培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生方案.doc

1、 招生概要1. 確定教學(xué)地點，教學(xué)對象和行課教師；（6月2號前落實）2. 收集信息：包括團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；（6月10號前落實）3. 宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進(jìn)行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）4. 宣傳地點及時間：團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時間在學(xué)?？荚?、放假、領(lǐng)成績單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：鐵市場大門口、各學(xué)校大門口、超市附近、各菜市場周圍、招工欄等處）；5. 工作人員安排：鐘銳負(fù)責(zé)招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團(tuán)隊配合統(tǒng)籌工作的安排。 二、具體實施細(xì)則及時間推進(jìn)：5月16-31日期間：建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負(fù)責(zé)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）1、 把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團(tuán)隊完成，擔(dān)任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預(yù)計數(shù)量，根據(jù)手里有的量進(jìn)行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時由個人進(jìn)行錄入。計入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復(fù)；6月1-5日期間：1、教師招聘，6月1號工商學(xué)校有招聘會，預(yù)計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。1、負(fù)責(zé)整理暑假電話邀約的話術(shù)，包括：大型活動、公開課、課程介紹、暑假課程安排和定價套餐話術(shù)等五種；2、對所有參與電話營銷的員工進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，包括模擬演練、前臺咨詢和客戶心理分析等，經(jīng)考試合格者方能參與電話營銷工作；三、正式招生板塊一:前期鋪墊六月初，暑期大戰(zhàn)就將拉開，待兼職老師落實后，周一到周五放學(xué)期間（下午4；30-5:30）在學(xué)校門口派發(fā)宣傳單頁及扇子。每天少安排兩個人。與此同時宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動。板塊一：電話招生第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初第一階段的招生主要是派單，集中在學(xué)校門口，與此同時搭配相應(yīng)的溝通，提升家長對我校的認(rèn)識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準(zhǔn)時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復(fù)習(xí)公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學(xué)兩堂，語文內(nèi)容針對小學(xué)語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學(xué)進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對一些簡便算法進(jìn)行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團(tuán)結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點，除團(tuán)結(jié)外，其他學(xué)校安排兩名老師。第二輪招生（6月16日-25日）全面招生16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進(jìn)行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進(jìn)行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學(xué)生。以篩選目標(biāo)客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認(rèn)溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學(xué)生直接過來上課。小學(xué)考試，所有老師到崗進(jìn)行派單宣傳工作與設(shè)點。小學(xué)考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況，逐一篩選，進(jìn)行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應(yīng)于當(dāng)天和家長進(jìn)行及時溝通）第三輪招生（6月25-7月15日）27日安排一次全面掃街。線路1：學(xué)校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學(xué)校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。第三輪招生重復(fù)第二輪招生的工作，電話營銷、開公開課與設(shè)點招生搭配進(jìn)行。版塊二：設(shè)點招生時間：6月25日-7月10日早8:30-11:30 晚；7：00-10:00地點：人口密集的路口，廣場。具體安排：一個組長帶領(lǐng)一位兼職教師，兩人一組，輪流進(jìn)行。學(xué)校樓下的點位每天必須安排一人值守。每天安排人員在團(tuán)結(jié)校區(qū)駐守。板塊三：“小小朗讀加”活動及積贊活動活動一：針對已預(yù)交學(xué)費的客戶和老學(xué)員開展朋友圈集贊減學(xué)費的活動，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂?；顒佣盒⌒±首x者活動（活動待定，若通過做具體策劃）活動大致為通過下載一個叫“為人誦讀”的APP，孩子每天在上面進(jìn)行閱讀，閱讀后分享朋友圈，通過點贊及分享掙閱讀積分，閱讀積分可以兌換暑假班課程體驗券，少則一兩天，