飾品店策劃書

飾品店策劃書一、市場分析：1背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。2消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同 ，打開學(xué)校市場成為我們的苗頭。3市場定位：根據(jù)對大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時(shí)尚，緊跟潮流。二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣中心）。主要原因有以下幾點(diǎn)：1.靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。2.臨近小樹林，環(huán)境優(yōu)雅。三、飾品店主題：四、飾品店店名：“時(shí)尚芭莎”，五、飾品店設(shè)計(jì)：1.面積：本飾品店占地面積2.布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“XXX系列”3.裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主（淡藍(lán)、淡紫） 地板：白色的瓷板磚 櫥柜：玻璃制品（單層、雙層） 墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡子 收銀柜臺：電腦、掃描器、音響4.音樂：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、DJ版的音樂為主六、商品選擇：我們主要經(jīng)營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。七、人員管理：店長1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。導(dǎo)購1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。管理員1名：對員工及顧客資料進(jìn)行管理員工考勤、休假、薪資的核算；做好紀(jì)律檢查和會議記錄；統(tǒng)計(jì)顧客訂購產(chǎn)品情況以及顧客信息（詳見后附的“員工任務(wù)分配表”和“績效考核制度”）以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過一定培訓(xùn)，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。八、財(cái)務(wù)預(yù)算：1店面租金：2.設(shè)備投資：約4000元3.裝飾投資：約5000元4.物品購置：約6000元5.電費(fèi)：約1000元6.員工工資：導(dǎo)購：20元/天 管理員：35元/天 店長：50元/天7.流動資金：4000元（說明：以上首批投資資金總計(jì)-元，故需要籌集到資金約-元。）8.資金來源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資經(jīng)營九、營業(yè)時(shí)間：早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)十、營銷方式：1.傳單、海報(bào)、校內(nèi)報(bào)刊、廣播：可在人流量大的場所發(fā)放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)，聯(lián)系校內(nèi)報(bào)刊、廣播站對飾品店活動進(jìn)行報(bào)道2利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團(tuán)搞活動，允許他們以“團(tuán)購”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。3.設(shè)立會員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿100元送會員卡一張，持此卡可享受X折優(yōu)惠；購買商品時(shí)填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。4.節(jié)日促銷活動：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。5.我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。6.適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動提供贊助，利用這個(gè)平臺提高飾品店的知名度。十一、財(cái)務(wù)管理制度：1. 實(shí)行財(cái)務(wù)日報(bào)、月總結(jié)的方式。2. 每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。3. 適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。十二、顧客需知：1. 顧客在選購商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。2. “商品有價(jià)，人情無價(jià)”請顧客主動付款，“偷一罰十”。3. 顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。十三、員工任務(wù)分配表店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結(jié)。管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算； 做好每次的會議記錄； 做好各類人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作； 完善員工考核制度，請假制度等。導(dǎo)購：熟知各種商品的價(jià)格、性能,能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費(fèi)另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫和整理。十四、時(shí)尚芭莎店店規(guī)：1.上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；2.工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心；3.對待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚；4.能做出正確的價(jià)值判斷；5.愛護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體；6.有自主做事的能力；7.有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力；十五、校園管理與法律法規(guī)： 1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可 2、遵守法律法規(guī)：