瑋瑋嬰童坊投資可行性研究報告（優(yōu)秀可研報告）.doc

嬰童坊公司投資計劃及分析 目錄一 項目介紹-1二 市場分析-1 1 市場現狀 2 行業(yè)新變化 3 發(fā)展趨勢三 相關因素及選址策略-2 1 該地區(qū)人口規(guī)模及結構 2 該地區(qū)人均收入狀況 3 選址方案四 消費者分析-3五 競爭優(yōu)勢-4六 營銷方式-4七 店鋪成列分析-6八 經營策略分析-7九 前期投資-7十 投資財務分析-8一 項目介紹 瑋瑋嬰童坊公司是一家為06歲的嬰幼兒提供引領潮流，比肩國際品質的嬰幼服飾及生活護理用品的企業(yè)。 關愛新生是企業(yè)的核心理念，“嬰幼護理專家”是瑋瑋品牌最終的價值體現。企業(yè)計劃將集研發(fā)、生產、銷售一體化運營，以特許連鎖經營模式展開門店渠道的市場運營。并盡心創(chuàng)建“瑋瑋模式”的電子化復合營銷體系。以親昵、溫馨為特色，更揉和時尚設計用心去研發(fā)最適合嬰幼兒需要的生活用品是我們的責任，通過健康、環(huán)保、安全、時尚的產品服務來幫助媽媽呵護寶寶是我們的使命。顧客價值的最優(yōu)化和利益的最大化保障是企業(yè)的最核心價值之一，也是瑋瑋品牌最終的價值體現嬰幼護理專家。主要經營嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品等東西。二 市場分析1 市場現狀在中國，相對于汽車、it等熱門產業(yè)來說，專注于為低齡兒童提供食品、服飾等消費品的“嬰童產業(yè)”仍是小荷才露尖尖角。作為一個朝陽產業(yè)，近年來嬰童產業(yè)呈現出較好的發(fā)展前景，已經受到了商界的普遍關注。每年中國有近2000萬的新生人口，以06歲嬰幼兒為我們的消費群體來計算，嬰幼兒消費群體將達到8000多萬，加上每年2000多萬孕產婦群體，我們的目標消費群體將會達到1億左右。以人均年消費在5000元左右來計算，將有一個5000億的龐大市場擺在我們面前。近十年中國經濟高增長的背景下，家庭日用消費問題不斷提高，孕嬰童產品消費需求也隨之不斷提升，我們所從事行業(yè)的消費市場每年增長幅度達10%以上，在后十年中是一個消費增長的行業(yè)，這無疑是一個極其巨大的市場。根據中國人口統(tǒng)計年鑒相關數據顯示，新生兒消費孕育著中國年均1000億元的母嬰用品市場，并以每年17的速度遞增。同時，中國城市家庭結構日益呈現以獨生子女為中心的“421”型特點，每個家庭都希望給孩子提供最好的生活，新生代父母的消費心理趨于追求高品質與品位兼具的母嬰用品。但是，與如此巨大的市場需求相比，目前我國的嬰童用品市場仍處于初級階段，開發(fā)程度不足20，產品高度雷同，品質良莠不齊。在這種情況下，國際嬰童品牌的大鱷們正在不斷蠶食國內嬰童品牌的市場份額，在童裝領域甚至占據50以上，而我國的本土品牌占據不到30。在這樣的產業(yè)背景之下，盡快打造中國自己的高端嬰童品牌，進而帶動整個中國嬰童產業(yè)的發(fā)展已是大勢所趨。2 行業(yè)新變化1.服飾功能由實用型向時尚型轉變。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。2.市場銷售重點由一線大城市向二三線中小城市、城鎮(zhèn)轉變。如果說中心城市一線市場的童裝品牌競爭已經趨于白熱化，那么二三級市場還有很大的市場空間。二三線市場具備新興市場的所有特點：高成長與高回報、市場規(guī)模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等。這對于在一線中心城區(qū)經歷過激烈競爭的品牌童裝企業(yè)來說，可發(fā)揮的空間很大。隨著二三線市場的崛起，農村消費市場的成長，市場開始出現轉移，童裝開始重新細分市場。全國性品牌和區(qū)域性品牌逐步形成定局，童裝品牌將重新尋找自己的市場定位，童裝將形成新格局。3 發(fā)展趨勢在未來十年里，可以預想一定會出現優(yōu)秀的全國市場的童裝品牌。童裝發(fā)展到今天，很多品牌的年銷售額已經突破了四億元大關，企業(yè)已經經過了一個快速增長時期，很多企業(yè)在快速增長以后發(fā)現自己對企業(yè)的內部管理、產品精細化、店面管理、企業(yè)文化等很多方面都有著欠缺，因此他們在為企業(yè)內部提升練內功。等到這一批快速發(fā)展后的企業(yè)逐漸成熟，童裝品牌企業(yè)將會迎來另一個飛躍，而這個飛躍將在未來的黃金十年中出現。功能性童裝是童裝產品的主要開發(fā)方向。功能性童裝包括娛樂、治療、預防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會很受市場的歡迎。三 相關因素及選址策略 1 該地區(qū)人口規(guī)模及結構人口規(guī)模對目標客戶的影響：一個地區(qū)人口規(guī)模的大小直接影響到總購買能力的強弱，正是出于這一目的，才造就了壟斷。對于嬰童連鎖店，理想的選址應該位于大型社區(qū)、居民區(qū)或嬰幼兒集聚的兒科醫(yī)院及婦幼保健院附近，這樣便可以有效的與目標客戶接觸，從而提升門店的經營業(yè)績。人口集中度對門店的影響：人口越是密集的地方消費能力也越強。理論上講，一個社區(qū)的入住率低于80%，則很難形成良好的商業(yè)氛圍。作為嬰童店，本來消費群體就有限，所以店鋪選址在位于大型商住區(qū)的同時，還須綜合考查該商住區(qū)的入住率。即使大型社區(qū)，如果入住率不高，人群稀疏，則門店很難盈利。人口結構對門店的影響：任何業(yè)態(tài)都有自己的固定消費人群，嬰童店亦如此。只有盡可能接近目標消費人群(孕婦、父母、嬰幼兒),門店的經營才能步入正規(guī)。鑒于此，嬰童店在選址時需要對意向地區(qū)做一番調查。可采用的最直接的調查方法便是直接觀察法。2、 該地區(qū)人均收入狀況在商品經濟條件下，貨幣性收入是消費水平的主要決定因素。 嬰童產品作為快速消費品，其使用頻率之高和品項之豐富，需要有強大的購買力支撐。嬰童店在產品選擇的同時需要充分考慮當地的人均收入狀況，從而及時調整店鋪的產品，做到有的放矢。一般而言，家庭月收入在2000以下，則可斷定改區(qū)域的消費能力有限。人均收入水平狀況亦可通過觀察法實現： 選擇上下班高峰期，觀察該居住區(qū)人群的衣著及品牌，而私家車的數量則更為直接。如果該區(qū)的私家車擁有量在7%以上，則可認定該區(qū)有較好的購買力。 3、選址方案開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳。店面一般可選擇城市的二三類地段，平方米左右的店面，裝修設備只需突出個性和整潔明亮。如果是小區(qū)經營方式就要對所在小區(qū)的消費環(huán)境進行周密的分析，只有這樣才能保障收益，降低經營風險。當地的房價折射出當地的消費能力一般，即使有一些潛在的需求賺錢項目項目沒有被開發(fā)出來，原因也可能是受當地整體經濟水平和居民購買力限制。調查小區(qū)的住戶年齡層以哪階段居多，包括近幾年結婚的年輕人，三口之家，大概還會有多少的三口之家誕生，消費群是否穩(wěn)定。四 消費者分析 嬰童用品消費群體極具特殊性。對于大多數消費品而言，購買決策者同時是消費者，因此一個產品進入市場前，企業(yè)所需研究的消費者就是購買決策者。但嬰童用品是屬于購買決策者和消費者分離的品類購買決策者是父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友，而消費者是孩子。 通常，嬰童用品產業(yè)定位于服務06歲的嬰幼兒群體。近幾年，中國的大部分家庭是獨生子女，典型的家庭結構是“4+2+1”（簡稱421型），即消費者角色主要有父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友。消費者角色可以分為五種：即消費的倡導者、決策者、影響者、購買者和使用者?，F在大多數市場營銷人員都很注意研究家庭不同成員，如丈夫、妻子、子女在商品購買中所起的作用和影響。一般來說，夫妻購買的參與程度大都因產品的不同而有所區(qū)別。根據對嬰童用品消費者角色的分析如下： 1、消費倡導者，即本人有消費需要或消費意愿，或者認為他人有消費的必要，認為其他人進行了某種消費之后可以產生所希望的消費效果，他要倡導別人進行這種形式的消費，這個人即屬于消費的倡導者。在嬰童用品中這個人主要是媽媽。 2、消費決策者，即有權單獨或在消費中擁有與其他成員共同作出決策的人。 這個人主要是媽媽。 3、消費影響者，即以各種形式影響消費過程的一類人，包括家庭成員、鄰居與同事等。 4、購買決策者，即做出最終購買決定的人。在嬰童用品中，這個人主要也是媽媽。 5、使用者，即最終使用、消費該商品并得到商品使用價值的人，有時稱為“最終消費者”、“終端消費者”、“消費體驗者”。這個人主要是孩子。 通過上述分析得出：媽媽和孩子是企業(yè)最應該關注的焦點。但現在很大一部分的嬰童用品生產商以媽媽為主要消費者來研究設計產品。比如，在中國童裝之都織里鎮(zhèn)，很多童裝廠商沒有深入研究孩子對服裝的心理需求，一味認為在家長的眼中孩子喜歡卡通、可愛的風格，然后以此為主打設計，導致屢屢失敗。雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點存在著很大差異，那嬰童用品的消費者到底該定位于誰呢?只有將媽媽與孩子捆綁在一起，用1+1=1的方式來研究消費者購買行為，來研究消費者心里需求和特征。 尤其值得注意的是，這些新生兒父母多以70年代后期和80后為主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平較高，購買能力較強，消費觀念較新。加上這些年輕的父母大部分都是獨生子女，而且已經習慣了網絡的生活方式，因此，年輕一代父母們的消費需求已經或正在發(fā)生著重大的變化，他們關注嬰童產品的質量安全、品牌文化內涵、時尚感和個性特質五、競爭優(yōu)勢1 擁有自主品牌和大量的獨家代理品牌，不產生同一市場惡性競爭；2 生活館概念，中產家庭育兒伙伴，定位明確，顧客有歸屬感；3 專業(yè)產品主義路線，滿足超值消費，優(yōu)于產品豐富的母嬰產品超市模式；4 it化數據管理系統(tǒng)，全程支持終端信息管理；5 運用crm客戶價值管理系統(tǒng)，不斷創(chuàng)新門店客戶數量，提升客戶購買次數；6 有體驗性消費模式支持，擁有快速、高效達成消費的導購體系；7 專業(yè)的，用于指導投資和經營的財務分析模型，提升門店經營的盈利分析；8 配置b2c網店，有dm促銷和dm目錄營銷系統(tǒng)支持門店產品的多渠道營銷。六、營銷方式管理者方面商品力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品來吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上，力求新，可以根據一些大型的商場或顧客的反映，以及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。服務態(tài)度要友好。這是永遠不變的商業(yè)信。對待顧客，應提供力所能以及的服務，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應該遵守名品進名店的原則，根據店的定位，選擇適合檔次的產品，以符合消費者的購買心態(tài)。不要和小區(qū)內現有的消費賺錢項目項目形成沖突，能持續(xù)在一段時間內屬于經營的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置；建立嬰幼兒的檔案，根據檔案材料記載的資料做好售后服務或者銷售跟進工作。在嬰幼兒生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；和小區(qū)的幼兒園建立一定的合營關系，比如允許張貼新產品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產品的分銷商。送貨上門，增加店面銷售量。嬰童店的主要客戶群體雖然是附近的一些客戶群，可是也可以提供上門送貨等服務，提供別的店面每天的特色服務項目，增加自己店面的市場范圍，從而增加店子的銷售量。員工方面客戶是店面生存的根本，銷售員是店面發(fā)展的關鍵因素，要不斷提升銷售員的技能，做嬰童用品的，跟其他專賣店比較，價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，還要了解顧客的心理是。對進店的新顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經驗，不能弄巧成拙。有一點，真的不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼睛的，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，那他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他，提升銷售員在新客戶心目中的貼心服務意識。網絡方面網絡推廣，線上線下相結合銷售。很多嬰童店只是簡單的做實體店面的銷售，建議店主們可以在做實體店面的同時，開家嬰童網店，在網上同時做宣傳推廣，當然也可以做網絡營銷，使地面銷售和網絡營銷相結合，搶占網絡上的客戶群，為自己的店子增加更廣闊的客戶群體。進貨渠道進貨渠道可采取連鎖加盟店和取得嬰幼兒用品的經銷權的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，相信路將越走越寬。店鋪開張準備嬰童店開張后，店里需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬元的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對不可能一天能有5000元的營業(yè)額。補貨應該有自己的一套辦法，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了。七、 店鋪陳列分析一個標準的嬰童產品陳列首先應注意以下幾點： 分清主角配角，聚焦顧客瀏覽視線。精確分類商品，有條不紊，避免顧客形成視覺疲勞。明確主題，以鮮明的風格強化整體系列形象。建立意見反饋模式，對不足之處及時完善。精心維護，保障有力。店鋪陳列的核心是以產品為出發(fā)點，然后按它們的個性特質進行合理的系列組合編排，進而實現吸引顧客眼球的目的。就目前服裝陳列模式而言，可以分為以下三種： 1、量感陳列：該陳列模式較適合運動鞋服及中低端服裝產品。其特點為，能夠使顧客感覺到店鋪內商品豐富，選擇余地大，但于高端產品而言，此種方式并非最佳。2、經典陳列：該模式于高級女裝店鋪較為常見，其風格簡潔大方，強調產品的質感與特色，對流行款與主打款有明顯的推介作用。3、綜合陳列：即結合量感陳列與經典陳列的組合模式。當然，無論是以上哪種方式，我們都應參照賣場的貨品承載量進行考慮，不宜臃腫，亦不宜稀松，恰當好處才是服裝陳列的精髓所在。而具體到細節(jié)方面，陳列則又應從以下幾方面進行考慮：1、按產品色調進行陳列：色彩是構成視覺美感最為重要的因素之一?？陀^世界中的各物體都呈現著不同的色彩，人們無時無刻不與色彩發(fā)生關系。其中，每種色彩都對應著相應的心理感受，如冷色調藍、紫能夠給人以平靜、高雅的感受;暖色調紅、橙、黃能夠給人以溫暖，舒適的感受。于具體陳列時，我們可以將顏色鮮亮的商品排在前方，暗色調的商品排在后方，使整體色系產生明暗的層次，形成一種立體沖擊力，以影響顧客的決策。2、于商品的檔次與價格進行陳列：對于囊括中高低全線產品的店鋪而言，此種方法則比較適宜。通過價格進行陳列，可以使顧客較為容易的選取符合自己收入與品位的產品，方便顧客完成購買過程。3、按商品造型陳列：將相同款式與風格的產品進行歸類，可以使顧客快速的選定適合自己個性的產品，此舉較適合高級女裝陳列之用。4、按商品的尺碼陳列：對于正裝及男裝而言，在設計風格相似的情況下進行尺碼分類可以使追求生活簡單化的男士輕松的選取適合自己的服裝。5、按人體模具陳列：人體模特是目前廣為使用的服裝陳列器具。通常情況下，在進行模具陳列時，同一姿勢的模特，要穿上同一造型、同一系列的服飾，而且顏色要協(xié)調，不宜使過雜的顏色混在一起。同時，服裝材料方面也應遵循近似原則，如果各種面料混雜在一起，就失去了突出重點的效果，從而造成了混