從“好孩子”看中國童車的核心營銷策略.doc

從“好孩子”看中國童車的核心營銷策略 王紫璇侯錦娟吳帆 ：F274文獻標(biāo)志碼：A：1000-8775(xx)04-0049-02 一、引言 隨著第四次嬰兒潮和結(jié)婚潮的到來，母嬰產(chǎn)品市場已經(jīng)成為最炙手可熱的產(chǎn)業(yè)種類之一。中國童車行業(yè)面臨著新一輪的挑戰(zhàn)，新型童車企業(yè)需要有效的營銷策略快速打開市場，建立客戶群，而原有企業(yè)則試圖利用正確的營銷策略輔以雄厚的資本沖出guo門，走向世界。好孩子集團以嬰兒推車、兒童自行車等兒童耐用品為核心業(yè)務(wù)，不僅在國內(nèi)市場保持著銷量、質(zhì)量第一的美譽，在世界上也廣受歡迎。好孩子的成功得益于其優(yōu)秀的營銷策略，以產(chǎn)品本身的質(zhì)量優(yōu)勢來吸引消費者，用先進的創(chuàng)新研發(fā)能力和個性化來提高品牌忠誠度，采取有效的出口合作方式來贏得國際上的一席之位。 二、童車的產(chǎn)品策略 保證童車質(zhì)量安全基礎(chǔ)。母嬰行業(yè)不同于其他傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)和消費行業(yè)，它承載著人類的未來。中國于xx年2月21日發(fā)布的新的童車安全系列標(biāo)準(zhǔn)，對童車的測試方法、技術(shù)要求、系列標(biāo)準(zhǔn)等提出了較以前更加明確嚴(yán)格的要求。好孩子也一直力求產(chǎn)品做到環(huán)保、安全、健康。環(huán)保方面，好孩子采用了從原材料生產(chǎn)、產(chǎn)品制造到回收利用全過程對人類和環(huán)境安全無害，并且能夠?qū)崿F(xiàn)循環(huán)生產(chǎn)的新型材料，在xx年推出3款無碳育兒產(chǎn)品，在成功獲得了“環(huán)保企業(yè)”的聲譽后，又相繼生產(chǎn)出十幾款新型環(huán)保童車，其中3款更是通過了國際C2C銀級認證，在世界童車市場中成為了首例。通過對成都、重慶、大慶、太原等城市的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在選購?fù)嚨倪^程中，父母最看重的是童車的安全性能。 三、童車的多元化銷售渠道 在電子商務(wù)盛行時代下，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷的一個主要途徑，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有投資小、見效快、回報大的特點，既適用于新型企業(yè)初期資金、資源不足的問題，又能通過多元化的互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播，豐富銷售途徑，加強銷售力度，促進企業(yè)利益的產(chǎn)生?；ヂ?lián)網(wǎng)能為企業(yè)提供更多施展的舞臺，除了好孩子之外，也有很多童車企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)上銷售點。 網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的生活方式，足不出戶便能享受到購物的樂趣，企業(yè)也可以通過這種方式降低成本，提高利潤。但是網(wǎng)上購買童車也存在著一些弊端，對童車企業(yè)來說也是一輪新的挑戰(zhàn)。由于童車體積較大，產(chǎn)品可能在運輸過程中出現(xiàn)損失，給顧客帶來不太好的購物經(jīng)驗，對企業(yè)信譽造成不利影響。企業(yè)應(yīng)該建立嚴(yán)密的線上、保險、運輸、物流業(yè)務(wù)分工，并嚴(yán)格監(jiān)管，為顧客提供放心、安全、健康的產(chǎn)品，企業(yè)也要具有完善的售后處理機構(gòu)，以便及時做出解決對策，最大程度地減小企業(yè)和顧客的損失。線上專賣店需要優(yōu)秀的電子商務(wù)人才參與設(shè)計，更靈活多樣化的媒體廣告等營銷手段也需要更多的創(chuàng)意和技術(shù)人才。 四、結(jié)論 如今童車市場逐漸為人們所青睞，其技術(shù)的成熟性和較高的盈利性吸引了無數(shù)的投資人士。中國童車市場的發(fā)展蒸蒸日上，不斷有新興企業(yè)進入這個行業(yè)，原先有實力的企業(yè)也在源源不絕地投入新的資源與力量以謀求更寬廣的生存天地，這也就使得童車行業(yè)的競爭異常猛烈。好孩子憑借著優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量和營銷策略邁向成功，每一步都堅定著“關(guān)心孩子，服務(wù)家庭”的理念，所以才得到人們的喜愛。童車承載著寶寶的健康安全和家庭的未來，所以童車企業(yè)營銷的首要則是要針對目標(biāo)市場需求設(shè)計質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品，擁有了讓顧客放心的產(chǎn)品，顧客的信賴也就隨之而來，那么企業(yè)也就成功了一大步。在獲得了穩(wěn)定的市場地位后，強大的創(chuàng)新研發(fā)能力則成為了企業(yè)走向未來的一把利器，面對著激烈的競爭環(huán)境，停止就代表著退步，創(chuàng)新才能贏得競爭。創(chuàng)新帶來的是個性化，個性化能夠提高企業(yè)辨識度，為企業(yè)培養(yǎng)潛在客戶，增加忠實客戶群。最后，建立多元化的銷售渠道。從多方面滲透市場，善于結(jié)合線上、線下兩種經(jīng)營模式，完善應(yīng)急處理機構(gòu)，為顧客提供更好的購物經(jīng)驗。走向世界，就要入鄉(xiāng)隨俗，生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，采取適合企業(yè)的合作模式，為企業(yè)贏得國際市場。 參考文獻： 1劉笑涌.中國童車：拓展海內(nèi)外的現(xiàn)狀及對策分析J.對外經(jīng)貿(mào)實務(wù).xx（12） 2楊文.好孩子營銷總監(jiān)左金華專訪J.精英訪談.xx(14) 基金項目：xx年省級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目“夢翼童車有限責(zé)任公司產(chǎn)銷一體化創(chuàng)業(yè)計劃”中部分成果。xx年地方高校國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目“夢翼童車有限責(zé)任公司產(chǎn)銷