一線牽DIY創(chuàng)意禮物.ppt

一線牽DIY創(chuàng)意禮物市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,創(chuàng)業(yè)孵化基地活動(dòng)部 全體成員 2012年4月,一、DIY創(chuàng)意禮物市場(chǎng)狀況分析,（一）DIY起源與好處 DIY是一個(gè)在20世紀(jì)60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己來進(jìn)行居家住宅的修繕工作。雖然起源不明而且可能是漸漸形成的概念，但通常提到DIY用語的興起，常常會(huì)歸功至一位英國(guó)的電視節(jié)目主持人與工匠貝利巴克尼爾（Barry Bucknell），他最早明確的定義DIY的概念?，F(xiàn)如今再度受到矚目，為大眾所喜愛人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己心儀的禮物例如：個(gè)性拼圖、個(gè)性杯子、個(gè)性掛件、個(gè)性賀卡、個(gè)性掛件、個(gè)性手鏈、個(gè)性巧克力、個(gè)性餅干等等。 為何這種看似古老的手藝，卻在現(xiàn)代社會(huì)激起如此眾多的愛好者呢？ 1.收藏價(jià)值高 2.可觀性強(qiáng) 3.具有紀(jì)念性 4.符合現(xiàn)代人的口味 5.價(jià)格適中，面向大眾,（二）DIY創(chuàng)意禮物產(chǎn)品分析 1. DIY創(chuàng)意禮物是感情傳遞的載體； 2. DIY創(chuàng)意禮物能提供心理慰藉； 3. DIY創(chuàng)意禮物彰顯品位，幽雅人生； 4. DIY創(chuàng)意禮物時(shí)尚感強(qiáng)，流行力強(qiáng)； 5.市場(chǎng)已被開啟； 6.產(chǎn)品積淀深厚； 7.手藝愛好。,（三）影響DIY創(chuàng)意禮物的宏觀環(huán)境分析 1江蘇大學(xué)人口狀況對(duì)DIY創(chuàng)意禮物市場(chǎng)的影響 江蘇大學(xué)目前在校師生近4萬,其中學(xué)生宿舍共有6個(gè)區(qū)2,3,4都是重點(diǎn)本科的，5區(qū)是京江學(xué)院的，6區(qū)大部分是研究生的，大部分宿舍圍繞食堂展開這對(duì)于DIY創(chuàng)意禮物的宣傳很有利。DIY創(chuàng)意禮物是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀(jì)念，那么多的流動(dòng)學(xué)生，對(duì)于江蘇大學(xué)的DIY創(chuàng)意禮物無疑是一個(gè)很大很具潛力的市場(chǎng)。,（四）消費(fèi)者需求分析 1消費(fèi)者的需求分析 消費(fèi)者主要以學(xué)生為主 2消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)及范圍 大一學(xué)生中223人，了解與不了解DIY人數(shù)之比為1:1，其中對(duì)個(gè)性杯子、個(gè)性手鏈、個(gè)性掛件的興趣更濃厚。大部分選擇朋友生日是送禮物（70）有特別禮物就送的情況占28，逢節(jié)日就送的占18其他情況占4.8（比如父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、教師節(jié)）。這里面81.9的人選擇周圍禮品店，網(wǎng)上購(gòu)物與親手制作所占比例差不多分別占25.7。17.36。這也說明一個(gè)問題，新生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的初涉。他們還是比較信賴親眼見到的東西。對(duì)于DIY的購(gòu)買意向，調(diào)查中愿意購(gòu)買的與不愿意購(gòu)買的比例為：6.2:1，我想有一部分原因是因?yàn)槲覀冋{(diào)查中大部分人是我們部門的同學(xué)，這一比例不一定是真是的體現(xiàn)。 DIY創(chuàng)意禮物調(diào)查中大部分人認(rèn)為三岔路口宣傳能使信息更好的傳遞，同時(shí)再配有專人發(fā)傳單，做幾期廣告板效果會(huì)更好。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敲定，大一女生更5080元很少有人愿意花更多的錢在這上面。,大二的調(diào)查中有141人，隨著年級(jí)的上升了解與不了解DIY人數(shù)之比為2.1:1，其中對(duì)個(gè)性杯子、個(gè)性手鏈、個(gè)性掛件的人數(shù)占大部分比例，選擇其他禮品也有一些。除了其他調(diào)查一樣外，不同的是對(duì)于大二的男生女生們開始戀愛了，他們對(duì)自己異性朋友的禮物可謂“狠”。 大三的調(diào)查中有117人，了解與不了解DIY人數(shù)的比例又上升了，為3:1。同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物的比例明顯增多，略大于周圍禮品店的購(gòu)買。同時(shí)禮物的價(jià)錢也有所提高，80元以下可以接受。 對(duì)于大四和研究生這部分學(xué)生的調(diào)查，人數(shù)不多，但反映一個(gè)事實(shí)：大四忙著考研或找工作，而研究生忙于科研。這些學(xué)生基本趨于不了解DIY創(chuàng)意禮物，不過有這樣的產(chǎn)品他們也是好奇，有需求是也會(huì)參與買。,3消費(fèi)者對(duì)需求的要求 目前關(guān)注DIY創(chuàng)意禮物的消費(fèi)者大多都比較關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、外型以及小店的環(huán)境和服務(wù)。 首先，從DIY創(chuàng)意禮物的本身來說，由于是現(xiàn)代人越來越注重于自己獨(dú)特的個(gè)性,而DIY可以讓人充分發(fā)揮冒險(xiǎn)性和創(chuàng)造性，從DIY中人們也能體會(huì)到一種勞動(dòng)的樂趣，在張揚(yáng)個(gè)性，崇尚創(chuàng)意的現(xiàn)代社會(huì)，這是非常有吸引力的,同時(shí)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，很少有需要自己親手制作的產(chǎn)品，所以太多太多的人都很少再有自己動(dòng)手制作東西的那種快樂了。所以DIY已經(jīng)成了一種生活方式。而我們的產(chǎn)品通過提供給同學(xué)DIY所需服務(wù)，讓學(xué)生感受到他所購(gòu)買的DIY創(chuàng)意禮物是獨(dú)一無二的，是特地為他制作的。因此學(xué)生必然對(duì)DIY創(chuàng)意禮物具有極高的需求。 其次，對(duì)于DIY創(chuàng)意禮物的幫助，學(xué)生會(huì)認(rèn)為：可以鍛煉手工，培養(yǎng)耐心，打發(fā)時(shí)間，放松精神，提高修養(yǎng)等。這也充分說明了我們的DIY創(chuàng)意禮物在大家心目中的作用。 4制約學(xué)生需求增長(zhǎng)的因素 首先， DIY創(chuàng)意禮物注重DIY，比如個(gè)性拼圖，需要較長(zhǎng)的時(shí)間和耐心，而在這個(gè)快節(jié)奏的城市中，人們似乎并沒有過多的時(shí)間用于DIY，因此，這就成為了制約學(xué)生需求增長(zhǎng)最重要的因素之一。 其次由于DIY創(chuàng)意禮物本身所因有的特性，決定了不會(huì)有很多的學(xué)生選擇我們的產(chǎn)品，這也是制約之一。,（五）競(jìng)爭(zhēng)者分析 按購(gòu)買方式：分網(wǎng)上購(gòu)買、周圍禮品店購(gòu)買、小攤購(gòu)買。我們知道現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和健全，網(wǎng)上的產(chǎn)品購(gòu)買更加更方便快捷。在質(zhì)量保證的前提下誰的服務(wù)到位、誰的價(jià)錢廉價(jià)誰更占有主動(dòng)權(quán)?，F(xiàn)如今很多商家都是采取本土化模式， 提供最佳最廉價(jià)的開店解決方案，一切材料國(guó)產(chǎn)化，國(guó)產(chǎn)線，國(guó)產(chǎn)布，國(guó)產(chǎn)配件，加上進(jìn)口圖紙的復(fù)印件。 其存在的缺陷是很明顯的：粗制濫造，品質(zhì)有待提高，而且一直復(fù)印別人的圖紙，缺乏個(gè)性（這里我們不討論侵權(quán)問題）。 也有少部分商家完全照搬國(guó)外“DIY創(chuàng)意禮物”店的經(jīng)營(yíng)方式，品質(zhì)上是得到了保證，然而現(xiàn)場(chǎng)配圖占用營(yíng)業(yè)面積大，從業(yè)人員多，又要購(gòu)置復(fù)印機(jī)投資量大，顧客等候營(yíng)業(yè)員忙亂，導(dǎo)致價(jià)格居高不下。虛俘宣傳賺取加盟費(fèi)來維持，讓有意經(jīng)營(yíng)者利益受損，而打擊了這一個(gè)行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展。,二、 DIY創(chuàng)意禮物的全面分析,（一）機(jī)會(huì),（1） DIY創(chuàng)意禮物，是產(chǎn)品的成本比較低，賣出的價(jià)格就高，所以一但進(jìn)入市場(chǎng)，就能獲得很大的收益。 （2）鎮(zhèn)江居民的人均可支配收入每年都有不同趨勢(shì)的增加，消費(fèi)水平的提高與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化使各行業(yè)擁有了更大的潛力，能獲得比以前更多的利潤(rùn)。 （3）城市的發(fā)展必然會(huì)帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)比重的增加，學(xué)生在娛樂上消費(fèi)比例也得到上升，增強(qiáng)了我們對(duì)投資 DIY創(chuàng)意禮物行業(yè)的信心。隨著學(xué)生對(duì)各種事物的需求越來越高，DIY成了學(xué)生傳情的一個(gè)好方法。,（二）威脅,（1） 目前，鎮(zhèn)江市場(chǎng)上的 DIY創(chuàng)意禮物比較高檔的地方“麥琪DIY創(chuàng)意禮品連鎖機(jī)構(gòu)鎮(zhèn)江店”，“鎮(zhèn)江追憶DIY創(chuàng)意禮品屋”，夜市上也有很多家，但是夜市上的產(chǎn)品是比較低檔次的，而且據(jù)觀察是沒有售后服務(wù)，服務(wù)太度差，所以對(duì)我們不會(huì)造成太大影響。 （2）鎮(zhèn)江本來就是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，所以比較多的學(xué)生都會(huì)直接去市場(chǎng)上買，比如歐尚、大潤(rùn)發(fā)、八佰伴等大型商場(chǎng)或超市對(duì)我們是一個(gè)比較大的威脅，購(gòu)買的地方比較多。 （3）就是 DIY創(chuàng)意禮這種產(chǎn)品很難有品牌的，所以也比較難做出與其它 DIY創(chuàng)意禮有什么差別。,（三）優(yōu)勢(shì),（1）DIY的流行：DIY已成流行以久的風(fēng)潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。親自動(dòng)手制作屬于自己的具有個(gè)性的獨(dú)特物品已經(jīng)成為當(dāng)代一種很有“噱頭”的時(shí)尚。而由于手工市場(chǎng)上DIY比較缺少，這就使投資這一市場(chǎng)擁有很大的盈利性。 （2）創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們充分的挖掘物品的潛力，擴(kuò)展了創(chuàng)新的空間，開設(shè)了獨(dú)特的“DIY”。我們準(zhǔn)備了可以定做，例如；只要消費(fèi)者提供圖片或老照片就可以把自已喜歡的東西制作成紀(jì)念。這也將成為竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的重要組成部分。 （3）抵郵費(fèi)的優(yōu)勢(shì)：我們直接送貨到寢室，降低運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)和郵費(fèi)。 （4）產(chǎn)品的定價(jià)：針對(duì)學(xué)生的不同的需求，和價(jià)位的裁定，我們提前與商家約定在中間尋找可接受的差額。 （5）針對(duì)性：我們的DIY產(chǎn)品樣式比較齊全，針對(duì)不同學(xué)生的不同的需求。,（四）劣勢(shì),（1）DIY創(chuàng)意禮物的制作需要消費(fèi)者有很大的耐心，并要消耗一定的時(shí)間和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。這就使得一些繁忙的消費(fèi)者缺少時(shí)間和精力來完成這個(gè)玩具，對(duì)于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定限制的作用。 （2）要讓消費(fèi)者接受比較高的價(jià)格需要一定的時(shí)間，加以鞏固市場(chǎng)才行。,三、選址分析 江蘇大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地 要選在人數(shù)比較密集的地方，如食堂、教學(xué)樓、再就寢室。而且學(xué)生出入較多。而且距離女生寢室比較近。,四、經(jīng)營(yíng)投資損益分析 我們準(zhǔn)備選址在江蘇大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地，該店鋪為學(xué)校商鋪，不需要裝修，無租金。 項(xiàng)目投資預(yù)估有以下幾個(gè)部分； (1)空調(diào)電腦水電架子辦公內(nèi)倉(cāng)等設(shè)備費(fèi)用； (2)宣傳人員費(fèi)用； (3)紙張購(gòu)買費(fèi)用，這些投資預(yù)計(jì)以2年折舊。,本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)損益預(yù)算具體如下: (一)月營(yíng)業(yè)額估算 1日營(yíng)業(yè)額估算 校內(nèi)人數(shù)38000人店購(gòu)買率8% 購(gòu)買量0.2% 客單價(jià)45元利潤(rùn)差額為15% =預(yù)估營(yíng)業(yè)額41.04元 日營(yíng)業(yè)額=41.04元 2月營(yíng)業(yè)額 41.04元30=1231.2元,（三）成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析 1經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算 （1）固定費(fèi)用 人員工資：7人 共計(jì)0元 (活動(dòng)部全體成員) 房租：注冊(cè)孵化基地 0元 折舊費(fèi)用： 無 水電費(fèi)用：無 紙張費(fèi)：50元/月 發(fā)單員：60元天每個(gè)月200元 總計(jì)：250 （2）變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例 包裝、雜費(fèi)： 10% 商品損耗： 0.5% 營(yíng)業(yè)稅： 0 總計(jì)： 10.5%25026.25元,2、投資收益估算 （1）銷售毛利=營(yíng)業(yè)收入毛利率（ DIY創(chuàng)意禮物，考慮毛利率為40%） 449.388元/月1231.236.5% （2）預(yù)計(jì)每月稅前損益=銷售毛利-變動(dòng)費(fèi)用-固定費(fèi)用 173.388元/月449.38826.25250 （3）預(yù)計(jì)每年稅前損益=每月稅前損益12 2080.656元/年173.38812,3、投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 損益平衡點(diǎn)分析 損益平衡點(diǎn)銷售額固定費(fèi)用/（毛利率變動(dòng)費(fèi)用率） 250（36.5%10.5%）961.5元 經(jīng)營(yíng)安全率1損益平衡點(diǎn)銷售額/預(yù)期銷售額 1961.520967.3695.41% （四）啟動(dòng)資金準(zhǔn)備 啟動(dòng)資金半年租金裝修、設(shè)備、成本費(fèi)用流動(dòng)資金 7500250500,1.每年獲利月稅前損益12 2080.656元/年173.38812 2.二年累計(jì)獲利每年獲利2 4161.312元 2080.656 2 3投資回報(bào)率每年累計(jì)獲利/總投資額 277.42% 2080.656 750 4投資回收期總投資額/每年累計(jì)獲利 0.3046(年) 750 2080.656,（五）四年投資總效益預(yù)測(cè)（不考慮資金時(shí)間價(jià)值）,根據(jù)以上的計(jì)算，我們的十字繡項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。兩年的累計(jì)獲利可達(dá)4161.312元，投資回報(bào)率達(dá)277.42%。而該項(xiàng)目的安全率高達(dá)95.41%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項(xiàng)目的投資收益絕對(duì)是高的，可見DIY創(chuàng)意禮物店投資是正確的。,五、目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì),(一)市場(chǎng)總體分析 首先，我們把產(chǎn)品選擇大一、大二、大三學(xué)生作為我們主要目標(biāo)顧客，因?yàn)檫@一階段年齡層的人有一定消費(fèi)水平。而且應(yīng)酬多需求也大。 其次，我們選擇把店面開創(chuàng)業(yè)孵化基地，因?yàn)檫@里離女生寢室近，而且大多學(xué)生社團(tuán)也在這里，方便交流。,（二）營(yíng)銷策略選擇 1.集中戰(zhàn)略：食堂，寢室。 2.產(chǎn)品專業(yè)化 （三）市場(chǎng)定位 1.最有紀(jì)念價(jià)值的DIY創(chuàng)意禮。 2.在開業(yè)時(shí)做一些傳單宣傳，公告板做一系列的宣傳活動(dòng)吸引顧客。 3.開業(yè)時(shí)在店門口做一個(gè)DIY創(chuàng)意禮的展示活動(dòng),展示產(chǎn)品。 （四）產(chǎn)品組合設(shè)計(jì) 1.個(gè)性掛件 2.個(gè)性杯子 3.個(gè)性手鏈 4.個(gè)性日歷 5.家廳用品(抱枕.桌布等) 6.個(gè)性餅干、巧克力,六、產(chǎn)品價(jià)格策略,（一）價(jià)格類（產(chǎn)品組合） 多買多優(yōu)惠！在商家與學(xué)生之間尋求合理差價(jià)。 （二）銷售策略 1.貨源直接找廠商合作，降低成本，便于直接接樣板； 2.采用開店的形式進(jìn)行銷售； 3.在網(wǎng)上也開一家店打開店的知名度（以后備用） 4.在開店前期要做一些問卷調(diào)查，在開店當(dāng)日做一些促銷活動(dòng)。 5.在開店后，做一現(xiàn)成品放于人流最多的地方來進(jìn)行宣傳。,七、開業(yè)方案,（一）開業(yè)主題 千里姻緣一線牽 （二）開業(yè)目的 豐富課余生活，鍛煉自己 （三）開業(yè)時(shí)間 （四）地點(diǎn) 江蘇大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地 （五）剪彩邀請(qǐng)人