商管公司招商提成激勵方案B.doc

商業(yè)管理公司招商提成激勵方案為了按時、按標(biāo)準(zhǔn)完成公司開發(fā)的商業(yè)項目的招商進(jìn)度、提高團(tuán)隊協(xié)作的效率性、全面調(diào)動全體員工的工作積極性和主動性，并規(guī)范公司相關(guān)獎勵行為，特制定本辦法。第一章 適用范圍及獎勵內(nèi)容一、 適用范圍及釋義1 本制度適用XX城投商業(yè)管理公司所有員工，獎勵對象為商 業(yè)管理公司招商部員工及XX城投集協(xié)和其它員工2 本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn)。3 結(jié)算周期：以月或季為周期，每月或季結(jié)算一次，隨同工資一同發(fā)放（特別說明除外）。月考核主要是指未簽約前的考核；季考核指正式開始簽約工作的考核。4所有提成獎勵均含稅。二、獎勵內(nèi)容1簽約前或籌備期以商家約見完成數(shù)做為定額績效考核金的考核依據(jù)2以招商形式出租鋪位業(yè)績的提成第二章 未簽約前績效考核辦法1考核對象：試用期滿2個月的招商專員均參加此考核2考核額標(biāo)準(zhǔn)：即月標(biāo)準(zhǔn)工資的20%3考核流程：31 招商部根據(jù)上月工作進(jìn)展情況制定本月每位招商專員商家約定數(shù)；32次月五號前由招商部經(jīng)理完成每位招商專員商家約定實際數(shù)的統(tǒng)計；33依據(jù)統(tǒng)計百分比計算出當(dāng)月績效考核工資，具體為：當(dāng)月績效考核工資=月標(biāo)準(zhǔn)工資*20%*（商家約定實際數(shù)/商家約定計劃數(shù)）；34當(dāng)月任務(wù)未完成50%（含）以下的，則視為任務(wù)完成率為零。如連續(xù)三個月未寫成的，則將做轉(zhuǎn)崗或辭退處理；35如當(dāng)月任務(wù)完成超過100%的，同樣按3.3計算其考核工資。4商家約定釋義： 經(jīng)招商部總監(jiān)或經(jīng)理確認(rèn)符合工作招商需求的目標(biāo)商家，且已到公司開始正式洽談的。 第三章 自持物業(yè)（自有商鋪）出租提成1主力店招商獎勵（百貨、超市、影院、溜冰場、電玩城、大型酒樓、家居、電器、KTV等合同租賃面積超過1500及以上）基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎勵的對象為參與主力商家招商的工作人員，具體包括招商總監(jiān)、招商經(jīng)理和招商專員（指主要對接人）。 方案一：提成金額為我司與主力商家簽訂合同時約定的、免租期結(jié)束后首月合同租金總額的28，各職位人員分配如下：分配人員招商總監(jiān)招商經(jīng)理招商專員分配比例（簽訂主力商家時約定的首月合同租金總額的28）14104例：當(dāng)我司與主力商家簽訂合同時約定的首月租金總額為￥300000萬，則整體獎金金額￥300000元28￥84000元，其中招商經(jīng)理的提成金額￥300000元10￥30000元，其他人員獎勵依此類推。方案二：主力店商家如以經(jīng)營抽成方式與公司合作，提成金額以額定獎金形式提取。分配人員額定獎金數(shù)招商總監(jiān)招商經(jīng)理招商專員合同租賃面積在2萬平方以下（含）4萬503515合同租賃面積在2萬平方以上10萬2商鋪招商獎勵為規(guī)范獎勵行為，同時嚴(yán)格控制管理成本，鋪位出租獎勵的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M(jìn)行計提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的30，具體分配如下：分配人員招商專員招商總監(jiān)招商經(jīng)理分配比例（當(dāng)月招商業(yè)績的30）187521招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計算。22當(dāng)招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不進(jìn)行重疊計算，即為合同首月租金總額的18，獎金盈余部分歸公司所有。 例：某月招商部招商專員A當(dāng)月的招商業(yè)績（合同首月租金總額）為￥10000元，則整體提成獎金為：￥1000030￥3000元，其中招商專員的提成金額為：￥300018￥1800元，招商經(jīng)理提成金額為￥100005￥500元，其他職位人員獎勵依此類推。23公司其他員工如介紹客戶且最后成功簽約的，其提成獎勵的計取、發(fā)放辦法和招商專員等同。 注： 若公司依實際情況進(jìn)行促銷優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實際收取的首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎勵。我司可根據(jù)招商難易度對獎勵提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，由招商部門另行確定方案。 第四章 任務(wù)完成獎懲標(biāo)準(zhǔn)1團(tuán)隊任務(wù)獎勵、處罰標(biāo)準(zhǔn)招商小組每位招商專員均完成當(dāng)季任務(wù)的，團(tuán)隊每位員工獎勵500元；招商部每個小組均完成當(dāng)月任務(wù)的，則招商經(jīng)理獎勵2000元；招商部完成季度任務(wù)的，招商總監(jiān)獎勵5000元。反之，則招商小組每位成員扣500元；招商經(jīng)理扣4000元；招商總監(jiān)扣10000元。 2招商專員獎勵處罰標(biāo)準(zhǔn)所有招商專員每月招商業(yè)績定額為100（含）以上。21如首月不能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除10的崗位工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額；22如第二月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除20的崗位工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額；23如第三月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除30的崗位工資。并考慮將該名員工轉(zhuǎn)崗或辭退。 3.其它3.1新入職的招商人員在入職后前兩個月不做定額要求，從第三個月起其獎懲按上述定額要求進(jìn)行。3.2招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎勵提成后，如因客戶提出退還租金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎勵提成的50作為補(bǔ)償。3.3為了更好提高招商總監(jiān)、招商經(jīng)理工作積極性。招商總監(jiān)、招商經(jīng)理可自已跟進(jìn)客戶，其獎勵方法按照招商專員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。第五章 其他員工提成方法1.商業(yè)管理公司除招商總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商專員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的，其提成獎勵的計取、發(fā)放辦法和招商專員等同。因考慮到后期跟進(jìn)均為招商專員負(fù)責(zé)，其分配比例按招商專員10%、介紹客戶員工8%計提。2.集團(tuán)其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎勵。如該客戶簽約成功，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員可享受所有提成。 第六章 工作流程1.未簽約前1.1 招商經(jīng)理每月5號將上月員工目標(biāo)商家約定情況進(jìn)行統(tǒng)計,報總監(jiān)審核,總經(jīng)理審批;1.2 招商經(jīng)理將審批意見報人資專員/人力資源部,由其依據(jù)相關(guān)辦法計算并造冊。2.簽約工作開展期2.1 招商經(jīng)