中國(guó)電信號(hào)碼百事通《消費(fèi)黃頁(yè)》商業(yè)計(jì)劃書.doc

中國(guó)電信百事通-消費(fèi)黃頁(yè)策劃方案中國(guó)電信百事通-消費(fèi)黃頁(yè)商業(yè)計(jì)劃書目錄百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的規(guī)劃百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的運(yùn)作公司介紹百事通-消費(fèi)黃頁(yè)組織架構(gòu)的設(shè)立百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的用戶消費(fèi)模式百事通-消費(fèi)黃頁(yè)雜志盈利點(diǎn)分析百事通-消費(fèi)黃頁(yè)未來(lái)三年的收入預(yù)測(cè)百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的規(guī)劃n 執(zhí)行機(jī)構(gòu)：主 辦：中國(guó)電信福建省分公司承 辦：中國(guó)電信福建省黃頁(yè)分公司 福建啟源傳媒有限公司n 雜志經(jīng)營(yíng)目標(biāo)a、 基于電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需求電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從營(yíng)銷推廣、價(jià)格優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等基礎(chǔ)服務(wù)階段。上升至與消費(fèi)者一對(duì)一溝通的全員營(yíng)銷層面。因此，詳細(xì)分析客戶精神、物質(zhì)上的多位訴求，將電信的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)理念、服務(wù)信息等多項(xiàng)內(nèi)容融合到一個(gè)平臺(tái)或者載體上，為中國(guó)電信的客戶提供增值服務(wù)、延伸服務(wù)、衍生服務(wù)，并做到在品牌推廣、生活消費(fèi)、文化信息等方面的引導(dǎo)作用和宣傳功能。b、 基于中國(guó)電信品牌建設(shè)的需求百事通-消費(fèi)黃頁(yè)作為中國(guó)電信自辦雜志，能夠最大宣傳中國(guó)電信的品牌、業(yè)務(wù)、文化。拓展電信服務(wù)承諾的出口，加強(qiáng)了電信品牌宣傳推廣多元渠道建設(shè)，提供更為廣泛的服務(wù)覆蓋率和品牌社會(huì)影響力。c、 基于中國(guó)電信服務(wù)的拓展需求利用百事通-消費(fèi)黃頁(yè)雜志整合號(hào)碼百事通資源，通過(guò)各種服務(wù)（信息告知、優(yōu)惠促銷、商家聯(lián)盟、電信增值服務(wù)等），實(shí)現(xiàn)了服務(wù)便捷化。d、 能夠發(fā)展與維護(hù)中國(guó)電信現(xiàn)實(shí)與潛在用戶利用百事通-消費(fèi)黃頁(yè)雜志整合搭建商家聯(lián)盟，向客戶源源不斷提供各種新品體驗(yàn)、優(yōu)惠促銷、積分返還。不僅完善和增強(qiáng)了電信品牌的二次維護(hù)，更有效地鞏固現(xiàn)有的電信高端會(huì)員。e、 能夠彌補(bǔ)號(hào)碼百事通的不足百事通-消費(fèi)黃頁(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地宣傳了號(hào)碼百事通服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了號(hào)碼百事通落地服務(wù)，彌補(bǔ)號(hào)碼百事通被動(dòng)信息服務(wù)的局限，實(shí)現(xiàn)了信息的主動(dòng)告知。f、 基于雜志運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的實(shí)現(xiàn)贏利機(jī)會(huì)百事通-消費(fèi)黃頁(yè)通過(guò)啟源傳媒合理與科學(xué)的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)多樣性的業(yè)務(wù)開(kāi)展，從而贏取客觀的利潤(rùn)回報(bào)。n 雜志規(guī)格：雜志每月1日出版，規(guī)格為正度16k、頁(yè)碼120p/期、全彩四色印刷、內(nèi)頁(yè)120g銅版紙、封面200g銅版紙覆光膜。n 雜志口號(hào)：城市資訊手冊(cè)/白領(lǐng)必備讀本n 辦刊方針：堅(jiān)持“三貼近”貼近讀者、貼近生活、貼近潮流。n 雜志定位：1. 一本城市生活手冊(cè)：講究本土特色文化沉淀，撥動(dòng)城市多彩生活神經(jīng)，滿足都市青年的多方位訴求。2. 一本實(shí)用資訊手冊(cè)：融合本土文化、娛樂(lè)、休閑、美食、商務(wù)、時(shí)尚、健康、財(cái)經(jīng)等各項(xiàng)資訊；凸現(xiàn)資訊的可查詢性和實(shí)用性。3. 一本白領(lǐng)必備手冊(cè)：雜志覆蓋都市白領(lǐng)青年群體，專職服務(wù)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)客戶，引導(dǎo)都市青年的電信消費(fèi)傾向；注重實(shí)用資訊積累，側(cè)重白領(lǐng)階層訴求。n 雜志風(fēng)格：輕松獲取資訊/快樂(lè)享受生活文化與資訊并重/本土和國(guó)際兼容n 目標(biāo)群體：1. 福建省固話與小靈通會(huì)員，且月平均消費(fèi)電信服務(wù)300元以上的目標(biāo)群體。該部分會(huì)員為電信的中高端會(huì)員，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力與信息接受需求，渴望獲得電信更為全面、豐富，符合其身份的個(gè)性需求。2. 30歲左右；學(xué)歷較高、略偏男性；中高以上收入，關(guān)注自身生活品反質(zhì)、有判斷力和責(zé)任感的都市白領(lǐng)。n 核心讀者群劃分：1. 品牌聯(lián)盟商家和中國(guó)電信大客戶群體：比例指數(shù)402. 企業(yè)/公司中高層管理人員：比例指數(shù)303. 黨政機(jī)關(guān)/社團(tuán)/事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部、職員：比例指數(shù)30n 版塊設(shè)置：編務(wù)版塊做到每個(gè)板塊的內(nèi)容都有明確的主題引導(dǎo)性、強(qiáng)烈的文化深度感、龐大的資訊儲(chǔ)備量和鮮明的本土特色性，追求文化性、資訊性、故事性和情感性相融合的方式，同步注重增加雜志的可參與性、互動(dòng)性態(tài)勢(shì)?；緝?nèi)容板塊設(shè)置如下：1. 封面視角：封面圖片的采用原則為：具有獨(dú)特的城市生活視角、前瞻性引導(dǎo)意識(shí)強(qiáng)或者突發(fā)性的、重大事件。（封面釋義內(nèi)容放在目錄板塊，作為引導(dǎo)性釋義兼文化性釋義）2. 城市之眼：類似話題性版塊。選材原則：對(duì)在城市生活、公眾生活中有一定爭(zhēng)議性的、熱門的、重點(diǎn)的話題，帶有一定指向性、引導(dǎo)性和關(guān)注度的話題題材（包括政策性的、文化性的、社會(huì)性的、娛樂(lè)性的等）進(jìn)行充分的深入的挖掘、探討乃至評(píng)論，引起讀者、公眾甚至職能部門的關(guān)注。本板塊內(nèi)容追求話題性取勝的原則：3. 吃喝玩樂(lè)： 相當(dāng)于時(shí)尚消費(fèi)類板塊。 選材原則：從市民身邊的多位訴求入手，解決公眾生活中碰到的吃、喝、玩、樂(lè)或者衣、食、住、行等需求。 本板塊內(nèi)容追求本土特色。1) 玩轉(zhuǎn)天下：介紹電腦游戲和季節(jié)性的運(yùn)動(dòng)、旅游相關(guān)內(nèi)容。2) 食字街頭：根據(jù)季節(jié)介紹飲食方面，側(cè)重實(shí)用性。3) 時(shí)尚前沿：季節(jié)流行資訊、時(shí)尚信息、化妝與搭配技巧等。4) 茶余飯后：提供漫畫、笑話、找茬等休閑文章等。4. 小城故事：相當(dāng)于本土版塊?！氨就痢钡母拍畈⒉皇莾H僅指福州一個(gè)城市，而是一個(gè)“本土城市”的虛化概念。選材原則：講述、探討、琢磨生活中碰到的大事、小事、麻煩事、開(kāi)心事、糗事關(guān)注城市某一個(gè)獨(dú)特的視角?？梢圆捎脠A桌會(huì)議方式、親身體驗(yàn)方式等不同的辦法做活本版塊。本板塊內(nèi)容講究多元化、娛樂(lè)化。1) 城市臉譜：2) 視覺(jué)盛宴：用讀圖方式大開(kāi)大闔展現(xiàn)城市獨(dú)特的視角。3) 生活論壇：講述生活中碰到的大事、小事、麻煩事、開(kāi)心事、糗事。n 發(fā)行渠道計(jì)劃：1. 直投電信大客戶；2. 直投品牌聯(lián)盟商家；3. 直投大中型企事業(yè)單位中高層；4. 直投行政事業(yè)單位中高層；5. 覆蓋福州地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)（郵政報(bào)刊亭網(wǎng)絡(luò)、書店、都市報(bào)零售網(wǎng)絡(luò)）；6. 覆蓋福州地區(qū)航空、鐵路、客運(yùn)重點(diǎn)終端；7. 甲級(jí)寫字樓、高檔娛樂(lè)性消費(fèi)場(chǎng)所；8. 各大高校內(nèi)書刊亭；9. 福建地區(qū)四星級(jí)以上酒店、賓館； 百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析n 直投雜志的市場(chǎng)現(xiàn)狀直投雜志（）在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占美國(guó)廣告總量的左右。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有的消費(fèi)者如果收不到郵寄的贈(zèng)券或目錄就會(huì)“非?；蛴悬c(diǎn)心煩”。 直投廣告是因?yàn)橐恍V告媒體細(xì)分化、特點(diǎn)化不明顯而出現(xiàn)的。精明的客戶投放廣告講究“千人成本”，實(shí)際上在國(guó)外現(xiàn)在講一種“有效到達(dá)率”，已經(jīng)沒(méi)有“千人成本”這個(gè)概念了，正是細(xì)分媒體的一個(gè)產(chǎn)物。在國(guó)外成熟的市場(chǎng)，美國(guó)廣告的投放量不低于，日本不低于，而我國(guó)則不足。 一份資料顯示：世紀(jì)年代，每個(gè)美國(guó)家庭每年收到的廣告要超過(guò)500份。在中國(guó)，廣告雖然尚屬新型廣告媒體，但已表現(xiàn)出迅猛的推廣勢(shì)頭。截至今年月，國(guó)家工商局正式批準(zhǔn)發(fā)行的廣告期刊有家，申報(bào)備案的還有多家。隨著國(guó)內(nèi)廣告業(yè)的迅猛發(fā)展，新興媒體的花樣種類越來(lái)越多，電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，自有直投雜志已成為一種業(yè)界公認(rèn)的有效營(yíng)銷方法。目前在國(guó)外自有直投雜志的廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%，但國(guó)內(nèi)的自有直投雜志廣告市場(chǎng)卻只占到我國(guó)廣告市場(chǎng)1%市場(chǎng)份額。在全國(guó)重點(diǎn)城市，免費(fèi)期刊發(fā)展迅速：在北京、上海、廣州等大城市類直郵期刊競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當(dāng)?shù)赜幸欢▋?yōu)勢(shì)的直投雜志，如北京的目標(biāo)、上海的生活速遞等等；其他城市如深圳、沈陽(yáng)、重慶的免費(fèi)期刊發(fā)展也相當(dāng)迅速。 n 從電信行業(yè)大市場(chǎng)環(huán)境分析：1. 在全國(guó)范圍內(nèi)：中國(guó)電信要承受競(jìng)爭(zhēng)壓力中國(guó)電信業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革起步比較晚，但改革速度非常快，改革力度超過(guò)了許多發(fā)達(dá)國(guó)家。尤其是1998-2000年，只用兩年多時(shí)間就完成了許多發(fā)達(dá)國(guó)家810年的改革進(jìn)程。到2000年底，中國(guó)電信市場(chǎng)上共有中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、網(wǎng)通公司、吉通公司、衛(wèi)星公司、鐵通公司等7家主要電信公司。在基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，每一種業(yè)務(wù)至少有兩家大公司開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)電信業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)形成了競(jìng)爭(zhēng)局面。在固定電話市場(chǎng)：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通雖然從市場(chǎng)份額角度來(lái)說(shuō)無(wú)法對(duì)中國(guó)電信造成太大的麻煩，中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)電信也因?yàn)楦髡紦?jù)南北市場(chǎng)而在短期之內(nèi)不會(huì)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，但是中國(guó)電信在固定電話市場(chǎng)方面事實(shí)上確實(shí)也正在接受中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通和中國(guó)網(wǎng)通的多面競(jìng)爭(zhēng)壓力。在長(zhǎng)途電話市場(chǎng)：由于ip電話市場(chǎng)的放開(kāi)，運(yùn)營(yíng)商較多。但是從市場(chǎng)份額看，中國(guó)電信以市場(chǎng)份額超過(guò)40%僅有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)網(wǎng)通占26.1%，中國(guó)移動(dòng)占22.6%，中國(guó)聯(lián)通占10.5%。同樣的，中國(guó)電信在長(zhǎng)途電話市場(chǎng)方面也正在網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通的三方夾擊之中。2. 在福建范圍內(nèi)：福建電信要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，截至年月，福建電信固定電話用戶已達(dá)萬(wàn)戶，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到萬(wàn)戶，寬帶用戶達(dá)到萬(wàn)戶，同時(shí)在服務(wù)理念、服務(wù)質(zhì)量、基礎(chǔ)投入等多方面均獲得了良好的效果和取得一定的優(yōu)勢(shì)。特別是福建電信連續(xù)推出的“村村通”工程、誠(chéng)信服務(wù)承諾一系列的服務(wù)措施，更是為福建電信贏得了不少的美譽(yù)。取得優(yōu)秀成績(jī)確實(shí)可喜可賀。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，目前電信行業(yè)的服務(wù)尚在很大程度上處在營(yíng)銷推廣、價(jià)格優(yōu)惠、微笑服務(wù)等基礎(chǔ)服務(wù)概念階段。沒(méi)有詳細(xì)分析客戶精神、物質(zhì)上的多位訴求，將電信的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)理念、服務(wù)信息等多項(xiàng)內(nèi)容融合到一個(gè)平臺(tái)或者載體上，為行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)者提供增值服務(wù)、延伸服務(wù)、衍生服務(wù)，并做到在品牌推廣、生活消費(fèi)、文化信息等方面的引導(dǎo)作用和功能。從福建電信的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象來(lái)分析：1) 福建移動(dòng)方面：福建移動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)了m世代直投雜志，并正在籌備啟動(dòng)溝通、大玩家直投雜志，希望從福建移動(dòng)的消費(fèi)群體中進(jìn)行重新的市場(chǎng)細(xì)分，為他們提供增值、延伸的服務(wù)載體。2) 福建聯(lián)通方面：2006年6月份左右，福建聯(lián)通就已經(jīng)開(kāi)始籌備啟動(dòng)屬于自己的直投雜志，意在通過(guò)開(kāi)辟的新載體培育自有消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，引導(dǎo)潛在消費(fèi)者的傾向性，與福建移動(dòng)進(jìn)行抗衡。3) 鐵通、網(wǎng)通：雖然尚未有詳細(xì)信息表明他們有啟動(dòng)自有直投雜志的想法，但是亦沒(méi)有數(shù)據(jù)和信息顯示他們沒(méi)有這方面的想法。相信在移動(dòng)、聯(lián)通連續(xù)啟動(dòng)自有直投雜志之后，他們?cè)诟＝ㄗ鳛槭袌?chǎng)跟進(jìn)者肯定不會(huì)排除介入自有直投雜志的行動(dòng)。 綜上大市場(chǎng)環(huán)境分析： 誰(shuí)能夠提出創(chuàng)新想法和理念、誰(shuí)能夠站在消費(fèi)者的角度著想多一點(diǎn)、誰(shuí)能夠?yàn)闈撛谙M(fèi)者提供引導(dǎo)性的資訊服務(wù)，誰(shuí)就能獲得自有消費(fèi)者的良好口碑、潛在消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和社會(huì)公眾的美譽(yù)度。作為福建固定電話市場(chǎng)、長(zhǎng)途電話市場(chǎng)領(lǐng)頭羊角色的福建電信，除了在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)理念方面要保持自有特色和優(yōu)勢(shì)外，更要有自身的創(chuàng)新理念、創(chuàng)新品牌、創(chuàng)新載體、創(chuàng)新媒介或者說(shuō)是創(chuàng)新模式、創(chuàng)新手段作為自身發(fā)展的新臺(tái)階。百事通-消費(fèi)黃頁(yè)應(yīng)運(yùn)而生、應(yīng)時(shí)而成、應(yīng)勢(shì)而出。既能平衡和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)手段、競(jìng)爭(zhēng)方式的差別，又能自創(chuàng)新品牌、新平臺(tái)、新載體，為中國(guó)電信在新世紀(jì)的全新發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。n 從福建直投雜志的市場(chǎng)分析：1. 福建直投雜志的市場(chǎng)簡(jiǎn)述1) 數(shù)量上已經(jīng)有較大發(fā)展，從事此類行業(yè)的公司數(shù)量迅速增長(zhǎng)；2) 廣告市場(chǎng)占有率依舊很低，較其他媒介（電視、報(bào)紙、戶外等），仍有較大的差距；3) 各期刊發(fā)行量小，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，受眾認(rèn)知度都比較低；4) 期刊在定位上逐漸趨向領(lǐng)域?qū)I(yè)化，內(nèi)容鎖定在消費(fèi)娛樂(lè)、房產(chǎn)汽車上；5) 目標(biāo)受眾大都鎖定中高端消費(fèi)者；發(fā)行渠道主要通過(guò)大眾休閑場(chǎng)所派送；2. 福建直投雜志的市場(chǎng)特征：1) 媒體與信息合二為一；2) 發(fā)行量小，形式具有靈活性與多樣性；3) 目標(biāo)受眾大都明確，采用定向發(fā)行；4) 主要是針對(duì)地域性的廣告主；放棄發(fā)行贏利，以廣告客戶為導(dǎo)向3. 從福建直投雜志的市場(chǎng)趨勢(shì)：1) 直投雜志準(zhǔn)入的門檻更加嚴(yán)格與苛刻；2) 市場(chǎng)個(gè)體更加專業(yè)化；3) 受眾的拓展，需求品質(zhì)的提升，產(chǎn)品呈現(xiàn)精品化；4) 經(jīng)營(yíng)模式更加多樣化，吸引受眾的眼球；5) 整合營(yíng)銷理念體現(xiàn)更為強(qiáng)烈，資源的優(yōu)化配置與整合利用將直接影響雜志的發(fā)展，而這需要依托公司具有強(qiáng)大的實(shí)力背景做支撐。從上述分析可以看出：l 目前直投雜志在福建的發(fā)展依舊處于發(fā)展初級(jí)階段，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；l 受制與自身實(shí)力，市場(chǎng)個(gè)體都比較弱小；l 沒(méi)有絕對(duì)意義上的行業(yè)引領(lǐng)者，彼此都處于摸索階段；l 營(yíng)銷手段日新月異，贏利模式層出不窮；l 受眾群體比較狹窄，以中高收入的白領(lǐng)為主要對(duì)象，拓展困難；l 受制于廣告為導(dǎo)向的定位，期刊品牌建設(shè)薄弱。百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的運(yùn)作公司介紹n 啟源傳媒簡(jiǎn)介福建啟源傳媒成立于2003年。歷經(jīng)3年的發(fā)展目前擁有100人左右,在福州、泉州，廈門，漳州等地建立了專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前服務(wù)的客戶每年在品牌建構(gòu)、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、廣告媒體等方面的營(yíng)業(yè)總額已超過(guò)億元。在媒體購(gòu)買方面，啟源傳媒與福建日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、福建廣電集團(tuán)、福建教育臺(tái)（fetv）在媒體專項(xiàng)代理，電視欄目運(yùn)營(yíng)擁有良好而深遠(yuǎn)的合作關(guān)系。2004年啟源傳媒下屬機(jī)構(gòu)真易數(shù)碼有限公司與泉州晚報(bào)、東南早報(bào)、閩北日?qǐng)?bào)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，2005年，啟源傳媒下屬機(jī)構(gòu)嘉恒廣告有限公司與東南快報(bào)聯(lián)手建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，獨(dú)家代理東南快報(bào)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、通信運(yùn)營(yíng)商及金融行業(yè)廣告專項(xiàng)。同年，啟源傳媒下屬機(jī)構(gòu)朋者聚文化傳播有限公成為“福建新聞?lì)l道”、“福建教育臺(tái)”“福州電視臺(tái)”戰(zhàn)略合作伙伴公司。2006年，啟源傳媒下屬機(jī)構(gòu)福州天智廣告有限公司與福州晚報(bào)、福州日?qǐng)?bào)建立合作關(guān)系，成為福州晚報(bào)、福州日?qǐng)?bào)戰(zhàn)略合作伙伴。獨(dú)家代理福州日?qǐng)?bào)、福州晚報(bào)通信運(yùn)營(yíng)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品廣告專項(xiàng)。2007年啟源傳媒仍將整合媒介資源，匯聚業(yè)界精英，打造福建本土最大、最強(qiáng)、最優(yōu)的媒體投放平臺(tái)。n 啟源傳媒的優(yōu)勢(shì)豐富的媒體經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷；優(yōu)秀的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力；卓越的品牌規(guī)劃能力；優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃能力；優(yōu)秀的資源整合能力；n 啟源傳媒與中國(guó)電信的合作經(jīng)營(yíng)模式1. 合作原則 中國(guó)電信福建分公司是百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的所有者，百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的經(jīng)營(yíng)是在中國(guó)電信所設(shè)定的框架內(nèi)開(kāi)展。 啟源傳媒作為中國(guó)電信福建分公司的委托方，以整合服務(wù)商的身份，負(fù)責(zé)百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的日常業(yè)務(wù)管理與經(jīng)營(yíng)。2. 具體方式 啟源傳媒機(jī)構(gòu)作為中國(guó)電信福建分公司唯一授權(quán)的百事通-消費(fèi)黃頁(yè)管理經(jīng)營(yíng)委托方，負(fù)責(zé)對(duì)百事通-消費(fèi)黃頁(yè)進(jìn)行日常業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、管理與經(jīng)營(yíng)。在雙方合作過(guò)程中，由中國(guó)電信為主導(dǎo)，并負(fù)責(zé)對(duì)啟源傳媒的日常管理與經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行監(jiān)督考核。a、雙方成立日常協(xié)調(diào)小組，保持24小時(shí)溝通與交流熱線，對(duì)百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的日常經(jīng)營(yíng)和管理所面臨的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的協(xié)商與探討。b、啟源傳媒受中國(guó)電信福建分公司的委托，負(fù)責(zé)百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的活動(dòng)執(zhí)行、廣告代理媒體規(guī)劃以及百事通-消費(fèi)黃頁(yè)相關(guān)服務(wù)承諾實(shí)現(xiàn)的策劃與執(zhí)行工作。 c、百事通-消費(fèi)黃頁(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)委托給啟源傳媒。中國(guó)電信消費(fèi)黃頁(yè)考核溝通 商業(yè)合作經(jīng)營(yíng)模式百事通-消費(fèi)黃頁(yè)組織架構(gòu)的設(shè)立n 公司管理：（暫空）n 公司組織架構(gòu)設(shè)置：（暫空）n 公司高層管理人員情況及具體職責(zé)安排：（暫空）百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃n 百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的運(yùn)營(yíng)原則：雜志拓展方面的思路主要遵循百事通-消費(fèi)黃頁(yè)與中國(guó)電信相關(guān)業(yè)務(wù)的對(duì)接、鏈接和業(yè)務(wù)延伸、業(yè)務(wù)拓展、品牌引導(dǎo)、文化衍生等方面考慮。目的是為了更好的促進(jìn)中國(guó)電信的品牌影響力、文化滲透力、群體覆蓋率、公眾引導(dǎo)力。n 百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的運(yùn)營(yíng)步驟：第一步：打造1個(gè)平臺(tái)打造百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的平面媒體平臺(tái)：作為一個(gè)平面媒體平臺(tái)，首先肩負(fù)的就是作為公眾媒體所自然擁有的社會(huì)利益和經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合的重大責(zé)任。 既然是一個(gè)媒體，就不能單純的認(rèn)為它僅僅是媒體。它必須為自己所涉及、覆蓋的消費(fèi)群體的民生、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)等多方面公信力承擔(dān)責(zé)任。就要求根據(jù)媒體的正常操作思路開(kāi)展各項(xiàng)工作。 百事通-消費(fèi)黃頁(yè)媒體平臺(tái)的拓展思路：1. 第一種功能信息發(fā)布功能：通過(guò)媒體平臺(tái)對(duì)電信的服務(wù)對(duì)象發(fā)布相關(guān)中國(guó)電信相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)信息、業(yè)務(wù)信息、公共信息等。2. 第二種功能文化滲透功能：通過(guò)中國(guó)電信企業(yè)文化、服務(wù)文化和地方文化的滲透，穩(wěn)定領(lǐng)域內(nèi)消費(fèi)群體的心理，同步引導(dǎo)文化的延伸和衍生以便于中國(guó)電信自有文化與公眾文化的對(duì)接和提升。3. 第三種功能品牌滲透功能：中國(guó)電信的品牌已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)程度的高度，更需要通過(guò)平面媒體深入千家萬(wàn)戶、深入千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者眼中、心中，豐富中國(guó)電信的品牌形象，提高中國(guó)電信的品牌影響力，提升消費(fèi)者對(duì)中國(guó)電信的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。第二步：構(gòu)建1個(gè)載體構(gòu)建百事通消費(fèi)卡的商家聯(lián)盟載體： 百事通-消費(fèi)黃頁(yè)還僅僅只是一個(gè)單一的平面媒體平臺(tái)，對(duì)于品牌資源的整合計(jì)劃來(lái)說(shuō)稍微想的有些單薄。百事通消費(fèi)卡商家聯(lián)盟基本構(gòu)想：1. 與民生銀行或中信銀行等商業(yè)銀行合作開(kāi)發(fā)“百事通消費(fèi)卡”，將中國(guó)電信的小靈通品牌與銀行品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整合一個(gè)雙贏到載體。2. 通過(guò)“百事通消費(fèi)卡”這個(gè)載體為中國(guó)電信的忠誠(chéng)客戶提供衍生、衍生的多種增值服務(wù)。3. 通過(guò)“百事通消費(fèi)卡”這個(gè)載體，逐步整合各行業(yè)、各領(lǐng)域的品牌商家，為“百事通消費(fèi)卡”持有者提供最好的、最優(yōu)惠的、最需要的服務(wù)或產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信、合作銀行、品牌商戶、消費(fèi)者的多贏局面。4. 通過(guò)“百事通消費(fèi)卡”深入每個(gè)消費(fèi)者的單個(gè)個(gè)體和家庭群體，從而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向進(jìn)行強(qiáng)有力的引導(dǎo)。5. 通過(guò)“百事通消費(fèi)卡”作為一個(gè)載體，取得各項(xiàng)渠道、場(chǎng)合、活動(dòng)、推廣、營(yíng)銷等方面的良好傳播效果。第三步：服務(wù)1方百姓側(cè)重服務(wù)于電信領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)客戶群體： 百事通-消費(fèi)黃頁(yè)作為中國(guó)電信屬下的媒體平臺(tái)和傳播渠道，最根本的目的就是為了給電信的優(yōu)質(zhì)客戶群體提供多方位的服務(wù)。 服務(wù)的基本構(gòu)想如下：1. 服務(wù)領(lǐng)域客戶：百事通-消費(fèi)黃頁(yè)從電信角度來(lái)說(shuō)是一個(gè)傳播載體、展示平臺(tái)、拓展途徑，對(duì)于領(lǐng)域內(nèi)的客戶來(lái)說(shuō)則是一個(gè)信息、服務(wù)、活動(dòng)等多方位資訊的了解途徑和獲取平臺(tái)。2. 重視優(yōu)質(zhì)客戶：優(yōu)質(zhì)客戶可以通過(guò)百事通-消費(fèi)黃頁(yè)享受更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和增值的服務(wù)，從而培育優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)中國(guó)電信的品牌忠誠(chéng)度，并影響領(lǐng)域內(nèi)的普通客戶和引導(dǎo)、挖掘領(lǐng)域外的潛在客戶。3. 拓展品牌服務(wù)：通過(guò)百事通-消費(fèi)黃頁(yè)媒體平臺(tái)深入社區(qū)、校園、大型企事業(yè)單位開(kāi)展與中國(guó)電信相關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)，覆蓋社會(huì)公眾的各層面群體。4. 對(duì)接vip商務(wù)聯(lián)盟：與電信的vip商務(wù)聯(lián)盟對(duì)接，為聯(lián)盟內(nèi)的客戶、商戶提供更多選擇、更多實(shí)惠、更多優(yōu)惠的全方位服務(wù)。第四步：實(shí)現(xiàn)多方共贏真正實(shí)現(xiàn)互惠互利相輔相呈的多方共贏：百事通-消費(fèi)黃頁(yè)作為中國(guó)電信的一個(gè)傳播載體對(duì)于目標(biāo)讀者來(lái)說(shuō)是一個(gè)信息、服務(wù)、活動(dòng)等多方位資訊的了解途徑和獲取平臺(tái)。而數(shù)量可觀而又目標(biāo)明確的優(yōu)質(zhì)客戶是吸引重視的關(guān)鍵，促使聯(lián)盟商家為這些優(yōu)質(zhì)客戶提供更多實(shí)惠的全方位服務(wù)。優(yōu)質(zhì)客戶可以通過(guò)百事通-消費(fèi)黃頁(yè)享受更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和增值的服務(wù)，從而培育優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)中國(guó)電信的品牌忠誠(chéng)度，并影響普通客戶的鞏固和潛在客戶的挖掘，最終實(shí)現(xiàn)互惠互利相輔相呈的多方共贏。客戶資源共享品牌宣傳，服務(wù)延伸消費(fèi)黃頁(yè)中國(guó)電信聯(lián)盟商家用戶百事通卡提升忠誠(chéng)度提高興趣度增加吸引力多方共贏的平臺(tái)n 百事通-消費(fèi)黃頁(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)置百事通-消費(fèi)黃頁(yè)經(jīng)營(yíng)支撐系統(tǒng)是由啟源傳媒開(kāi)發(fā)，是對(duì)雜志日常管理與經(jīng)營(yíng)推廣所提供的技術(shù)支撐，經(jīng)營(yíng)支撐系統(tǒng)主要由以下幾個(gè)方面構(gòu)成：1、信息采編系統(tǒng) a、合作商家信息：基本信息、服務(wù)信息以及分類信息的采編； b、廣告客戶：業(yè)務(wù)資訊、廣告稿件、推廣方案等信息的采編；2、業(yè)務(wù)運(yùn)行管理系統(tǒng) a、目標(biāo)客戶管理：咨詢、投訴、查詢以及回訪； b、具體業(yè)務(wù)管理：活動(dòng)、促銷等業(yè)務(wù)受理。3、信息分析系統(tǒng) a、目標(biāo)客戶分析：價(jià)值分析、客戶的忠誠(chéng)度分析、客戶流失率分析； b、綜合分析：經(jīng)營(yíng)管理分析、經(jīng)營(yíng)分析、業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)分析以及產(chǎn)出比分析。4、callcenter系統(tǒng) callcenter系統(tǒng)為會(huì)員提供咨詢、受理與部分業(yè)務(wù)的服務(wù)，主要是客服專線的的應(yīng)用。5、信息發(fā)布系統(tǒng)a、目標(biāo)用戶的雜志投遞； b、目標(biāo)發(fā)行場(chǎng)所的雜志投遞；百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的用戶消費(fèi)模式n 用戶的消費(fèi)理念從服務(wù)免費(fèi)到服務(wù)免費(fèi)與的可銷售相結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)有償服務(wù)的支付。在百事通-消費(fèi)黃頁(yè)建設(shè)、管理以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須重視百事通-消費(fèi)黃頁(yè)所提供的服務(wù)資源的增值性能，挖掘商家聯(lián)盟與社區(qū)服務(wù)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)對(duì)會(huì)員服務(wù)的可銷售性與免費(fèi)性的相結(jié)合。百事通-消費(fèi)黃頁(yè)除了基礎(chǔ)性信息免費(fèi)之外，延伸性服務(wù)原則上采用有償服務(wù)模式。會(huì)員必須以一定的代價(jià)（購(gòu)買消費(fèi)黃頁(yè)vip卡），才能享受到百事通-消費(fèi)黃頁(yè)所提供的全部服務(wù)。服務(wù)的可銷售，體現(xiàn)了中國(guó)電信服務(wù)價(jià)值，其服務(wù)認(rèn)可度越高，間接地反映了會(huì)員對(duì)電信品牌形象與整體服務(wù)的滿意度就越高。百事通-消費(fèi)黃頁(yè)會(huì)員在享受有償服務(wù)的情況下，必須首先成為百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的vip會(huì)員才能有資格享受到服務(wù)。n 用戶準(zhǔn)入模式1、用戶等級(jí)劃分 根據(jù)號(hào)碼百事通百事通-消費(fèi)黃頁(yè)所提供的服務(wù)以及號(hào)碼百事通百事通-消費(fèi)黃頁(yè)所面對(duì)的基礎(chǔ)受眾，將會(huì)員劃分為兩個(gè)等級(jí)普通會(huì)員與vip會(huì)員。 普通會(huì)員即只能享受基礎(chǔ)性雜志信息服務(wù)會(huì)員。 vip會(huì)員即可以享受在基礎(chǔ)性雜志信息服務(wù)基礎(chǔ)上，享受延伸性個(gè)性化的服務(wù)的會(huì)員。普通會(huì)員高級(jí)會(huì)員對(duì)服務(wù)的依賴性對(duì)服務(wù)的忠誠(chéng)度用戶體系示意圖2、用戶準(zhǔn)入前提 a、用戶必須是中國(guó)電信固話或者小靈通用戶； b、用戶必須是月平均消費(fèi)電信服務(wù)300元以上的目標(biāo)群體； c、必須是具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。 d、號(hào)碼百事通百事通-消費(fèi)黃頁(yè)vip用戶的招募采用用戶自愿的原則e、普通用戶交納240元/年，或者月平均消費(fèi)電信服務(wù)500以上的用戶?？梢陨?jí)為號(hào)碼百事通百事通-消費(fèi)黃頁(yè)vip會(huì)員，獲取vip卡。n 用戶消費(fèi)模式1、 用戶消費(fèi)模式簡(jiǎn)介：百事通-消費(fèi)黃頁(yè)用戶購(gòu)買通過(guò)充值方式（158元），獲取一張由聯(lián)盟銀行和百事通-消費(fèi)黃頁(yè)聯(lián)合發(fā)行的的銀行卡。該銀行聯(lián)名是銀行卡和百事通-消費(fèi)黃頁(yè)vip卡的合二為一，具有雙重功能，即金融支付功能與百事通-消費(fèi)黃頁(yè)vip用戶身份識(shí)別功能。首次充值的用戶，在領(lǐng)取卡的同時(shí)可以獲得由百事通-消費(fèi)黃頁(yè)送出的等值（158元）的消費(fèi)禮，消費(fèi)禮可以是來(lái)自聯(lián)盟商家的消費(fèi)抵用券或等值禮品，也可以是中國(guó)電信新業(yè)務(wù)的體驗(yàn)活動(dòng)（含固話和小靈通）。2、 銀行聯(lián)名卡優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 百事通-消費(fèi)黃頁(yè)啟用銀行聯(lián)名卡作為百事通-消費(fèi)黃頁(yè)vip會(huì)員的身份識(shí)別卡，具備以下幾個(gè)積極優(yōu)勢(shì)因素：a、 便利性：銀行聯(lián)名卡擁有者，通過(guò)銀行聯(lián)盟卡，可以實(shí)現(xiàn)了一卡雙用。百事通-消費(fèi)黃頁(yè)可以通過(guò)該卡，對(duì)用戶建立完整的數(shù)據(jù)庫(kù)管理。b、 安全性：金融支付功能的介入，利用銀行金融卡在安全認(rèn)證、客戶信息認(rèn)證方面的專業(yè)與全面，提升了聯(lián)名卡的安全性。對(duì)于后期的業(yè)務(wù)操作有積極的影響c、 聯(lián)動(dòng)性：采用銀行聯(lián)名卡的運(yùn)作模式，使得雜志、用戶、聯(lián)盟商家以及聯(lián)盟銀行之間，產(chǎn)生“四贏”的理想化學(xué)效應(yīng)百事通-消費(fèi)黃頁(yè)雜志盈利點(diǎn)分析n 通過(guò)中國(guó)電信的冠名贊助獲得的收益中國(guó)電信作為百事通-消費(fèi)黃頁(yè)唯一的冠名商，其享受的回報(bào)也具有唯一性。雜志的經(jīng)營(yíng)是以提升中國(guó)電信的品牌以及其服務(wù)為首要目標(biāo)，在廣告與主題活動(dòng)策劃的的回報(bào)上體現(xiàn)的尤為明顯，即廣告首先要確保滿足中國(guó)電信的需求。因此中國(guó)電信的贊助收入應(yīng)作為百事通-消費(fèi)黃頁(yè)重要的來(lái)源之一。n 通過(guò)聯(lián)盟商家廣告信息發(fā)布獲得的收益聯(lián)盟商家廣告信息平臺(tái)是業(yè)務(wù)盈利的主要組成部分。雜志提供商家廣告信息發(fā)布、會(huì)員免費(fèi)信息獲取的服務(wù)平臺(tái)，依靠我司擁有的整體信息欄目的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，其盈利可依托于廣告（硬廣與軟文）招商來(lái)實(shí)現(xiàn)。注1：廣告的市場(chǎng)價(jià)值取決于會(huì)員基數(shù)的規(guī)模，會(huì)員基數(shù)的增長(zhǎng)又受到平臺(tái)推廣力度、操作的成熟度、內(nèi)容充實(shí)度等各方因素影響；注2：因招商廣告費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)暫未出臺(tái)，欄目盈利數(shù)值暫時(shí)無(wú)法評(píng)估。n 通過(guò)與中國(guó)電信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)合獲得的收益1. 中國(guó)電信小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)廣告發(fā)布平臺(tái)，如電信小靈通sms、彩信、彩鈴等業(yè)務(wù)。由于百事通-消費(fèi)黃頁(yè)所服務(wù)的對(duì)象都是具有很強(qiáng)消費(fèi)能力，因此對(duì)于電信小靈通業(yè)務(wù)，尤其是七彩領(lǐng)音業(yè)務(wù)，通過(guò)百事通-消費(fèi)黃頁(yè)作為宣傳平臺(tái)，效果較其他渠道更佳。2. 根據(jù)雜志需求，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為雜志服務(wù)與會(huì)員互動(dòng)的新渠道和新手段。結(jié)合百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的內(nèi)容建設(shè)或者基于百事通-消費(fèi)黃頁(yè)所開(kāi)展的活動(dòng)，將小靈通（sms）作為與會(huì)員的互動(dòng)渠道之一，不僅便捷，而且具有一定的經(jīng)濟(jì)收益。n 建立在對(duì)客戶深度服務(wù)基礎(chǔ)上的增值收益百事通-消費(fèi)黃頁(yè)的增值服務(wù)是基于信息服務(wù)基礎(chǔ)之上，服務(wù)于高級(jí)會(huì)員的一項(xiàng)延伸性服務(wù)，也是百事通-消費(fèi)黃頁(yè)盈利的重要點(diǎn)。通過(guò)雜志的增值性服務(wù)，在為會(huì)員提供了多樣性的服務(wù)同時(shí)，同時(shí)整合了多方的資源，不僅僅豐富了商家廣告宣傳的營(yíng)銷手段，也提升基礎(chǔ)性商家聯(lián)盟廣告資源的價(jià)值。1. 高級(jí)會(huì)員的年費(fèi)收入這是雜志增值服務(wù)收入的基礎(chǔ)保障。高級(jí)會(huì)員每年交納的年費(fèi)，將是雜志自負(fù)盈虧經(jīng)營(yíng)的重要資金支撐。2. 高品質(zhì)百事通-消費(fèi)黃頁(yè)vip社區(qū)活動(dòng)，基于會(huì)員的經(jīng)營(yíng)收入vip社區(qū)部分不定期的高品質(zhì)活動(dòng)，由于其高價(jià)值的原因，也可以通過(guò)會(huì)員的參與，產(chǎn)生一定的經(jīng)營(yíng)收入，如：會(huì)員參與費(fèi)用（高級(jí)會(huì)員折扣優(yōu)惠）。3. 基于百事通-消費(fèi)黃頁(yè)，源自合作商家的經(jīng)營(yíng)收入通過(guò)整合營(yíng)銷理念，為合作商家策劃與執(zhí)行基于百事通-消費(fèi)黃頁(yè)平臺(tái)的活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，向合作商家收取策劃執(zhí)行費(fèi)用作為報(bào)酬。同時(shí)也提升了廣告發(fā)布資源的價(jià)值，有效鞏固了與合作商家的合作關(guān)系，拓展了與商家業(yè)務(wù)合作的操作面。該項(xiàng)業(yè)務(wù)是建立在基礎(chǔ)性的廣告招商之上，為商家提供的二次營(yíng)銷策劃，因此其招商對(duì)象也是基于基礎(chǔ)性的廣告信息發(fā)布商家。百事通-消費(fèi)黃頁(yè)未來(lái)三年的收入預(yù)測(cè) 收入預(yù)估分析（三年分析）第一年：籌備與推廣年（前期籌備及前4個(gè)月推廣）1：中國(guó)電信冠名、業(yè)務(wù)宣傳及贊助商：250萬(wàn)元/年（回報(bào)規(guī)劃細(xì)則詳見(jiàn)細(xì)案）2：品牌客戶版面廣告收入：在每本dm雜志120頁(yè)中選擇30頁(yè)為版面廣告。每頁(yè)平均價(jià)格為5000元/月：30頁(yè)5000元=15萬(wàn)/月8個(gè)月（前4個(gè)月免費(fèi)推廣）=120萬(wàn)/年（廣告收入）3：聯(lián)盟商家文字廣告收入：在每本dm雜志120頁(yè)中選擇50頁(yè)為文字信息廣告。每頁(yè)平均價(jià)格為2000元/頁(yè)： 50頁(yè)2000元=10萬(wàn)/月8個(gè)月（前4個(gè)月免費(fèi)推廣）=80萬(wàn)（信息版收入） 4：商家聯(lián)盟會(huì)員年費(fèi)：第一年計(jì)劃發(fā)行2萬(wàn)張商家聯(lián)盟會(huì)員卡。每年會(huì)費(fèi)為158元/張：（商家聯(lián)盟會(huì)員卡運(yùn)行規(guī)劃詳見(jiàn)細(xì)案） 158元/張20000=316萬(wàn)/年5：短信及其他增值業(yè)務(wù)：計(jì)劃每年收益50萬(wàn)元/年。第一年收益總計(jì)：816萬(wàn)元/年第二年：發(fā)展年1：中國(guó)電信冠名、業(yè)務(wù)宣傳及贊助商：250萬(wàn)元/年（回報(bào)規(guī)劃細(xì)則詳見(jiàn)細(xì)案）2：品牌客戶版面廣告收入：在每本dm雜志120頁(yè)中選擇30頁(yè)為版面廣告。每頁(yè)平均價(jià)格為7000元/月：30頁(yè)7000元=21萬(wàn)/月12個(gè)月=252萬(wàn)/年（廣告收入）3：聯(lián)盟商家文字廣告收入：在每本dm雜志120頁(yè)中選擇50頁(yè)為文字信息廣告。每頁(yè)平均價(jià)格為2000元/頁(yè)： 50頁(yè)3000元=15萬(wàn)/月12個(gè)月=180萬(wàn)（信息版收入） 4：商家聯(lián)盟會(huì)員年費(fèi)：第二年計(jì)劃發(fā)行4萬(wàn)張商家聯(lián)盟會(huì)員卡。每年會(huì)費(fèi)為158元/張：（商家聯(lián)盟會(huì)員卡運(yùn)行規(guī)劃詳見(jiàn)細(xì)案） 158元/張40000張=632萬(wàn)/年5：短信及其他增值業(yè)務(wù)：計(jì)劃每年收益50萬(wàn)元/年。第二年收益總計(jì)：1364萬(wàn)元/年第三年：收益及維護(hù)年1：中國(guó)電信冠名、業(yè)務(wù)宣傳及贊助商：250萬(wàn)元/年（回報(bào)規(guī)劃細(xì)則詳見(jiàn)細(xì)案）2：品牌客戶版面廣告收入：在每本dm雜志120頁(yè)中選擇30頁(yè)為版面廣告。每頁(yè)平均價(jià)格為10000元/月：30頁(yè)10000元=30萬(wàn)/月12個(gè)月=360萬(wàn)/年（廣告收入）3：聯(lián)盟商家文字廣告收入：在每本dm雜志120頁(yè)中選擇50頁(yè)為文字信息廣告。每頁(yè)平均價(jià)格為2000元/頁(yè)： 50頁(yè)3000元=15萬(wàn)/月12個(gè)月=180萬(wàn)（信息版收入） 4：商家聯(lián)盟會(huì)員年費(fèi)：第二年計(jì)劃發(fā)行6萬(wàn)張商家聯(lián)盟會(huì)員卡。每年會(huì)費(fèi)為158元/張：（商家聯(lián)盟會(huì)員卡運(yùn)行規(guī)劃詳見(jiàn)細(xì)案） 158元/張60000=948萬(wàn)/年5：短信及其他增值業(yè)務(wù)：計(jì)劃每年收益50萬(wàn)元/年。第三年收益總計(jì)：1788萬(wàn)元/年按照以上收益分析三年總收益816萬(wàn)+1364萬(wàn)+1788萬(wàn)=3968萬(wàn) 投入預(yù)估分析投資費(fèi)用由4大部分構(gòu)成：1）出版成本費(fèi)用 該費(fèi)用含蓋了雜志編輯費(fèi)用、組稿費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用以及印刷費(fèi)用，是投資費(fèi)用最重要的支出項(xiàng)目之一。2）發(fā)行成本費(fèi)用 預(yù)計(jì)雜志主要通過(guò)兩個(gè)渠道開(kāi)展發(fā)行工作，即郵局發(fā)行和自辦發(fā)行。3）人力成本支出 為保證雜志的順利運(yùn)作，需設(shè)立采編部、設(shè)計(jì)部、客戶服務(wù)中心、客戶拓展中心和客戶管理中心等五個(gè)部門。其中，采編部與設(shè)計(jì)部的成本支出歸劃到出版成本費(fèi)用。4）辦公費(fèi)用支出 辦公費(fèi)用支出，即雜志經(jīng)營(yíng)中，辦公場(chǎng)地租用、辦公設(shè)備（含蓋設(shè)備損益）、辦公管理支出等。以上投資費(fèi)用預(yù)估不包含稅務(wù)支出。第一年：籌備與推廣年（前期籌備及前4個(gè)月推廣）1、出版成本預(yù)算表 (預(yù)估：390萬(wàn)元/年)月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月11月12月單價(jià)5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元印量3萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)小計(jì)15萬(wàn)15萬(wàn)15萬(wàn)25萬(wàn)25萬(wàn)25萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)40萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)合計(jì)390萬(wàn)元備注每?jī)?cè)頁(yè)數(shù)為120頁(yè)，封面、封底為200克進(jìn)口銅版紙覆啞膜、內(nèi)頁(yè)128克進(jìn)口銅版紙，全彩印刷。2、人力成本預(yù)算 (預(yù)估：109.2萬(wàn)元/年)人力支出 單位：人民幣 元/月崗位薪資定額配置人數(shù)崗位支出工作職責(zé)備注管理部30005名15000負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理薪資暫定編輯部300010名30000負(fù)責(zé)項(xiàng)目編輯（包括策劃設(shè)計(jì)）廣告業(yè)務(wù)部15008名9000負(fù)責(zé)品牌廣告服務(wù)工作根據(jù)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行10%20%的提成客服部20005名10000負(fù)責(zé)商家聯(lián)盟會(huì)員卡管理工作根據(jù)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行10%20%的提成商家聯(lián)盟部180015名27000負(fù)責(zé)商家聯(lián)盟拓展、招商工作根據(jù)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行10%20%的提成單月合計(jì)1000043名91000全年合計(jì)1092000注：薪資按照平均分?jǐn)傇瓌t，進(jìn)行攤派，實(shí)際操作必須考慮拓展專員的業(yè)務(wù)提成，以及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引進(jìn)3、發(fā)行成本預(yù)算表 (預(yù)估：78萬(wàn)元/年)支出項(xiàng)目金額備注辦公場(chǎng)地租用10萬(wàn)元/年辦公場(chǎng)地的租用以及裝修，屬于一次性投入辦公設(shè)備15萬(wàn)元/年辦公電腦、軟件、寬帶、辦公桌椅、數(shù)碼設(shè)備等，屬于一次性投入辦公管理支出25萬(wàn)元/年辦公水電費(fèi)用、物業(yè)費(fèi)用、日常辦公消耗以及其他費(fèi)用合計(jì)50萬(wàn)元/年不含稅務(wù)支出，不考慮辦公物品的損益月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月11月12月單價(jià)1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元印量3萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)小計(jì)3萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)合計(jì)78萬(wàn)元注：發(fā)行分為自辦發(fā)行與郵政投遞，每本雜志發(fā)行1元費(fèi)用為平均成本。4、辦公費(fèi)用預(yù)算 （預(yù)估：50萬(wàn)元/年）第一年全年費(fèi)用總計(jì)：627.2萬(wàn)第二年：發(fā)展年1、出版成本預(yù)算表 (預(yù)估：390萬(wàn)元/年)月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月11月12月單價(jià)5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元印量10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)小計(jì)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)合計(jì)600萬(wàn)元備注每?jī)?cè)頁(yè)數(shù)為120頁(yè)，封面、封底為200克進(jìn)口銅版紙覆啞膜、內(nèi)頁(yè)128克進(jìn)口銅版紙，全彩印刷。2、人力成本預(yù)算 (預(yù)估：109.2萬(wàn)元/年)人力支出 單位：人民幣 元/月崗位薪資定額配置人數(shù)崗位支出工作職責(zé)備注管理部30005名15000負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理薪資暫定編輯部300010名30000負(fù)責(zé)項(xiàng)目編輯（包括策劃設(shè)計(jì)）廣告業(yè)務(wù)部15008名9000負(fù)責(zé)品牌廣告服務(wù)工作根據(jù)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行10%20%的提成客服部20005名10000負(fù)責(zé)商家聯(lián)盟會(huì)員卡管理工作根據(jù)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行10%20%的提成商家聯(lián)盟部180015名27000負(fù)責(zé)商家聯(lián)盟拓展、招商工作根據(jù)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行10%20%的提成單月合計(jì)1000043名91000全年合計(jì)1092000注：薪資按照平均分?jǐn)傇瓌t，進(jìn)行攤派，實(shí)際操作必須考慮拓展專員的業(yè)務(wù)提成，以及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引進(jìn)月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月11月12月單價(jià)1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元印量10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)小計(jì)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)合計(jì)120萬(wàn)元注：發(fā)行分為自辦發(fā)行與郵政投遞，每本雜志發(fā)行1元費(fèi)用為平均成本。3、發(fā)行成本預(yù)算表 (預(yù)估：120萬(wàn)元/年)4、辦公費(fèi)用預(yù)算 （預(yù)估：50萬(wàn)元/年）支出項(xiàng)目金額備注辦公場(chǎng)地租用10萬(wàn)元/年辦公場(chǎng)地的租用以及裝修，屬于一次性投入辦公設(shè)備15萬(wàn)元/年辦公電腦、軟件、寬帶、辦公桌椅、數(shù)碼設(shè)備等，屬于一次性投入辦公管理支出25萬(wàn)元/年辦公水電費(fèi)用、物業(yè)費(fèi)用、日常辦公消耗以及其他費(fèi)用合計(jì)50萬(wàn)元/年不含稅務(wù)支出，不考慮辦公物品的損益第二年全年費(fèi)用總計(jì)：814.4萬(wàn)第三年：收益及維護(hù)年1、出版成本預(yù)算表 (預(yù)估：600萬(wàn)元/年)月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月11月12月單價(jià)5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元5元印量10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)小計(jì)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)合計(jì)600萬(wàn)元備注每?jī)?cè)頁(yè)數(shù)為120頁(yè)，封面、封底為200克進(jìn)口銅版紙覆啞膜、內(nèi)頁(yè)128克進(jìn)口銅版紙，全彩印刷