培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)47541.doc

箐華優(yōu)培 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：李坤聯(lián)系電話真：郵箱：郵編:558000目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)3一、企業(yè)概況3二、產(chǎn)品與服務(wù)4三、市場(chǎng)調(diào)查及分析4四、經(jīng)營(yíng)策略4五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)5六組織管理5七、融資計(jì)劃6第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)6第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析8第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略12第五部分 組織管理16一、組織結(jié)構(gòu)17二、員工招聘17三、員工培訓(xùn)18四、人員績(jī)效考核方法18五、薪酬獎(jiǎng)懲制度19六、相關(guān)法律責(zé)任19第六部分 利潤(rùn)表20培訓(xùn)班利潤(rùn)表（一期）20第一部分 執(zhí)行總結(jié)一、企業(yè)概況 1、 學(xué)校名稱(chēng)：箐華優(yōu)培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2、 學(xué)校地址:羅甸縣3、 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：根據(jù)不同年齡，不同層次的孩子進(jìn)行各種課程的培訓(xùn)。4、 我們的目標(biāo)：打造黔南州青少年教育培訓(xùn)首先品牌5、 我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優(yōu) 最實(shí)用”的教育服務(wù)6、 學(xué)校消費(fèi)人群：羅甸縣學(xué)校的中、小學(xué)生以及羅甸縣居民的3-18歲的孩子7、 注冊(cè)資金：100萬(wàn)二、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)招收羅甸縣的中小學(xué)生進(jìn)行有償培訓(xùn)針對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保的免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)校課程的輔導(dǎo) 精品班培訓(xùn) 責(zé)商教育 道德教育培訓(xùn) 左腦開(kāi)發(fā)教育 生活和學(xué)習(xí)態(tài)度以及習(xí)慣的培養(yǎng) 3、 市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)背景：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)位于民族中學(xué)附近，客流量大，周邊有小學(xué)，初高中學(xué)校若干，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育尤為重視，特別是對(duì)特長(zhǎng)的培養(yǎng)投入大幅增加，為應(yīng)對(duì)中國(guó)應(yīng)試教育， 學(xué)生個(gè)人根據(jù)其性格應(yīng)在學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)時(shí)間規(guī)劃中理應(yīng)做相應(yīng)調(diào)整，培訓(xùn)行業(yè)前景良好。 2、目標(biāo)市場(chǎng)定位：羅甸縣中小學(xué)學(xué)生及羅甸縣居民的3-18歲的孩子。 四、經(jīng)營(yíng)策略1、服務(wù)理念：一心一意做教育，只爭(zhēng)朝夕，育英才，借助名師指點(diǎn)迷津，實(shí)現(xiàn)教育公平化為學(xué)生服務(wù)。2、定價(jià)策略：本學(xué)校運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行科學(xué)定價(jià)。3、營(yíng)銷(xiāo)策略：我們一4p理論為導(dǎo)向制訂了四大營(yíng)銷(xiāo)策略以及五大推廣策略。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)策略推廣策略廣告促銷(xiāo)策略渠道策略價(jià)格策略網(wǎng)絡(luò)雜志活動(dòng)公益服務(wù)策略五、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)校長(zhǎng)教務(wù)處財(cái)務(wù)部招生辦招商部外交部策劃部后勤處1、 組織結(jié)構(gòu)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，下設(shè)教務(wù)處、財(cái)務(wù)部、招生辦、后勤處、策劃部、外交部、招商部。2、 師資力量：學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的專(zhuān)業(yè)老師，另設(shè)兼職崗位，為大中專(zhuān)學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)六、組織管理校長(zhǎng)副校長(zhǎng)市場(chǎng)部部長(zhǎng)七、融資計(jì)劃l 預(yù)計(jì)融資 10 萬(wàn)元l 融資方式：自然人擔(dān)保貸款，自然人擔(dān)?？刹扇〉盅骸?quán)利質(zhì)押、抵押加保證三種方式第二部分、產(chǎn)品與服務(wù)一、服務(wù)介紹產(chǎn)品與服務(wù)招收羅甸縣中小學(xué)生進(jìn)行有償培訓(xùn)針對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保的免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)校課程的輔導(dǎo) 精品班培訓(xùn)責(zé)商教育 道德教育培訓(xùn)左腦開(kāi)發(fā)教育 生活和學(xué)習(xí)態(tài)度及習(xí)慣的培養(yǎng)a) 對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保孩子的培訓(xùn)家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對(duì)其進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，根據(jù)他們的成績(jī)高低，興趣愛(ài)好，可隨意選擇自己要輔導(dǎo)的課程或想學(xué)的特長(zhǎng)。b) 學(xué)校課程的輔導(dǎo)我們會(huì)對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保的孩子進(jìn)行免費(fèi)的課程輔導(dǎo)，同時(shí)也招收羅甸縣中小學(xué)生及新鄉(xiāng)市需要課程輔導(dǎo)的孩子，輔導(dǎo)的內(nèi)容包括小學(xué)作文、數(shù)學(xué)，初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)等。我們將會(huì)招聘各大高校的老師及大學(xué)生對(duì)孩子們進(jìn)行悉心輔導(dǎo)。c) 特長(zhǎng)班培訓(xùn)現(xiàn)如今，家長(zhǎng)和學(xué)校都越來(lái)越重視孩子的特長(zhǎng)培養(yǎng)，我們也順應(yīng)市場(chǎng)的需求，開(kāi)辦了囊括了名族舞、現(xiàn)代舞、體育舞蹈、鍵盤(pán)樂(lè)、民樂(lè)、管弦樂(lè)以及電聲樂(lè)器等課程供孩子及家長(zhǎng)選擇。二、服務(wù)流程1、信息收集：首先，對(duì)羅甸縣居民環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，分析市場(chǎng)容量；其次，對(duì)家庭對(duì)孩子學(xué)習(xí)投入進(jìn)行了解，分析當(dāng)?shù)貙W(xué)生學(xué)習(xí)情況與優(yōu)校學(xué)生的差異，分析市場(chǎng)前景；再次，調(diào)查相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，估算市場(chǎng)占有率。2、信息匯總：將收集的信息進(jìn)行歸類(lèi)，按多維度進(jìn)行規(guī)劃，方便各部門(mén)對(duì)信息的利用3、信息利用：根據(jù)市場(chǎng)信息，我們可以確定辦學(xué)規(guī)模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問(wèn)題。三、服務(wù)優(yōu)勢(shì)1、社會(huì)影響力大：此培訓(xùn)學(xué)校主要是致力于公益事業(yè)，政府扶持力度較大，對(duì)社會(huì)影響較為廣泛，有利于學(xué)校形象的樹(shù)立。2、地理位置優(yōu)越：培訓(xùn)學(xué)校位于民族中學(xué)附近，客流量大，周邊學(xué)校分布密集，便于信息傳播，且交通方便，有利于家長(zhǎng)接送孩子。3、師資力量雄厚：我們學(xué)校的老師都來(lái)自于各大高校的老師及大學(xué)生，絕對(duì)專(zhuān)業(yè)。4、教學(xué)理念結(jié)合百?gòu)?qiáng)中小學(xué)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生德智體綜合素質(zhì)；讓孩子學(xué)習(xí)快樂(lè)，考試輕松，提升成績(jī)，考取高分。四、戰(zhàn)略規(guī)劃初期，先做好宣傳工作，保證學(xué)生的招收數(shù)量，并根據(jù)調(diào)查以學(xué)生的需求量開(kāi)設(shè)課程，提高上課質(zhì)量，保證生源的穩(wěn)定性。中期，根據(jù)生源的狀況逐漸增加課程，擴(kuò)大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模，并面向全縣進(jìn)行招生，提供校車(chē)，保證孩子們的安全問(wèn)題。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，樹(shù)立自己的的特色和品牌，并建立分校。第三部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 宏觀環(huán)境分析企業(yè)綜合情況行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅； 3、替代品威脅；4、行業(yè)現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）：從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：1、學(xué)校的優(yōu)勢(shì)；2、學(xué)校的劣勢(shì)；3、學(xué)校的機(jī)會(huì)；4、現(xiàn)存和潛在的威脅1、 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）： 近年來(lái)，公益事業(yè)一直備受政府關(guān)注，家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保兒童的生活教育問(wèn)題無(wú)疑使政府扶持的重頭，再者每個(gè)家庭都會(huì)因孩子的成績(jī)、習(xí)慣和態(tài)度影響家庭和諧。在羅甸已經(jīng)有各種培訓(xùn)設(shè)施，我們的加入一是將場(chǎng)地合理的運(yùn)用，二是解決了羅甸家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保兒童做出一份貢獻(xiàn)，三是為羅甸縣中小學(xué)生及羅甸縣居民的孩子增加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：按照羅甸縣教育部的扶持力度，我們?cè)趧?chuàng)辦此培訓(xùn)學(xué)校，羅甸縣教育部提供資金、稅務(wù)優(yōu)惠的政策，為學(xué)校減輕了很大一部分的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，加之目前孩子多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力大幅提高。調(diào)查顯示，中小學(xué)孩子人均年消費(fèi)近萬(wàn)元（除學(xué)費(fèi)），已經(jīng)超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入。 社會(huì)因素（Society）：在羅甸縣，留守兒童，家庭對(duì)孩子投入逐漸增加，因此我們計(jì)劃進(jìn)軍青少年各種課程的培訓(xùn)領(lǐng)域。我們的服務(wù)具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學(xué)生生活等特點(diǎn)，能夠真正做到植根校園、服務(wù)校園。我們的初級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)為民族中學(xué)近的各個(gè)學(xué)校，該地區(qū)有在校生數(shù)量龐大，現(xiàn)有消費(fèi)能力較高，更是未來(lái)的高消費(fèi)群體。中后期市場(chǎng)將擴(kuò)展至全縣個(gè)地區(qū)的生源。技術(shù)因素（Technology）：對(duì)于身處日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下的我們，在這一領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有的高校教師，專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)管理者，都為我們學(xué)校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ)。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。目前，全選的培訓(xùn)行業(yè)處于不飽和和缺乏全面創(chuàng)新的狀態(tài)，市場(chǎng)前景廣闊，一旦我們的創(chuàng)新、開(kāi)拓性舉措獲得成功，市場(chǎng)反應(yīng)良好，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。為了確立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大教學(xué)硬件投入（如多媒體教室、書(shū)吧、娛樂(lè)室等），保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā)，都會(huì)給我們的部分市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)如今，在全縣都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但都僅限于自主招生，專(zhuān)業(yè)力度不夠，服務(wù)不到位。并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒(méi)有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，因此對(duì)我們而言，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)較小。3、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。 通過(guò)SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表： SWOT分析內(nèi) 部 條 件優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)1先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍；且團(tuán)隊(duì)人員皆在大城市從事中小學(xué)生教育行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。2產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大、前景好，且成本低廉，能夠在一定程度上適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力3第一個(gè)致力于公益事業(yè)和學(xué)生綜合素質(zhì)全方位服務(wù)的學(xué)校，針對(duì)性強(qiáng)，居市場(chǎng)領(lǐng)先地位1屬于市場(chǎng)初入者，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情不熟。2目前只能使用現(xiàn)有的教學(xué)模式和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，缺乏自己的教學(xué)研發(fā)隊(duì)伍3初期生源定位范圍窄，風(fēng)險(xiǎn)稍大外 部 環(huán) 境機(jī)會(huì)(O)威脅(T)1. 商會(huì)、學(xué)校支持：為其提供資金扶持、場(chǎng)地及水電全面的優(yōu)惠政策。2. 技術(shù)支持：各大高校的專(zhuān)業(yè)教師及其大學(xué)生為師資力量的支撐。建立自己的網(wǎng)站從而擴(kuò)大影響力。3. 學(xué)校啟動(dòng)區(qū)域位于新鄉(xiāng)市文化路，學(xué)校密集地區(qū)，市場(chǎng)巨大。 1現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)各類(lèi)的培訓(xùn)學(xué)校，市場(chǎng)占有率較大，對(duì)我們的市場(chǎng)有一定的沖擊。2在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中一般生源都較為穩(wěn)定，家長(zhǎng)對(duì)我們的服務(wù)接受還需要一定的時(shí)間。第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略一、招生策略 依托周?chē)鷮W(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進(jìn)行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。二、營(yíng)銷(xiāo)策略 為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者的需求，提升學(xué)校的知名度，實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績(jī)，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個(gè)主流營(yíng)銷(xiāo)策略交合實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)策略具體內(nèi)容產(chǎn)品（Product）+消費(fèi)者（Consumer）= 實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品服務(wù)策略所提供的服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)組合中最重要的因素，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以消費(fèi)者需要和欲求為導(dǎo)向的哲學(xué)。4C原則中也強(qiáng)調(diào)：“不要再賣(mài)你所能制造的產(chǎn)品，而要賣(mài)某人確定想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品”。由此，4P中的“產(chǎn)品”加上4C中的“消費(fèi)者”就得出了這一全新公式。優(yōu)良且符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“王道”。我學(xué)校現(xiàn)階段的目標(biāo)消費(fèi)者群體定位為新鄉(xiāng)市各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，這部分消費(fèi)群體有如下特征：（一）家長(zhǎng)對(duì)其投入的資金較大；（二）對(duì)所學(xué)的課程大多有一定的興趣，自己及家長(zhǎng)都較為重視。鑒于此，我學(xué)校將在對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體進(jìn)行再次歸類(lèi)的基礎(chǔ)上，針對(duì)各個(gè)子消費(fèi)群體提供個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體性和個(gè)性化的統(tǒng)一?！皻w屬感”的構(gòu)建將成為我學(xué)校服務(wù)的重要目標(biāo)之一。我們的學(xué)校就是孩子的第二個(gè)家，對(duì)其實(shí)現(xiàn)親情服務(wù)。價(jià)格（Price）+成本（Cost）= 實(shí)施以滿足消費(fèi)者需要所付出的成本為導(dǎo)向的價(jià)格策略“4P”理論認(rèn)為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，制定價(jià)格的關(guān)鍵是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷(xiāo)售成本。在今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知成本來(lái)制定價(jià)格，以便更加貼近消費(fèi)者，制定出對(duì)消費(fèi)者更有吸引的價(jià)格。（一）在學(xué)校開(kāi)辦后，先對(duì)有意向的孩子先進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，如若覺(jué)得滿意，再進(jìn)行繳費(fèi)，上課，體驗(yàn)期間不算在正式課時(shí)里。（二）學(xué)校運(yùn)營(yíng)成熟，我們將會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)策略，我們力求實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的服務(wù)，穩(wěn)定的生源，品牌化的形象。為了滿足學(xué)生的需求，我們也會(huì)對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，已達(dá)到學(xué)生及家長(zhǎng)的需求。渠道（Place）+便利性（Convenience）=實(shí)施以提高消費(fèi)者便利性為導(dǎo)向的渠道策略（一） 對(duì)羅甸縣家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保的的孩子們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，從而樹(shù)立良好的社會(huì)形象，增加社會(huì)知名度。(二)建立屬于我們自己的網(wǎng)站，并通過(guò)學(xué)校的資源進(jìn)行增加點(diǎn)擊量。（三）與關(guān)系學(xué)校達(dá)成合作關(guān)系，保證生源輸、送問(wèn)題以及師資問(wèn)題。（四）借助政府和外界的渠道來(lái)為我們的學(xué)校做宣傳，突出公益事業(yè)的重要性。促銷(xiāo)（Promotion）+溝通（Communication）=實(shí)施以溝通力為導(dǎo)向的促銷(xiāo)策略現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，還必須同現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者溝通。任何公司在營(yíng)銷(xiāo)中，都不可避免地承擔(dān)起溝通者和促銷(xiāo)者的雙重角色。哪個(gè)企業(yè)能夠制定出極富溝通力的促銷(xiāo)方案，實(shí)施具有溝通力的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么它必然會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也將贏得更多的忠誠(chéng)顧客。為了保證我們提供所信息的有效性和實(shí)用性，我們將定期開(kāi)展網(wǎng)上和實(shí)地調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)，與消費(fèi)者保持充分的溝通和交流，收集消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，用來(lái)修正我們發(fā)布的信息類(lèi)型。生源方面，為使學(xué)生能更愿意接受我們的服務(wù)，在前期，我們將提供一定的優(yōu)惠措施。另外，也是尤為重要的是，我們將與生源保持緊密的聯(lián)系，隨時(shí)獲取信息，從而保證信息的時(shí)效性三、推廣計(jì)劃：廣告推廣計(jì)劃雜志活動(dòng)公益網(wǎng)絡(luò)廣告策略： 運(yùn)用各個(gè)學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學(xué)校的宣傳資源進(jìn)行合作，進(jìn)行互換試友情鏈。 利用微信、羅甸各大網(wǎng)站為我們進(jìn)行新聞報(bào)道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會(huì)有相應(yīng)的點(diǎn)擊量，是一種很好的傳播媒介。雜志策略： 我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個(gè)學(xué)校的生活區(qū)域或居民居住區(qū)。在不干擾學(xué)生生活秩序的前提下，將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補(bǔ)充，既豐富學(xué)生生活，同時(shí)也為我們公司做了宣傳?；顒?dòng)策略： 校外活動(dòng)：積極亮相于羅甸各種學(xué)校的交流活動(dòng)，為學(xué)校交流搭建新型網(wǎng)際平臺(tái)。校內(nèi)活動(dòng)：培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，消除不良的干擾因素，提高學(xué)生的聽(tīng)課效率。教育孩子社會(huì)常識(shí)，生活態(tài)度，德智體綜合素質(zhì)培養(yǎng)。 公益策略： 在市面上面免費(fèi)發(fā)布各種公益信息，提高社會(huì)各界的公眾意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公眾責(zé)任感。同時(shí)我們本身也會(huì)盡可能多的參與或舉辦各種公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的公眾形象，并鍛煉員工和學(xué)生的公德心。網(wǎng)絡(luò)策略：第五部分 組織管理學(xué)校實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，采用智能型組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)校主要經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)總體分為教務(wù)處、招生辦,以及后勤處等，職責(zé)明確，易于實(shí)行，有效地適應(yīng)了學(xué)校初期的發(fā)展需要。從學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展方面，我們會(huì)根據(jù)發(fā)展需要適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)模式。一、組織結(jié)構(gòu)校長(zhǎng)副校長(zhǎng)副校長(zhǎng)市場(chǎng)部部長(zhǎng)教務(wù)處招生辦財(cái)務(wù)部外交部后勤處招商部策劃部后勤處 二、員工招聘1、專(zhuān)職招聘：面向廣大中小學(xué)、各大高校以及大中專(zhuān)畢業(yè)生分別招收數(shù)學(xué)、作文、物理、化學(xué)、英語(yǔ)、以及電聲樂(lè)器的老師，要求具有專(zhuān)業(yè)技能，豐富的經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任心的教師。2、兼職招聘：面向在校的大學(xué)生，要求專(zhuān)業(yè)技能全面，口頭表達(dá)能力良好，具有創(chuàng)新能力。3、其他人員的招聘：面向社會(huì)，具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，取得相關(guān)的資格證書(shū)的管理人員以及安保清潔人員。三、員工培訓(xùn)員工