2011年2月特約商營(yíng)銷執(zhí)行手冊(cè)-V1.ppt

2011年2月行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行手冊(cè),全系促銷“愛(ài)ta，就給ta”主題活動(dòng),背景： 2月份三個(gè)可以形成促銷噱頭的節(jié)日。按風(fēng)俗，以家人親人團(tuán)聚、情感交流、走親訪友為假日期間主要活動(dòng) 2月按消費(fèi)習(xí)慣，將2月分為兩個(gè)促銷主題階段 2月春節(jié)后，通過(guò)“情感促銷”主題的方式進(jìn)行促銷傳播，蓄積客戶基盤控制總體節(jié)奏； 促銷主題發(fā)布時(shí)間： 2月 1日 -2月10日期間，仍然延續(xù)一月“8方鉅惠，7盼團(tuán)圓”促銷主題 2月11日-2月28日期間，啟動(dòng)促銷主題： “愛(ài)ta,就給ta” 含義：與情人節(jié)、元宵節(jié)這兩個(gè)情感訴求非常濃郁的節(jié)日相互呼應(yīng)，傳遞關(guān)愛(ài)，愛(ài)心，愛(ài)情情感主題；,全系促銷“愛(ài)ta，就給ta”主題活動(dòng),促銷內(nèi)容 重點(diǎn)注明：針對(duì)特定人群（情侶，夫妻）；限時(shí)優(yōu)惠（截止28日） 來(lái)店有禮 到店的情侶或夫婦，將想對(duì)伴侶說(shuō)的“真愛(ài)之言”寫到“愛(ài)之卡”上并掛到“愛(ài)之樹(shù)”上；銷售銷售顧問(wèn)留下信息的客戶，贈(zèng)送客戶高檔巧克力與玫瑰花一支（增加客戶在展廳停留時(shí)間，協(xié)助銷售顧問(wèn)留存線索） 試駕有禮 參與試駕的顧客，均可以獲贈(zèng)1盒速凍元宵或禮券，價(jià)值50元； 購(gòu)車有禮（促銷內(nèi)容的組合，必須要與情感促銷主題相互融合） 1）購(gòu)207贈(zèng)送雙人港澳5日游（成本6000元左右）； 2）購(gòu)307贈(zèng)送雙人普吉島6日游（成本9000元左右）； 3）購(gòu)408贈(zèng)送女士鉆戒一枚（成本5000元左右）+“指定高檔餐廳情侶或家庭套餐”（成本500元） 4）全系更享“精英關(guān)懷 “0”息購(gòu)車”專案；特定人群信貸活動(dòng)時(shí)間2011年2月行動(dòng)延續(xù) 5）節(jié)能惠民補(bǔ)貼：購(gòu)1.6及以下排量車型的客戶可再享受3000元/臺(tái)節(jié)能惠民政策補(bǔ)貼,店頭活動(dòng)及促銷傳播: 短信告知：DVP要求網(wǎng)點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有意向客戶進(jìn)行短信群發(fā) 網(wǎng)絡(luò)傳播：網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)部通過(guò)論壇，文字鏈，廣告位的形式傳播； 注意網(wǎng)絡(luò)傳播渠道 /世紀(jì)佳緣交友網(wǎng) /901481.html 珍愛(ài)網(wǎng) / 百合網(wǎng) / 嫁我網(wǎng) 店頭活動(dòng)： 1、12-13日；19-20日兩個(gè)周末通過(guò)店頭邀約的方式實(shí)施兩次主題活動(dòng)； 2、請(qǐng)各網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)部制作及布置店內(nèi)展示物料。 活動(dòng)時(shí)間： 2011年2月12-13日及19-20日兩個(gè)周末,全系促銷“愛(ài)ta，就給ta”主題活動(dòng),物料模板下載方式：（兩種） 1、郵箱網(wǎng)盤下載：（為了個(gè)特約商可以盡早開(kāi)始制作物料，在2月10日18:00正是物料模板上線以前，可以使用郵箱網(wǎng)盤方式下載，請(qǐng)對(duì)下載的內(nèi)容修改后使用。） 第一步：請(qǐng)登錄郵箱：郵箱名：dfpeugeot_；密碼：123456 第二步：進(jìn)入郵箱后，點(diǎn)擊左側(cè) “網(wǎng)盤”，“網(wǎng)盤”里面有4個(gè)模板圖片，分別是44MB、11MB、6MB、39.9MB，點(diǎn)擊“下載”即可下載。 請(qǐng)注意：為保證各特約商均能夠順利下載，不得擅自更改郵箱密碼及郵箱設(shè)置。 2、物料下載鏈接地址：/KG/dfpeugeot126.rar 2月10日18：00起物料模板上線，可以開(kāi)始下載。,全系促銷“愛(ài)ta，就給ta”主題活動(dòng),活動(dòng)道具： （1）愛(ài)之樹(shù)、愛(ài)之卡。并為烘托氣氛，提前在樹(shù)上掛上事先準(zhǔn)備的寫好的愛(ài)之卡； （2）展廳準(zhǔn)備煮元宵的餐具、炊具等； 展廳主題氛圍布置： （1）展廳布置需突出愛(ài)情、親情、關(guān)愛(ài)、團(tuán)圓等氣氛； 促銷禮品設(shè)置要求： 突出東風(fēng)標(biāo)致元素，突出情感促銷的元素；,行動(dòng)篇： 全系促銷“愛(ài)ta，就給ta”主題活動(dòng),活動(dòng)建議方案：,（請(qǐng)退出放映模式，雙擊此文件）,行動(dòng)篇 -二手車置換行動(dòng)計(jì)劃（請(qǐng)到CWEB網(wǎng)上查詢相關(guān)細(xì)則文件）,活動(dòng)對(duì)象 任意品牌乘用車保有客戶 針對(duì)購(gòu)買408的客戶促銷： 凡在2011年1月1日-2月28日期間，任意品牌乘用車客戶在東風(fēng)標(biāo)致指定網(wǎng)點(diǎn)成功置換408，即可獲贈(zèng)2000元的加油卡 針對(duì)特約商補(bǔ)貼： （詳見(jiàn)銷售行動(dòng)計(jì)劃通知） 授權(quán)店名單請(qǐng)?jiān)贑WEB上查詢,行動(dòng)篇：銷售顧問(wèn)一季度積分激勵(lì)計(jì)劃,活動(dòng)對(duì)象 全國(guó)特約商銷售顧問(wèn)（參加過(guò)東風(fēng)標(biāo)致培訓(xùn)銷售顧問(wèn)） 活動(dòng)時(shí)間 2011年1月1日-3月31日 活動(dòng)細(xì)則 根據(jù)銷售顧問(wèn)銷售積分排名由高到低獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)灣、三亞游 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參閱2011年1月行動(dòng)計(jì)劃 排名公布 東風(fēng)標(biāo)