開發(fā)區(qū)招商引資推廣方案.doc

連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商引資宣傳策劃方案連云港市郵政局2010年4月連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商引資宣傳策劃方案一、市場分析（一）招商市場分析1、市場環(huán)境連云港港是國家規(guī)劃的主樞紐港之一，是中西部最便捷出海港，年吞吐量逾億噸，是全球百強(qiáng)集裝箱港口之一。連云港市是現(xiàn)代化的港口城市、國際化的海濱城市、山海相擁的知名旅游城市，同時(shí)也是全國投資環(huán)境“四十優(yōu)”城市，開發(fā)區(qū)作為全市大開發(fā)、大跨越的核心區(qū)域，將按照沿海伸展、組團(tuán)遞進(jìn)、帶壯發(fā)展的格局推進(jìn)，逐步建設(shè)成為江蘇省國際商務(wù)中心、風(fēng)光優(yōu)美的生態(tài)旅游度假區(qū)、極具活力的產(chǎn)業(yè)發(fā)展及配套服務(wù)核心區(qū)。2、潛在目標(biāo)客戶群體客戶群體主要有：食品、機(jī)械、服務(wù)、電子、現(xiàn)代化物流、復(fù)合材料等生產(chǎn)企業(yè)；新醫(yī)藥、新能源、旅游業(yè)等相關(guān)企業(yè)為主?？蛻舴植紖^(qū)域遍及全球，以及全國各地。3、競爭對(duì)手自改革開發(fā)以來，全國各地政府部門都在利用自身的區(qū)域特點(diǎn)、資源優(yōu)勢、優(yōu)惠政策等展開招商引資工作。尤其是魯西南、蘇北各市的招商引資工作，在一定程度上弱化了我市招商引資的獨(dú)特優(yōu)勢。4、合作伙伴連云港作為國家戰(zhàn)略層面的重要規(guī)劃點(diǎn)，在省政府、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各方面的發(fā)展日新月異。市政府對(duì)城市定位的明確描述，為招商引資工作指明了目標(biāo)。5、開發(fā)區(qū)招商局作為開發(fā)區(qū)招商引資工作的直接領(lǐng)導(dǎo)者，區(qū)招商局在招商引資工作規(guī)劃，具體項(xiàng)目的洽談、引進(jìn)，成功運(yùn)作項(xiàng)目的跟蹤等方面，傾注了大量精力，得到了市、區(qū)兩級(jí)政府部門的肯定與贊揚(yáng)。（二）開發(fā)區(qū)招商分析1、區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展連云港市是連接長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、中西部發(fā)展的重要港口，是中國經(jīng)濟(jì)帶中的重要連接點(diǎn)，同時(shí)也是新亞歐大陸橋東橋頭堡。開發(fā)區(qū)的招商工作按照全市招商工作的目標(biāo)進(jìn)行推進(jìn)，國家層面的戰(zhàn)略部署、省委省政府鼎力支持、市委市政府全力推進(jìn)，國家經(jīng)濟(jì)與技術(shù)開發(fā)區(qū)，擁有周邊城市不具備的優(yōu)惠條件和傾斜政策。都為開發(fā)區(qū)的招商引資工作奠定了外部環(huán)境優(yōu)勢。2、需要改善的地方一些傳統(tǒng)招商模式存在招商面窄、針對(duì)性不強(qiáng)、招商投入巨大等不利因素的制約。如在外設(shè)立辦事處，投入了大量的人力、財(cái)力、物力，擺脫不了無法在盡可能多的地方設(shè)立辦事處等不足，駐地推介，不能持久性進(jìn)行宣傳，招商面不寬等；參加招商洽談會(huì)以及熟人介紹等方式，存在針對(duì)性不強(qiáng)等不足。自改革開發(fā)以來，全國各地政府部門都在利用自身的區(qū)域特點(diǎn)、資源優(yōu)勢、優(yōu)惠政策等展開招商引資工作。尤其是魯西南、蘇北各市的招商引資工作，在一定程度上弱化了我市招商引資的獨(dú)特優(yōu)勢。3、外部機(jī)遇國家戰(zhàn)略層面的部署，國家部委的聯(lián)合調(diào)研以及國家領(lǐng)導(dǎo)人的期望，省委省政府要求舉全省之力振興連云港，促使連云港成為振興蘇北的龍頭。外部機(jī)遇為開發(fā)區(qū)招商工作的提供了良好的歷史機(jī)遇。4、外部挑戰(zhàn)本市范圍內(nèi)的四縣、新浦、海州等政府部門的招商引資工作，對(duì)同類性質(zhì)的招商資源展開競爭。二、招商工作的目標(biāo)市場按照開發(fā)區(qū)內(nèi)的具體發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行招商，主要招商目標(biāo)1、鋼鐵、石化、鹽化工、裝備制造業(yè)等重要企業(yè)；2、食品、機(jī)械、服務(wù)、電子、現(xiàn)代化物流等行業(yè)企業(yè)；3、鋼鐵、有色金屬、冶煉、石油碼頭為主；4、復(fù)合材料、電子材料、硅材料生產(chǎn)企業(yè)。三、郵政產(chǎn)品推介1、提供查詢鄧白氏數(shù)據(jù)庫及郵政名址信息資源（1）美國鄧白氏公司是世界著名的商業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)。在其165年的發(fā)展過程中，旨在為客戶提供商業(yè)信息、工具及專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助客戶作出信心十足的商業(yè)決策。2006年，鄧白氏的全球商業(yè)數(shù)據(jù)庫覆蓋了超過1億條企業(yè)信息，并通過鄧白氏特有的dunsright流程，對(duì)每天收集的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行編輯及核實(shí)以保證其質(zhì)量。鄧白氏全球市場數(shù)據(jù)庫目前已覆蓋了200多個(gè)國家超過1億家公司的信息，其中包1，300，000條中國企業(yè)信息。l 企業(yè)信息，包括：鄧氏編碼、國家企業(yè)身份編碼、地址(address)、城市、郵編、州/省、國家、大洲、電話/傳真、有無電話、有無傳真、負(fù)責(zé)人職務(wù)、負(fù)責(zé)人性別、負(fù)責(zé)人名字等；l 企業(yè)規(guī)模，包括：雇員人員、銷售額、凈值、盈利狀況、成立年限等；l 企業(yè)行業(yè)，包括：行業(yè)代碼、主營業(yè)務(wù)的行業(yè)代碼、從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)狀況、產(chǎn)品名關(guān)鍵字等。（2）中國郵政名址信息中國郵政擁有全國組織機(jī)構(gòu)信息790萬條。2、郵政產(chǎn)品推介（1）封片卡類主要包括日常賀卡、郵資信封、幸運(yùn)卡等三個(gè)部分。日常賀卡：包括為慶祝個(gè)人生日的賀卡、慶祝中秋節(jié)慶的賀卡等，包括賀卡內(nèi)件和賀卡信封，5.5元/枚。郵資信封：國家郵政局發(fā)行帶有郵資圖案的標(biāo)準(zhǔn)信封，在郵寄時(shí)免收郵資費(fèi)用?？捎糜谌珖秶鷥?nèi)郵寄20克以內(nèi)信件，5000枚起印，7號(hào)信封規(guī)格為229*162mm，價(jià)格為1.7元/件，6號(hào)信封規(guī)格為230*120mm，價(jià)格為1.6元/枚。幸運(yùn)卡：幸運(yùn)卡是中國郵政發(fā)行的功能型明信片，依托央視“購物街”欄目，幸運(yùn)卡集合了抽獎(jiǎng)、節(jié)目報(bào)名、參與節(jié)目互動(dòng)等多種功能，郵寄幸運(yùn)卡報(bào)名是參與購物街欄目的唯一報(bào)名方式。您可以把幸運(yùn)卡贈(zèng)送給您的客戶，在表達(dá)祝福的同時(shí)送去一份幸運(yùn)、一份驚喜。只需要按要求填寫個(gè)人信息后郵寄，保留好副券，就有機(jī)會(huì)參加央視二套“購物街”欄目錄制，還可以參加購物街欄目每周一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每周都會(huì)有40名幸運(yùn)觀眾獲得價(jià)值5000元的獎(jiǎng)品！幸運(yùn)卡的副券設(shè)計(jì)帶有開發(fā)區(qū)招商政策、區(qū)位優(yōu)勢及聯(lián)系人等信息，在發(fā)放、郵寄往央視參加節(jié)目抽獎(jiǎng)等過程中起到宣傳作用。（2）國內(nèi)商業(yè)信函寄遞信函每20g郵資費(fèi)用1.2元，每增加20克（不足20克按照20克計(jì)算）加收1.2元。特點(diǎn)是優(yōu)先處理，但交寄、投遞無登記，無法查詢。由于成本較低，故適合在首次發(fā)寄時(shí)使用。（3）掛號(hào)信函掛號(hào)費(fèi)3元，寄遞信函每20g郵資費(fèi)用1.2元，每增加20克收1.2元。每增加20可及其零數(shù)加收1.2元。特點(diǎn)是優(yōu)先處理，但交寄有手續(xù)、交接有記錄，投遞要求收件人簽收，可以查詢，能顯示出對(duì)收件人的尊重。適合在第二次發(fā)寄招商手冊(cè)時(shí)使用。（4）國際商業(yè)信函：分為全球郵及國際特惠封兩種：“全球郵”國際郵資信封寄達(dá)全球均一資費(fèi)，每枚面值6元，售價(jià)6.5元。30克起重，超重每10克加收1元郵資（不足10克按10克計(jì)算）?！疤鼗莘狻笔字?0克，超重按照現(xiàn)行國際函件資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足郵資，11月1日至次年2月28日為特惠期，售價(jià)每枚5.5元，逾期需補(bǔ)足正常郵資。四、營銷運(yùn)作思路簡介為了使開發(fā)區(qū)招商工作、招商項(xiàng)目和文化資源優(yōu)勢讓更多的、愿意投資的企業(yè)ceo們所接受，除利用傳統(tǒng)的招商手段招商外，將數(shù)據(jù)庫商函與鄧白氏數(shù)據(jù)庫等聯(lián)系在一起，以便將招商手段放在更深、更廣的層面。該項(xiàng)工作分四個(gè)階段：第一階段寄發(fā)問候函，建立商務(wù)聯(lián)系；第二階段回收反饋信息，梳理出目標(biāo)投資商，寄遞招商手冊(cè)；第三階段進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接、寄發(fā)邀請(qǐng)函；第四階段分行業(yè)洽談和后期維護(hù)。第一階段：寄發(fā)問候函，建立商務(wù)聯(lián)系該階段主要目的是通過寄發(fā)問候函，主要有兩種：一是向招商局現(xiàn)有的客戶資源（已投資、意向性投資），在元旦、春節(jié)、中秋、圣誕等國內(nèi)外傳統(tǒng)假日或客戶的生日、公司慶典等時(shí)機(jī)，向客戶寄發(fā)問候函；二是通過鄧白氏數(shù)據(jù)庫優(yōu)選目標(biāo)客戶信息，向客戶寄發(fā)問候函，讓客商初步領(lǐng)略港城的概況、資源和獨(dú)特魅力，了解開發(fā)區(qū)招商的決心、信心和誠心，同時(shí)梳理出有意向投資客商的相關(guān)資料及投資意向以便后期跟進(jìn)。載體形式：1、在節(jié)日前夕或客戶生日、公司慶典前向精選出的目標(biāo)群體寄發(fā)問候函，問候函可以為禮儀賀卡或制作賀卡內(nèi)件，賀卡封使用凸現(xiàn)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)開放的郵資信封，建議以“魅力連云港、商機(jī)無限”為宣傳語。賀卡內(nèi)件主宣傳面以連云港港口、國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、東部城區(qū)為主畫面，以“投資連云港、共贏天下”為宣傳語進(jìn)行印制；賀卡內(nèi)件副宣傳面以東部城區(qū)現(xiàn)代化城市面貌為背景、風(fēng)景及歷史故事圖片為輔，體現(xiàn)開發(fā)區(qū)卓越的區(qū)位優(yōu)勢，文字以招商行業(yè)，投資政策和環(huán)境為內(nèi)容進(jìn)行印制。2、賀卡內(nèi)加寄一封由開發(fā)區(qū)管委會(huì)或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親筆簽名的招商倡議書，倡議廣大投資商到連云投資。3、賀卡封內(nèi)夾寄一張回函郵簡，上面印有開發(fā)區(qū)管委會(huì)精心制作的投資意向調(diào)查表（收件人總付郵資），意向投資商填寫后可免費(fèi)將此函寄回，我市郵政部門設(shè)立招商專用信箱進(jìn)行集中接收。分層發(fā)寄：1、以開發(fā)區(qū)管委會(huì)的名義：寄給國內(nèi)外著名企業(yè)（或資產(chǎn)超過一定限額的企業(yè)），在節(jié)日前夕，利用賀卡向他們傳遞節(jié)日問候的同時(shí)，展現(xiàn)開發(fā)區(qū)的資源優(yōu)勢和招商環(huán)境，倡議他們來連云觀光投資。2、以招商局的名義：尋找針對(duì)性企業(yè)的ceo和我市在外地客商，針對(duì)我市優(yōu)勢招商項(xiàng)目，利用賀卡，在向他們傳遞節(jié)日問候的同時(shí)，進(jìn)行招商推介。3、以招商局的名義：向以往合作或有意向合作的企業(yè)單位寄發(fā)賀卡，在向他們傳遞節(jié)日問候的同時(shí)，進(jìn)行溝通和推介。4、其他局委領(lǐng)導(dǎo)的名義：向與本單位有過合作關(guān)系的外地客商寄發(fā)賀卡，倡議他們來連云投資。發(fā)寄時(shí)機(jī)：在重要節(jié)日前10天前發(fā)寄，確保節(jié)日前各目標(biāo)人群能收到招商賀卡。第二階段：回收反饋信息，梳理出目標(biāo)投資商，寄遞招商手冊(cè)該階段主要工作是接收反饋郵簡（傳真、電子郵件或電話），安排專人對(duì)反饋信息進(jìn)行認(rèn)真分析和研究，建立意向投資商檔案及數(shù)據(jù)庫，電話聯(lián)系后將其所感興趣投資項(xiàng)目的詳細(xì)信息（綜合性的招商手冊(cè)）采用掛號(hào)信函或特快方式寄遞到其手中（最好能附寄一封真誠合作的感謝信），必要時(shí)可上門進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通。同時(shí)認(rèn)真分析哪個(gè)區(qū)域或行業(yè)反饋信息量大，以此來推斷下步發(fā)函重點(diǎn)。印制招商專用郵資信封，內(nèi)裝印制精美，附有開發(fā)區(qū)概括、招商行業(yè)、招商政策的簡易招商手冊(cè)（可降低成本費(fèi)用），附寄招商倡議書和回函郵簡發(fā)寄。在遺忘周期內(nèi)（兩周內(nèi)）對(duì)無回函的對(duì)象進(jìn)行二次發(fā)函，此次采用提醒函形式，內(nèi)件由簡易招商手冊(cè)和回函郵簡組成，形成信息沖擊，提高企業(yè)響應(yīng)率。第三階段進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接、寄發(fā)邀請(qǐng)函此階段投資商對(duì)我們已有一定的了解，投資意向基本上已鎖定在具體行業(yè)及項(xiàng)目上，要安排專家組對(duì)投資商進(jìn)行研究和分析，采取信函、電話、上門等多種方式增進(jìn)雙方溝通洽談，達(dá)成初步意向之后，可通過特快形式寄發(fā)由親筆簽名的邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其在到連考察和參加招商會(huì)議。政府要安排好接待和會(huì)議議程。第四階段分行業(yè)洽談和后期維護(hù)各招商項(xiàng)目與各投資商進(jìn)行對(duì)接洽談，簽訂投資協(xié)議，且會(huì)議結(jié)束后所有客商的資料要予以完整保存，每逢國內(nèi)外盛大節(jié)日，在開發(fā)區(qū)投資的要由開發(fā)區(qū)管委會(huì)簽名寄發(fā)意見調(diào)查函，收集來自投資商的建議或意見，幫助他們解決實(shí)際問題，不斷優(yōu)化開發(fā)區(qū)的投資環(huán)境。對(duì)未在開發(fā)區(qū)投資的要發(fā)寄問候函，聽取他們對(duì)城市建設(shè)及投資方面的建議，表示我們招商的決心和誠心，以吸引投資和通過口碑宣傳連云的目的。五、郵政可提供的服務(wù)1、提供查詢鄧白氏數(shù)據(jù)庫及