精行_美媛春05年春季市場(chǎng)推廣.ppt

1,美媛春05年春季 推廣活動(dòng)方案,2005.1,2,-多多“賞”臉 多多“亮”相,活動(dòng)主題,3,提醒消費(fèi)者在春季多多“打賞”肌膚 呼吁目標(biāo)消費(fèi)者積極參與此次促銷(xiāo)活動(dòng),多多賞臉,主題釋意,4,與品牌“春意盈盈美麗綻放”主題活動(dòng)呼應(yīng) “亮”與“靚”偕音，因?yàn)椤百p臉”，所以“靚相” “亮相”，揭示了此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式,多多亮相,主題釋意,5,活動(dòng)目的： 促銷(xiāo)美媛春潔膚、袪痘、袪斑系列產(chǎn)品 活動(dòng)時(shí)間： 2005年4月-6月逢周六、日 活動(dòng)城市： 廣東省廣州、深圳、佛山、東莞 山東省濟(jì)南、青島、維坊、淄博、煙臺(tái),活動(dòng)要素,6,活動(dòng)地點(diǎn): 活動(dòng)城市近70家KA店(詳見(jiàn)付表) 活動(dòng)形式： 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo) 活動(dòng)對(duì)象: 主要針對(duì) 25歲-45歲的女性,活動(dòng)要素,7,此次促銷(xiāo)活動(dòng)中，促銷(xiāo)人員將向目標(biāo)消費(fèi)者派發(fā)“相約帖”，目標(biāo)消費(fèi)者可憑此帖在促銷(xiāo)點(diǎn)的“亮相臺(tái)”上拍照。目標(biāo)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品后還可憑亮相臺(tái)的照片參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等超值大獎(jiǎng)將讓消費(fèi)者過(guò)足“亮相”癮。,活動(dòng)策略,8,9,此次促銷(xiāo)活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)： 相約亮相臺(tái) 大禮喜相贈(zèng),活動(dòng)策略,10,此環(huán)節(jié)將分為兩個(gè)部分： 派發(fā)“相約帖” 留影“亮相臺(tái)”,1.相約亮相臺(tái),活動(dòng)簡(jiǎn)述,11,派發(fā)“相約帖”,活動(dòng)簡(jiǎn)述,此部分活動(dòng)中，將有若干名流動(dòng)促銷(xiāo)小姐作流動(dòng)促銷(xiāo)，派發(fā)“相約帖”。,12,活動(dòng)簡(jiǎn)述,作用： 鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 參與促銷(xiāo)活動(dòng)的憑證 形式： 與請(qǐng)?zhí)笮∠嘟?正面印有“春媛春相約帖” 背面印有活動(dòng)的介紹,“相約帖”描述,13,方式： 每個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)配置若干名身著統(tǒng)一服裝的流動(dòng)促銷(xiāo)小姐，在促銷(xiāo)點(diǎn)附近區(qū)域來(lái)回走動(dòng)，主動(dòng)尋找、接觸目標(biāo)消費(fèi)者，向目標(biāo)消費(fèi)者作促銷(xiāo)活動(dòng)的口頭宣傳，同時(shí)派發(fā)“相約帖”。,“流動(dòng)促銷(xiāo)”描述,活動(dòng)簡(jiǎn)述,14,特點(diǎn)： 流動(dòng)促銷(xiāo)的覆蓋效率高，可覆蓋促銷(xiāo)點(diǎn)附近絕大部分的目標(biāo)消費(fèi)者，最大限度地利用促銷(xiāo)資源 流動(dòng)促銷(xiāo)的針對(duì)性強(qiáng)，可以使促銷(xiāo)員直接與目標(biāo)消費(fèi)者作溝通，大大提高促銷(xiāo)的效率,活動(dòng)簡(jiǎn)述,“流動(dòng)促銷(xiāo)”描述,15,留影“亮相臺(tái)”,活動(dòng)簡(jiǎn)述,此部分活動(dòng)中，凡執(zhí)有“相約卡”及促銷(xiāo)產(chǎn)品購(gòu)物小票的消費(fèi)者，可在“亮相臺(tái)”參與“一元留影”的活動(dòng)。,16,活動(dòng)簡(jiǎn)述,作用： 吸引目標(biāo)大眾的眼球 促銷(xiāo)活動(dòng)的主要平臺(tái) 位置：設(shè)在促銷(xiāo)點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)的外(暫定) 形式： 一塊背影板，一個(gè)小型梯臺(tái) 背景板及梯臺(tái)上都印有“美媛春”的標(biāo)識(shí),“亮相臺(tái)”描述,17,操作： 消費(fèi)者向工作人員展示“相約帖”及促銷(xiāo)產(chǎn)品的購(gòu)物小票(不限金額)，并支付一元錢(qián)，便可參與活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)攝影工作人員將用“寶麗拍”為消費(fèi)者拍照，一張“相約帖”限拍一張照片 目標(biāo)消費(fèi)者將在現(xiàn)場(chǎng)即可領(lǐng)取“寶麗拍”照片,活動(dòng)簡(jiǎn)述,一 元 留 影,18,此環(huán)節(jié)將設(shè)置抽獎(jiǎng)點(diǎn)，讓消費(fèi)者參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)闡述,2.大禮喜相贈(zèng),19,目的： 回饋購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者 使促銷(xiāo)活動(dòng)更具刺激性 吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi) 吸引目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行多次消費(fèi),活動(dòng)闡述,20,作用： 促銷(xiāo)活動(dòng)的主要平臺(tái) 宣傳促銷(xiāo)活動(dòng) 位置：促銷(xiāo)點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)外(與“亮相臺(tái)”為鄰) 形式： 一個(gè)顯眼的抽獎(jiǎng)箱 一張抽獎(jiǎng)臺(tái) 一個(gè)琳瑯滿目的獎(jiǎng)品堆頭,活動(dòng)闡述,“抽獎(jiǎng)點(diǎn)”描述,21,抽獎(jiǎng)操作： 凡一次性購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品達(dá)60元的消費(fèi)者憑購(gòu)物小票及“亮相臺(tái)”照片可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng) 在促銷(xiāo)期內(nèi)，凡累計(jì)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品達(dá)180元的消費(fèi)者憑購(gòu)物小票可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)概率為60%，中獎(jiǎng)后當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),活動(dòng)闡述,22,獎(jiǎng)品特色： 能強(qiáng)烈地刺激目標(biāo)消費(fèi)者 與促銷(xiāo)活動(dòng)的主題相呼應(yīng),活動(dòng)闡述,23,獎(jiǎng)品設(shè)置：(暫定),活動(dòng)闡述,注：將大多數(shù)的獎(jiǎng)品設(shè)在三、四等獎(jiǎng)中，以控制活動(dòng)成本。,24,賣(mài)場(chǎng)內(nèi)： 1名流動(dòng)促銷(xiāo)員 職責(zé)：在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)作流動(dòng)促銷(xiāo) 賣(mài)場(chǎng)外： 1名“亮相臺(tái)”工作人員 職責(zé)：A.負(fù)責(zé)拍照工作 B.在場(chǎng)外作流動(dòng)促銷(xiāo) 1名抽獎(jiǎng)工作人員 職責(zé)：A負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)工作 B.在場(chǎng)外作流動(dòng)促銷(xiāo),人員配置,25,消費(fèi)者參與活動(dòng)流程,參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng),獲得超值獎(jiǎng)品,購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)產(chǎn)品,獲得“相約帖”,參與“一元留影”,26,消費(fèi)者的整體感受,流動(dòng)促銷(xiāo)