創(chuàng)新者的窘境課件

書名：《創(chuàng)新者的窘境》作者：[美]克萊頓·克里斯坦森1ppt課件.書名：《創(chuàng)新者的窘境》1ppt課件.第一部分：大企業(yè)為什么死的不明不白？第二部分：怎么辦？2ppt課件.第一部分：大企業(yè)為什么死的不明不白？第二部分：怎么辦？2pp資金雄厚技術(shù)強人才強決策流程客戶至上投資決策精準盈利能力強領(lǐng)先企業(yè)為什么常常失?。咳徊⒙?ppt課件.資金雄厚領(lǐng)先企業(yè)為什么常常失?。咳徊⒙?ppt課件.聽取客戶的意見滿足主流客戶的需求大力投資客戶表示希望能得到進一步改善的技術(shù)去占領(lǐng)高端市場

難道是管理出現(xiàn)了問題？哪一條有錯？4ppt課件.聽取客戶的意見難道是管理出現(xiàn)了問題？哪一條有錯？4ppt課失敗理論框架：1、“延續(xù)性技術(shù)”與“破壞性技術(shù)”之間存在著重大的戰(zhàn)略性差異2、技術(shù)的進步常常超出市場的實際需求3、成熟企業(yè)的決策傾向基礎(chǔ)----三大發(fā)現(xiàn)

啟發(fā)硬盤行業(yè)驗證挖掘機行業(yè)折扣零售店鋼鐵廠5ppt課件.失敗理論框架：1、“延續(xù)性技術(shù)”與“破壞性技術(shù)”之間存在著重延續(xù)性技術(shù)：推動產(chǎn)品性能的改善提高成熟產(chǎn)品的性能以滿足主流客戶的需求可帶來高利潤破壞性技術(shù)：一開始是不成熟的，改善不了產(chǎn)品性能更簡單，價格更便宜，性能更低利潤率更低領(lǐng)先企業(yè)中能帶來最大利潤的客戶通常不會使用，也不接受首先在新興市場或者是不太重要的市場投入商業(yè)化運作6ppt課件.延續(xù)性技術(shù)：推動產(chǎn)品性能的改善提高成熟產(chǎn)品的性能以滿足主流客時間產(chǎn)品性能高端市場需要的性能低端市場需要的性能延續(xù)性技術(shù)帶來的技術(shù)進步延續(xù)性技術(shù)帶來的技術(shù)進步破壞性技術(shù)創(chuàng)新延續(xù)性技術(shù)和破壞性技術(shù)變革的影響7ppt課件.時間產(chǎn)品性能高端市場需要的性能低端市場需要的性能延續(xù)性技術(shù)帶影響領(lǐng)先企業(yè)的決策因素：企業(yè)的資源分布取決于客戶和投資者小市場并不能解決大企業(yè)的增長需求無法對不存在的市場進行分析機構(gòu)的能力決定了它的局限性技術(shù)供應可能并不等同于市場需求8ppt課件.影響領(lǐng)先企業(yè)的決策因素：企業(yè)的資源分布取決于客戶和投資者8p演變過程：一、破壞性技術(shù)首先由成熟企業(yè)研發(fā)成功二、市場營銷人員隨后收集公司主要客戶的反饋三、成熟企業(yè)加快對延續(xù)性技術(shù)的開發(fā)步伐四、新企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，破壞性技術(shù)在反復嘗試中逐漸成形五、新興企業(yè)向高端市場轉(zhuǎn)移六、成熟企業(yè)在維護客戶基礎(chǔ)方面棋慢一招9ppt課件.演變過程：一、破壞性技術(shù)首先由成熟企業(yè)研發(fā)成功9ppt課件.鋼材質(zhì)量1975198019851990板材結(jié)構(gòu)鋼其他鋼條和棒材螺紋鋼小型鋼廠的質(zhì)量10ppt課件.鋼材質(zhì)量1975198019851990板材結(jié)論：1.破壞性技術(shù)產(chǎn)生，但不成熟，滿足不了主流用戶的需求，大企業(yè)正確的選擇了放棄，新興企業(yè)用其來滿足邊緣市場的需求2.用戶需求開始變化，原先的邊緣市場開始變大，新興企業(yè)活了下來，大企業(yè)繼續(xù)向上攻更高端市場3.新興企業(yè)的技術(shù)逐漸成熟，用戶需求繼續(xù)變化，大企業(yè)原先的主流市開始萎縮4.新興企業(yè)開始向上攻，大企業(yè)總是反應不過來，無招架之力11ppt課件.結(jié)論：1.破壞性技術(shù)產(chǎn)生，但不成熟，滿足不了主流用戶的需網(wǎng)店實體店數(shù)碼相機膠卷相機手機數(shù)碼相機VSVSVS其他例子：12ppt課件.網(wǎng)店實體店數(shù)碼相機膠卷相機手機數(shù)碼相機VSVSVS其他例子：例一：電子商務(wù)1.電子商務(wù)渠道出現(xiàn)，但體驗趕不上傳統(tǒng)實體店，傳統(tǒng)渠道看不上網(wǎng)店，普遍都不重視，

電商僅僅滿足小部分人的需求2.網(wǎng)購人群逐步變大，電商渠道活了下來，傳統(tǒng)渠道持續(xù)改善店面體驗3.電子商務(wù)體驗逐漸成熟，用戶需求繼續(xù)變化，傳統(tǒng)渠道市場被蠶食4.電子商務(wù)開始持續(xù)發(fā)力，雙十一神話，京東IPO,實體渠道下滑13ppt課件.例一：電子商務(wù)1.電子商務(wù)渠道出現(xiàn)，但體驗趕不上傳統(tǒng)實體店，第一部分：大企業(yè)為什么死的不明不白？第二部分：怎么辦？14ppt課件.第一部分：大企業(yè)為什么死的不明不白？第二部分：怎么辦？14p將開發(fā)破壞性技術(shù)的職責賦予存在客戶需求的機構(gòu)目前客戶的選擇傾向，實際控制企業(yè)投資模式的是客戶而不是管理者中低層在決策中的作用15ppt課件.將開發(fā)破壞性技術(shù)的職責賦予存在客戶需求的機構(gòu)目前客戶的選擇傾使機構(gòu)與市場的規(guī)模相匹配在應對破壞性技術(shù)的過程中，領(lǐng)先地位更為重要（馬太效應）小市場滿足不了大企業(yè)的增長需求三種方案：拉動市場，改變新興市場的需求等市場更清晰，“發(fā)展到一定規(guī)模的時候”再進入設(shè)立小機構(gòu)16ppt課件.使機構(gòu)與市場的規(guī)模相匹配在應對破壞性技術(shù)的過程中，領(lǐng)先地位更發(fā)現(xiàn)新的市場成功企業(yè)中，最優(yōu)秀的管理者其實是不具備對應對破壞性技術(shù)的管理經(jīng)驗的無法對一個不存在的市場進行分析和預測成熟企業(yè)的人很難發(fā)現(xiàn)新的市場，很難向下游市場移動專家失靈

17ppt課件.發(fā)現(xiàn)新的市場成功企業(yè)中，最優(yōu)秀的管理者其實是不具備對應對破壞機構(gòu)能力與缺陷

機構(gòu)本身也具有獨立于機構(gòu)內(nèi)部人員或者其他資源的能力，要想獲得持續(xù)成功，優(yōu)秀的管理者還要善于為需要完成的任務(wù)選擇、創(chuàng)建并籌備適合的機構(gòu)，使能者死得其所。資源、流程、價值觀（RPV）資源：并非中重要因素流程、價值觀：固定流程（尤其是決策流程）的效率和排斥變化價值觀：確定決策優(yōu)先級別時所遵循的標準（例：60%，40%，20%）18ppt課件.機構(gòu)能力與缺陷機構(gòu)本身也具有獨立于機構(gòu)內(nèi)部人員或結(jié)論：一、將發(fā)展破壞性技術(shù)的職責交給確實存在客戶需求的機構(gòu)，以便確保資源能夠流向這個機構(gòu)二、設(shè)立一個可接受小收益的獨立小型機構(gòu)三、為失敗最好準備，不要ALLIN.四、不要寄希望與技術(shù)突破，盡早開始行動，為破壞性技術(shù)的當前屬性尋找市場，尋找主流以外的市場。19ppt課件.結(jié)論：一、將發(fā)展破壞性技術(shù)的職責交給確實存在客戶需求的機構(gòu)，總結(jié)：一、解釋“沒犯錯誤，為什么輸了？”二、建議：生個