新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式.doc

新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式 新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式，歡迎閱讀新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式。 新產(chǎn)品開發(fā)企劃案格式廣州行知營銷管理咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問張首峰a:內(nèi)部因素考慮1.選擇新產(chǎn)品l市場情報(bào)l新產(chǎn)品性質(zhì)（組合，改良，新用途或是新發(fā)明）l估計(jì)潛在的市場l消費(fèi)者接受的可能性l獲利率的多寡2.新產(chǎn)品的再研究l同類產(chǎn)品的競爭情況l預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線l產(chǎn)品定位的研究l包裝與式樣的研究l制造過程的情報(bào)l產(chǎn)品成本l法律上的考慮3.市場計(jì)劃（1）.產(chǎn)品計(jì)劃l決定產(chǎn)品定位l確定目標(biāo)市場l品質(zhì)與成分l銷售區(qū)域l銷售數(shù)量l新產(chǎn)品發(fā)售的進(jìn)度表（2）.名稱l產(chǎn)品的命名l商標(biāo)與專利l標(biāo)簽（3）.包裝l與產(chǎn)品價(jià)格相符合的外觀l產(chǎn)品用途l安裝的式樣l成本（4）.人員推銷l銷售技巧l推銷素材（dm，海報(bào)，標(biāo)簽等）l獎(jiǎng)勵(lì)辦法（5）.銷售促進(jìn)l新產(chǎn)品發(fā)表會l各種展示活動(dòng)l各類贈獎(jiǎng)活動(dòng)（6）.廣告l選擇廣告代理商l廣告的目標(biāo)l廣告的訴求重點(diǎn)l廣告預(yù)算與進(jìn)度表l預(yù)測廣告的效果（7）.公共關(guān)系l與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)l與上下游廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）l公司內(nèi)勞資的關(guān)系l與各種傳播媒體的公關(guān)（8）.價(jià)格l訂定新產(chǎn)品的價(jià)格l研討公司與消費(fèi)者的利潤l研討合理的價(jià)格政策（9）.銷售渠道l直銷l經(jīng)銷商l連鎖商店l超級市場l大百貨公司l零售店（雜貨店，百貨店，食品店，藥方等）（10）.商品陳列l(wèi)商店布置l購買點(diǎn)陳列廣告（即pop,包括海報(bào)，櫥窗張貼，柜臺陳列，懸掛陳列，旗幟，商品架，招牌等）。（11）.服務(wù)l售中服務(wù)（銷售期間之服務(wù)）l售后服務(wù)l投訴處理l各種服務(wù)的訓(xùn)練（12）.產(chǎn)品供給l進(jìn)口或本地制造l品質(zhì)控制l產(chǎn)品供給進(jìn)度表（13）.運(yùn)送l運(yùn)送的工具與制度l運(yùn)送過程中維持良好品質(zhì)的條件l運(yùn)費(fèi)的估算l耗損率l耗損產(chǎn)品的控制與處理l退貨的處理（14）.信用管理l會計(jì)程序l征信調(diào)查l票據(jù)認(rèn)識l信用額度l收款技巧（15）.損益表（指企業(yè)營運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表）l營業(yè)收入l營業(yè)成本l營業(yè)費(fèi)用l稅前純益與稅后純益b:外部考慮因素1.消費(fèi)者的行為研究l購買者的需要，動(dòng)機(jī)，認(rèn)知和態(tài)度l購買決策者，影響決策者，產(chǎn)品購買者，產(chǎn)品使用者l購買時(shí)間l購買數(shù)量與頻率l購買者的社會地位l購買者的所得2.與消費(fèi)者的關(guān)系l產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的利益l消費(fèi)者潛在的購買能力3.與競爭者的比較l公司規(guī)模與組織l管理制度l推銷員的水準(zhǔn)l產(chǎn)品的特色與包裝l產(chǎn)品的成本l價(jià)格l財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力4.政府，社會環(huán)境與文化背景l(fā)法律規(guī)定l經(jīng)濟(jì)趨勢l社會結(jié)構(gòu)l人口l教育l文化水準(zhǔn)l國民所得與生活水準(zhǔn)l社會風(fēng)俗與時(shí)尚工作籌備進(jìn)度表（一）市場研究234567消費(fèi)者的接受性及設(shè)定對象市場調(diào)查分析潛在市場估計(jì)及銷售量預(yù)測市場調(diào)查分析商業(yè)機(jī)會及未來的成長分公司研究競爭狀況及競爭地位市場調(diào)查分析市場調(diào)查總公司配合實(shí)施（二）公共關(guān)系衛(wèi)生檢驗(yàn)單位分公司執(zhí)行（三）商品研究成分品質(zhì)商品知識分公司提供商品式樣名稱總公司提供包裝及圖案商標(biāo)專利總公司提供，分公司申請登記價(jià)格分公司及總公司經(jīng)各項(xiàng)分析后決定各盤價(jià)格商品定位總公司提供銷售量及分布（對象及地區(qū)）總公司提供資料，分公司決定（四）消費(fèi)者研究動(dòng)機(jī)，習(xí)慣，數(shù)量，額度，傾向市場調(diào)查分析誰是購買者，社會地位，收入市場調(diào)查分析（五）營銷研究分銷制度（直銷，分銷網(wǎng)的建立）總公司設(shè)定陳列計(jì)劃（商店廣告，海報(bào)，pop）_同上銷售訓(xùn)練（訓(xùn)練教材，推銷技術(shù)，推銷獎(jiǎng)勵(lì)）分公司準(zhǔn)備服務(wù)（售后，售中，退回商品的處理，服務(wù)訓(xùn)練）同上運(yùn)輸（送達(dá)工具，安全存量，耗損率）-同上信用管理（信用限額，會計(jì)程序，客戶征信）-同上（六）廣告計(jì)劃目標(biāo)總公司提供主題及表現(xiàn)總公司提供媒體預(yù)算