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,高通營(yíng)銷策劃有限公司,GOLDEN MARKETING,策 略 創(chuàng) 造 競(jìng) 爭(zhēng) 力,由heaven整理，并推薦專業(yè)ppt制作公司:威亞創(chuàng)意,高通營(yíng)銷策劃有限公司 （GoldenMarketing Strategy Co.,LTD. ）,創(chuàng)建于1996年，致力為中國(guó)企業(yè)提供營(yíng)銷解決方案，主要包括市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)診斷、品牌運(yùn)營(yíng)（品牌規(guī)劃、品牌整合傳播、品牌維護(hù)與延伸）市場(chǎng)策略規(guī)劃、銷售管理工程、C.S服務(wù)工程、培訓(xùn)工程、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等服務(wù)。 作為專業(yè)的市場(chǎng)策略公司，高通公司一貫提倡全贏的營(yíng)銷理念，堅(jiān)持“溝通、創(chuàng)造、服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)思想和顧問式服務(wù)，堅(jiān)持為企業(yè)解決問題的原則，全力為企業(yè)建筑良性的營(yíng)銷生態(tài)體系，推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展。,主營(yíng)業(yè)務(wù)：市場(chǎng)策略與品牌解決方案,品牌營(yíng)銷,直效營(yíng)銷,設(shè)計(jì),培訓(xùn),調(diào)研,品牌營(yíng)銷,理念開發(fā)、品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌架構(gòu) 廣告、公關(guān)、促銷訴求策略、主題開發(fā)、活動(dòng)方案策劃與執(zhí)行方案、媒體計(jì)劃 策略調(diào)整與品牌鞏固、規(guī)范、服務(wù)體系、危機(jī)防范系統(tǒng)、品牌培訓(xùn) 消費(fèi)者監(jiān)測(cè)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)、媒體監(jiān)測(cè)、自身品牌監(jiān)測(cè),品牌規(guī)劃,品牌傳播,品牌維護(hù)與延伸,品牌監(jiān)測(cè),直效營(yíng)銷,短期的或單項(xiàng)的促銷活動(dòng)；,開業(yè)或新產(chǎn)品上市策劃；,短期的廣告活動(dòng)或媒體炒作；,短期的或單項(xiàng)的公關(guān)活動(dòng)；,合作伙伴,It類 TCL電腦公司 中國(guó)聯(lián)通（深圳） 中國(guó)聯(lián)通（惠州） 漢拓科技 天音通訊 全線通數(shù)據(jù) D4D科技 深圳國(guó)傲通實(shí)業(yè)公司 香港裕德興電子公司 靈蝶科技 榮捷科技 皇牌電器 友利杰科技 天資科技 華發(fā)通訊廣場(chǎng) 聯(lián)友科技 誠(chéng)軟科技,日用品類 美國(guó)高寶集團(tuán) 顧家洗滌用品 金蘭床上用品 高露潔-棕欖 伊美堂化妝品 昌德實(shí)業(yè) 銘偉實(shí)業(yè) 沁豐櫥柜 畢格實(shí)業(yè) 康達(dá)照相機(jī)公司 藝展貿(mào)易 零售商業(yè)類 百佳超級(jí)市場(chǎng)有限公司（南中國(guó)） 粵城百貨 好百年國(guó)際家居廣場(chǎng),保健品、飲料食品類 紅牛飲料 海南養(yǎng)肝口服液 鴨溪窖酒 羅漢泉飲用水 七娘山礦泉水 新丹比食品連鎖機(jī)構(gòu) 越洋食品 良記物產(chǎn) 三九醫(yī)藥 金融保險(xiǎn)類 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行清遠(yuǎn)分行 廣東發(fā)展銀行 招商銀行 中國(guó)平安保險(xiǎn)公司,綜合類 安徽九通集團(tuán) 彩天福投資公司 深圳國(guó)際食品展覽會(huì) 綠怡居 佳申實(shí)業(yè) 英孚(EF)語言學(xué)校,合作伙伴,根本服務(wù),1、品牌經(jīng)理服務(wù) 全程的品牌跟蹤服務(wù)：規(guī)劃、傳播、維護(hù)與延伸、監(jiān)測(cè)。 2、品牌顧問式服務(wù) 作為企業(yè)的營(yíng)銷顧問，以年度為企業(yè)提供與營(yíng)銷相關(guān)全方位服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)研、推廣策略、整合傳播、銷售管理工程、C.S服務(wù)體系、培訓(xùn)工程、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等，并按月收取服務(wù)費(fèi)形式，如越洋股份、新丹比國(guó)際連鎖、顧家品牌。 3、專題營(yíng)銷策劃服務(wù) 根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，就局部具體的項(xiàng)目提供營(yíng)銷策劃服務(wù)，如新品上市、市場(chǎng)調(diào)研、銷售管理工程、C.S服務(wù)體系、CIS、培訓(xùn)工程等，并按項(xiàng)目進(jìn)展分期付款，如TCL龍彩品牌、食品展等。 4、階段式營(yíng)銷服務(wù) 企業(yè)為配合市場(chǎng)整體運(yùn)作，在短期內(nèi)所采取的營(yíng)銷行為；為此提供相關(guān)活動(dòng)策劃，包括廣告、公關(guān)、促銷、招商、渠道拓展等，按項(xiàng)目細(xì)分付款，如平安五周年推廣、聯(lián)通惠州數(shù)碼節(jié)等。,溝通運(yùn)動(dòng) 高通品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù),前言 壹、市場(chǎng)化企業(yè)的發(fā)展觀 貳、品牌是什么？ 叁、溝通品牌的一生 肆、一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌 伍、高通如何打造品牌-溝通運(yùn)動(dòng) 陸、溝通運(yùn)動(dòng)精要,前 言,未來的市場(chǎng)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) 品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)化的企業(yè)應(yīng)將品牌作為公司最珍貴的資產(chǎn)。此觀念的變化極為重要，這關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、策略.關(guān)系到生產(chǎn)、銷售、管理、傳播. 擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。而唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。,壹、市場(chǎng)化企業(yè)的發(fā)展觀,企業(yè)發(fā)展要為顧客解決問題 了解顧客需求并滿足他 引導(dǎo)顧客需 求并超出他的期望 （解決顧客利益點(diǎn)問題）,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 核心技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、管理文化、服務(wù)體系、商譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)體系、資訊網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)占有率。,可口可樂 微軟 IBM 英特爾 諾基亞 愛立信 奔馳 迪斯尼 麥當(dāng)勞 肯德基,它們憑什么可以長(zhǎng)盛不衰？ -鋼鐵鑄造的品牌,貳、品牌是什么？,一、品牌定義 品牌是是消費(fèi)者及其經(jīng)驗(yàn)感受、產(chǎn)品與行業(yè)屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、服務(wù)、渠道、傳播方式與印象等有形或無形資產(chǎn)的價(jià)值總和。 所謂消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感受的總和 包括品牌的個(gè)性及其給消費(fèi)者的信任可靠信心上的滿足，同時(shí)給予消費(fèi)者友誼地位共享的經(jīng)驗(yàn)。 品牌是通過溝通實(shí)現(xiàn)的。,其實(shí)，做品牌跟做人在某些方面有驚人相似之處,有異曲同工之處!,人的成長(zhǎng)期:,品牌的成長(zhǎng)期:,品牌的成熟期:,人的成熟期:,二、品牌組成要素,品牌名稱(型式、風(fēng)格) 品牌歷史 品牌形象：設(shè)計(jì)(包裝、標(biāo)準(zhǔn)字、顏色)、廣告(數(shù)量、形式、風(fēng)格)促銷(數(shù)量、型式、風(fēng)格) 品牌口號(hào) 品牌戰(zhàn)略 品牌定位 品牌格局、并立品牌、子品牌 品牌知名度 、品牌美譽(yù)、品牌忠誠(chéng)度 品牌價(jià)值寫真 品牌核心價(jià)值、附加值 品牌承諾、品牌個(gè)性、品牌聯(lián)想,銷售網(wǎng)絡(luò) 鋪貨率 市場(chǎng)占有率,生產(chǎn)廠商 (實(shí)際的、假設(shè)的、其他品牌) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (其他產(chǎn)品、替代品) 目標(biāo)顧客群 (實(shí)際的、假設(shè)的、其他品牌) 顧客價(jià)值,渠道 價(jià)格 產(chǎn)品(配方、產(chǎn)品力) 推廣傳播,服務(wù)系統(tǒng),360度品牌,三、品牌的價(jià)值在于品牌資產(chǎn),形象,商譽(yù),產(chǎn)品,消費(fèi)者,視覺,銷售渠道,品牌資產(chǎn),服務(wù),環(huán)境,文化,強(qiáng)勢(shì)品牌的資產(chǎn)，經(jīng)年累月贏來來,絕非一朝一夕可造出來的。 品牌化不是名稱化，其核心是市場(chǎng)，它是消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)的總合。 品牌意味“一對(duì)眾” ，在此基礎(chǔ)上發(fā)展“一對(duì)一”品牌理念。,四、從哪些角度衡量品牌競(jìng)爭(zhēng)力： 品牌重量 品牌長(zhǎng)度 品牌寬度 品牌深度,？,現(xiàn)階段 該發(fā)展哪個(gè)度才讓我們的品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力？,叁、溝通品牌的一生,品牌,顧客,價(jià)值,溝通,品牌運(yùn)營(yíng)是心的溝通，是腦際戰(zhàn)爭(zhēng),顧客、品牌、企業(yè)在相互的溝通中，得以相互了解，得到需求的滿足，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值。,肆、一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,1、合乎人心的核心價(jià)值 合符品牌成員包括終端用戶、銷售商、生產(chǎn)商、品牌持有人等的價(jià)值需求。,2、超越期望之品質(zhì),3、獨(dú)特而簡(jiǎn)潔的標(biāo)識(shí),4、由內(nèi)而外的統(tǒng)一表現(xiàn),5、持續(xù)而全面的傳播,6、是一個(gè)學(xué)習(xí)型的品牌,匯百川而成大海,伍、高通如何打造品牌 -溝通運(yùn)動(dòng),做瓷器非常講究專業(yè)、執(zhí)著、投入和堅(jiān)持，整個(gè)過程充滿著希望與痛苦直至最后，才能讓人獲得成功的感覺。 其實(shí)，做品牌也一樣。,溝通運(yùn)動(dòng)之造瓷六步曲,品牌打造六步走,造瓷六步曲,第一步：品牌勘驗(yàn) -市場(chǎng)調(diào)研分析,第一步：品牌勘驗(yàn)-市場(chǎng)調(diào)研分析,市場(chǎng)調(diào)研分析： 行業(yè)狀況與發(fā)展、企業(yè)診斷與資源分析、顧客研究、品牌診斷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 以掌握產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，明確自己資源優(yōu)劣勢(shì)，確定“核心”產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客,第二步：品牌要素定位,一、品牌定位：明確在市場(chǎng)中的位置和樹立什么樣的形象。 清楚知道自己品牌職責(zé)，什么時(shí)候？對(duì)什么人？要做什么？能做什么？ 定位就是將箭射向靶子,第二步：品牌要素定位,二、如何做品牌定位？,影響品牌定位的競(jìng)爭(zhēng)力量,第二步：品牌要素定位,誰？,需求,感性與理性 的平衡點(diǎn),市場(chǎng)與心理空隙,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、自身資源,二、如何做品牌定位？,第二步：品牌要素定位,我的位置？,品牌定位細(xì)分： 品牌形象定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 功能定位 產(chǎn)品定位 情感定位 競(jìng)爭(zhēng)定位,二、如何做品牌定位？,第二步：品牌要素定位,例 萬寶路的定位/價(jià)值 美國(guó)西部的口味 麥當(dāng)勞的定位價(jià)值 有價(jià)值，好時(shí)光 七喜的定位價(jià)值 非可樂 萬佳的定位價(jià)值 倉(cāng)儲(chǔ)式百貨 百佳的定位價(jià)值 平價(jià)連鎖超級(jí)市(廣）場(chǎng) 華發(fā)通訊的定位價(jià)值 一站式移動(dòng)通訊旗艦店,目標(biāo)顧客定位舉例-越洋牛奶,目標(biāo)顧客定位舉例-越洋牛奶,一個(gè)活生生的牛奶消費(fèi)主體形象顯示出來： 他（她）20-30多歲，受過較好的教育，單身或只有一個(gè)孩子，購(gòu)買力是城市里最強(qiáng)大的，他對(duì)牛奶產(chǎn)品的價(jià)格并不是最關(guān)注的，他們更關(guān)注的是牛奶的新鮮衛(wèi)生和營(yíng)養(yǎng)、口味。,目標(biāo)顧客定位舉例-越洋牛奶,第三步 品牌價(jià)值寫真與策略構(gòu)建,一、品牌價(jià)值寫真 1、品牌承諾：給消費(fèi)者帶來什么保證或便利，可通過廣告語表現(xiàn)。 2、品牌個(gè)性：與其它品牌不同并能滿足顧客特定需求。 3、品牌聯(lián)想：要讓消費(fèi)者在感知品牌時(shí)產(chǎn)生有益的聯(lián)想，能產(chǎn)生說服自己購(gòu)買的理由。,第三步：品牌價(jià)值寫真與策略構(gòu)建,品牌價(jià)值寫真舉例 海爾品牌承諾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的（服務(wù)） 華發(fā)通訊廣場(chǎng)承諾- -站式移動(dòng)通訊旗艦店（方便） IBM品牌個(gè)性-藍(lán)色巨人 百佳品牌個(gè)性平價(jià)新天地 康佳品牌聯(lián)想-知名彩電 TCL佳品牌聯(lián)想-知名彩電、電工、電話電腦、龐大 麥當(dāng)勞佳品牌聯(lián)想-金色拱門、漢堡包、薯?xiàng)l、兒童 中集集團(tuán)品牌聯(lián)想-集裝箱、物流,二、策略建構(gòu) 1、品牌命名與品牌理念開發(fā) 2、LOGO設(shè)計(jì) 3、品牌結(jié)構(gòu)： 多品牌或是單一品牌策略？ 是母體品牌或是副品牌？ 是企業(yè)品牌或是產(chǎn)品品牌?,第三步：品牌價(jià)值寫真與策略構(gòu)建,3、品牌識(shí)別系統(tǒng)是否完整？ 4、是否有品牌識(shí)別規(guī)范手冊(cè)來維護(hù)？ 5、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、通路策略、傳播策略、 服務(wù)體系。,第三步：品牌價(jià)值寫真與策略構(gòu)建,第四步：品牌推廣,一、推廣目標(biāo) 建立品牌資產(chǎn)，包括優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、卓越知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、良好品牌形象、忠實(shí)的用戶群、完善的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、賞心悅目的視覺系統(tǒng),第四步：品牌推廣,二、推廣策略原則 1、統(tǒng)一原則 確保我們的品牌與消費(fèi)者所有溝通渠道保持信息傳達(dá)的一致及有效，即確保與消費(fèi)者溝通到位 包括產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)、使用,媒介信息、廣告活動(dòng)、品牌成員會(huì)議,公關(guān)活動(dòng),促銷活動(dòng),業(yè)務(wù)管理 .,第四步：品牌推廣,二、推廣策略原則 2、循序漸進(jìn)原則 品牌的不同發(fā)展階段，顧客的溝通方式、參與度有所不同,第四步：品牌推廣,購(gòu)買意愿 品牌偏好度 品牌知名度 廣告知名度 媒介到達(dá)率,傳播推廣對(duì)顧客購(gòu)買行為的影響過程,三、傳播策略: 廣告策略：廣告主題、廣告訴求、執(zhí)行計(jì)劃 公關(guān)策略：公關(guān)主題、公關(guān)訴求、執(zhí)行計(jì)劃 促銷計(jì)劃與終端規(guī)范 媒體計(jì)劃 預(yù)算與分配,第四步：品牌推廣,四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：架構(gòu)與培訓(xùn) 五、營(yíng)銷策略執(zhí)行與反饋 六、營(yíng)銷管理：營(yíng)銷模式與激勵(lì) 要點(diǎn)：確保上下、銷售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)信息溝通順暢 企業(yè)、品牌與消費(fèi)者溝通暢順,第四步：品牌推廣,第五步：策略調(diào)整與鞏固,一、建立品牌評(píng)估系統(tǒng)，隨時(shí)掌握品牌資產(chǎn)的變化 監(jiān)測(cè)傳播的效果與策略根據(jù) 對(duì)不足與失誤及時(shí)調(diào)整，并鞏固已有的品牌資產(chǎn)，致力打造優(yōu)質(zhì)品牌，甚至是國(guó)際級(jí)的強(qiáng)大品牌。 評(píng)估一：,第五步：策略調(diào)整與鞏固,第五步：策略調(diào)整與鞏固,品牌資產(chǎn)的變化將對(duì)各階段的發(fā)展策略產(chǎn)生直接的影響,二、策略調(diào)整與品牌鞏固 1、梳理銷售渠道、市場(chǎng)信息渠道、傳播通路 2、顧客需求與意見反饋 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略反擊 4、產(chǎn)品策略、通路策略、廣告公關(guān)促銷策略、品牌結(jié)構(gòu)等調(diào)整,第五步：策略調(diào)整與鞏固,第六步：品牌提升 -品牌文化培育,品牌提升要做什么？ 1、進(jìn)一步優(yōu)化品牌資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌資源優(yōu)勢(shì)，拉開差異度； 2、建立良性的品牌生態(tài)系統(tǒng)，形成品牌價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈一體化，供應(yīng)商、生產(chǎn)商、服務(wù)商、銷售商、消費(fèi)者等利益一體化的集成系統(tǒng)。 3、持續(xù)的品牌投資，強(qiáng)化品牌市場(chǎng)反應(yīng)力；,第六步：品牌提升,陸、溝通運(yùn)動(dòng)精要,1、與群體間的有效、暢順溝通 2、以品牌為中心的營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)的良性互動(dòng) 3、建立企業(yè)危機(jī)反應(yīng)系統(tǒng),溝通 創(chuàng)造 服務(wù) -高通品牌解決之道,中集集團(tuán)品牌營(yíng)銷探討,中集集團(tuán)品牌營(yíng)銷探討 壹、中集狀況 貳、中集目標(biāo) 叁、現(xiàn)在要做什么？ 肆、根本公司能提供什么服務(wù)？,壹、中集狀況 1、年銷售額為90億人民幣，在集裝箱市場(chǎng)占有全球38市場(chǎng)，在產(chǎn)銷量、種類、檔次、技術(shù)真正世界第一，處于絕對(duì)主導(dǎo)地位； 2、擁有100自主產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，在產(chǎn)銷量、效率、人均產(chǎn)值、國(guó)際化程度都處世界領(lǐng)導(dǎo)地位，真正強(qiáng)的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)水平的中國(guó)企業(yè)； 3、中集擁有較穩(wěn)定的優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)，有較為有效的股權(quán)結(jié)構(gòu)，在機(jī)制上保證了決策的正確性，制度效應(yīng)很好；,4、中集的發(fā)展戰(zhàn)略是要為現(xiàn)代化運(yùn)輸提供裝備與服務(wù)，并把打造世界級(jí)的強(qiáng)大企業(yè)作為15年的發(fā)展目標(biāo)； 5、發(fā)達(dá)國(guó)家在掛車市場(chǎng)已有一定規(guī)模，但尚未形成行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，中集正準(zhǔn)備爭(zhēng)奪這1000億的蛋糕； 6、集裝箱是一個(gè)邊緣產(chǎn)業(yè)，全球集裝箱市場(chǎng)容量為300億人民幣，要打造世界級(jí)強(qiáng)大企業(yè)，需要在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的突破，其中掛車產(chǎn)業(yè)拓展陸路運(yùn)輸體系，就是中集在這方面的重要舉措。 7、中集品牌在業(yè)界已墊定了領(lǐng)導(dǎo)地位，但在社會(huì)面、集裝箱以外的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的品牌影響力不足；,貳、中集品牌目標(biāo) 1、做掛車市場(chǎng)的主導(dǎo)者 2、打造世界級(jí)企業(yè)品牌,叁、現(xiàn)在要做什么？ 1、集裝箱市場(chǎng)的鞏固戰(zhàn)，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)拉大差距，確保絕對(duì)主導(dǎo)地位； 2、掛車市場(chǎng)的擴(kuò)張戰(zhàn) 3、中集品牌市場(chǎng)化、社會(huì)化，進(jìn)行品牌擴(kuò)張,肆、高通公司能提供什么服務(wù)？,一、中集品牌診斷與掛車市場(chǎng)診斷 二、掛車市場(chǎng)定位與市場(chǎng)推廣 三、中集集團(tuán)品牌推廣,一、中集品牌診斷與掛車市場(chǎng)診斷 1、中集品牌診斷主要研究?jī)?nèi)容 中集品牌在業(yè)界、在社會(huì)、在員工心目中、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼里、在政府眼里的品牌形象 品牌的資產(chǎn)情況如品牌承諾、品牌聯(lián)想、品牌個(gè)性、服務(wù)、顧客、網(wǎng)絡(luò)等 品牌在業(yè)界、在社會(huì)的知名度、商業(yè)信譽(yù)。,一、中集品牌診斷與掛車市場(chǎng)診斷,2、掛車市場(chǎng)診斷主要研究?jī)?nèi)容 掛車行業(yè)特點(diǎn)與需求分析、目標(biāo)顧客特點(diǎn)與需求研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量、銷售渠道、賣點(diǎn)研究、價(jià)格策略研究、媒體研究。 為市場(chǎng)定位、品牌傳播、營(yíng)銷策略提供依據(jù),一、中集品牌診斷與掛車市場(chǎng)診斷,二、掛車市場(chǎng)定位與市場(chǎng)推廣 1、掛車市場(chǎng)定位 1）掛車市場(chǎng)定位考慮以下因素： 中集集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)-15年發(fā)展成為一個(gè)世界級(jí)企業(yè) 掛車發(fā)展目標(biāo)-全球的掛車制造中心 國(guó)際上類同企業(yè)的市場(chǎng)定位 目前的優(yōu)勢(shì)資源 目標(biāo)顧客的需求，如運(yùn)輸公司、大件廠商、貨車制造公司,二、掛車市場(chǎng)定位與市場(chǎng)推廣,1、掛車市場(chǎng)定位 2）掛車市場(chǎng)定位目的： 更準(zhǔn)確地把握誰是我們的目標(biāo)顧客； 準(zhǔn)確地把握顧客的需求； 適應(yīng)未來競(jìng)爭(zhēng)； 促進(jìn)中集品牌的擴(kuò)張與傳播；,二、掛車市場(chǎng)定位與市場(chǎng)推廣,1、掛車市場(chǎng)定位 3）掛車市場(chǎng)定位確定以下內(nèi)容 掛車目標(biāo)顧客群定位 品牌形象定位 競(jìng)爭(zhēng)定位 功能定位 以品牌承諾、品牌個(gè)性、品牌聯(lián)想為基礎(chǔ)的品牌訴求,二、掛車市場(chǎng)定位與市場(chǎng)推廣,2、掛車市場(chǎng)推廣 1）掛車市場(chǎng)推廣遵守四個(gè)原則 與母品牌中集集團(tuán)保持一致形象； 與中集集團(tuán)母品牌推廣相結(jié)合； 堅(jiān)持