App推廣那些不能說的秘密-馬雪靜.ppt

app推廣那些不能說的秘密 by 雪靜,秘密一：想靠一個(gè)一流的創(chuàng)意一炮而紅,一流創(chuàng)意的誘惑：rose only,秘密一：想靠一個(gè)一流的創(chuàng)意一炮而紅,不為人知的那些“一流創(chuàng)意”的真相： rose only失敗了2次“明星投資” 上非誠勿擾或者上央視都沒什么效果,秘密一：想靠一個(gè)一流的創(chuàng)意一炮而紅,單純追求一個(gè)一炮而紅的創(chuàng)意，帶來的危害： 容易沮喪總是失敗 容易浮躁其實(shí)有很多腳踏實(shí)地的事情該做 容易止步不前 團(tuán)隊(duì)氣氛緊張,秘密一：想靠一個(gè)一流的創(chuàng)意一炮而紅,其實(shí)你可以找到適合自己的方法，例如： 應(yīng)用市場推廣 適合：用戶受眾群大的應(yīng)用 例如：穿衣助手、大姨嗎、天天動(dòng)聽、正點(diǎn)鬧鐘、美圖秀秀（裝機(jī)必備中的） 渠道成本降低的關(guān)鍵： 取個(gè)好名字和吸引人的icon 盡量與渠道的運(yùn)營同事合作，而不是渠道的銷售部合作 渠道質(zhì)量的監(jiān)控,秘密一：想靠一個(gè)一流的創(chuàng)意一炮而紅,其實(shí)你可以找到適合自己的方法，例如： 已有用戶免費(fèi)帶來新用戶 案例： 唱吧 喜馬拉雅 表情大全 瘋狂猜圖/電影超人 魔漫相機(jī)/百度魔圖 適合：用戶對軟件所產(chǎn)生的內(nèi)容有天然強(qiáng)興趣 特點(diǎn)： 基本上強(qiáng)求不來； 如果有，必須好好運(yùn)營，如果沒有，不要耿耿于懷,秘密一：想靠一個(gè)一流的創(chuàng)意一炮而紅,其實(shí)你可以找到適合自己的方法，例如： 線下拓展 案例： 今夜酒店特價(jià)（火車站） 美美豆（理發(fā)師） 適合：在線下能找到聚集的用戶 特點(diǎn)： 需要很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，推廣團(tuán)隊(duì)也會(huì)比較重 團(tuán)隊(duì)中的氛圍不能過分重視產(chǎn)品，一定要同時(shí)很重視運(yùn)營,秘密一：想靠一個(gè)一流的創(chuàng)意一炮而紅,如果沒有一個(gè)你的菜，恭喜你，你的競爭對手和你一樣沒頭緒中！所以你要做的： 用合理的制度保證自己能盡快找到對路的方法 每周定量的創(chuàng)意 每周定量的執(zhí)行 每月定量的創(chuàng)新性推廣方式預(yù)算 給員工充分信任和授權(quán) 找到方式幫助員工成長例如，好活動(dòng)分享會(huì)；活動(dòng)總結(jié)會(huì) 不要試圖遏制失敗，好的方法是不斷嘗試出來的，關(guān)鍵要讓失敗成為成功之母,秘密一：想靠一個(gè)一流的創(chuàng)意一炮而紅,穿衣助手所經(jīng)歷過的： 從一開始就發(fā)現(xiàn)應(yīng)用市場很給力（線上資源成本低） 重點(diǎn)維護(hù)渠道關(guān)系 開發(fā)工具監(jiān)測其它軟件的推廣 一度也焦慮過我們的“沒創(chuàng)意” 嘗試過4-5個(gè)創(chuàng)意微博（eg. 脫衣助手） 確認(rèn)的思路： 應(yīng)用市場鋪量為主 其它創(chuàng)意預(yù)熱為輔，準(zhǔn)備引爆點(diǎn) 創(chuàng)意/線下都側(cè)重品牌（系列漫畫、互換資源） 不以推廣轉(zhuǎn)化為考核標(biāo)準(zhǔn),系列漫畫,秘密二：想等產(chǎn)品穩(wěn)了再發(fā)力推廣,省錢的誘惑： 產(chǎn)品不穩(wěn)，用戶來了就走，錢不是就浪費(fèi)了嗎？ 品牌不就做砸了嗎？,秘密二：想等產(chǎn)品穩(wěn)了再發(fā)力推廣,我們經(jīng)歷過的那些丑陋的事實(shí)： 推廣方法是磨出來的，沒2-3個(gè)月找不到方向 有的團(tuán)隊(duì)找了2年都沒找到啊 用戶是會(huì)被引導(dǎo)的，同等情況下，有品牌積累的產(chǎn)品比沒有品牌積累的產(chǎn)品更有活力 殼軟件的案例,秘密二：想等產(chǎn)品穩(wěn)了再發(fā)力推廣,穿衣助手的實(shí)踐： 第一階段：測試用戶痛點(diǎn) 配合產(chǎn)品更新做推廣 第二階段：產(chǎn)品留存開始提升 推廣方面獨(dú)立去摸索好的方法，不太考慮產(chǎn)品的進(jìn)度 第