西安雍軒禮品堂項(xiàng)目提案90p.ppt

,【雍軒禮品堂】 項(xiàng)目提案,站在大雁塔北廣場(chǎng)上，成為吸引游人的焦點(diǎn),第一篇 工藝禮品之行業(yè)背景 及發(fā)展趨勢(shì)概論,中國(guó)人一向崇尚禮尚往來(lái)。 禮記說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也?！痹谌穗H交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。 禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重。 禮品更是人品的延續(xù)。 禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。,禮品業(yè)在我國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，二十世紀(jì)八十年代，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)在公關(guān)、福利、促銷上的消費(fèi)量急劇增加，促使禮品業(yè)從眾多行業(yè)中獨(dú)立出來(lái)，并迅速成長(zhǎng)。 經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，年產(chǎn)值達(dá)2000億元以上，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)12%，高于全國(guó)三個(gè)百分點(diǎn)。,第一章 行業(yè)背景 中國(guó)禮文化悠久，但很大程度上止于傳統(tǒng)禮法、禮儀的延續(xù)，帶有強(qiáng)烈的儒教色彩。然而，禮文化的發(fā)展，不可避免打上時(shí)代的烙印。 在解放初期，禮文化深受無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命文化的影響，傳統(tǒng)禮儀在許多領(lǐng)域被無(wú)情扼殺。改革開(kāi)放后，又前所未有地經(jīng)歷市場(chǎng)文化的沖擊，西方禮文化伴隨西方經(jīng)濟(jì)一齊“入侵”，禮品的功利性得以加強(qiáng)。,1988年-1996年保守意識(shí)形態(tài)下的無(wú)序發(fā)展 上個(gè)世紀(jì)90年代初，是中國(guó)改革開(kāi)放的萌芽發(fā)展階段，這個(gè)階段是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)剛剛度過(guò)生存困難時(shí)期的開(kāi)始，中小企業(yè)的帶頭人或經(jīng)營(yíng)者思想比較保守，從項(xiàng)目引進(jìn)到投資風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)能力還很薄弱，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，經(jīng)常出現(xiàn)一躍而起或一蹶不振的快速變化現(xiàn)象，這些觀念和現(xiàn)狀直接影響著中國(guó)禮品行業(yè)的發(fā)展，大致呈現(xiàn)以下三種比較病態(tài)的格局：,送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化 走戶串門(mén)，禮尚往來(lái)，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日，所送禮品多為超送的人覺(jué)得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里尷尬。,禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流 經(jīng)由文革，中國(guó)傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現(xiàn)斷層。在倫理、道德、禮儀的教育方面存在諸多弊端，致使傳統(tǒng)禮文化傳播不足。許多人不知道在各種場(chǎng)合如何送禮。遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，都隨著廣告走，廣告上推薦什么就送什么。往往過(guò)一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。,禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋 當(dāng)時(shí)極少有專門(mén)的禮品店能夠滿足消費(fèi)者需求，各種禮品散落在百貨商店、糖果煙酒市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、文化用品店、珠寶店、服裝店。專門(mén)的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒(méi)有成行成市，沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。適合的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。,公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)割裂 這個(gè)階段幾乎沒(méi)有一家設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說(shuō)開(kāi)設(shè)禮品專賣店。部分禮品店開(kāi)設(shè)在寫(xiě)字樓，主要通過(guò)電話、資料郵寄等方式向單位開(kāi)展直銷。他們絕大多數(shù)沒(méi)有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本的運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶均被忽略。,缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高 這個(gè)時(shí)期，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司、婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)?？梢赃@樣說(shuō)，在此階段沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒(méi)有大眾皆知的禮品品牌。,1996年-2003年漸成規(guī)模的發(fā)展階段 隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)。禮品業(yè)跟著發(fā)達(dá)起來(lái)，送禮的名目也突然多了起來(lái)。節(jié)日、生日、各種紀(jì)念日都成為人們通過(guò)禮品交流感情的重要契機(jī)，現(xiàn)代人對(duì)西方節(jié)日的強(qiáng)烈追捧，也為贈(zèng)送禮品增加了更多的理由。朋友之間、親人之間、戀人之間、同事之間，或出于增進(jìn)友誼、或出于表達(dá)戀情、或出于商業(yè)目的等等，禮品互贈(zèng)蔚然成風(fēng)。,2003年-2007年 由于國(guó)外商務(wù)禮品及廣告禮品概念的引入，更使得中國(guó)的禮品市場(chǎng)火爆起來(lái)，其突然崛起的強(qiáng)大勢(shì)頭以及其中所蘊(yùn)含的龐大市場(chǎng)潛力令人乍舌。而禮品行業(yè)的超低成本與極高的利潤(rùn)以及廣闊的市場(chǎng)空間都為這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。 細(xì)分現(xiàn)今禮品市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，生日禮品市場(chǎng)、節(jié)慶日禮品市場(chǎng)以及商務(wù)饋贈(zèng)禮品市場(chǎng)成了禮品市場(chǎng)的三大金礦。,經(jīng)營(yíng)分析與國(guó)內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：至今還沒(méi)有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)。當(dāng)前主要存在如下問(wèn)題： 1、缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無(wú)幾家以國(guó)際文化品牌理念來(lái)專業(yè)化、規(guī)模化運(yùn)作。 2、缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無(wú)專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無(wú)品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。,3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。中國(guó)的禮品公司99%沒(méi)有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說(shuō)開(kāi)設(shè)禮品專賣店。這些禮品公司開(kāi)設(shè)在寫(xiě)字樓，主要通過(guò)電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開(kāi)展直銷。它們絕大多數(shù)沒(méi)有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本的運(yùn)作方式，局限性很大，其市場(chǎng)觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個(gè)人客戶被忽略。 當(dāng)前禮品只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。 4、缺少“一站式”禮品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)落后。目前禮品市場(chǎng)受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式束縛，一般為廠家總經(jīng)銷商（級(jí)批發(fā)）分銷商（二級(jí)批發(fā)）代理經(jīng)銷商（三級(jí)批發(fā)）零售商顧客。中間流程過(guò)多，經(jīng)銷商分配的利潤(rùn)減少，傳統(tǒng)落后的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)者不得不時(shí)刻面對(duì)大量庫(kù)存問(wèn)題，沒(méi)有退出自由的尷尬境地，投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。,第二篇 中國(guó)工藝禮品市場(chǎng) 現(xiàn)狀分析及業(yè)態(tài)特點(diǎn),禮品、工藝品行業(yè)是一個(gè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)壁壘小，科技含量不高，門(mén)檻較低，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。 我國(guó)禮品、工藝品行業(yè)是一個(gè)最近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤(rùn)率高，市場(chǎng)空間巨大，產(chǎn)銷均有大幅提高空間。發(fā)展前景和潛力巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言比較低。從統(tǒng)計(jì)資料來(lái)看，近10年來(lái)，中國(guó)每年平均以10.2%的速度發(fā)展。禮品、工藝品工業(yè)雖然門(mén)類繁多，且制造方法、設(shè)備大小和結(jié)構(gòu)形式等各有不同。,目前，我國(guó)禮品行業(yè)如火如荼，不斷滲透到全社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域 禮品不僅是商務(wù)交往、友情饋贈(zèng)的必需品，也是各行各業(yè)宣傳、促銷的載體，除此之外，還廣泛活躍在各種會(huì)議、福利、慶典活動(dòng)的場(chǎng)合之中。大到人大政協(xié)會(huì)議，小到企事業(yè)單位的年會(huì)、交流會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì)沙龍等等，與會(huì)者無(wú)不攜帶精美禮品走出會(huì)場(chǎng)；慶典項(xiàng)目不論大小，禮品幾乎不可或缺；福利用品已經(jīng)開(kāi)始走向品味化的實(shí)用禮品。,從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看 目前全國(guó)從事禮品及相關(guān)聯(lián)的企業(yè)總數(shù)已超過(guò)10萬(wàn)多家，大多數(shù)是頗具活力的民營(yíng)企業(yè)，一些規(guī)模較大的企業(yè)年產(chǎn)值已超過(guò)20億元。有80以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。中國(guó)禮品引發(fā)的熱潮備受關(guān)注，但整個(gè)行業(yè)仍然面臨轉(zhuǎn)型考驗(yàn)，數(shù)萬(wàn)家小型民營(yíng)禮品企業(yè)必須面對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。,不過(guò)，盡管我國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大，但整個(gè)行業(yè)面臨著原料價(jià)格上漲、電力不足、用工緊缺和國(guó)外相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及法規(guī)調(diào)整等嚴(yán)峻形勢(shì)，正經(jīng)歷著從高數(shù)量、低技術(shù)型向高質(zhì)量、高技術(shù)型的質(zhì)變時(shí)期。,進(jìn)入2008年 于中國(guó)禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是不平凡的。宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2008上半年度gdp自然增長(zhǎng)達(dá)到117%；然而來(lái)自中國(guó)禮品行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)禮業(yè)市場(chǎng)總值是1800億人民幣，到了2008年超過(guò)2300億人民幣，市場(chǎng)凈增值500億，并且平均毛利水平達(dá)到30%以上。,業(yè)態(tài)特點(diǎn)：調(diào)研中,第七篇 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 與市場(chǎng)目標(biāo),我們所要解決的幾個(gè)問(wèn)題： 我們?cè)谀模?清晰區(qū)域市場(chǎng)態(tài)勢(shì) 我們是誰(shuí)？ 清晰產(chǎn)品定位 我們的目標(biāo)客群在哪？ 目標(biāo)客群心理共性分析 我們要說(shuō)什么？ 捕捉項(xiàng)目形象、個(gè)性概念的導(dǎo)入和尋根溯源 我們要怎么說(shuō)？ 提出項(xiàng)目創(chuàng)新性營(yíng)銷推廣解決策略 我們要怎么做？,項(xiàng)目定位思考 版塊環(huán)境分析 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 品牌定位 品牌推廣語(yǔ) 目標(biāo)客群定位,早期的曲江只是人們印象中的一個(gè)地方，“大雁塔”這個(gè)名字是該區(qū)域的代名詞，從政府及民間完全沒(méi)有具象化的板塊詮釋，環(huán)境較差無(wú)品質(zhì)可言。 隨著雁塔北廣場(chǎng)的改造完成以及大唐芙蓉園、曲江遺址公園、大慈恩寺遺址公園的開(kāi)放，大唐不夜城的即將面世，曲江迎來(lái)他最鼎盛的時(shí)期，皇族貴氣大唐神韻推動(dòng)了地價(jià)的上升，這里成為了西北富豪的居住首選區(qū)域，曲江成為了西安最具版塊魅力的文化旅游核心區(qū)域。,曲江版塊,大雁塔廣場(chǎng),亞洲最大的唐文化主題廣場(chǎng)，已經(jīng)成為西安百姓宜賞宜聚、觀光休閑的一處文化旅游勝景。大雁塔廣場(chǎng)以大雁塔為中心，占地近1000畝，包括北廣場(chǎng)、南廣場(chǎng)、雁塔東苑、雁塔西苑、雁塔南苑、慈恩寺、步行街和商貿(mào)區(qū)等。整體設(shè)計(jì)凸顯大雁塔慈恩寺及大唐文化精神，并注重人性化設(shè)計(jì)。整個(gè)廣場(chǎng)由水景噴泉、文化廣場(chǎng)、園林景觀、文化長(zhǎng)廊和旅游商貿(mào)設(shè)施等組成。不僅是西安市民的最佳休閑場(chǎng)所，而且每年接待中外游客上千萬(wàn)人。,北廣場(chǎng)水景 西安市政府斥巨資打造“亞洲第一噴泉水景廣場(chǎng)”，水面面積達(dá)2萬(wàn)平方米，從全國(guó)角度來(lái)說(shuō)，這又是西北一個(gè)重磅黃金名片，大雁塔噴泉的建成為城市又增添一塊大面積的綠肺，在風(fēng)水學(xué)中，水更有財(cái)富的隱性寓意，九級(jí)疊水的彩色音樂(lè)噴泉伴隨著歡聲笑語(yǔ)此起彼伏，富有唐代濃郁文化風(fēng)格的廣場(chǎng)流光溢彩，這里成為西安城一道瑰麗的風(fēng)景線。,大雁塔北廣場(chǎng)工藝禮品店主打產(chǎn)品基本為以下類型： 水晶、錫器、玉器、字畫(huà)、雕刻工藝、泥塑、皮影、陶俑、青銅器、等等。,客戶群體： 自高至低，三教九流，其中以中、低端客群為主。 裝修風(fēng)格： 整個(gè)商圈店面裝修品位感欠缺，外觀均為統(tǒng)一仿古風(fēng)格，滿目紅色，沒(méi)有太多個(gè)性可言，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，內(nèi)部以大賣場(chǎng)風(fēng)格居多，營(yíng)銷方式與管理模式大同小異。,大雁塔商業(yè)圈,當(dāng)大雁塔周邊“禮品店”遍地開(kāi)花的時(shí)候 當(dāng)大雁塔的數(shù)萬(wàn)游人進(jìn)入任何一家店都產(chǎn)生似曾相識(shí)感的時(shí)候 當(dāng)大雁塔所有店面的裝修與貨品陳列千篇一律的時(shí)候 當(dāng)大雁塔所有的禮品店都無(wú)法提升城市品位與區(qū)域價(jià)值的時(shí)候 我們的絕對(duì)差異性在哪里？,思 考,商業(yè)定位+版塊經(jīng)濟(jì)體（整體定位）,商業(yè)定位是基礎(chǔ)，版塊經(jīng)濟(jì)體是上層。 項(xiàng)目硬件外觀與內(nèi)在涵括均決定了它是更高層次的藝術(shù)復(fù)合體。它是一個(gè)融合了多種藝術(shù)形態(tài)，相互之間有聯(lián)系、有交融、有互動(dòng)，同時(shí)又具有相對(duì)的分區(qū)、獨(dú)立性的綜合體。 版塊經(jīng)濟(jì)體的概念將項(xiàng)目（雍軒堂）有了一個(gè)質(zhì)的提升，賦予了其經(jīng)濟(jì)形態(tài)的文化性、藝術(shù)性，將項(xiàng)目生機(jī)、蓬勃、具有發(fā)展前景的特點(diǎn)展露無(wú)遺。,no.1,我們的市場(chǎng)定位： 西北最具品位最有特色的大型直營(yíng)禮品店 拋棄雜貨鋪概念，走高端路線，個(gè)性張揚(yáng)不入俗流,這里是拒絕平庸的世界,它彷佛一個(gè)藝術(shù)品沙龍，讓游客、藝術(shù)鑒賞家、工藝禮品收藏者在此欣賞、交易、交流。 它是一個(gè)大賣場(chǎng)，但更像一個(gè)大量陳列現(xiàn)代工藝禮品的高品位人文藝術(shù)殿堂。 它是一個(gè)為來(lái)陜旅游群體、出差人群提供旅游紀(jì)念品和特色禮品的中、高端藝術(shù)機(jī)構(gòu)。 它將成為大雁塔商圈的高尚代言者。 它與文化、藝術(shù)、價(jià)值觀緊緊相連，它的名字大氣優(yōu)雅，貴氣十足,0,雍 軒 堂,yongxuantang,logo 一定要有價(jià)值感 一定要有代表性 一定要符號(hào)化 一定要有傳播力,我們要做西安（甚至整個(gè)陜西）現(xiàn)代工藝禮品的第一熱點(diǎn)雍軒禮品堂 靠什么支撐？ 市場(chǎng)有需求，我們能給市場(chǎng)帶來(lái)什么？,區(qū)位優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相融 項(xiàng)目位于西安市曲江版塊，文化氛圍、人文氣息濃郁；大雁塔北廣場(chǎng)為舉世文明的佛教圣地，涵括宗教、歷史、文化、旅游等多層面深義，是我國(guó)目前最大、品位最高的唐文化休閑廣場(chǎng)；版塊城市地位高，尊貴型不言而喻。 東南鄰盛唐主題天下第一園的“大唐芙蓉園”；西臨中國(guó)第一座擁有現(xiàn)代化設(shè)施的大型國(guó)家級(jí)博物館陜西歷史博物館；南臨即將面世的綜合旅游項(xiàng)目大唐不夜城，繁華近在咫尺，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，外地游客與數(shù)萬(wàn)西安市民在這里游覽觀賞，這里已經(jīng)形成了以旅游、民俗禮品為核心的文化、旅游商業(yè)圈，人氣聚集。 環(huán)境優(yōu)勢(shì)必將吸引各路商家進(jìn)駐，從而加快版塊城市地位的提升以及增加版塊對(duì)人流的凝聚力。,世人公認(rèn)，稀缺區(qū)域,硬件優(yōu)勢(shì)大型藝術(shù)品綜合展示平臺(tái)（典雅凝重，氣勢(shì)雄偉） 我們擁有三層大型容納現(xiàn)代工藝禮品、古玩收藏品的仿古綜合建筑體，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)4000平米； 其中有700多平米的現(xiàn)代工藝禮品展示區(qū)，薈萃全國(guó)性現(xiàn)代工藝禮品的精華； 在店面的裝修和環(huán)境設(shè)計(jì)上區(qū)別于西北輕工業(yè)批發(fā)市場(chǎng)（擁擠雜亂），重點(diǎn)突出文化氣息和藝術(shù)品位，面對(duì)世界游客考慮到具有代表性的中國(guó)元素和個(gè)性時(shí)尚元素，著力打造高尚優(yōu)雅的高端購(gòu)物環(huán)境，成為大雁塔商圈中獨(dú)具代表性的品牌店。,完美震撼的藝術(shù)盛宴,品牌優(yōu)勢(shì)打造大雁塔商圈現(xiàn)代工藝禮品集權(quán)型項(xiàng)目 展示、交流、零售、品牌推廣、廣告宣傳等全新市場(chǎng)服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)模式； 為進(jìn)駐的商家：提供科學(xué)的商場(chǎng)管理模式、統(tǒng)一的廣告形象包裝、廣告發(fā)布，先進(jìn)的品牌市場(chǎng)推廣概念； 6大禮品類型招商板塊，另設(shè)高雅的藝術(shù)品鑒賞休憩區(qū) 區(qū)別于大雁塔周邊其他禮品店，我們?cè)谟布?shí)施、環(huán)境布置、商業(yè)管理與服務(wù)方面更規(guī)范，貨品具有代表性，廠商結(jié)合，量市定做。,金牌服務(wù)下的特色經(jīng)營(yíng),品牌定位 城市奢華藝術(shù)空間 無(wú)須拋頭露面，是只需運(yùn)籌帷幄的傳播總綱,雍軒堂的品牌dna？ 任何時(shí)間、事件發(fā)生的品牌傳播行為里， dna因子都時(shí)刻發(fā)生作用。 它決定品牌性格、語(yǔ)言形式與內(nèi)容,雍軒堂的八個(gè)品牌dna,開(kāi)放open,時(shí)尚fashion,國(guó)際internation,尊貴honourable,享受engoy,文化ducation,藝術(shù) art,野心ambition,雍軒堂的核心主張 奢靡細(xì)節(jié)的審美觀 奢侈不是消費(fèi)行為，而是藏于表象之后的人生哲學(xué) 收放自如的消費(fèi)觀 會(huì)“花錢”，別人一輩子也學(xué)不來(lái) 活在當(dāng)下的享樂(lè)觀 人生須臾，善待當(dāng)下 指點(diǎn)江山的事業(yè)觀 進(jìn)退思取，兼濟(jì)天下，就是傳說(shuō)中的決勝千里,品牌核心推廣語(yǔ) 禮品新都匯魅力雍軒堂,廣告推廣模擬 雁塔水畔，魅力輻射全城 4000平米，只是縱橫世界的開(kāi)始,客群定位 目標(biāo)人群解析,目標(biāo)人群解析 西安，歷史名城！ 大雁塔，舉世聞名，西安大雁塔，中國(guó)的大雁塔，更是世界的大雁塔 美國(guó)人、法國(guó)人、英國(guó)人、澳洲人、韓國(guó)人來(lái)到中國(guó)，必到西安，在大雁塔及周邊游覽、感受中國(guó)漢唐文化,目標(biāo)人群解析 隨著西部經(jīng)濟(jì)逐步與世界接軌，更多跨國(guó)公司和大公司入駐西安。 政府高官、企業(yè)高管、ceo、cfo、cio 不定期來(lái)到西安進(jìn)行商務(wù)洽談，會(huì)議之后，大雁塔則是必游之地，攝影留念，購(gòu)買禮品已成為一種慣例。,目標(biāo)人群解析 當(dāng)旅游休閑成為一種時(shí)尚，風(fēng)靡世界的時(shí)候 古城西安成了國(guó)內(nèi)旅游的焦點(diǎn)，大雁塔廣場(chǎng)建成后，北京、上海、廣州、南京、長(zhǎng)沙、成都曲江新區(qū)每年有1000萬(wàn)旅游人群來(lái)自全國(guó)各地，上百個(gè)旅行團(tuán)在這里駐足，觀光購(gòu)物。,目標(biāo)人群解析 大雁塔、大唐芙蓉園、大唐不夜城三足鼎立的旅游商圈 將擁有龐大的市場(chǎng)消費(fèi)群，包括其半徑3公里以內(nèi)的約3 0萬(wàn)西安常住人口； 隨著城市化進(jìn)程的加速、城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大和人民生活水平的不斷提高，此文化旅游商圈將擁有廣闊的市場(chǎng)潛力。,目標(biāo)客戶 財(cái)富與藝術(shù)的結(jié)合,目標(biāo)客戶群： 對(duì)西安有地域情節(jié)的中外游客、城市中產(chǎn)階層、政府機(jī)關(guān)人士、城市小資群體、熱衷文化藝術(shù)的行業(yè)人士以及周邊有購(gòu)買力的人群等。 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群的年齡特征： 以2565歲的消費(fèi)群為主導(dǎo)層次。 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群的行為特征： 懂情調(diào)，有情趣，擁有較強(qiáng)的藝術(shù)感受力與鑒賞力，喜歡浪漫、新鮮事物，追求高品位的時(shí)尚藝術(shù)生活。,招商客群屬性定位：投資型+經(jīng)營(yíng)型客戶,進(jìn)駐商戶關(guān)心的重點(diǎn),項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo) 區(qū)域目標(biāo) 遠(yuǎn)景目標(biāo) 品牌推廣,雍軒禮品堂 品牌運(yùn)作思路 大雁塔商圈中風(fēng)格獨(dú)特的高端禮品店，項(xiàng)目品牌強(qiáng)勢(shì)介入，在市場(chǎng)第一的情況下，做區(qū)域商圈的第一！ 在招商類型選擇上，成功引進(jìn)國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)的知名品牌，或者有潛力、有獨(dú)特風(fēng)格的特色品牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)中納強(qiáng)。,展示領(lǐng)袖氣質(zhì),遠(yuǎn)景目標(biāo),西安作為旗艦總店，發(fā)展穩(wěn)定后，在全國(guó)范圍內(nèi)形成品牌連鎖， 進(jìn)駐北京、上海、青島、南京、杭州、桂林、昆明、深圳等旅游城市的旅游核心區(qū)域，統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)。,分階段，通過(guò)軟硬結(jié)合的宣傳攻勢(shì)，初步建立并明確項(xiàng)目品牌領(lǐng)袖的大氣形象，為項(xiàng)目登場(chǎng)制造聲勢(shì)，短期內(nèi)形成強(qiáng)勢(shì)爆破，迅速以嶄新的形象沖擊市場(chǎng)，引起業(yè)內(nèi)及區(qū)域市場(chǎng)的熱情關(guān)注。 實(shí)現(xiàn)與高端客群的對(duì)話，在表達(dá)自我中完成對(duì)項(xiàng)目品牌氣質(zhì)的構(gòu)建； 以吸引旅游團(tuán)體為推廣核心，關(guān)注客戶的買點(diǎn)，即項(xiàng)目的利益點(diǎn)和項(xiàng)目的核心價(jià)值。,品牌推廣,第八篇 項(xiàng)目硬件定位 硬件實(shí)施目標(biāo),雍軒禮品堂大雁塔時(shí)尚地標(biāo) 一個(gè)揉和古典風(fēng)韻與現(xiàn)代時(shí)尚為一體的藝術(shù)空間 一種立于古文化格調(diào)之上的時(shí)尚潮流全新體驗(yàn),硬 件 設(shè) 想,外觀建筑 在景區(qū)管理允許的情況下，進(jìn)行局部改造，和外立面色彩改造。,舊門(mén)頭色彩過(guò)于沉悶，門(mén)頭設(shè)計(jì)顏色與整個(gè)建筑的紅色調(diào)沒(méi)有明顯色彩差異，容易淹沒(méi)在一片暗紅中。 目前我們的門(mén)頭為古今通寶logo標(biāo)識(shí)，需換成雍軒禮品堂的門(mén)頭標(biāo)識(shí)，logo設(shè)計(jì)大氣典雅，渾樸高貴，體現(xiàn)品牌影響力，遠(yuǎn)距離視覺(jué)醒目，與整個(gè)建筑相協(xié)調(diào)。 此處的標(biāo)注公司全稱，實(shí)質(zhì)是種資源浪費(fèi)。,建筑整體外立面安裝墻面彩色射燈，藍(lán)色、紫色為主與周邊一片紅、黃色調(diào)形成反差，與各色廣告燈箱互相襯托，在晚間形成流光溢彩的強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)引誘，必要時(shí)懸掛具有中國(guó)古典風(fēng)格的燈籠，為整個(gè)建筑增添別具一格的韻味，古典、潮流而大氣凸顯差異性，成為大雁塔北廣場(chǎng)一道最亮麗的風(fēng)景。,一樓北、東、西三面墻體全部改裝為落地玻璃墻體，達(dá)成整體賣場(chǎng)由外而內(nèi)的視覺(jué)通透感。 開(kāi)東、西兩個(gè)側(cè)門(mén)，吸引游客注意力，方便游人從多個(gè)方位入內(nèi)參觀購(gòu)物，同時(shí)滿足大廳內(nèi)部采光、通風(fēng)、全視覺(jué)覽景的需求。 側(cè)門(mén)內(nèi)外造景觀可體現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)劃人性化的細(xì)節(jié)，要著重渲染濃郁的高雅情調(diào)，讓每一位前來(lái)消費(fèi)的人也能陶醉在我們的側(cè)門(mén)景觀中。,東西兩側(cè)共26塊柱體廣告位，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自身品牌與招商品牌的形象推廣與宣傳工作，也可出租廣告位。,東西沿廊外側(cè)燈箱廣告位共12塊，裝燈管通電后，傍晚及夜間明亮醒目，同樣可實(shí)現(xiàn)對(duì)于公司品牌與招商品牌的形象與產(chǎn)品推廣宣傳。,整個(gè)賣場(chǎng)的硬件環(huán)境是顧客的第一印象，在燈光、墻面、以及地面的裝修選材與顏色搭配上需體現(xiàn)檔次感、明亮感、柔和感、舒適感，傾力打造一個(gè)古典與時(shí)尚、文脈與商業(yè)、休憩與交易相互共生的舒適賣場(chǎng)空間。大廳內(nèi)立柱較多，容易產(chǎn)生視覺(jué)障礙，可采用冰棱紋飾面板將其包裝。,內(nèi)部環(huán)境,700平米的賣場(chǎng)面積，全開(kāi)放式的自由空間，不設(shè)隔斷，整體裝修布局從人性化和美學(xué)角度出發(fā)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)需求采用科學(xué)合理的分割，盡量從視覺(jué)上增大空間，每一處角落都需精心規(guī)劃以期達(dá)到最高使用率。貨品的陳列要達(dá)到既整齊有序又琳瑯滿目，讓游人可近距離欣賞貨品。,大空間采用多種風(fēng)格相結(jié)合的方式，色彩上呈現(xiàn)五彩繽紛的視覺(jué)效果以吸引視線，紅色因?yàn)槭且环N較具刺激性的顏色，只做適當(dāng)點(diǎn)綴不可多用，整個(gè)大廳的色調(diào)以高貴、典雅的素色為主調(diào)，凸顯時(shí)尚和高端性，搭配以少量鮮艷色彩提升整體環(huán)境亮度。要注重情調(diào)的渲染，應(yīng)盡量把自然和景觀結(jié)合起來(lái)規(guī)劃設(shè)計(jì)。,招商的品牌logo、燈光、能源計(jì)量進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)、裝修和安裝。 把簡(jiǎn)約高雅的理念融入，整個(gè)賣場(chǎng)空間達(dá)到和諧、靈動(dòng)、生機(jī)勃勃 讓消費(fèi)群感到他們不僅是在購(gòu)物，更是在享受一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴。,水景 商場(chǎng)入口處至中庭布置水景，賦予室內(nèi)大自然的氣息，與大雁塔北廣場(chǎng)大型噴泉形成內(nèi)外呼應(yīng)，青石、流水、池塘、細(xì)竹、綠植不僅調(diào)節(jié)了室內(nèi)小氣候，驅(qū)走沉悶，還為休閑空間平添情趣和靈動(dòng)感。用小塊的鵝卵石鋪出小巧的水道，潺潺流水沖刷而過(guò)，水底和岸邊可安裝各種彩色射燈，柔和的燈光既是點(diǎn)綴，也可以在晚上營(yíng)造出另一番景致。,如做墻面水流，可在做防水處理后，滿鋪?zhàn)匀患y理極強(qiáng)而色彩清新的青石板。用幾根被截?cái)嗟闹裢沧鳛樗脑搭^，暗藏于內(nèi)的水管把水從背面輸送到正面的水幕墻上，水順著凹凸不平、錯(cuò)落有致的石板紋理蜿蜒而下，一直流到底部的水池中，水池邊沿堆砌自然形狀的石頭。 水池中靠墻處可壘堆山水石，蕨類植物可以在此成長(zhǎng)，常青藤也可以蔓延而上。 大廳北門(mén)的里側(cè)可植栽綠意，水池放水蓮、游魚(yú)，鋪貼毛石。 在賣場(chǎng)內(nèi)“造景”，把水景、樹(shù)木、花草、竹