩個人之間的感情。這種旅游方式不僅可以帶動