吉安移動賣場盛大開業(yè)活動方案.doc

吉安科海數(shù)碼有限公司市場策劃部2009年元月8日吉安移動賣場盛大開業(yè)活動方案 背景 ：吉安縣移動公司和惠爾佳手機經(jīng)銷商強強聯(lián)手，達成共識將吉安移動公司手機賣場打造成吉安縣最具實力的手機第一賣場。一、活動目的為了實現(xiàn)吉安移動賣場通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升顧客對移動賣場的認(rèn)知。達到讓顧客有一種共識，買手機一定要去吉安移動手機賣場看看。二、活動主題：“移動手機城盛大開業(yè)購機送錢啦三、活動時間和范圍：活動時間：2009年元月16日2009年元月19日四、活動內(nèi)容1.憑智慧中獎品（開業(yè)同樂：不買手機的顧客，可以參加大型猜燈謎活動，猜中有獎）2存話費送手機手機3開門紅：（每天第一個成交的顧客送紅包一個）4購機先送禮再送錢（開業(yè)期間，自求人氣不為賺錢。購機后參加購機抽紅包活動100%現(xiàn)金中獎。）注：紅包內(nèi)打多是10元錢。5購機送價值150元增值服務(wù)卡一張注：增值內(nèi)容包括：加送6個月保修、免費下載、免費美容。6配件等于白送（萬能充3元、讀卡器3元、皮套3元）每天限20個五、活動組織成立活動小組： 組長：毛志文 負責(zé)： 備貨、促銷員招聘培訓(xùn)終端布置的跟進。組員1：xxx 負責(zé)對店員，增加柜臺、組員2：xxx負責(zé)宣傳物料和促銷品設(shè)計、制作、入庫、分配；活動進度表序號準(zhǔn)備內(nèi)容責(zé)任人監(jiān)督人最遲完成時間促銷活動方案整體策劃曾楊華毛志文元月9日終端賣場布置元素色調(diào)：燈籠、突出喜慶、紅、橘紅、紫紅毛志文元月12號pop物料分配：柜臺上方、下方、柜臺內(nèi)kt板、活動海報、全場吊旗、活動單張、堆碼箱、功能貼紙等，數(shù)量分配毛志文；元月13 日入庫統(tǒng)一服裝毛志華毛志文元月14日入庫賣場布置、機型到位毛志文元月15促銷禮品到達毛志文元月15日電視飛字：游街車、過街條幅毛志華媒體聯(lián)系元月10日簽約活動期間促銷員工作安排、獎勵辦法毛志文元月14日臨時促銷員招聘培訓(xùn)（用于舉牌喊話）毛志文元月15日促銷專項培訓(xùn)內(nèi)容：賣場備貨、終端布置、終端攔截、導(dǎo)購話術(shù)毛志文毛志華毛志文9月20日11促銷員、臨促動員培訓(xùn)布置促銷工作任務(wù)、話術(shù)培訓(xùn)毛志文2627日12終端物料布置到位導(dǎo)購員統(tǒng)一新著裝上崗主推機型導(dǎo)購話術(shù)熟練毛志文9月28日13促銷工作全面檢查（要求：內(nèi)容包括各賣場備貨、促銷品、促銷員、臨促、著裝、終端布置等，）毛志文9月2914活動評估總結(jié)（促銷總結(jié)評比大會）毛志文移動公司領(lǐng)導(dǎo)元月19日15活動監(jiān)控與跟蹤xxxxxxxxx毛志文整個活動期間六、活動布置：布置的主線圍繞“開業(yè)、春節(jié)”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”喜慶：運用大小紅燈籠大面積運用紅色調(diào)，包括kt板、地貼、噴繪。大氣：賣場內(nèi)外的布置，都要有震撼。一要顯示移動大公司活動的大手筆，氣勢要以絕對的優(yōu)勢壓倒任何一家手機賣場。人氣：開業(yè)當(dāng)天促銷人員要多，不夠請幾個臨促，賣場內(nèi)要有互動環(huán)節(jié)吸引足夠的人氣。如猜謎中獎。財氣：禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。1、 手機機布置：賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標(biāo)價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。3、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示移動手機廣場盛大開業(yè)購機送錢）5、堆碼箱。擺一個幾何造型。三角、四方等。6、海報。每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。附表七 話術(shù)示例：盛泰k1導(dǎo)購話術(shù)主要賣點推薦fabe法描 述話術(shù)演示高貴特點黃金版三句話：1、2、你看、機型外觀高貴3、郭富城親自簽名1、直觀、下翻蓋2、從側(cè)面看3展示郭富城簽名優(yōu)點不銹鋼拉絲利益點不易褪色證據(jù)郭富城簽名多媒體功能特點專業(yè)音頻解碼芯片兩句話：這款手機，采用韓國音頻解碼芯片、200萬雙攝像頭，高清拍照。1、 促銷員在演示，給顧客戴上耳機顧客感受2、 使用攝像頭給顧客拍照讓他體驗像素清晰度。優(yōu)點200萬像素雙攝像利益點享受時尚、照相、聽歌、效果一流證據(jù)演示雙卡雙待功能特點雙卡雙待1、 不用攜帶兩部雙槍那么麻煩2、 工作一個號、生活一個號插卡演示體驗優(yōu)點不用攜帶兩部手機那么麻煩利益點工作一個號、生活一個號證據(jù)插卡給顧客看問題解答：客戶說你們的盛泰k1為什么這么貴？答：（三句話）1、我們的是郭富城親自簽名的黃金版高貴手機，2、還是雙卡雙待、雙攝像、200萬像素，3您不覺得物超所值嗎？。注明：其他主推機型話術(shù)（待定）八、廣告?zhèn)鞑ビ媱?電視飛字：宣傳開業(yè)12、13、14、15、16日、l 路演3800元l 彩虹門；音響；l 宣傳車；游街3天l 條幅的懸掛；縣主街道懸掛過街條福。l 短信群發(fā)：150000條覆蓋縣、鄉(xiāng)。13、14、15日3天。l 腰鼓隊一天，l 舉牌隊八人游街三天、喊口號：隊長喊：“移動手機城” 隊員回應(yīng)：“盛大開業(yè)”。隊長喊：“價格”隊員回應(yīng)：“全縣最低”。隊長喊：“只賣”隊員回應(yīng)：“正宗行貨”。l 臨促攔截員：因移動賣場對面都是手機店，為預(yù)防顧客流失，十字入口處要求有人發(fā)單頁的同時把顧客引入移動賣場。話術(shù)：“您好！移動賣場盛大開業(yè)進去有禮品送。去看看吧！”注：送禮品指的是猜謎送禮。活動預(yù)算：l 短信群發(fā)：150000l 路演4500元l 禮品：2500元。l 條幅：五條*80元=400元 l 廣告噴繪宣傳車噴繪、2張*80=160元l 店內(nèi)廣告寫真400元l 路演背景噴繪100元、l 電視飛字一星期500元。l 廣告光盤150元（買手機到移動手機廣場的宣傳，開始可以在宣傳車上放，以后可在店內(nèi)放。）l