《GE實(shí)戰(zhàn)采購》PPT課件.pptVIP

中國最大的資料庫下載,實(shí)戰(zhàn)采購,中國最大的資料庫下載,采購是一門管理科學(xué). 它的每一個(gè)案例都相對具有獨(dú)立性, 又 都具有參考性. 觀察, 積累, 分析對采購專業(yè)水準(zhǔn)提高很重要. 寬松環(huán)境, 暢所欲言 相互尊重, 相互借鑒,參與! 參與! 參與!,中國最大的資料庫下載,采購對經(jīng)營戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的影響 采購在價(jià)值鏈中的作用 采購職能的主要活動(dòng) 采購對經(jīng)營的重要性 采購的主要任務(wù)和職責(zé),中國最大的資料庫下載,采購流程 采購流程 影響采購流程的 采購的職能變量 采購決策過程的兩要素 采購流程中的瓶頸問題,中國最大的資料庫下載,采購者對市場的了解 - 合理評估成本的前提 市場結(jié)構(gòu)類型 波特的 Competitive Strategy 采購戰(zhàn)略的發(fā)展,中國最大的資料庫下載,采購和供應(yīng)鏈管理 采購和物流的定義 物料需求計(jì)劃 基本物流結(jié)構(gòu) 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)管理(JIT) 采購和物流之間的時(shí)序安排問題,中國最大的資料庫下載,與供應(yīng)商談判策略 供應(yīng)商如何定價(jià) 談判,中國最大的資料庫下載,采購對經(jīng)營戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的影響 采購在價(jià)值鏈中的作用 采購職能的主要活動(dòng) 采購對經(jīng)營的重要性 采購的主要任務(wù)和職責(zé),中國最大的資料庫下載,采購 從外部獲得的, 使運(yùn)營,維護(hù)和管理公司和輔助活動(dòng) 處于最有利位置 所必需的所有貨物,服務(wù),能力和知識.,中國最大的資料庫下載,在經(jīng)營管理中, 價(jià)值鏈管理的概念起到了核心作用.,采購在價(jià)值鏈中的作用,(波特的價(jià)值鏈理論, 1985),采購 - 購買用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動(dòng), 存在于基本活動(dòng)和輔助活動(dòng).,中國最大的資料庫下載,采購為下列活動(dòng)提供支持 基本活動(dòng) - 采購職能應(yīng)該滿足內(nèi)部物流和外部物流,特別是與業(yè)務(wù)運(yùn)作有關(guān)的物料需求. 按庫存制造(和分配) (MAKE TO STOCKS, MTS) 按訂單生產(chǎn)(MAKE TO ORDER, MTO) 按訂單設(shè)計(jì)(ENGINEER TO ORDER, ETO) 為基本活動(dòng)采購被稱為生產(chǎn)采購或生產(chǎn)物品的采購 輔助活動(dòng) 日常的, 重復(fù)性的和低價(jià)值的(維護(hù),修理及運(yùn)營用品, MRO用品) 有突出的特征, 唯一的和高價(jià)值的(投資品, 固定設(shè)備,建筑物) 為輔助活動(dòng)采購被稱為非生產(chǎn)采購或普通開支,采購在價(jià)值鏈中的作用,中國最大的資料庫下載,采購職能 確定需要購買的商品和服務(wù)的規(guī)格 選擇最適合的供應(yīng)商 為定制協(xié)議做準(zhǔn)備和實(shí)施與供應(yīng)商的談判 將定單發(fā)給優(yōu)先供應(yīng)商 定單的監(jiān)督和支出控制 后續(xù)工作和評估,確定 規(guī)格,內(nèi)部 客戶,選擇 供應(yīng)商,簽訂 合同,訂購,發(fā)貨 和評估,進(jìn)度檢查 和評估,供應(yīng)商,戰(zhàn)術(shù)采購,訂購職能,采購職能,原料來源,供應(yīng),購買,購置,采購職能,中國最大的資料庫下載,采購對經(jīng)營的重要性,商品銷售成本的最大部分是由采購的原材料和服務(wù)占據(jù),(FROM KLUGE, 1996),中國最大的資料庫下載,凈資產(chǎn) 收益率 12.08%,資本周轉(zhuǎn)率 1.87,毛利 6.46,稅前收入 4.960,銷售額 76.734,營業(yè)收入 4.960,財(cái)務(wù)收益 (N.A.),銷售額 76.743,總成本 71.783,其他成本 41.687,采購的原料 和勞務(wù) 30.096,銷售額 76.743*,凈資產(chǎn) 41.120*,總資產(chǎn) 59.441*,無息負(fù)債 18.321*,13.55*,* 7.25,* 5,562,* 5,562,71.181,29.494,飛利浦公司的杜邦分析(1997),原料和勞務(wù)采購的2%的結(jié)余 造成凈資產(chǎn)收益率提高12.1%,采購對經(jīng)營的重要性,中國最大的資料庫下載,采購在兩個(gè)方面對公司的凈資產(chǎn)收益率(RONA)做出了貢獻(xiàn) 降低所有的直接原料成本 迅速導(dǎo)致公司銷售邊際收益的提高 邊際收益的提高會(huì)影響凈資產(chǎn)收益率 公司降低所占用的凈資本 對公司的資金周轉(zhuǎn)率產(chǎn)生積極作用,當(dāng)采購占銷售額的比率上升時(shí), 采購決策將對公司的凈收益產(chǎn)生更為深刻的影響,采購對經(jīng)營的重要性,中國最大的資料庫下載,采購的任務(wù)和職責(zé),采購職能的核心 1.對保持公司主要活動(dòng)的連續(xù)性做出貢獻(xiàn) 保證從可靠的供應(yīng)商那里獲得質(zhì)量穩(wěn)定, 成本合理的商品和服務(wù). 為公司內(nèi)部的用戶提供有效而高效的供給服務(wù). 2. 控制和降低所有與采購相關(guān)的成本 所有者總成本主要包含兩點(diǎn): 直接材料成本 間接成本 3. 降低公司暴露于供應(yīng)市場的風(fēng)險(xiǎn) 公司應(yīng)避免過于依賴少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商 4. 對產(chǎn)品和工藝革新做出貢獻(xiàn) 供應(yīng)商通常是新產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)的一個(gè)來源,以一種公平和坦誠的態(tài)度對待供應(yīng)商標(biāo) - 成為有吸引力的商業(yè)伙伴,中國最大的資料庫下載,采購流程 采購流程 影響采購流程的 采購的職能變量 采購決策過程的兩要素 采購流程中的瓶頸問題,中國最大的資料庫下載,采購的基本流程,采購 和供應(yīng) 的作用,要素,文件,先前步驟產(chǎn)出的質(zhì)量在很大程度上決定了后續(xù)步驟產(chǎn)出的質(zhì)量,采購流程,中國最大的資料庫下載,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn), 物流標(biāo)準(zhǔn), 維修標(biāo)準(zhǔn), 法律和環(huán)境要求, 目標(biāo)預(yù)算 確定明確的功能, 技術(shù), 物流和維修說明書 防止使用供應(yīng)商或某一品牌產(chǎn)品的規(guī)格說明書 保證供應(yīng)商選擇的開放性 將被核準(zhǔn)的規(guī)格的改變用明確的程序記錄在案 確保一個(gè)明確的樣品檢查程序 確保一個(gè)明確的方法使得買賣雙方能夠檢測產(chǎn)品質(zhì)量 確定一個(gè)總成本分析和/或計(jì)算方法, 用以在稍后階段評估報(bào)價(jià)單,購買流程的第一步: 確定購貨訂單說明書,采購流程,中國最大的資料庫下載,案例: 1992年, 一個(gè)歐洲國家的許多報(bào)紙上都登載了下面的故事. 國家 鐵路公司因?yàn)樗徺I的新型客車比鐵路能夠容納的寬度多出30 厘米而遭受重大經(jīng)濟(jì)損失. 新型客車在全國至少16個(gè)地點(diǎn)不能夠 會(huì)車, 這些地段(主要是彎道)的軌道之間的距離至少需要拓寬16 厘米. 鐵路公司也不得不被迫更換或移動(dòng)全國范圍內(nèi)更多地方的 高架線, 信號燈, 指示牌, 站臺頂棚和瓦蓋. 所涉及的不可預(yù)見的 支出估計(jì)至少5700萬美元. 這些問題是由于在新型客車的設(shè)計(jì)中在寬度上有五個(gè)座位(而通常 為四個(gè))引起的. 一列火車上有更多的乘客意味著更多的收入, 然而 由于新的設(shè)計(jì), 客車寬了30厘米.,采購流程,中國最大的資料庫下載,功能規(guī)格的明確 潛在供應(yīng)商被給以了提供其專長的最佳機(jī)會(huì) 新技術(shù)及購買者所不熟悉的技術(shù)會(huì)被使用 它創(chuàng)建了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn), 所有的概念都將以它為對照進(jìn)行評價(jià) 詳盡的技術(shù)規(guī)范 這指的是產(chǎn)品的技術(shù)性能和特征, 也包括 由供應(yīng)商完成的活動(dòng).,采購流程,中國最大的資料庫下載,項(xiàng)目深度解析從確定功能規(guī)格開始 產(chǎn)品必須滿足用戶的需要 誰是用戶? 用戶是購買并實(shí)際使用產(chǎn)品的個(gè)人, 也可以指作出關(guān)于采購 的財(cái)務(wù)決策的人. 案例: 在外購綠化服務(wù)時(shí), 買方可能會(huì)在其與園丁簽訂的合同中規(guī)定, 使用特定教育背景的園丁和Q牌低噪音高效割草機(jī), 每個(gè)星期 修剪一次草坪. 合同中可以規(guī)定園丁必須使草坪不超過一英才 的高度, 同時(shí)把工作時(shí)的噪音保持在若干分貝以下. 合同不同的規(guī)定會(huì)導(dǎo)致什么不同?,采購流程,中國最大的資料庫下載,案例 組裝廠的技術(shù)主管要求“高級設(shè)計(jì)”部門對在廠里更加有效地運(yùn)輸 車體的方式進(jìn)行調(diào)查. 為此項(xiàng)目成立了高級設(shè)計(jì)小組, 由來自設(shè)計(jì) 和組裝部門的專家組成. 經(jīng)過初步調(diào)查得出的結(jié)論是, 運(yùn)輸基本上 是以三種不同的形式進(jìn)行: 輸送車, 傳送器和鏈條. 輸送車的形式 由于靈活性的原因而被選中. 然后任務(wù)被傳遞給技術(shù)運(yùn)作部門. 由 一個(gè)項(xiàng)目工程師牽頭成立了項(xiàng)目小組, 由于來自不同技術(shù)專業(yè)(制 造工程, 流程控制, 自動(dòng)化和人體工程)和采購部門的代表組成. 方 法如成本設(shè)計(jì), 財(cái)務(wù)控制都建立在專門的基礎(chǔ)上. 項(xiàng)目小組首先將 精力放在定義項(xiàng)目的范圍上我們希望它是什么樣? 這些討論最 終形成了一份對任何特定的供應(yīng)商都未表示出偏好的技術(shù)規(guī)范. 主要的指導(dǎo)原則是該項(xiàng)目應(yīng)該盡可能地使用可靠的技術(shù)和可靠的 技術(shù)和可靠能力的供應(yīng)商, 因?yàn)槠囍圃焐滩幌朐谶@種項(xiàng)目中成 為供應(yīng)商的小白鼠. 項(xiàng)目小組決定選擇用在下一個(gè)步驟進(jìn)行聯(lián)系 的潛在的供應(yīng)商.,采購流程,中國最大的資料庫下載,購買流程的第二步: 選擇供應(yīng)商,采購流程,確定(或使別人確定)最適當(dāng)?shù)耐獍椒?總包或是分包), 確定 是使用固定成本合同, (成本補(bǔ)償合同還是單位價(jià)格合同) 通過資格預(yù)審的適當(dāng)程序確認(rèn)可靠的供應(yīng)商合作伙伴; 通 過招標(biāo)和評級程序?qū)ψ詈线m的供應(yīng)商進(jìn)行初步選擇 制定報(bào)價(jià)單的要求, 通過這種方法適使得報(bào)價(jià)單將會(huì)在后 面的階收到比較成為可能 以相同的態(tài)度處理來自供應(yīng)商的對信息的需求; 為項(xiàng)目小組 和供應(yīng)商之間的信息溝通開辟渠道. 和使用者緊密合作對報(bào)價(jià)單作不偏不倚的分析, 清楚地區(qū)技 術(shù)評價(jià)和商業(yè)評價(jià).,中國最大的資料庫下載,優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn),總包,分包,在項(xiàng)目執(zhí)行過程中受到委托人的 干涉比較有限 不要求委托人有相似的項(xiàng)目的 經(jīng)驗(yàn) 委托人只需付出有限的努力,對項(xiàng)目的成本/價(jià)格結(jié)構(gòu)缺乏了解 只對所有的原料(質(zhì)量和數(shù)量)存在 有限的影響,委托人對項(xiàng)目的成本/價(jià)格結(jié)構(gòu)有 深入了解 能夠更好地對供應(yīng)商和所用的原料 加以控制 通常項(xiàng)目總成本較低,要求委托人對相關(guān)知識有深入了解 并且經(jīng)驗(yàn)豐富 項(xiàng)目的協(xié)調(diào)和監(jiān)控需要付出較多的 時(shí)間和努力 溝通問題造成的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)對項(xiàng)目 活動(dòng)造成延誤,決定對外轉(zhuǎn)包的方法,采購流程,中國最大的資料庫下載,在固定價(jià)格, 一次付款或補(bǔ)償成本之間做出選擇 說明書的全面性, 說明書的實(shí)用性是總價(jià)合同的至關(guān)重要的 先決條件. 缺乏說明書使得不同報(bào)價(jià)單之間的公平比較變得不 可能 可用時(shí)間, 委托人是否足夠的時(shí)間進(jìn)行投標(biāo)程序和價(jià)格談判或 工作是否應(yīng)該馬上開始 技術(shù)專長, 如果工作需要專業(yè)知識和技能, 通常寧愿選擇成本 補(bǔ)償合同 專業(yè)知識, 指的是委托人對于所從事的特定產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作方法和 價(jià)格協(xié)議的了解程度.,采購流程,中國最大的資料庫下載,在固定價(jià)格, 一次付款或補(bǔ)償成本之間做出選擇,固定價(jià)格 以固定價(jià)格執(zhí)行合同時(shí), 工作必須在預(yù)定時(shí)間完成 委托人確切知道其財(cái)務(wù)狀況 工作完成之后沒有結(jié)算的必要, 因?yàn)楣?yīng)商承擔(dān)了所有的風(fēng)險(xiǎn) 嚴(yán)格的完工日期 但問題在于 如果委托人缺乏專業(yè)背景就難以洞悉供應(yīng)商的成本分析; 這個(gè) 問題可以通過向更多的供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)加以避免 準(zhǔn)備是需要時(shí)間的; 問題在于是否有足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備詳盡的 說明書和進(jìn)行正式的競標(biāo)程序 沒人能夠確切知道哪一個(gè)供應(yīng)商是最佳的選擇,采購流程,中國最大的資料庫下載,補(bǔ)償成本 將要完成的活動(dòng)的特性和范圍不是事先確定的. 委托人得到了工作的成本結(jié)構(gòu)的確切情況 委托人在選擇供應(yīng)商的時(shí)候是自由的, 他事先就知道了將與 怎樣的供應(yīng)商打交道. 但問題在于 沒有事先決定的固定價(jià)格, 所以購買者對財(cái)務(wù)后果不是特別 肯定 由于供應(yīng)商所付出的每一個(gè)工時(shí)都會(huì)得到償付, 他就沒有加緊 工作的動(dòng)機(jī); 每一次延誤都會(huì)向委托人收取費(fèi)用 完成日期無法確定,采購流程,中國最大的資料庫下載,以訂貨單說明書為基礎(chǔ),將可能從事這項(xiàng)工作的供應(yīng)商列入初始名單,供應(yīng)商提供有關(guān)資格的證明和信息,對供應(yīng)商進(jìn)行初步技術(shù)和商業(yè)評估,對供應(yīng)商進(jìn)行檢查和篩選,風(fēng)險(xiǎn)分析,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),采購流程,中國最大的資料庫下載,購買流程的第三步: 購貨合同,采購流程,交貨價(jià)格和條件 固定價(jià)格加激勵(lì)報(bào)酬 用獎(jiǎng)金激發(fā)供應(yīng)商以超出協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)完成工作 成本加利潤合同 成本加一定的利潤; 成本補(bǔ)償加固定費(fèi)用和成本 加保證的最大值. 成本補(bǔ)償合同 以人工或設(shè)備的固定計(jì)時(shí)工資為基礎(chǔ). 供應(yīng)商有健全的成本管理制度, 所以調(diào)查是可行的 最高價(jià)格被記錄在合同中 只用在從購買方得到書面協(xié)議后才能超過這個(gè)金額 要補(bǔ)償?shù)某杀疽砸环菰敿?xì)說明的發(fā)票的形式支付給供應(yīng)商 價(jià)格調(diào)整合同 用于長期交貨合同或加工非常特殊的, 市場 敏感度高的材料. 價(jià)格與原料成本或人工成本的外部因素為 基礎(chǔ)的價(jià)格調(diào)整方案相聯(lián)系.,中國最大的資料庫下載,購買流程的第三步: 購貨合同,采購流程,付款條件 付款方法以供應(yīng)商的履約情況為基礎(chǔ) 注意所有權(quán)轉(zhuǎn)讓 罰款條件和保證條件 質(zhì)量保證, 產(chǎn)品符合圖紙, 規(guī)范, 適合預(yù)期用途 服務(wù)保證 符合法律和政府規(guī)定 產(chǎn)品或產(chǎn)品的使用不包含任何對人員, 財(cái)產(chǎn)和環(huán)境的健康或安全的危險(xiǎn) 其他協(xié)議 保險(xiǎn)和安全規(guī)則 權(quán)利和義務(wù)的轉(zhuǎn)移 向第三方轉(zhuǎn)包 代替交貨條件,中國最大的資料庫下載,購買流程的第三步: 購貨合同,采購流程,主要任務(wù) 以模塊化的購貨合同和購貨條件的形式提供所要求的制訂合同專業(yè)知識, 其中考慮到所有方面 決定將就怎樣的價(jià)格和商業(yè)條件進(jìn)行談判 準(zhǔn)備明確的合同協(xié)議使得與采購有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任最小化 就合同所有的條款和條件進(jìn)行準(zhǔn)備并實(shí)施談判 修改購貨合同.,中國最大的資料庫下載,采購流程,國際貿(mào)易術(shù)語錄 INCOTERMS(International commerce terms),FXW 工廠交貨價(jià) FCA 貨交承運(yùn)人 FAS 裝運(yùn)港船邊交貨價(jià)格 FOB 裝運(yùn)港船上發(fā)貨價(jià) CPT 運(yùn)費(fèi)付止 CIP 運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付止 CFR 成本加運(yùn)費(fèi)價(jià) CIF 成本加保險(xiǎn)費(fèi)的運(yùn)費(fèi) DAF 邊境交貨價(jià) DES 目的港船上交貨價(jià) DEQ 目的港碼頭交貨價(jià) DDU 未完稅交貨價(jià) DDP 完稅后交貨價(jià),中國最大的資料庫下載,采購流程,國際貿(mào)易術(shù)語錄 INCOTERMS(International commerce terms),邊界,EXW,FCA,DAF,運(yùn)輸公司,CPT/CIP,目的地,DDU/DDP,港口,港口,FAS,FOB,DES,DEQ,CIF/CFR,中國最大的資料庫下載,購買流程的第四步和第五步: 訂購和發(fā)出訂單,采購流程,訂單發(fā)出: 當(dāng)庫存量低于可接受的最低水平時(shí)發(fā)出 購貨訂單會(huì)包含以下要素: 訂單編號, 產(chǎn)品的簡要說明, 單價(jià), 需求數(shù)量, 期望的交貨時(shí)間或日期, 交貨地址和發(fā)票地址. 這些數(shù)據(jù)要在供應(yīng)商發(fā)出, 用作簡化電子匹配的交貨單據(jù)和發(fā)票中反映出來 在產(chǎn)品或設(shè)備交貨以后的檢查是必需的. 設(shè)備接受: 裝運(yùn)之前在供應(yīng)商的生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行的驗(yàn)收測試 交貨后在用戶的安裝現(xiàn)場進(jìn)行驗(yàn)收測試 設(shè)備第一次投入之前的驗(yàn)收測試,中國最大的資料庫下載,購買流程的第四步和第五步: 訂購和發(fā)出訂單,采購流程,采購者在這一階段的主要價(jià)值: 在購貨公司和供應(yīng)公司之間發(fā)展有效的訂貨程序 核實(shí)供應(yīng)商確認(rèn)了所有的購貨訂單 發(fā)展和實(shí)行由計(jì)算機(jī)支持的預(yù)算支出和檢查區(qū)分的方法 維持關(guān)于關(guān)鍵采購和供應(yīng)商信息的由計(jì)算機(jī)支持的數(shù)據(jù)庫 為訂單處理發(fā)展健全的程序 需要實(shí)施使用有效的問題解答,中國最大的資料庫下載,采購跟蹤和對購買流程的評價(jià) 結(jié)算擔(dān)保賠償和罰款條款的執(zhí)行 結(jié)算超出或少于說明書中規(guī)定的工作成果 編制購貨記錄和供應(yīng)商資料 記錄項(xiàng)目評價(jià) 記錄與每個(gè)供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗(yàn) 質(zhì)量, 交貨記錄, 競爭和創(chuàng)新能力 建立供應(yīng)商評級系統(tǒng) 監(jiān)督合同執(zhí)行,采購流程,中國最大的資料庫下載,產(chǎn)品特征 采購技術(shù)復(fù)雜產(chǎn)品的決策通常由技術(shù)專家作出 采購標(biāo)準(zhǔn)等級, 大用量產(chǎn)品的決策主要由財(cái)務(wù)經(jīng)理高級管理層作出 常規(guī)產(chǎn)品的采購決策由組織中較低等級作出,影響購買流程的變量,采購流程,中國最大的資料庫下載,采購的戰(zhàn)略重要性 采購對公司的重要程度越高, 采購決策所涉及的管理部門越多 采購瓶頸物品時(shí), 會(huì)在有效性和供應(yīng)方面表現(xiàn)出極大的風(fēng)險(xiǎn), 并通常會(huì) 對生產(chǎn)的連續(xù)性構(gòu)成直接威脅. 關(guān)鍵采購決策的例子有訂立特許合同或開發(fā)合同,影響購買流程的變量,采購流程,中國最大的資料庫下載,采購所涉及的總金額 采購金額的增加, 管理層在采購決策中的作用將隨之增加. 管理層常常參與談判的原因 采購市場的特征 同供應(yīng)商的談判, 不同的市場特征影響并決定了買方和賣方的強(qiáng)弱,影響購買流程的變量,采購流程,中國最大的資料庫下載,采購涉及的風(fēng)險(xiǎn)程度 當(dāng)組織對特定產(chǎn)品的采購或特定供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)逐漸增加時(shí), 與采購決策相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)減小, 流程的交貨時(shí)間變短 組織中采購部門的作用 大公司中采購部門的運(yùn)作比小公司中更加專業(yè)化 特別小的公司中組織的內(nèi)部結(jié)構(gòu)通常支配做出采購決策的方法 采購產(chǎn)品對組織中現(xiàn)有常規(guī)的影響程度 當(dāng)采購產(chǎn)品要求變化時(shí), 決策變得更加復(fù)雜.,影響購買流程的變量,采購流程,中國最大的資料庫下載,采購決策過程主要由兩方面決定: 產(chǎn)品復(fù)雜性和商業(yè)不確定性. 由此判定決策過程中要納入哪些人員和知識,采購流程,中國最大的資料庫下載,產(chǎn)品復(fù)雜性,低,高,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 技術(shù)簡單 現(xiàn)有的產(chǎn)品 重復(fù)采購 容易安裝和使用 不需要售后服務(wù),訂制的產(chǎn)品 復(fù)雜技術(shù) 新產(chǎn)品 初始采購 難以安裝 需要售后服務(wù),商業(yè)不確定性,低,高,有限的投資 定貨量小 短期影響 不要求組織作出適應(yīng) 對財(cái)務(wù)成果的影響很小,較高的投資 定貨量大 長期影響 需要組織作出廣泛適應(yīng) 對財(cái)務(wù)成果的影響很大,影響購買流程的變量,采購流程,中國最大的資料庫下載,產(chǎn)品復(fù)雜性,商業(yè)不 確定性,低 高,低 高,采購部門主導(dǎo),設(shè)計(jì)主導(dǎo),財(cái)務(wù)和管理部門 主導(dǎo),跨職能決策,采購流程通常包括一人以上的團(tuán)體決策,影響購買流程的變量,采購流程,中國最大的資料庫下載,采購流程中的瓶頸和問題,供應(yīng)商和品牌規(guī)格 產(chǎn)品規(guī)格由(批準(zhǔn)的)供應(yīng)商確定的. 使用特定的品牌或供應(yīng)商的規(guī)格會(huì)嚴(yán)重 限制買方的自由度(談判時(shí))/ 這可能會(huì)導(dǎo)致選擇的供應(yīng)商不能滿足公司的生產(chǎn)量和物流需要的情況產(chǎn)生 選擇供應(yīng)商 核實(shí)供應(yīng)商(銀行)信用的失敗, 會(huì)導(dǎo)致預(yù)期以外的破產(chǎn), 以及沒有能力滿足質(zhì)量 要求和不愿意滿足保證義務(wù)的形式出現(xiàn)的另人不愉快的意外. 供應(yīng)商為了達(dá)成合同, 做出了它所不能滿足的交貨時(shí)間的承諾.,采購流程,中國最大的資料庫下載,采購流程中的瓶頸和問題,簽訂合同 如果在交貨期間或之后出現(xiàn)問題, 合同中難懂的條文會(huì)起反作用. 原以為應(yīng)該由供應(yīng)商處理的事情將不得不由用戶單獨(dú)完成. 可以通過簽訂標(biāo)準(zhǔn)合同的方式加以避免. 重視價(jià)格 特別在購買固定設(shè)備時(shí), 購買決策需要在所有總成本(TCO), 而不僅僅是價(jià)格的 基礎(chǔ)上作出. 買方需要將其決策置于TCO模型的基礎(chǔ)上, 在設(shè)備的初始采購和設(shè)備的終生費(fèi)用 之間進(jìn)行平衡.,采購流程,中國最大的資料庫下載,管理機(jī)構(gòu) 沒有關(guān)于購置或采購授權(quán)的明確的程序, 會(huì)造成組織中的每個(gè)人都隨意定貨. 不充分的管理過程可能會(huì)導(dǎo)致沒有經(jīng)過核對而進(jìn)行發(fā)票的支付.,采購流程中的瓶頸和問題,采購流程,中國最大的資料庫下載,采購者對市場的了解 - 合理評估成本的前提 市場結(jié)構(gòu)類型 波特的 Competitive Strategy 采購戰(zhàn)略的發(fā)展 采購行動(dòng)在不同領(lǐng)域的例子,中國最大的資料庫下載,依靠買方和賣方 在其制定的商業(yè)政策中的商業(yè)選擇, 形成了不同類型的市場. 每種類型的市場導(dǎo)致了 特定類型的采購和銷售行為.,市場結(jié)構(gòu)類型,中國最大的資料庫下載,從供應(yīng)方面, 市場結(jié)構(gòu)被分為四種類型 純粹競爭 無論供應(yīng)商還是采購者都不能影響產(chǎn)品的價(jià)格 價(jià)格對有關(guān)的參與者是既定的 市場透明度很高 產(chǎn)品是同質(zhì)的, 并且可以有替代品完全代替. 壟斷競爭 以較高的產(chǎn)品差異為特征 每一個(gè)供應(yīng)商都試圖通過突出它的產(chǎn)品而為自己創(chuàng)造壟斷條件 來自競爭者的報(bào)價(jià)對它的價(jià)格不構(gòu)成直接壓力,市場結(jié)構(gòu)類型,中國最大的資料庫下載,從供應(yīng)方面, 市場結(jié)構(gòu)被分為四種類型 寡頭壟斷 以有限的供應(yīng)商數(shù)量和有限的產(chǎn)品差異為特征 壟斷 以某種產(chǎn)品僅存在一個(gè)供應(yīng)商為特征 壟斷者能夠?qū)で笏约旱亩▋r(jià)政策,市場結(jié)構(gòu)類型,使用了全部能力 價(jià)格穩(wěn)定性,存在一個(gè)公認(rèn)的 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者,達(dá)成 價(jià)格協(xié)定,一方低于成本價(jià)格運(yùn)作 開始價(jià)格戰(zhàn),中國最大的資料庫下載,需求方面, 市場結(jié)構(gòu)可以分為三種類型 純粹競爭 買主寡頭壟斷 市場上只有很少的采購者而供應(yīng)商數(shù)量眾多 獨(dú)家采購壟斷 市場只有一個(gè)采購者而產(chǎn)品的供應(yīng)商數(shù)量眾多,需求方強(qiáng)于供應(yīng)方,供應(yīng)和需求或多或少平衡,供應(yīng)方強(qiáng)于需求方,市場結(jié)構(gòu)類型,中國最大的資料庫下載,市場結(jié)構(gòu)類型,市場結(jié)構(gòu)不但決定了戰(zhàn)略, 而且決定了所使用的談判戰(zhàn)略 我們交易的產(chǎn)品X的市場屬于何種類型? 市場中有多少(潛在的)供應(yīng)商? 原則上我們可以從那個(gè)供應(yīng)商那里獲得這種產(chǎn)品? 以定貨量Y和價(jià)格Z向一個(gè)供應(yīng)商訂購產(chǎn)品時(shí), 其他供應(yīng)商的反應(yīng)會(huì)怎樣? 供應(yīng)市場中特定產(chǎn)品的差異程度如何; 有哪些可用的帶用品和替代品? 產(chǎn)品X的供應(yīng)市場中, 本公司的市場份額有多少? 對于這種產(chǎn)品, 誰是我們的競爭者? 另外還有誰采購這種產(chǎn)品? 在產(chǎn)品Q的短期和長期供應(yīng)中可能發(fā)生何種情況? 預(yù)期的發(fā)展可能對價(jià)格的制定和有效性產(chǎn)生怎樣的影響?,中國最大的資料庫下載,潛在進(jìn)入者,替代品,產(chǎn)業(yè)競爭對手 現(xiàn)有公司間的爭奪,供 方,買 方,供方侃價(jià)能力,買方侃價(jià)能力,替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅,新進(jìn)入者的威脅,波特的 Competitive Strategy,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,現(xiàn)有競爭對手間的競爭 眾多的或勢均力敵的競爭對手 產(chǎn)業(yè)增長緩慢 高固定成本或高庫存成本 歧異或轉(zhuǎn)換成本欠缺 大幅度增容 形形色色的競爭對手 高額戰(zhàn)略利益 退出壁壘大 專用性資產(chǎn) 退出的固定成本 內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系 感情障礙 政府及社會(huì)約束,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,新進(jìn)入者的威脅 進(jìn)入壁壘 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品歧異 資本需要 轉(zhuǎn)換成本 獲得分銷渠道 與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢 預(yù)期的報(bào)復(fù) 進(jìn)入扼制價(jià)格 進(jìn)入壁壘的特點(diǎn) 作為進(jìn)入壁壘的經(jīng)驗(yàn)與規(guī)模,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,替代品的威脅 Exy =,Qy,Px,Price x,Demand y,Consumer x Product y,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,供方侃價(jià)能力 供方產(chǎn)業(yè)由幾個(gè)公司支配, 且其集中化的程度比 買方產(chǎn)業(yè)高 供方在向某產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競爭 該產(chǎn)業(yè)并非供方集團(tuán)的主要客戶 供方產(chǎn)品是買方業(yè)務(wù)的主要投入品 供方集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)歧異化或已建立起轉(zhuǎn)換成本 供方集團(tuán)表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實(shí)威脅,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,買方侃價(jià)能力 相對于賣方的銷售量而言, 購買是大批量和集中進(jìn)行的 買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買數(shù)額的相當(dāng) 大一部分 從產(chǎn)業(yè)中購買標(biāo)準(zhǔn)的或非歧異性產(chǎn)品 買方贏利低 買方采取后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅 產(chǎn)品對買方產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無重大影響 購買者掌握充分的信息,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,高,高,低,低,采購對于財(cái)務(wù)成果的影響,供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),杠桿產(chǎn)品 可用供應(yīng)商的 替代來源 可能的解決方案,戰(zhàn)略產(chǎn)品 對產(chǎn)品成本價(jià)格 很關(guān)鍵 依賴供應(yīng)商,競標(biāo),基與合作伙伴的績效,一般產(chǎn)品 產(chǎn)品種類較多 較高的物流復(fù)雜度 勞動(dòng)密集型,瓶頸產(chǎn)品 壟斷市場 較大的進(jìn)入障礙,系統(tǒng)合同 + 電子商務(wù)解決,保障供應(yīng)+ 尋找替代,力量平衡,高,高,低,低,采購對于財(cái)務(wù)成果的影響,供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),杠桿供應(yīng)商 很多供應(yīng)商 商品產(chǎn)品,戰(zhàn)略供應(yīng)商 市場領(lǐng)導(dǎo)者 特殊的專有技術(shù),采購者居于支配地位,買方-供應(yīng)商 之間的力量平衡不同,一般供應(yīng)商 供應(yīng)量較大 很多供應(yīng)商 處于依賴地位,瓶頸供應(yīng)商 技術(shù)領(lǐng)先者 幾乎沒有替代的 供應(yīng)商,減少供應(yīng)商數(shù)量,供應(yīng)商居于 支配地位,力量平衡,采購組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,采購者居于支配地位 汽車工業(yè) 供應(yīng)商和合同方之間的關(guān)系是不平衡的. 制造商將它們的要求施加給供應(yīng)商, 而供應(yīng)商不得不滿足它們的要求. 供應(yīng)商居于支配地位 商業(yè)信息技術(shù)產(chǎn)業(yè) 供應(yīng)商通過技術(shù)和仔細(xì)設(shè)計(jì)的營銷戰(zhàn)略將客戶鎖定與這種關(guān)系中. 供應(yīng)商要價(jià) 相對頗高, 而客戶幾乎沒有退路. 均衡關(guān)系 雙方中的任何一方都不能支配對方. 它們保持穩(wěn)定的關(guān)系, 會(huì)逐漸發(fā)展成為一種 合作伙伴關(guān)系.,采購組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,杠桿產(chǎn)品 鋼, 鋁, 包裝材料, 鋼板, 原材料和標(biāo)準(zhǔn)半成品 這些產(chǎn)品可以按標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量等級從不同的供應(yīng)商那里購得. 最終產(chǎn)品的成本價(jià)格 中占相對加大的份額. 價(jià)格的微小變化會(huì)對最終產(chǎn)品的價(jià)格造成相對較強(qiáng)的影響. 瓶頸產(chǎn)品 催化劑, 顏料, 天然香料, 設(shè)備配件 這些產(chǎn)品在金額上只占相對有限的一部分, 但在供應(yīng)上卻極為脆弱. 供應(yīng)商處于支配 地位, 這會(huì)導(dǎo)致高昂的價(jià)格和較長的交貨時(shí)間和較差的服務(wù). 一般產(chǎn)品 這些產(chǎn)品很少造成技術(shù)或商業(yè)問題. 產(chǎn)品價(jià)格通常較低并存在大量可供選擇的供應(yīng)商.,采購組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,四種供應(yīng)商戰(zhàn)略的基本特征,合作伙伴 競標(biāo) 保障供應(yīng) 系統(tǒng) 目標(biāo) 在長期關(guān)系中 獲得短期的 保證短期和 降低物流復(fù)雜度 創(chuàng)造相互的承諾 最佳 交易 長期供應(yīng) 提高經(jīng)營效率 減少供應(yīng)商的數(shù)量 適用于 戰(zhàn)略產(chǎn)品 杠桿產(chǎn)品 瓶頸產(chǎn)品 常規(guī)產(chǎn)品 行動(dòng) - 對未來需求的 - 增加產(chǎn)品/市場知識 - 對未來需求的 - 每種產(chǎn)品類別/產(chǎn)品 精確預(yù)測 - 尋求替代產(chǎn)品/ 精準(zhǔn)預(yù)測 系列的轉(zhuǎn)包 - 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析 供應(yīng)商 - 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析 - 產(chǎn)品品種的標(biāo)準(zhǔn)化 - 仔細(xì)選擇供應(yīng)商 - 在供應(yīng)商之間 - 對供應(yīng)商評級 - 制定有效的內(nèi)部 - 可能和成本分析 重新分配采購量 - 發(fā)展防范措施 定購交貨和開出 - 滾動(dòng)材料清單 - 優(yōu)化訂貨量 (存貨, 委托存貨) 發(fā)票程序 - 有效的訂單改變 - 目標(biāo)定價(jià) - 將訂單處理委托給 程序 內(nèi)部 - 賣主評級 決策層次 - 董事會(huì)層次 - 董事會(huì)層次 - 采購部門 - 采購部門 - 跨職能方式 - 采購部門 - 跨職能方式 - 跨職能方式,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略 -合作戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略 戰(zhàn)略產(chǎn)品和杠桿產(chǎn)品構(gòu)成了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)總額的80%. 價(jià)格水平的微小變化立刻會(huì)對最終產(chǎn)品的成本產(chǎn)生影響. 應(yīng)對價(jià)格和成本的變化, 及供應(yīng)商市場的發(fā)展進(jìn)行密切關(guān)注 以公開成本計(jì)算 為基礎(chǔ)的關(guān)系受到青睞. 和供應(yīng)商一起發(fā)展高效率的方案來實(shí)現(xiàn)成本的降低, 質(zhì)量的改善, 工藝改進(jìn)和產(chǎn)品開發(fā)的改進(jìn). 合作戰(zhàn)略中, 要對供應(yīng)商進(jìn)行充分選擇. 在發(fā)展的初期, 采購者 會(huì)對市場進(jìn)行仔細(xì)研究, 尋找同行中最好的供應(yīng)商. 這些供應(yīng)商 的相關(guān)資料, 財(cái)政穩(wěn)定性, 當(dāng)前的研發(fā)潛力, 生產(chǎn)能力, 它們的 后勤質(zhì)量系統(tǒng),研發(fā)以及工程能力都會(huì)被仔細(xì)研究.,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略 競標(biāo) 競標(biāo) 由于供應(yīng)商和產(chǎn)品基本上是可以互換的, 通常不會(huì)有長期供應(yīng)合同 長期合同和年度協(xié)定會(huì)與現(xiàn)貨結(jié)合在一起. 以最低的價(jià)格進(jìn)行采購?fù)瑫r(shí)保持要求的質(zhì)量水平和供應(yīng)的連續(xù)性在這里被放在首要地位. 應(yīng)通過持續(xù)的市場和供應(yīng)研究主動(dòng)地進(jìn)行市場掃描. 引入局外人以避免現(xiàn)有的供應(yīng)商之間達(dá)成價(jià)格協(xié)議 購買杠桿產(chǎn)品要求采用共同的或協(xié)同的方法. 價(jià)格的改變是由需求和供應(yīng)的變化引起的, 應(yīng)該對它嚴(yán)格監(jiān)控以估計(jì)它對成本價(jià)格的影響.,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略 保障供應(yīng)的連續(xù)性 瓶頸產(chǎn)品的采購政策應(yīng)該集中于保障供應(yīng)的連續(xù)性, 必要時(shí) 還可以增加額外的成本. 與此同時(shí), 應(yīng)該進(jìn)行以降低對這些供應(yīng)商的依賴度為目標(biāo)的 活動(dòng). 發(fā)展可供替代的產(chǎn)品和供應(yīng)商. 但發(fā)展替代產(chǎn)品和供應(yīng)商的成本常常超過它們所帶來的利潤. 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析以確定長期和短期供應(yīng)中最重要的的瓶頸. 應(yīng)急 計(jì)劃是在這種分析的基礎(chǔ)上建立起來的. 與供應(yīng)商或公司自己的估計(jì)相關(guān)的, 以保持原料庫存為目標(biāo)的 委托庫存協(xié)議 準(zhǔn)備替代運(yùn)輸方式 積極地進(jìn)行替代產(chǎn)品調(diào)查,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略 系統(tǒng)地訂合同 一般產(chǎn)品需要的是以降低管理和物流復(fù)雜性為目標(biāo)的采購戰(zhàn)略. 買方必須以系統(tǒng)合同或成套合同的形式同供應(yīng)商一起簡單而 有效地完成定購和管理程序. 與這些產(chǎn)品采購政策相關(guān)的幾個(gè)方面是: 產(chǎn)品品種的標(biāo)準(zhǔn)化(商品 目錄), 減少供應(yīng)商的數(shù)量, 為集團(tuán)的MRO用品尋求系統(tǒng)合同; 使 用電子形式的產(chǎn)品目錄; 運(yùn)用INTERNET技術(shù)進(jìn)行訂貨.,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,將采購整合到公司政策中 - 戰(zhàn)略三角形,采購組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,在公司不斷尋求不同類型的經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí), 采購的作用是不同的,90 年代初, Monczka and Trend 發(fā)起 全球采購和供應(yīng)鏈基準(zhǔn)倡議 殼牌, 飛利浦, 摩托羅拉, 可口可樂等大型制造業(yè)與 密西根大學(xué)的研究者提出 杠桿平衡采購和供應(yīng)戰(zhàn)略,采購組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,III. 建立和組成 世界級的 供應(yīng)基地管理,VII. 供應(yīng)商發(fā)展 與質(zhì)量管理,II. 發(fā)展 商品/物品 組合戰(zhàn)略,VIII. 管理成本 戰(zhàn)略地涵蓋 供應(yīng)鏈,IV. 發(fā)展和管理 供應(yīng)商管理,VI. 將供應(yīng)商納入 訂單完成過程,I. 內(nèi)購/外購,V. 將供應(yīng)商納入 新產(chǎn)品/工藝的 開發(fā)過程,一體化 協(xié)調(diào)化 全球化,杠桿平衡采購和供應(yīng)管理(Minczka, 1999),采購組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,I. 內(nèi)購/外購 決策的標(biāo)準(zhǔn)是這項(xiàng)活動(dòng)是否與獲得競爭優(yōu)勢有關(guān). 如果與競爭優(yōu)勢無關(guān), 將其劃在公司活動(dòng)之外. 內(nèi)購則是公司接管以前由 供應(yīng)商完成的活動(dòng). II.發(fā)展商品/物品組合戰(zhàn)略 公司對其采購花費(fèi)進(jìn)行明確而詳盡的描述. 這一戰(zhàn)略涉及是否追求產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和減少產(chǎn)品種類, 是否減少供應(yīng)商的數(shù)量, 應(yīng)該發(fā)展哪類的關(guān)系等問題提供了指導(dǎo)方針. 這一戰(zhàn)略將規(guī)定誰將對每一項(xiàng)活動(dòng)負(fù)責(zé), 詳細(xì)的時(shí)間范圍以及如何對發(fā)展加以監(jiān)控.,采購組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,III. 建立和平衡世界水平的供應(yīng)商基地管理 這個(gè)階段會(huì)對供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查和設(shè)定基準(zhǔn), 并會(huì)進(jìn)行詳細(xì)審核. 為購買某種商品與多少供應(yīng)商進(jìn)行交易, 最優(yōu)的供應(yīng)商應(yīng)該滿足什么條件和資格, 如何選擇最佳供應(yīng)商. IV. 發(fā)展和管理供應(yīng)商關(guān)系 將供應(yīng)商關(guān)系分成不同的種類 1. 商業(yè)供應(yīng)商, 供應(yīng)商只需要按照約定的條件交付貨物和勞務(wù) 2. 優(yōu)先供應(yīng)商, 制定雙方認(rèn)可的共同的目標(biāo)和改進(jìn)計(jì)劃, 彼此互惠互利. 3. 合作伙伴供應(yīng)商, 與供應(yīng)商緊密合作開發(fā)新技術(shù), 產(chǎn)品和商業(yè)機(jī)會(huì).,采購組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,V. 將供應(yīng)商納入產(chǎn)品開發(fā) 與最優(yōu)供應(yīng)商在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域建立建設(shè)性的關(guān)系. 但雙方會(huì)在有效合作方面存在困難(工作方法, 管理風(fēng)格和文化差異) VI. 將供應(yīng)商納入訂單完成過程 制造商和供應(yīng)商有最終的共同目標(biāo), 成立聯(lián)合小組(摩托羅拉)一起解決問題: 如何提高響應(yīng)速度和客戶服務(wù)質(zhì)量 如何提高資產(chǎn)利用率 如何減少在線庫存 如何利用現(xiàn)代的信息和通信技術(shù)改善溝通和交易的靈活性.,采購組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,VII. 供應(yīng)商發(fā)展和質(zhì)量管理 在這個(gè)階段, 對供應(yīng)商提出積極挑戰(zhàn), 即不斷改進(jìn)績效. 這可能與產(chǎn)品設(shè)計(jì), 制造技術(shù)和其他經(jīng)營過程有關(guān).供應(yīng)商的意見被考慮并加以實(shí)施. 摩托羅拉稱之為“Open Kimono 方法, 供應(yīng)商將摩托羅拉作為客戶來評價(jià). VIII. 戰(zhàn)略成本管理 戰(zhàn)略成本管理包括識別所有成本和成本驅(qū)動(dòng)因素. 發(fā)展成本模型和價(jià)值主流 規(guī)劃圖是這個(gè)階段的主要手段.,通過涉及這八個(gè)階段的方法, 一些居于領(lǐng)先地位的制造商得以真正將供應(yīng)商 納入其經(jīng)營過程.,采購組合分析,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,發(fā)展采購和供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是 公司和其關(guān)鍵供應(yīng)商之間的 力量平衡,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,發(fā)展采購和供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是公司和其關(guān)鍵供應(yīng)商之間的力量平衡的影響問題. 在發(fā)展有效的供應(yīng)商戰(zhàn)略時(shí), 應(yīng)對下列問題加以考慮: 目前的采購戰(zhàn)略能夠支持我們的經(jīng)營戰(zhàn)略嗎? 它能滿足我們的長期需要嗎? 從部門/經(jīng)營單位之間的協(xié)作獲得效益的機(jī)會(huì)是否被充分利用了, 例如通過共同采購滿足一般原則需要? 我們公司和我們的主要供應(yīng)商之間的力量平衡處于何種水平? 在供應(yīng)市場中公司在哪些產(chǎn)品/原料上處于支配地位, 哪些產(chǎn)品/原料依賴于單一的供應(yīng)商? 戰(zhàn)略產(chǎn)品和勞務(wù)是從同行中最好的供應(yīng)商那里獲得的嗎? 采購需要和采購量在供應(yīng)商和地理區(qū)域上的平均分布程度如何? 我們的采購需要有百分之幾是由長期合同滿足的? 有百分之幾是由現(xiàn)貨市場的交易或短期合同滿足的?,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,發(fā)展采購和供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是公司和其關(guān)鍵供應(yīng)商之間的力量平衡的影響問題. 在發(fā)展有效的供應(yīng)商戰(zhàn)略時(shí), 應(yīng)對下列問題加以考慮: 我們的采購需要有百分之幾是由長期合同滿足的? 有百分之幾是由現(xiàn)貨市場的交易或短期合同滿足的? 與專業(yè)供應(yīng)商完成的業(yè)務(wù)相比, 公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)能達(dá)到什么程度? 不遠(yuǎn)的將來在供應(yīng)方面預(yù)期會(huì)遇到什么困難或麻煩? 這些問題會(huì)如何影 響公司的利潤和增長目標(biāo)? 在與供應(yīng)商合作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā), 質(zhì)量改善, 縮短交貨時(shí)間和降低成本等 問題上存在哪些機(jī)會(huì)? 這些機(jī)會(huì)被充分利用了嗎?,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,通過分析, 公司花在每種產(chǎn)品上的采購金額和其供應(yīng)商基數(shù) 符合20/80原則: 20%的產(chǎn)品和供應(yīng)商將占到采購額的80%. 在采購對于公司的成本底線的影響和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)上分析采購額 和供應(yīng)商基數(shù)加以分析. 采購對于公司的成本底線的影響 特定的供應(yīng)物品的利潤可以通過 原料成本, 總成本, 采購量, 總采購成本的百分比的影響, 或是產(chǎn)品質(zhì)量或企 業(yè)成長的影響等標(biāo)準(zhǔn)加以衡量. 采購數(shù)量或金額越高, 采購對于成本底線的 財(cái)務(wù)影響就越大. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 它可以通過短期和長期有效, 潛在供應(yīng)商數(shù)量, 供應(yīng)市場的 競爭結(jié)構(gòu), 制造或購買的機(jī)會(huì), 存儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)和替代可能等標(biāo)準(zhǔn)加以衡量. 僅向 一個(gè)供應(yīng)商采購產(chǎn)品而沒有替代的供應(yīng)來源意味著較高的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn). 在(標(biāo)準(zhǔn)) 產(chǎn)品可以向很多供應(yīng)商購買時(shí), 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較低, 同時(shí)轉(zhuǎn)換成本也較低.,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,采購市場研究,采購市場研究可支持: 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 在制定制造或購買決策中, 需要對供應(yīng)商市場發(fā)生的關(guān)于新 技術(shù)發(fā)展的知識. 供應(yīng)市場動(dòng)態(tài) 國際供應(yīng)市場處于不段變化之中. 國家間的政治協(xié)定會(huì)限制一些 出口貿(mào)易, 供應(yīng)商會(huì)突然破產(chǎn), 或被其競爭者收購, 價(jià)格水平和供應(yīng)的持續(xù)性都會(huì) 受到影響. 需求也會(huì)出現(xiàn)同樣變化 對某一產(chǎn)品的需求會(huì)急劇上升, 從而導(dǎo)致緊缺 狀況的發(fā)生. 買主必須預(yù)期某一產(chǎn)品供需狀況的可能變化, 并由此獲得對自己商品 價(jià)格動(dòng)態(tài)的更好理解. 西方社會(huì)的變化 工業(yè)生產(chǎn)從西歐國家轉(zhuǎn)移到遠(yuǎn)東或發(fā)展中國家. 匯率發(fā)展變化, 通貨膨脹, 巨額政府預(yù)算赤字, 匯率的迅速變化都要求買主對其 原材料需求的重新分配作出快速反應(yīng).,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,采購市場研究,組織采購市場研究,決定目標(biāo),成本 利潤分析,可行性研究,研究計(jì)劃的設(shè)計(jì),為什么,在哪里,案頭研究,實(shí)地研究,研究行動(dòng)的實(shí)施,數(shù)據(jù)收集,數(shù)據(jù)分析,準(zhǔn)備研究報(bào)告,評估,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,采購市場研究,采購市場研究的主題,原料, 貨物和服務(wù) 實(shí)現(xiàn)節(jié)約或降低與采購相關(guān)的成本. 它同時(shí)也瞄準(zhǔn)減少公司尋求替代供應(yīng)來源時(shí)的風(fēng)險(xiǎn). 供應(yīng)商 與供應(yīng)商有關(guān)的研究涉及與供應(yīng)商之間的長期關(guān)系. 供應(yīng)商是否繼續(xù)能夠滿足未來技術(shù)要求和我們的與靈活供應(yīng)有關(guān)的要求? 系統(tǒng)和程序 優(yōu)秀的采購信息系統(tǒng)對所有買主都至關(guān)重要. 宏觀經(jīng)濟(jì)研究 一般經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及影響未來供需平衡的因素. 例如, 就業(yè), 工人成本, 通貨膨脹, 消費(fèi)價(jià)格指數(shù), 訂購狀況. 中觀經(jīng)濟(jì)研究成果 集中研究特定的工業(yè)部門, 很多信息從中央統(tǒng)計(jì)部門獲得. 它們有關(guān)營利性, 技術(shù)發(fā)展的勞動(dòng)成本, 間接成本, 資本利用, 訂購狀況, 能源消耗等具體信息. 中國最大的資料庫下載 微觀經(jīng)濟(jì)研究 集中估計(jì)個(gè)別產(chǎn)業(yè)供應(yīng)和產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢. 供應(yīng)商的財(cái) 務(wù)審計(jì), 質(zhì)量審計(jì), 成本分析. 對供應(yīng)商的特定能力和其長期市場地位進(jìn)行 透徹理解,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,采購市場研究,采購市場研究的主要參數(shù),層次 參數(shù) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)周期和經(jīng)濟(jì)變化 工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展 工業(yè)平均利用率 價(jià)格演變(貨幣, 通漲) 利率 工資變化 生產(chǎn)率變化 政治氣侯 中觀經(jīng)濟(jì) 供需分析 利用率 訂購狀況和銷售 市場結(jié)構(gòu),層次 參數(shù) 微觀經(jīng)濟(jì) 財(cái)務(wù)狀況 組織結(jié)構(gòu) 交貨 交貨時(shí)間 一般狀況 服務(wù)質(zhì)量 所有權(quán)和股份 成本-價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)格水平,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,采購市場研究,Internet 和 Intranet技術(shù)在采購供應(yīng)市場中的應(yīng)用,采購市場研究和供應(yīng)商選擇 獲得正確的產(chǎn)品規(guī)格 核實(shí)供應(yīng)商證明 提交投標(biāo)要求 投標(biāo)信息 虛擬拍賣,反向營銷 商品購買 運(yùn)輸追蹤 電子支付 教育和培訓(xùn) 由采購者進(jìn)行市場研究 采用研究小組完成工作,供應(yīng)商戰(zhàn)略,中國最大的資料庫下載,與供應(yīng)商談判策略 供應(yīng)商如何定價(jià) 談判,中國最大的資料庫下載,供應(yīng)商如何定價(jià) 供應(yīng)商總是盡量隱藏成本價(jià)格和成本結(jié)構(gòu), 以保持對采購 者定價(jià)方法的模糊性. 采購者在與供應(yīng)商打交道的過程中, 應(yīng)該考慮以下問題 特定的供應(yīng)商是否屬于一流的公司 供應(yīng)商的直接成本與間接成本的比率是多少 供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)曲線是否會(huì)影響生產(chǎn) 對于一個(gè)特定的供應(yīng)商, 其非質(zhì)量的成本是多少,與供應(yīng)商談判策略,中國最大的資料庫下載,供應(yīng)商如何定價(jià) 內(nèi)部因素與外部因素對采購價(jià)格的影響 定價(jià)方法 利用學(xué)習(xí)曲線,與供應(yīng)商談判策略,中國最大的資料庫下載,內(nèi)部因素與外部因素對采購價(jià)格的影響,(Redrawn from Van Eck, de Weerd and Van Weele, 1982),E(f ( c ) + f ( m ) )= 100% 價(jià)格變動(dòng),f ( c ) - 成本因素的變動(dòng) f ( m ) - 市場因素的變動(dòng) f - 作為全重因子,與供應(yīng)商談判策略,中國最大的資料庫下載,外部(經(jīng)濟(jì)的) 因素的變動(dòng),成本因素的 變動(dòng)(直接),市場因素的 變動(dòng)(間接),黑箱,價(jià)格變動(dòng),外部因素中的一個(gè)因素的變動(dòng)導(dǎo)致支付價(jià)格的改變 成本因素的變動(dòng)可能起源于: 人工成本 材料成本 能源成本 勞動(dòng)生產(chǎn)率 其它因素,市場結(jié)構(gòu)的變動(dòng)可能起源于: 需求的變動(dòng) 供應(yīng)的變動(dòng) 供應(yīng)方存貨的變動(dòng) 供應(yīng)方生產(chǎn)能力利用率的變動(dòng) 其他因素的變動(dòng),內(nèi)部因素與外部因素對采購價(jià)格的影響,與供應(yīng)商談判策略,中國最大的資料庫下載,價(jià)格本質(zhì)是建立在三種不同的模型的基礎(chǔ)上(COREY) 成本基礎(chǔ)定價(jià)法(COST-BASED PRICING) 成本加一特定的邊際利潤 市場基礎(chǔ)定價(jià)法(MARKET-BASED PRICING) 產(chǎn)品的價(jià)格取決于市場, 而且單獨(dú)地由需求, 供應(yīng), 存貨位置, 經(jīng)濟(jì)形勢 和政治因素等市場環(huán)境所形成. 競標(biāo)法(COMPETITIVE BIDDING) 產(chǎn)品的價(jià)格既受到市場因素的影響, 也受到成本因素的影響.,與供應(yīng)商談判策略,中國最大的資料庫下載,塑料配件 E f ( c ) = 100 價(jià)格的修改明顯地隨成本因素變動(dòng)而變動(dòng). 銅 E f ( m ) =100 銅的價(jià)格幾乎完全取決于市場形勢, 而不受單個(gè)的買主的影響. 如經(jīng)濟(jì)衰退時(shí), 市場環(huán)境也將發(fā)生變動(dòng), 價(jià)格將下降. 一系列的衍生產(chǎn)品的采購價(jià)格也 相應(yīng)變化. 石化產(chǎn)品原材料 E f ( c ) = E f (m) 成本因素和市場因素的總和基本上相等. 最終的市場價(jià)格取決于成本因素和市場環(huán)境. 技術(shù)配件 非標(biāo)準(zhǔn)品 按照顧客的規(guī)格制造的配件 采購者對非標(biāo)準(zhǔn)品的成本會(huì)有較為精準(zhǔn)的估計(jì). 標(biāo)準(zhǔn)品 按照供應(yīng)商的規(guī)格制造的配件 采購者通過市場調(diào)研方法獲得產(chǎn)品成本的粗略信息. MRO 產(chǎn)品 MRO產(chǎn)品由一些不同種類的材料組成, 價(jià)格既不單純由市場環(huán)境 所決定, 也不單純?nèi)Q于成本因素.,與供應(yīng)商談判策略,中國最大的資料庫下載,定價(jià)方法 采購產(chǎn)品群 既基于市場因素又基于成本因素 主要基于 更強(qiáng)調(diào) 50/50 更強(qiáng)調(diào) 主要基于 成本因素 成本因素 市場因素 市場因素 原材料 X X 辦成品 X X 配件 標(biāo)準(zhǔn) X X X 非標(biāo)準(zhǔn) X X X 產(chǎn)成品 X X X MRO產(chǎn)品 X X X 服務(wù) X X X X X,(FROM: VAN, ECK, DE WEERD AND VAN WEELE, 1982),與供應(yīng)商談判策略,中國最大的資料庫下載,供應(yīng)商的基本成本結(jié)構(gòu) 材料成本 按照主要部件詳細(xì)目錄 直接勞動(dòng)成本 有關(guān)人工成本的信息可以參考該行業(yè)的特點(diǎn) 運(yùn)輸成本 間接成本 - 固定成本在產(chǎn)品的成本中的份額越高, 則價(jià)格彈性越大. 擴(kuò)大訂單量, 購買者獲得的單件產(chǎn)品的固定成本的減少, 導(dǎo)致更低的價(jià)格. - 而那些價(jià)格主要有變動(dòng)成本所決定的產(chǎn)品, 則深受價(jià)格的影響. 在這種情況下, 供應(yīng)商的價(jià)格上升必須得到緊密監(jiān)視, 以防供應(yīng)商無根據(jù)地 提價(jià).,定價(jià)方法,與供應(yīng)商談判策略,中國最大