商業(yè)計(jì)劃書(shū)4.doc

膅荿葿蝿羅膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂肈芅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羅膁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿葿蝿羅膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂肈芅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羅膁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿葿蝿羅膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂肈芅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羅膁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿葿蝿羅膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂膅荿葿蝿羅膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂肈芅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羅膁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿葿蝿羅膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂肈芅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羅膁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿葿蝿羅膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂袂肈芅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈衿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃螅羅膁莈蟻羅芄芁薇羄羃蕆蒃薀肆芀荿蕿膈蒅蚇蕿袇羋薃蚈羀蒃葿蚇肂芆蒞蚆芄聿螄蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螂羈莁蚇螁肅膄薃螀膅荿葿蝿羅膂蒄螈肇蒈莀螇膀芀蠆螇衿蒆薅螆羈艿蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚆袃袆肀薂 深圳市深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰拘戮G色環(huán)?？萍加邢薰?商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 出版時(shí)間：2003 年 09 月 聯(lián) 系 人：* 職 務(wù)：董事長(zhǎng) 電 話：* 傳 真：* e_mail： * 地 址：深圳市福田區(qū)深南大道車公廟* 國(guó)家/城市：中國(guó)廣東省深圳市 郵政編碼：518040 網(wǎng) 址：* 保密須知：保密須知： 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于深圳市深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司新綠色環(huán)?？萍加邢薰?。其所涉及的內(nèi) 容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下 的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 在 沒(méi)有取得深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜臅?shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部 分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài) 度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： kaierde030930 接收方： 簽字： 日期： 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司 i 目目 錄錄 第一章第一章 摘要摘要.1 一、宗旨及商業(yè)模式1 二、產(chǎn)品/服務(wù)1 三、市場(chǎng)定位/目標(biāo)市場(chǎng)2 四、競(jìng)爭(zhēng)2 五、管理3 六、銷售財(cái)務(wù)匯總3 第二章第二章 公司介紹公司介紹.4 一、宗旨/任務(wù).4 二、公司簡(jiǎn)介4 三、公司戰(zhàn)略4 112kv 以下的中低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備5 2252kv 瓷柱式自能滅弧斷路器5 3電力自動(dòng)化系統(tǒng)的監(jiān)控組態(tài)軟件 .5 四、技術(shù)6 1我們的產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā) .6 2我們的智能化設(shè)計(jì)技術(shù) .6 3我們的智能化生產(chǎn)技術(shù) .6 五、價(jià)值評(píng)估7 六、公司管理7 1管理隊(duì)伍狀況 .7 2外部支持 .8 3董事會(huì) .8 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系8 1內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)圖 .8 2管理流程圖 .9 3外部協(xié)作關(guān)系 .9 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略9 九、優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)分析9 1優(yōu)勢(shì)分析 .9 2風(fēng)險(xiǎn)分析 .10 第三章第三章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析.11 一、市場(chǎng)概況11 1輸配電設(shè)備市場(chǎng) .11 2電力自動(dòng)化市場(chǎng) .12 3加入 wto 后，對(duì)我國(guó)輸變配電制造業(yè)的影響 12 4技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) .13 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司 ii 二、市場(chǎng)定位/目標(biāo)市場(chǎng).13 1市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)/市場(chǎng)需求 13 2政府的宏觀政策導(dǎo)向 .14 3市場(chǎng)分布 .15 4市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的導(dǎo)向 .15 5本公司目前的具體困難 .15 三、競(jìng)爭(zhēng)性分析15 1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀16 2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)16 3競(jìng)爭(zhēng)者16 4競(jìng)爭(zhēng)策略18 四、顧客的需求分析18 第四章第四章 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù).19 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃20 二、研究與開(kāi)發(fā)20 1kgn-12 智能型中壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備.20 2252kv 瓷柱式自能滅弧斷路器 .22 3電力自動(dòng)化系統(tǒng)的監(jiān)控組態(tài)軟件25 三、未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃31 四、生產(chǎn)31 五、包裝、儲(chǔ)運(yùn)31 六、服務(wù)與支持32 1對(duì)顧客的服務(wù)32 2反饋與響應(yīng)政策32 第五章第五章 銷售銷售.32 一、銷售計(jì)劃32 二、銷售策略33 三、銷售渠道33 四、定價(jià)策略33 五、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 34 1. 貿(mào)易展銷會(huì) .34 2. 廣告宣傳 .34 3. 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) .34 4. 貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) .34 5. 商業(yè)信函與產(chǎn)品推介會(huì) .34 六、社會(huì)認(rèn)證35 第六章第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃.35 第七章第七章 附錄附錄.36 一、深圳市愛(ài)得威電器實(shí)業(yè)有限公司的背景36 二、管理層人員簡(jiǎn)歷37 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?iii 三、行業(yè)關(guān)系37 四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料37 五、主要顧客清單37 第八章第八章 圖表圖表.42 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司 4 前言前言 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰臼且患抑铝τ诰G色環(huán)保 產(chǎn)品研制、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的的高新技術(shù)企業(yè)。公司與清華大學(xué)密切合 作研制開(kāi)發(fā)環(huán)保和保健兩大系列產(chǎn)品，并通過(guò)了中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué) 環(huán)境衛(wèi)生頒發(fā)的衛(wèi)生許可證；iso9001、2000 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及 cqc、ce、ul 等電器安全認(rèn)證；獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證（深科企 200079 號(hào)）：獲得了中國(guó)型環(huán)境標(biāo)志證書(shū)sccel(2003)- 014001。其中多功能殺菌消毒機(jī)和直飲水機(jī)已獲得國(guó)家專利（專 利號(hào)分別是 zl 00 3 45537.8 和 zl 95 221691.4） 。并獲得中國(guó)名優(yōu)產(chǎn) 品、質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品、國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)指定產(chǎn)品等多項(xiàng)殊 榮。產(chǎn)品由中國(guó)人保承保產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳 洲、東南亞、韓國(guó)、香港等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 在二 00 三年春天，突如其來(lái)的“sars”病毒肆虐神州大地乃至 整個(gè)世界。世人為之震驚、恐慌，我國(guó)為此全面展開(kāi)了驚心動(dòng)魄的 抗非戰(zhàn)役。*公司急國(guó)家之所急，以抗非為己任，在第一時(shí)間 內(nèi)壓縮了出口訂單，并組織工廠滿負(fù)荷加班生產(chǎn)。在非典最嚴(yán)重的 時(shí)期，先后在廣東、北京、天津、上海、內(nèi)蒙、山西等地作了大規(guī) 模的產(chǎn)品捐贈(zèng)。 在公司員工的不懈努力下，公司在今年抗“sars”的戰(zhàn)役中， *的消殺系列產(chǎn)品為戰(zhàn)勝非典作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)?？茖W(xué)技 術(shù)部為此專門下文支持*公司進(jìn)行抗非環(huán)保產(chǎn)品研制和成果轉(zhuǎn) 化國(guó)科市函字（2003）22、23 號(hào)，產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部、統(tǒng)戰(zhàn)部、 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司 5 文化部、民政部、人民大會(huì)堂、小湯山醫(yī)院等機(jī)關(guān)單位使用后都給 予了高度的評(píng)價(jià)，其中國(guó)家衛(wèi)生部還特地給*公司頒發(fā)了榮譽(yù) 證書(shū)。 按公司所制定的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，*公司從二 00 三年 起飛，全面向企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，目前產(chǎn)品系列包括殺菌消 毒機(jī)器設(shè)備、白色家電、健康器械、醫(yī)療器械、保健食品和美容護(hù) 扶品六個(gè)行業(yè)，國(guó)家級(jí)的 p3 實(shí)驗(yàn)室、大型健康產(chǎn)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)基地及 教育基地等項(xiàng)目也都在籌建當(dāng)中。公司為適應(yīng)市場(chǎng)銷售的需要，已 成立組建了專業(yè)化營(yíng)銷公司、區(qū)域性銷售公司、香港分公司、海外 市場(chǎng)部等相應(yīng)分支機(jī)構(gòu)，目前正在試營(yíng)業(yè)當(dāng)中。下一步即將設(shè)立的 機(jī)構(gòu)還有凱美達(dá)電子商務(wù)有限公司、三千家*產(chǎn)品直銷店、三 十個(gè)*勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)基地、與國(guó)家社保部和“4050”工程配套 的*百城千店銷售網(wǎng)絡(luò)、*綠色有機(jī)食品配送中心以及 *職業(yè)工作技能競(jìng)賽組委會(huì)等等相關(guān)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)。 *的高速發(fā)展良好運(yùn)營(yíng)需要人才、需要先進(jìn)管理模式和體 制、需要科技含量更高的研發(fā)技術(shù)的介入。在此情況下，經(jīng)公司董 事會(huì)研究決定：拿出 20%的公司股份對(duì)特定行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好的 公司進(jìn)行股份轉(zhuǎn)讓，以此吸引管理與技術(shù)的加盟合作，尋求公司的 更大發(fā)展?？梢M(jìn)股份出讓的行業(yè)有：家電行業(yè)、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)企業(yè)、健康器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)、保健食品行業(yè)、美容品行業(yè)以及 銀行和專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷公司。 特別申明:此次股份出讓的的限額以公司的股本的 20%為限,股份 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司 6 出讓活動(dòng)的時(shí)間以 20%股份轉(zhuǎn)讓完畢即告終止,或按董事會(huì)的決定有 可能提前終止。 摘要摘要 一、宗旨及商業(yè)模式一、宗旨及商業(yè)模式 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司的企業(yè)宗旨是讓人們吸 好氣、喝好水、吃好飯、更健康、更長(zhǎng)壽，讓*帶給人們新生 活、新感覺(jué)、新享受。 本公司是一家處于高贏利發(fā)展階段的公司。深圳市*新綠 色環(huán)保科技有限公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金為 人民幣 1,000 萬(wàn)元，股東由自然人組成；法定地址：中國(guó)廣東省深 圳市深南大道車公廟西*。 最近這段時(shí)間，本公司在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以殺菌消毒機(jī)為代 表的消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機(jī)為代表的白色家電系列產(chǎn)品；以螺 旋健康器為代表的保健器械系列產(chǎn)品；以負(fù)電位理療儀為代表的醫(yī) 療器械系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代 表的美容系列等各個(gè)系列的當(dāng)中，取得了很大的成就，具體表現(xiàn)為： 市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大、銷售利潤(rùn)和銷售量大大提高、品牌知名度和美 譽(yù)度不斷上升。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來(lái)看，我公司可望在 2003 年年銷售 收入達(dá)到 0.82 億元，稅前利潤(rùn)為 2509 萬(wàn)元；2004 年年銷售收 入達(dá)到 5 億元左右（其中水機(jī) 2.5 億元、負(fù)電位理療儀 1.5、洗手 機(jī) 0.76 億元、其他產(chǎn)品約 0.24 億元） ，稅前利潤(rùn)為 15628 萬(wàn)元； 2005 年年銷售收入為 7 億元左右（其中水機(jī) 3.2 億元、負(fù)電位理療 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?7 儀 2.8 億元、洗手機(jī) 0.8 億元、其他產(chǎn)品約 0.2 億元） ，稅前利潤(rùn)為 20930 萬(wàn)元；2006 年年銷售收入為 10 億元左右（其中水機(jī) 5 億元、 負(fù)電位理療儀 3.99 億元、洗手機(jī)及其他產(chǎn)品約 1.14 億元） ，稅前利 潤(rùn)為 31120 萬(wàn)元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是由通走以下途徑 來(lái)保證的： 針對(duì)市場(chǎng)需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；為新產(chǎn)品打開(kāi)市 場(chǎng)； 增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)終端建設(shè)； 研究和完善現(xiàn)有產(chǎn)品， 從而形成合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 本公司目前處于規(guī)模高速發(fā)展的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃， 我們需要總金額為 2 千 萬(wàn)元的貸款或投資，用于下列開(kāi)發(fā)適銷對(duì) 路的產(chǎn)品并推向市場(chǎng)： keda78 直飲水機(jī)，沒(méi)有人可以否認(rèn)，水市場(chǎng)是一個(gè)十分巨大 的市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)，我公司憑借自身的研發(fā)實(shí)力和清華大學(xué)的技術(shù) 支持，在產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面已經(jīng)走在了前沿； 移動(dòng)式大巴消毒機(jī)及轎車氧吧、電梯消毒機(jī)等新型產(chǎn)品； p3 負(fù)壓實(shí)驗(yàn)室。 我們采用股權(quán)出讓的方法籌措資金。我們非?？释耐顿Y，我 們采用利潤(rùn)分紅、二次融資或者公開(kāi)上市等方法，在 4 年之內(nèi)償還 這筆貸款或投資。 二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù) 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰灸壳爱a(chǎn)品構(gòu)成主要包括 以下幾類： 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?8 以殺菌消毒機(jī)為代表的消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機(jī)為代表的白 色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表的保健器械系列產(chǎn)品；以負(fù) 電位理療儀為代表的醫(yī)療器械系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品 系列產(chǎn)品和刺五加為代表的美容系列產(chǎn)品。 這幾大類型產(chǎn)品，根據(jù)各自的特色，其目標(biāo)市場(chǎng)與促進(jìn)購(gòu)買的 準(zhǔn)則不同，目前，總體來(lái)說(shuō)，我們的消殺系列產(chǎn)品及保健器械及醫(yī) 療器械產(chǎn)品生產(chǎn)線處于成熟階段，而白色家電系列、保健食品系列、 美容系列產(chǎn)品則處于發(fā)展階段，我們需要更加先進(jìn)的技術(shù)和雄厚的 資金來(lái)完善我們的已有產(chǎn)品。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)是一流的，理由是：我們一直率先在業(yè)界開(kāi) 發(fā)新產(chǎn)品（如電梯消毒器、大巴消毒機(jī)等） ，產(chǎn)品的生命周期一般都 保持在 35 年左右。另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是：我們擁有無(wú) 以倫比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，擁有自己的品牌，自己的銷售渠道，宣傳渠道， 新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)，高素質(zhì)的管理、營(yíng)銷、技術(shù)隊(duì)伍，24 小 時(shí)全天侯的用戶服務(wù)隊(duì)伍等等。 三、市場(chǎng)定位三、市場(chǎng)定位/ /目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 消殺系列產(chǎn)品主要分為公用型和家用型兩類產(chǎn)品，其相應(yīng)的目 標(biāo)市場(chǎng)是企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體及各種娛樂(lè)場(chǎng)所的衛(wèi)生防疫產(chǎn)品市 場(chǎng)和家庭用環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)。 白色家電系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是企事業(yè)單位和中高收入家庭。 保健器械系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是中老年人顧客群落。 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司 9 醫(yī)療器械系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是處于各種亞健康狀態(tài)的人群和 慢性病患者。 保健食品系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是兒童和白領(lǐng)族。 美容系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是中高收入女性人群的消費(fèi)者。 四、競(jìng)爭(zhēng)四、競(jìng)爭(zhēng) 我們的產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中直接與國(guó)內(nèi)外或合資企業(yè)品牌展開(kāi)競(jìng) 爭(zhēng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者，如消殺系列產(chǎn)品目前有 30 余家生產(chǎn)企業(yè)， “sars”后行業(yè)發(fā)展極快，而且目前還沒(méi)有明顯的行業(yè)先行者。在 該行業(yè)當(dāng)中，我公司所做的大量公益捐贈(zèng)使我公司產(chǎn)品從國(guó)家機(jī)關(guān)、 政府部門到抗非一線醫(yī)院的知名度、美譽(yù)度都極高，同時(shí)四位一體 技術(shù)的應(yīng)用是我公司成為行業(yè)先行者的契機(jī)。 在白色家電行業(yè)和保健品行業(yè)當(dāng)中，我公司有著極為成熟或者 說(shuō)非常明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；保健食品系列產(chǎn)品現(xiàn)在還不具備明顯競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，有效成份的含量和價(jià)格是我們進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 美容系列產(chǎn)品是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)產(chǎn)品，但是美容產(chǎn)品行業(yè)的 高額利潤(rùn)值得我們進(jìn)入市場(chǎng)摸索，在接下來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的逐步 調(diào)整與跟進(jìn)是我們轉(zhuǎn)變目前狀況的有效辦法。 對(duì)于國(guó)外同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，我們的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并非完 全處于劣勢(shì)，多年來(lái)根植于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格、交貨周期 短、服務(wù)快捷等方面具有外商不可比擬的優(yōu)勢(shì)。隨著市場(chǎng)的全面開(kāi) 放，我們可以積極采用國(guó)外先進(jìn)的元器件、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)、 聘用國(guó)外的專家，借助公平開(kāi)放的市場(chǎng)機(jī)制，完全能做到國(guó)外先進(jìn) 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?10 企業(yè)能做到的事情。并逐步形成自己的風(fēng)格，創(chuàng)出自己的品牌（我 公司已將“*”注冊(cè)為公司商標(biāo)） ，敢于與國(guó)外公司及其獨(dú)資、 合資公司站在同一起點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì)于國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的所有企業(yè)，我們會(huì)不斷從實(shí)處做起，整和目 前一切可以利用的資源，形成和擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌 競(jìng)爭(zhēng)力。 另外，我們公司是高新技術(shù)技術(shù)企業(yè)，得到了國(guó)家相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo) 的大力支持。中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院院長(zhǎng)夏青先生及中國(guó)疾病預(yù)防控 制中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所所長(zhǎng)金銀龍先生今年九月親臨我 公司指導(dǎo)，為我公司的發(fā)展出謀劃策。并且討論與我公司合作開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目。p3 負(fù)壓實(shí)驗(yàn)室的建立將為我公司帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展 前景。這些優(yōu)勢(shì)將為我公司的競(jìng)爭(zhēng)提供又一保證。 五、管理五、管理 我們有下列高層管理者可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃： *，男，49 歲，漢族，碩士（化工） ，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任 公司董事長(zhǎng)。他具有近 25 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有近 20 年的企業(yè)市場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 *，女，49 歲，漢族，大本（企業(yè)管理） ，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師， 現(xiàn)任公司總經(jīng)理。她具有近 25 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有近 20 年的國(guó)營(yíng)大 型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)。 吳純山，男，55 歲，漢族，大本（經(jīng)濟(jì)管理） ，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師， 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?11 現(xiàn)任公司副總經(jīng)理。他具有近 30 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 20 多年的國(guó)營(yíng) 大型企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 湯強(qiáng)林，男，62 歲，漢族，大本（醫(yī)療與機(jī)械制造） ，高級(jí)工 程師，現(xiàn)任公司總工程師。他具有近 40 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 20 年的 產(chǎn)品策劃、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等國(guó)營(yíng)大型企業(yè)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。 李文友，男，58 歲，漢族，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，現(xiàn)任公 司財(cái)務(wù)總監(jiān)。他具有 30 多年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 20 多年的國(guó)營(yíng)大型企 業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。 袁志堅(jiān)，男，40 歲，漢族，大專（經(jīng)濟(jì)管理） ，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任 公司生產(chǎn)廠長(zhǎng)。 鄭軍，男，38 歲，漢族，大本（經(jīng)濟(jì)管理） ，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任公 司董事長(zhǎng)助理。 吳澤權(quán)，男，38 歲，漢族，大本（化學(xué)分析） ，工程師，現(xiàn)任 公司分析室主任。 張鏷，男，61 歲，漢族，大本（機(jī)械） ，工程師，現(xiàn)任公司采 購(gòu)經(jīng)理。 宋宗來(lái)，男，28 歲，漢族，大專（機(jī)電一體化） ，助理工程師， 現(xiàn)任公司品質(zhì)部經(jīng)理。 六、銷售財(cái)務(wù)匯總六、銷售財(cái)務(wù)匯總 1) 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（單位：萬(wàn)元） 2000 年2001 年2002 年合計(jì) 銷售額0657.41498.52155.9 毛利-7.8283.2666.5941.9 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?12 稅前利潤(rùn)0123.1303.1426.2 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（單位：萬(wàn)元） 2003 年2004 年2005 年2006 年 銷售額82605000070000100000 毛利4010192602696039560 稅前利潤(rùn)2501156282093031120 注：銷售額系除稅后數(shù)值。 資產(chǎn)負(fù)債匯總表資產(chǎn)負(fù)債匯總表（單位：萬(wàn)元） 2000 年2001 年2002 年2003 年 9 月 30 號(hào) 資產(chǎn)992.21285.11700.215581 負(fù)債900169.8281.8 凈資產(chǎn)92.21115.21418.413244 公司介紹公司介紹 一、宗旨一、宗旨/ /任務(wù)任務(wù) 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜钠髽I(yè)宗旨是讓人們吸 好氣、喝好水、吃好飯、更健康、更長(zhǎng)壽，讓*帶給人們新生 活、新感覺(jué)、新享受。一直以來(lái)，*人秉承著“呼喚環(huán)保意識(shí)、 傳播健康知識(shí)、倡導(dǎo)綠色生活、造福人類社會(huì)”的企業(yè)理念致力于 綠色環(huán)保產(chǎn)品及保健產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，目前公司的目標(biāo)是 在 5 年內(nèi)將公司打造成為國(guó)內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域中的龍頭企業(yè)，在 環(huán)保領(lǐng)域中搶占第一品牌的位置。 為了貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們公司投了巨大的精力在 研發(fā)與銷售這兩個(gè)領(lǐng)域：密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，以快速、價(jià)格 合理、適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求；加強(qiáng)流通渠道的建設(shè)，銷 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司 13 售終端的建設(shè)。 在做好這些工作的同時(shí)，我們決心以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待投資者、 資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司， 因?yàn)槲夜九c他們之間都是互利互助的。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，本公司需要：資金、國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的技術(shù)、 國(guó)內(nèi)外行之有效的渠道、市場(chǎng)管理策略等。 二、公司簡(jiǎn)介二、公司簡(jiǎn)介 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?2000 年 1 月，業(yè) 務(wù)涉及環(huán)保、保健、醫(yī)療器械、生物工程、化妝品、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等 多個(gè)領(lǐng)域。公司的法定名稱是深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公 司，法定地址是深圳市福田區(qū)深南大道車公廟西*。 自開(kāi)辦之初，我們企業(yè)的負(fù)責(zé)人就一直信守著一個(gè)理念，那就 是以改善全人類的生存、生活環(huán)境為己任，近年來(lái)公司加強(qiáng)了與清 華大學(xué)密切合作，采用清華大學(xué)技術(shù)共同研制開(kāi)發(fā)了環(huán)保和保健兩 大系列三十多種新產(chǎn)品，取得了 10 余項(xiàng)專利技術(shù)，主要產(chǎn)品有凈化 空氣和水質(zhì)的消毒殺菌系列產(chǎn)品如：方便實(shí)用的健康生活小幫手、 集活氧和負(fù)離子于一體的空氣殺菌消毒機(jī)、轎車殺菌消毒器、活氧 水生成機(jī)以及電梯、大巴車用消毒機(jī)、中央空調(diào)和游泳池專用消毒 機(jī)等 10 余種殺菌消毒系列產(chǎn)品；保健系列產(chǎn)品以集醫(yī)療保健、康復(fù) 于一體的高頻負(fù)電位治療儀、風(fēng)靡海內(nèi)外的螺旋治療儀,微電腦穴位 治療儀為代表的 6 種系列產(chǎn)品。產(chǎn)品先后通過(guò)了中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué) 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司 14 院環(huán)境衛(wèi)生與衛(wèi)生工程研究所等權(quán)威部門的檢測(cè)，獲得廣東省疾病 預(yù)防控制中心頒發(fā)的的衛(wèi)生許可證，通過(guò)了 iso9001 國(guó)際質(zhì)量體系 認(rèn)證及長(zhǎng)城、ce、ul 等電器安全認(rèn)證；并獲中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品，國(guó)家質(zhì) 量信得過(guò)產(chǎn)品，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品、國(guó)際高新技術(shù)成果 交易會(huì)指定產(chǎn)品等多項(xiàng)殊榮，產(chǎn)品憑借優(yōu)良的品質(zhì)和良好的服務(wù)享 譽(yù)國(guó)內(nèi)外。 公司自成立以來(lái)，投入 6000 余萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi)，用于新產(chǎn)品的研 發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本等科技研究工作，抗 擊“非典”的嚴(yán)峻時(shí)刻公司毅然決定投入億元資金在深圳大鵬建設(shè) 抗擊“sars”病毒的消毒殺菌產(chǎn)品國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室（研究中心）和現(xiàn) 代化工廠，并同國(guó)家科技部、衛(wèi)生部病毒研究所等單位共同組建課 題組開(kāi)展利用臭氧、紫外線、納米光催化、負(fù)離子四位一體技術(shù)殺 滅 sars 等病毒的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣工作。 公司成立以來(lái)，依靠自身管理和經(jīng)濟(jì)實(shí)力（在沒(méi)有國(guó)家貸款的 情況下）取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，主要得益于國(guó)家改革開(kāi)放的穩(wěn)定 政策和社會(huì)各界的關(guān)心和支持?；貓?bào)社會(huì)、讓利于民是公司堅(jiān)定不 諭的宗旨，3 年來(lái)公司參與組織了“科技健康扶貧” 、向敬老院、孤 兒院贈(zèng)送健康產(chǎn)品等大型公益活動(dòng)、近期又開(kāi)展了向參加抗擊“非 典”的醫(yī)院和醫(yī)護(hù)工作者捐贈(zèng)殺菌消毒產(chǎn)品的獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，截止今 年 9 月份公司總計(jì)投入 3 千余萬(wàn)元用于公益事業(yè)。 環(huán)保是 21 世紀(jì)國(guó)際社會(huì)發(fā)展的主題，*公司將滿載著輝煌 的業(yè)績(jī)和良好的聲譽(yù)，憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科技力量，向集團(tuán)化、 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?15 國(guó)際化方向邁進(jìn)，力爭(zhēng)成為中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，成為全球環(huán)保 行業(yè)的佼佼者，為人類生存環(huán)境的改善和生活品質(zhì)的提高做出更大 的貢獻(xiàn)。 三、公司戰(zhàn)略三、公司戰(zhàn)略 在我國(guó)加入 wto 的大環(huán)境下，環(huán)保行業(yè)與我國(guó)的其他行業(yè)一樣， 也將面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?司位于深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)，眾所周知，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)、沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā) 區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)位于全國(guó)之首，國(guó)家給予的特殊的經(jīng)濟(jì)政策使得各行各 業(yè)在這里可以發(fā)展的更加好，同時(shí)也必然使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 隨著世界各國(guó)政府對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的越來(lái)越重視,環(huán)保產(chǎn)業(yè)有著巨大 的市場(chǎng)。雖然世界現(xiàn)在有很多企業(yè)瞄準(zhǔn)了環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)，新的環(huán)保企 業(yè)不斷涌現(xiàn)，這給我們企業(yè)帶來(lái)了不少壓力。但是我們有自己的優(yōu)勢(shì)， 強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍和豐富的環(huán)保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)為公司的發(fā)展提供了有力的 保障，自公司成立以來(lái)，我們與清華大學(xué)合作研究開(kāi)發(fā)了環(huán)保和保健兩 大系列三十多種產(chǎn)品，針對(duì)公司的自身優(yōu)勢(shì)，公司董事會(huì)為公司的發(fā)展 定下了基調(diào)：立足環(huán)保產(chǎn)業(yè)，建立企業(yè)集團(tuán)。 研發(fā)方面：決定采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公司現(xiàn)已與中國(guó)疾病預(yù)防控制中心 環(huán)境與相關(guān)產(chǎn)品安全所建立了合作意向。公司還將與中國(guó)科學(xué)院聯(lián)合建 立深圳首家國(guó)家重點(diǎn) p3實(shí)驗(yàn)室，致力于對(duì) sars病毒及其他病毒的研究工作。 將抗sars病毒技術(shù)進(jìn)行推廣。公司已與深圳大鵬彎鎮(zhèn)政府簽定了合作意 向，決定購(gòu)置 12萬(wàn)平方米地建立自己的研發(fā)基地。 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司 16 生產(chǎn)、質(zhì)量方面：公司主要生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，對(duì)生產(chǎn)人員的素質(zhì)要求比 較高，公司生產(chǎn)人員要求高中以上文化。由于公司的多種新產(chǎn)品研發(fā)基本完成， 很快將進(jìn)入批量生產(chǎn)階段，以目前的生產(chǎn)場(chǎng)地遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)日益擴(kuò)大的需 要。針對(duì)此問(wèn)題，。公司已與深圳大鵬彎鎮(zhèn)政府簽定了合作意向，決定購(gòu)置4萬(wàn) 平方米地建立自己的生產(chǎn)基地；高質(zhì)量產(chǎn)品一直是我們追求的目標(biāo)，公 司將嚴(yán)格按照 iso9001：2000的要求進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量符 合消費(fèi)者的要求。 銷售方面：公司將在全國(guó)各大中城市建立自己的辦事處并設(shè)立專賣 店，建立和完善自己的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。決定在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上發(fā)展到 3000家專賣店，其中 30家為我公司建立的樣板店，保證按照我們的銷售模 式專賣店能獲得可觀的利潤(rùn)。產(chǎn)品銷售以內(nèi)銷為主，對(duì)外積極開(kāi)拓國(guó)際 市場(chǎng)。目前，公司產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷到美國(guó)、加拿大、澳大利亞及東南亞地區(qū)。 隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司還將開(kāi)發(fā)南美和歐洲市場(chǎng)。 人才方面：人才是企業(yè)發(fā)展的基石，公司將本著以人為本的原則， 積極網(wǎng)羅高技術(shù)人才，建立有效的人力資源制度。使公司的每一個(gè)員工 都把自己當(dāng)成企業(yè)的主人，真正做到唯才是用。 另外，為回報(bào)社會(huì)，我公司將參加國(guó)家的4050工程，建立 30個(gè)培訓(xùn)教 育基地，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 四、技術(shù)四、技術(shù) 我們公司與清華大學(xué)密切合作，很多產(chǎn)品都是利用清華大學(xué)的 專利制成，我公司產(chǎn)品氣血循環(huán)機(jī)、多功能殺菌消毒機(jī)、微電腦理 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?17 療儀、負(fù)電位理療儀、臭氧負(fù)離子空氣清新機(jī)等也已取得了多項(xiàng)專 利證書(shū)，在水機(jī)領(lǐng)域當(dāng)中，我們也有多項(xiàng)技術(shù)的專利正在申辦當(dāng)中。 我公司在各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力方面，已經(jīng)取得國(guó)家有關(guān) 行業(yè)主管部門頒發(fā)的生產(chǎn)許可證、新產(chǎn)品鑒定證書(shū)、安全認(rèn)證證書(shū) 等；通過(guò)了 iso9001 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，取得了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的質(zhì) 量控制“通行證” ，并在今年八月被深圳市科技局認(rèn)定為高新技術(shù)企 業(yè)。目前，我公司正著手 p3 實(shí)驗(yàn)室的籌建工作。這主要得益與中國(guó) 環(huán)境科學(xué)研究院和中國(guó)疾病預(yù)防控制中心的大力支持。 五、公司管理五、公司管理 1 1、管理隊(duì)伍狀況、管理隊(duì)伍狀況 “投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)” ，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們，誰(shuí)就能在商 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰咀⒅厝诵曰芾?，以人 為中心，禮賢下士，廣納人才，堅(jiān)信人才是企業(yè)最寶貴的資源，確 信欲贏得激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于人才的投資。公司不斷創(chuàng)造良 好的工作環(huán)境和激勵(lì)機(jī)制，使員工最大限度地發(fā)揮他們的知識(shí)、技 術(shù)和潛能。公司始終把培養(yǎng)和吸納人才擺在公司興衰的戰(zhàn)略地位， 采取了一系列切實(shí)可行的措施。公司在進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)條件建 設(shè)的同時(shí)，正進(jìn)一步擴(kuò)大與國(guó)內(nèi)科研院所和大專院校進(jìn)行更緊密的 合作，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展之路。正在 逐年加大科研開(kāi)發(fā)和技術(shù)改造投入，更進(jìn)一步加快開(kāi)發(fā)速度和產(chǎn)業(yè) 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司 18 化速度。 我們公司擁有一支一流水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市 場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系等崗位上具有 直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。其中主要負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員： *，男，49 歲，漢族，碩士（化工） ，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任 公司董事長(zhǎng)。他具有近 25 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有近 20 年的企業(yè)市場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 *，女，49 歲，漢族，大本（企業(yè)管理） ，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師， 現(xiàn)任公司總經(jīng)理。她具有近 25 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有近 20 年的國(guó)營(yíng)大 型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)。 吳純山，男，55 歲，漢族，大本（經(jīng)濟(jì)管理） ，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師， 現(xiàn)任公司副總經(jīng)理。他具有近 30 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 20 多年的國(guó)營(yíng) 大型企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 湯強(qiáng)林，男，62 歲，漢族，大本（醫(yī)療與機(jī)械制造） ，高級(jí)工 程師，現(xiàn)任公司總工程師。他具有近 40 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 20 年的 產(chǎn)品策劃、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等國(guó)營(yíng)大型企業(yè)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。 李文友，男，58 歲，漢族，高級(jí)會(huì)計(jì)師，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，現(xiàn) 任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。他具有 30 多年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 20 多年的國(guó)營(yíng)大 型企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。 袁志堅(jiān)，男，40 歲，漢族，大專（經(jīng)濟(jì)管理） ，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任 公司生產(chǎn)廠長(zhǎng)。 鄭軍，男，38 歲，漢族，大本（經(jīng)濟(jì)管理） ，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任公 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?19 司董事長(zhǎng)助理。 吳澤權(quán)，男，38 歲，漢族，大本（化學(xué)分析） ，工程師，現(xiàn)任 公司分析室主任。 張鏷，男，61 歲，漢族，大本（機(jī)械） ，工程師，現(xiàn)任公司采 購(gòu)經(jīng)理。 宋宗來(lái)，男，28 歲，漢族，大專（機(jī)電一體化） ，助理工程師， 現(xiàn)任公司品質(zhì)部經(jīng)理。 2 2、外部支持、外部支持 我們目前已聘請(qǐng)了下列人員為公司發(fā)展的顧問(wèn)： 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰窘M建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)， 用以支持我們公司管理層的工作。我們擁有強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：中科 院院士傅家謨，中國(guó)疾病預(yù)防研究所所長(zhǎng)金銀龍研究員，清華大學(xué) 深圳研究院王艷枚博士，深圳機(jī)電一體化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱企業(yè)教授， 羅又根總工程師等。 3 3董事會(huì)董事會(huì) *，男，49 歲，漢族，碩士（企業(yè)管理） ，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師， 董事長(zhǎng)。他具有 20 多年的工作經(jīng)驗(yàn)，有超過(guò) 20 年的企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 管理經(jīng)驗(yàn)。 *，女，49 歲，漢族，碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，總裁。她具有 20 多年的工作經(jīng)驗(yàn)，有多年的國(guó)營(yíng)大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?20 六、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系六、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 1.1. 內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)圖內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)圖 董事長(zhǎng) 專家顧問(wèn)組 總裁 銷售總公司產(chǎn)品生產(chǎn)公司 市場(chǎng)開(kāi)拓部 物 流 中 心 銷 售 部 外 貿(mào) 部 技 術(shù) 部 研 發(fā) 中 心 行政人事部 工 廠 財(cái) 務(wù) 部 企劃宣傳部 市場(chǎng)策劃部 分公司一 團(tuán) 購(gòu) 部 培 訓(xùn) 部 客 服 部 監(jiān) 管 部 分公司三 分公司二 電子商務(wù)公司 銷售副總 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?21 2 2 外部協(xié)作關(guān)系外部協(xié)作關(guān)系 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰窘M建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系 統(tǒng)，用以支持我們公司管理層的工作。我們擁有強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)： 中科院院士傅家謨，中國(guó)疾病預(yù)防研究所所長(zhǎng)金銀龍研究員，清華 大學(xué)深圳研究院王艷枚博士，深圳機(jī)電一體化促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱企業(yè)教 授，羅又根總工程師等。我們公司已同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn) 略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買它們先進(jìn)的產(chǎn) 品零部件，他們同意向我們提供最優(yōu)惠的價(jià)格。另外，本公司與國(guó) 內(nèi)的行業(yè)技術(shù)權(quán)威機(jī)構(gòu)（深圳機(jī)電一體化協(xié)會(huì)等）的合作開(kāi)發(fā)是我 們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本公司對(duì)我們的技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠 有關(guān)法律的幫助，如版權(quán)法、商標(biāo)法、商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同 時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的該方面的合同限制條款，以便保護(hù)我 們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 八、優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)分析八、優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 1 1優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析 我公司環(huán)保與保健兩大類產(chǎn)品分別屬于不同的行業(yè)，但就其產(chǎn) 品市場(chǎng)特征而言，又有其共性，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于生 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?22 活環(huán)境以及自身的健康越來(lái)越關(guān)注，人們希望生活在一個(gè)較為清潔 的環(huán)境當(dāng)中，較之從前，人們更加迫切的希望擁有健康的體魄。而 且，隨著今年 sars 病毒的猖獗，人們對(duì)于各種消殺設(shè)備、環(huán)保類型 產(chǎn)品寄予厚望，從商品意義上而言，我公司產(chǎn)品蘊(yùn)藏著極大的市場(chǎng) 潛力；從宏觀上而言，環(huán)保行業(yè)本身是一個(gè)絕對(duì)的朝陽(yáng)行業(yè)，行業(yè) 擁有國(guó)家的大力扶持、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的傾斜。同時(shí)，我公司結(jié)合國(guó) 家的下崗再就業(yè)工程，開(kāi)展“4050”工程，助學(xué)活動(dòng)，使公司參與 到政府的某些行動(dòng)中來(lái)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與政府、公眾多贏的局面持續(xù) 發(fā)展，這些都是企業(yè)發(fā)展中不可多得的“天時(shí)” ；公司地處深圳特區(qū)， 毗臨香港，能夠很好的了解國(guó)內(nèi)外的最新環(huán)保產(chǎn)品的制造廠家，具 有很強(qiáng)的自主開(kāi)發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新能力。加上我們公司擁有的“天時(shí)” （政府特殊的財(cái)政傾斜政策） 、 “地利” （地處經(jīng)濟(jì)特區(qū)） 、 “人和” （一批高效團(tuán)結(jié)的綜合型人才、專家） ，我們公司至少有 20 年的良 好市場(chǎng)前景。 2 2風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析 雖然公司所處的產(chǎn)業(yè)前景頗佳，未來(lái)高成長(zhǎng)的可能性很高，但 風(fēng)險(xiǎn)亦高。主要集中在以下幾個(gè)方面： 市場(chǎng)中某些不確定因數(shù)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。我們依靠高品位、 高起點(diǎn)、高性能的設(shè)備，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、適宜的價(jià)格和優(yōu)良的服務(wù)去 穩(wěn)定老用戶、開(kāi)發(fā)新用戶。本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步及 生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的步伐，依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?23 （internet）和其它在線服務(wù)方式，第一時(shí)間獲得第一手業(yè)界信息、 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及為用戶提供各種服務(wù)。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。本公司擁有一個(gè)高水準(zhǔn)、高素質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人才 庫(kù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)隊(duì)伍，未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不依賴于其他科研單位，技術(shù) 更新和發(fā)展障礙已經(jīng)清除。 經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，如：應(yīng)收款形成壞帳、商業(yè)欺詐等。我們已 有一套完善的商務(wù)操作流程和制度，保證不會(huì)發(fā)生商業(yè)欺詐，同時(shí) 把應(yīng)收款形成壞帳的可能性降低到最小。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)新型產(chǎn)業(yè)。全世界都在重視 環(huán)保的今天，人們對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求量日益增加，健康的主題擺在 各國(guó)人民的面前，所以環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。投資本行業(yè)的風(fēng) 險(xiǎn)相對(duì)較低，因?yàn)槟壳暗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很多，且有巨大的市場(chǎng)需求。 第三章：市場(chǎng)分析第三章：市場(chǎng)分析 一、一、 直飲水機(jī)直飲水機(jī) 八十年代末瓶裝礦泉水和純凈水開(kāi)始在市場(chǎng)面市，半年以后桶裝水 和桶裝水飲水機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)，高檔寫(xiě)字樓和企事業(yè)單位率先使用，極短的 時(shí)間內(nèi)桶裝水飲水機(jī)開(kāi)始進(jìn)入普通百姓家庭。它以方便、實(shí)用、時(shí)尚作 為賣點(diǎn)，十余年時(shí)間已全面覆蓋了幾乎所有的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、 各種公共場(chǎng)所和城鎮(zhèn)普通家庭，據(jù)粗略估計(jì)，目前國(guó)內(nèi)正在使用的桶裝 水飲水機(jī)超過(guò)了上億臺(tái)。 在桶裝水飲水機(jī)壟斷市場(chǎng)十余年后，桶裝水飲水機(jī)產(chǎn)品本身無(wú)法回 避的問(wèn)題逐步暴露：桶裝水開(kāi)啟后若不能及時(shí)飲用完那么喝的水就是陳 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?24 水，對(duì)普通家庭而言，一個(gè)月只消耗一、兩桶水，也就是說(shuō)普通家庭在 長(zhǎng)期飲用陳水，而陳水滋生細(xì)菌；桶裝水飲水機(jī)只有加熱或加熱、制冷 的功能而沒(méi)有殺菌、消毒的作用，因此桶裝水飲水機(jī)因會(huì)滋生細(xì)菌，需 要經(jīng)常清洗消毒。而對(duì)大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)清洗消毒這一必不可少的重要環(huán) 節(jié)是被大家所忽視的，正在使用中的桶裝水飲水機(jī)也許正是污染源；而 近來(lái)小水廠桶裝水的質(zhì)量問(wèn)題一再被爆光，令人觸目驚心的同時(shí)人們開(kāi) 始疑惑，到底到什么地方去訂水好；桶裝水的價(jià)格、空瓶的堆放等等都 是用戶所遇到的實(shí)際問(wèn)題。近兩三年市場(chǎng)上又出現(xiàn)了二代水機(jī)，外觀造 型與桶裝水飲水機(jī)相似，它以自來(lái)水為原料，通過(guò)多次過(guò)濾、加熱、制 冷后直接飲用。此種水機(jī)增加了過(guò)濾功能。直飲水的制造成本大大低于 桶裝水，該種水機(jī)正在開(kāi)始悄悄的替換桶裝水飲水機(jī)。該水機(jī)使用時(shí)須 先向儲(chǔ)水桶中裝水，而且從產(chǎn)品理論上并沒(méi)有解釋其殺菌消毒的功能和 分解重金屬元素功能。 *公司生產(chǎn)的活氧水生成機(jī)：礦泉水生成機(jī)*活氧水 生成機(jī) ked-a78（立式 型直飲水機(jī)）和家庭水廠*活氧水 生成機(jī) keda788（掛式溫?zé)嵝椭憋嬎┦鞘褂们迦A大學(xué)技術(shù)研制開(kāi)發(fā) 的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，該水機(jī)榮獲中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào)，通過(guò) 了 cqc、ce、ul 認(rèn)證、iso9001、2000 國(guó)際認(rèn)證、消字號(hào)生產(chǎn)批號(hào)、衛(wèi) 水字批準(zhǔn)文號(hào)。 該產(chǎn)品核心技術(shù)采用與清華大學(xué)共同研發(fā)的專利技術(shù)，利用活氧的 強(qiáng)氧化性破壞有害物質(zhì)的分子結(jié)構(gòu)，在制水過(guò)程中瞬間殺菌，在除水中 雜質(zhì)、病菌、分解重金屬元素的同時(shí)增加水中含氧量，保證人們隨時(shí)喝 到安全、潔凈、富氧和弱堿性的小分子水。 該產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)： 1、應(yīng)用納米技術(shù)，保留人體健康平衡所需的有益微量元素，避免一 般凈化過(guò)程中有益物質(zhì)流失，使得水質(zhì)口感輕柔。 2、終端制水，接上自來(lái)水就可喝上新鮮水，杜絕了二次污染 3、安全保護(hù)裝置，設(shè)有高水位報(bào)警裝置，一分鐘停水保護(hù)裝置，無(wú) 水時(shí)防干燒保護(hù)裝置。 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?25 4、全自動(dòng)電腦控制，本機(jī)采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的 vfd 技術(shù)，設(shè)有七種功能 顯示；加熱顯示、保溫顯示、更換濾芯顯示、水流動(dòng)顯示、臭氧 顯示、冷水顯示 5、造水成本低廉 每桶水成本 0.38 元 *活氧水生成機(jī)以以上特點(diǎn)具備了其他各種水機(jī)所無(wú)法比擬的卓越性 能，正以一種全新產(chǎn)品的面目投放市場(chǎng)。 據(jù)我們粗略的市場(chǎng)調(diào)查，各大城市平均每個(gè)大賣場(chǎng)每個(gè)月均有二、三百臺(tái) 各種水機(jī)的自然銷售，即每個(gè)大賣場(chǎng)每年均有三、四千臺(tái)的水機(jī)銷售，按十萬(wàn) 人口開(kāi)設(shè)一家大賣場(chǎng)計(jì)，上海有 100 余個(gè)大賣場(chǎng)；年銷售水機(jī)超過(guò)三十萬(wàn)臺(tái)； 深圳按關(guān)內(nèi)常駐人口 300 百萬(wàn)統(tǒng)計(jì)，年銷售水機(jī)超過(guò)十萬(wàn)臺(tái)。 桶裝水飲用水機(jī)的問(wèn)題在媒介上頻頻爆光，已廣泛引起普通老百姓的關(guān)注， 在此際遇下*活氧水生成機(jī)投放市場(chǎng)將有不可估量的市場(chǎng)前景。 二、 高頻負(fù)電位理療儀 高頻負(fù)電位理療儀最先由日本研發(fā)生產(chǎn)，通過(guò)高頻負(fù)電位給人體通 電，活化細(xì)胞、改善血液循環(huán)及血質(zhì)從而達(dá)到對(duì)人體的理療作用，提高 人體免疫力，治療各種慢性疾病。該產(chǎn)品在日本、香港、東南亞因其獨(dú) 特的療效而有廣泛的市場(chǎng)，市場(chǎng)銷售極好。 該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沿海城市上市以來(lái)，反響良好，銷售增長(zhǎng)穩(wěn)定。 *公司集中自己的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化改造，提 高了負(fù)電位電壓、增加了負(fù)電與睡眠功能，且通過(guò)技術(shù)優(yōu)化大大降低了 生產(chǎn)成本，在香港市場(chǎng)零售價(jià)達(dá)三、四萬(wàn)港幣的同類產(chǎn)品，我公司的產(chǎn) 品零售價(jià)控制在人民幣五千元以內(nèi)。 因高頻負(fù)電位理療儀針對(duì)慢性病療效等有關(guān)特點(diǎn)，其銷售模式是產(chǎn) 品體驗(yàn)式銷售，經(jīng)我公司設(shè)點(diǎn)試業(yè)，反響不俗。 高血壓、血栓、便秘等慢性疾病是困擾中老年人的隱患，而此類慢 性疾病很難通過(guò)藥物治療痊愈；失眠、憂慮、健忘是都市上班族亞健康 狀態(tài)的突出表現(xiàn)，而以上種種問(wèn)題使用高頻負(fù)電位治療儀后都有顯著改 善。 隨著國(guó)民收入水平的提高，相當(dāng)部分的城鎮(zhèn)家庭擁有健康理療儀器、 深圳市*新綠色環(huán)保科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 copyright 2003 深圳市*新綠色環(huán)?？萍加邢薰?26 健康器材等，療效顯著、可供家人共同使用的、價(jià)格在五千元內(nèi)的理療 儀器市場(chǎng)空間更大。 按每個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)每年 240 臺(tái)的預(yù)售額計(jì)算，每個(gè)城市首期可開(kāi)設(shè) 8-10 個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)，每個(gè)城市的年銷售量應(yīng)該超過(guò) 2500 臺(tái) 三、洗手機(jī) *殺菌消毒洗手機(jī)是種新技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)國(guó)際 空白。該產(chǎn)品以臭氧水殺菌消毒原理研制，不需任何洗滌劑，即可徹底對(duì)手及 瓜果蔬菜、其他物品表面消毒，健康環(huán)保、方便、安全、無(wú)害，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用 與醫(yī)院、學(xué)