英語培訓(xùn)學(xué)校策劃方案.doc

英語培訓(xùn)學(xué)校策劃方案 英語培訓(xùn)學(xué)校策劃方案 x英語培訓(xùn)學(xué)校簡介 以全小班、全英文環(huán)境為特色教學(xué)的x英語培訓(xùn)學(xué)校，校址位于隨州市南關(guān)口。學(xué)校環(huán)境舒適，師資雄厚；教室寬敞明亮、氣氛寧靜，可以背單詞，閱英文，無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。 x英語培訓(xùn)學(xué)校自創(chuàng)辦以來，一直致力于創(chuàng)造一種最佳的語言環(huán)境，從聽與說入手，采用全英文的教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的英語語言慣性思維能力，在學(xué)校，英語是唯一的交流語言，學(xué)員不允許說中文，英國的碩士畢業(yè)生老師，隨時隨地糾正學(xué)員所犯的錯誤。整個學(xué)校就像一個和諧快樂的大家庭，在這樣全天候的語言環(huán)境下，英語程度想不提高都不行。 為了幫助學(xué)員提高英語的聽說讀寫能力，除了在課堂上與老師面對面的學(xué)習(xí)交流以外，學(xué)校還組織安排了英語沙龍、英語角等興趣活動，讓學(xué)員有更多的機(jī)會展示自己的英語水平。 通過不斷摸索，認(rèn)真總結(jié)，x英語培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)建立了一套相當(dāng)完善的教學(xué)管理體系，在嚴(yán)格的管理體制下，x倡導(dǎo)快樂，輕松的教學(xué)理念，同時充分考慮生活中的每個細(xì)節(jié)，努力維護(hù)一個全天候的英文環(huán)境，讓每個學(xué)員以最佳狀態(tài)適應(yīng)全天侯的英文環(huán)境，從而在短時間內(nèi)迅速提高英文水平。 學(xué)校辦學(xué)特色 1、注重“口語交流”。倡導(dǎo)“用英語學(xué)習(xí)”的先進(jìn)理念，由留英碩士、國內(nèi)外語名校教師團(tuán)隊(duì)與多媒體教學(xué)技術(shù)全方位構(gòu)建了“純英語語言環(huán)境”。 2、師資力量雄厚。學(xué)?；ㄖ亟鹌刚埩粲⒋T士來校任教，該教師取得了國際最頂級的“tesol”（對外英語教學(xué)）證書。 3、學(xué)校采用富有啟發(fā)性、趣味性的兒歌、游戲、故事等方式，引導(dǎo)中國孩子進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，改變學(xué)習(xí)思維，培養(yǎng)孩子獨(dú)立溝通能力。 學(xué)校課程安排 少兒英語課程設(shè)置 一、課程種類 1、x少兒英語1-3冊 2、看聽學(xué)1,2冊 3、幼兒啟蒙英語(上、下) 二、班級種類 1、x少兒英語/看聽學(xué)vip（純中教） 2、x少兒英語/看聽學(xué)1對5（純中教） 3、x少兒英語/看聽學(xué)1對20（純中教） 4、幼兒啟蒙英語(上、下)vip（純中教） 5、所有課程學(xué)員均可參加學(xué)校的英語沙龍 三、課時安排 1、x少兒英語1-3冊（vip120次課、5人班120次課、20人班100次課）星期一星期五每天下午放學(xué)后一次課，星期六、星期天每天一次課。 2、看聽學(xué)1,2冊（40次課/冊）星期六、星期天每天一次課。 3、幼兒啟蒙英語（上、下，40次課/冊）星期六、星期天每天一次課。 四、價格 1x少兒英語1-3冊（vip課程5800元人；5人班課程1600元人；20人班課程800元/人） 2看聽學(xué)1,2冊（vip課程9800元人；5人班課程1600元人；20人班課程800元/人） 3幼兒啟蒙英語(上、下)（vip課程5800元人；5人班課程1600元人；20人班課程800元/人） 五、課程優(yōu)勢 1、vip：上課時間靈活，與老師預(yù)約時間上課，避免了因各種原因可能掉課的情況，也不會與其他的培訓(xùn)課程發(fā)生沖突； 2、由于上課人員少，老師可以照顧到每一位學(xué)員，確保學(xué)員當(dāng)天內(nèi)容過關(guān)了才會下課。所以每次課程最少2課時，如果學(xué)員沒有過關(guān)可能會上到更長時間，這樣可以完全確保學(xué)員學(xué)習(xí)效果 3、課程設(shè)置采取同一系列的教材，可以節(jié)省學(xué)員大量的學(xué)習(xí)時間，不必考慮教材的銜接問題。 六、教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo) 1、x少兒英語1 詞匯：130左右 句型：35個 知識點(diǎn)：個人介紹、打招呼、數(shù)字與數(shù)量表達(dá)、時間與地點(diǎn)表達(dá)、顏色、天氣與身體狀況、基本指令 涉及語法內(nèi)容：名詞單復(fù)數(shù)、冠詞、人稱代詞、物主代詞、一般疑問句 教學(xué)特點(diǎn)：以句型為主，強(qiáng)調(diào)“說”的快樂，培養(yǎng)良好的興趣，本階段會弱化語法。 適合于沒有英語基礎(chǔ)的學(xué)員 2、x少兒英語2 詞匯：230左右，學(xué)完本級別詞匯量可達(dá)到350左右 句型：35個 知識點(diǎn)：基本指令、地點(diǎn)表達(dá)、一般問句、需求許可并得到肯定或者否定的回答、表達(dá)意愿、表述國籍、表達(dá)喜歡和不喜歡 涉及語法內(nèi)容：名詞可數(shù)與不可數(shù)、存在句型、單復(fù)數(shù)表達(dá)、現(xiàn)在進(jìn)行時態(tài) 教學(xué)特點(diǎn)：句型變長變復(fù)雜，突出“說”的重要性，培養(yǎng)良好的興趣，逐步開始熟悉英語語法。 適合于有一定英語基礎(chǔ)的學(xué)員 3、x少兒英語3 詞匯：300左右 句型：50個以上 知識點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括談?wù)撎鞖?、人物、學(xué)習(xí)、職業(yè)、家庭生活、娛樂、愛好、體育、事件描述等等 涉及語法內(nèi)容：語法方面除了將前2個級別的內(nèi)容拓展之外，更是將各種語法貫通于句型之中。 教學(xué)特點(diǎn)：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容。 4、看聽學(xué)1，2冊 詞匯：300左右 句型：50個以上 知識點(diǎn)：內(nèi)容涉及學(xué)習(xí)生活的方方面面，非常具有生活氣息，符合小孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，內(nèi)容包括問路、討論日常行為、討論人物與事件等等 涉及語法內(nèi)容：基本時態(tài)如現(xiàn)在進(jìn)行時、一般過去時、一般將來時等、情態(tài)動詞的運(yùn)用、第三人稱單數(shù)表達(dá)等 教學(xué)特點(diǎn)：口語與語法并重，突出語言的交際功能，但是也有一些向應(yīng)試靠攏的內(nèi)容，學(xué)完后可以加入英格堡的新概念英語學(xué)習(xí)。 4、少兒啟蒙英語（上、下） 上冊：26個英語字母和基本對話 知識點(diǎn)：以語音教學(xué)為基礎(chǔ)，以聽說教學(xué)為重點(diǎn)，以幼兒最熟悉的活動為話題，學(xué)習(xí)最基本的交際對話。 下冊：簡單的日常話題 知識點(diǎn)：以認(rèn)知為主，邊聽邊做，達(dá)到基本的認(rèn)知能力。 成人商務(wù)英語培訓(xùn)課程 基礎(chǔ)階段（一個月） 可以講出自己和別人的簡單情況；能夠公式化地問和答日常生活有關(guān)話題；能夠說基本的建議、要求，表達(dá)自己的選擇，簡單地談?wù)摃r間；能夠說出現(xiàn)在和過去的動作；可以有信心地談?wù)摷彝ド?、工作和抱?fù)；可以應(yīng)付緊急情況，講簡單的指示和建議。 應(yīng)用階段（一個月） 能夠用所學(xué)的句子結(jié)構(gòu)表達(dá)個人的意見，說明理由；初步講述故事和描述故事；感到有信心在國外使用英語；會描述現(xiàn)在和過去的習(xí)慣性動作；能夠進(jìn)行面對面或電話交易，比如訂酒店、買衣服等；可以在小范圍內(nèi)有效地與人交談；開始脫離交易式的一問一答，投入更活躍互動的會話；懂得別人所說的大部分話，開始加入會話；可以有信心談?wù)撏隁q月，生活方式，現(xiàn)代世界，風(fēng)俗習(xí)慣等常遇到的話題。 熟練階段（一個月） 進(jìn)一步鞏固英語語法，包括過去和完成時態(tài)；可以一對一，面對面或在電話中就商業(yè)或社會事務(wù)進(jìn)行有效的交談；有信心在一大群人中提出意見，對別人做出回應(yīng)；能夠插入不太復(fù)雜的會話，說一些短小的趣事；可以明確地表達(dá)一個觀點(diǎn)；可以有信心地在小范圍內(nèi)交談，即使問題不是自己提出來的；能夠表達(dá)和為自己的意見辯護(hù)并請教他人的觀點(diǎn)。 商務(wù)階段（一個月） 針對需要英語的商務(wù)職場人士，旨在學(xué)會處理教從簡單到復(fù)雜的商務(wù)文件、應(yīng)付商務(wù)會議和正式商務(wù)場合并基本能協(xié)調(diào)部門之間的溝通；能進(jìn)行商務(wù)演講和談判。 學(xué)校招生優(yōu)惠政策 1、學(xué)校將對品學(xué)兼優(yōu)、家庭特別困難的2名學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)； 2、學(xué)校將組織學(xué)員參加國家級獎學(xué)金的評選考試，對獲取國家級獎學(xué)金的學(xué)員給予退還學(xué)費(fèi)的獎勵； 3、學(xué)校對家庭條件有限的學(xué)員給予適當(dāng)?shù)膶W(xué)費(fèi)優(yōu)惠； 4、對于參加入?？荚嚾〉脙?yōu)異成績的學(xué)員一律有精美禮品贈送。 招生宣傳及公開課組織 （一）前期招生計劃： 1、通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師在將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。 2、設(shè)計少兒英語試聽班調(diào)查表，內(nèi)容含x教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。 3、將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。 4、初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。 (二）公開課組織： 1、結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位； 2、如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排； 3、若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。 4、事先派四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會議室）。 (三）彩頁設(shè)計及報紙廣告： 1、彩頁設(shè)計要遵循幾個要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點(diǎn)（有獎試聽配合活動），制作精美圖片。 2、報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。 克萊克英語秋季新加坡留學(xué)招生培訓(xùn)策劃方案 在培訓(xùn)招生前，我們應(yīng)該先用5w1h的法則去分析留新培訓(xùn)應(yīng)該怎么進(jìn)行。5w1h分析法也稱六何分析法，是一種思考方法，也可以說是一種創(chuàng)造技法。是對選定的項(xiàng)目、工序或操作，都要從原因（why）、對象（what）、地點(diǎn)（where）、時間（when）、人員（who）、方法（how）等六個方面提出問題進(jìn)行思考。 what（對象）：因?yàn)樵诹魧W(xué)前，同學(xué)們大都沒有出guo的經(jīng)歷，所以在前都需要進(jìn)行基本的國外語言培訓(xùn)，避免在出guo后以語言障礙碰釘子，克萊克英語培訓(xùn)學(xué)校針對留新的學(xué)員進(jìn)行前的基本語言培訓(xùn)，加強(qiáng)留新的學(xué)員在留學(xué)和學(xué)習(xí)的過程中能夠正常順利的進(jìn)行。 when（時間和程序）：留學(xué)新加坡進(jìn)行留學(xué)前英語培訓(xùn)主要針對大三剛讀完的學(xué)生，而大四上學(xué)期的課程不是很緊，所以可以在今年也就是7-12月份進(jìn)行，因?yàn)樵谶@時候，對于那些真的要的同學(xué)來說時間是比較空閑的，在這段時間進(jìn)行英語培訓(xùn)是最佳時期，而到大四下學(xué)期的時候會有一些畢業(yè)和一些畢業(yè)需要耽擱的時間要多一些，我們只有抓住7-12月這段時間來招生培訓(xùn)，這樣不但可以招到大量的學(xué)員，而起還能夠?yàn)榭巳R克英語培訓(xùn)學(xué)校帶來大量的經(jīng)濟(jì)利潤，其他時間段也不能排除有學(xué)員，但是那時候的學(xué)員肯定會比7-12月份的學(xué)員少很多。 who(誰來做)：這里的培訓(xùn)招生人員可以是克萊克學(xué)校的老師自己親 自去招收學(xué)員，也可以由克萊克學(xué)校的校長委托招生代理去招收學(xué)員，由克萊克的校長授予該代理一部分權(quán)力，能夠讓招生順利進(jìn)行，少走彎路，也可以請一些營銷員去宣傳招生，畢竟專業(yè)營銷人員在宣傳里是他們的義務(wù)還是很專業(yè)、入流的，但是從成本上來說可能要比前幾種要高些，不管由誰來做這次的宣傳招生，我還是覺得由學(xué)校里的學(xué)生來進(jìn)行宣傳招生從成本和效率上都會比其他幾種會好些，克萊克學(xué)校的校長可以和學(xué)校的一些愿意做招生宣傳的同學(xué)達(dá)成共識，授予他們一些招生權(quán)力，讓這些學(xué)生代理克萊克學(xué)校進(jìn)行這次招生，這樣不但可以節(jié)省宣傳的固定地的租金，還可以讓學(xué)校里的學(xué)生隨時和學(xué)生招生代理聯(lián)系上，讓學(xué)生們更加了解招生留學(xué)的內(nèi)容。 where(場所)：招生的地點(diǎn)可以是在街上人流多的市中心進(jìn)行，也可以在其他地方進(jìn)行，但是我認(rèn)為最有效的招生地點(diǎn)就是學(xué)校里，在學(xué)校招生不但可以最大限度的獲得更多的需求者前來報名，而且可以使招生的效率組合達(dá)到最優(yōu)，但是在校園招生最大的禁忌就是招生一定要及時，如果不是在最佳的時間點(diǎn)來招生的話，那么，可能招生就會失去很多真正有留學(xué)需求的學(xué)員，比如拿我自己來說吧，我本來是想讀學(xué)校雙專業(yè)，想拿雙專業(yè)學(xué)位的，但是我大二畢業(yè)那年學(xué)校一直都沒有進(jìn)行第二專業(yè)招生，直到今年前段時間學(xué)校才在宣傳第二專業(yè)招生宣傳，而我這個有需求的人卻沒有了報名的需求。 how(怎么做)：對于克萊克招收留學(xué)新加坡的培訓(xùn)可能有很多種宣傳方式，最終獲得學(xué)員，但是要想在真正抓住有需要的學(xué)員，就必須潛入學(xué)校內(nèi)部，及時準(zhǔn)確的把招生信息傳達(dá)到要需要和潛在需 求的需要哪里，所有在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行宣傳招生是這次克萊克學(xué)校招收留學(xué)新加坡mba項(xiàng)目的最佳選擇，其具體步驟如下： 一、克萊克學(xué)校校長在各大學(xué)（財經(jīng)類經(jīng)濟(jì)專業(yè)為主）聘用幾名口齒清晰、溝通能力強(qiáng)的學(xué)生，授予他們一些宣傳招生的權(quán)利，讓這幾名學(xué)生代理克萊克學(xué)校進(jìn)行這次秋季的宣傳招生。 二、聘用的學(xué)生人員確定后，可以采用計件（招收學(xué)員的數(shù)量）來給予一定的報酬，這樣，不但可以加強(qiáng)聘用人員對宣傳招生的積極性，而起還可以使克萊克學(xué)校招收到更多的留學(xué)培訓(xùn)學(xué)員。讓克萊克獲得更大的經(jīng)濟(jì)利潤。 三、以克萊克英語培訓(xùn)學(xué)校的名義為這些聘用的學(xué)生做個人名片，名片在招生的過程中可以要有需求和有潛在需要的人在有需求的時候聯(lián)系到聘用人員，從聘用代理那里咨詢到留學(xué)的相關(guān)內(nèi)容。 四、聘用人員提供24小時咨詢服務(wù)；克萊克學(xué)校為這些聘用人員辦一張以克萊克學(xué)校名義命名的24小時咨詢服務(wù)號碼，讓其中的一名聘員專門負(fù)責(zé)24小時咨詢服務(wù)。 五、在為招收的學(xué)員提供培訓(xùn)服務(wù)的同時，還為學(xué)業(yè)完成者找尋國內(nèi)工作和實(shí)習(xí)機(jī)會，來刺激學(xué)員對培訓(xùn)留學(xué)的需求。 六、用留學(xué)獎金來刺激學(xué)生對留學(xué)的需求，在招收留學(xué)新加坡的學(xué)員里，克萊克學(xué)校用利潤的一部分來作為的獎金，可以刺激有需求和潛在需求的同學(xué)加入到留學(xué)培訓(xùn)的隊(duì)伍中，刺激他們的留學(xué)需求，這樣，克萊克就可以招收到更多的學(xué)員。 七、聘員在宣傳招生時，大力宣傳留學(xué)新加坡的優(yōu)勢，在高就業(yè)率、 無需托福、雅思等考試、低費(fèi)用、入學(xué)學(xué)制期限短、順利完成1年學(xué)業(yè)學(xué)員就可以頒發(fā)到由世界大學(xué)排名第67位的英國安格利亞羅斯金大學(xué)頒發(fā)的mba項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位證書這些優(yōu)越的條件都會吸引許多的有需求和潛在需求的學(xué)員前來報名。 其實(shí)在做經(jīng)濟(jì)的時候，從老客戶入手會比去尋求新客戶更容易，在這次招生留學(xué)新加坡mba項(xiàng)目留學(xué)宣傳中，加強(qiáng)抓住老客戶是很重要的，老客戶本身具有社會關(guān)系，他們的社會關(guān)系也可以被你利用，我想在克萊克學(xué)習(xí)的客戶里也有需求和潛在需求的學(xué)員，從這些學(xué)員入手會比去需求新客戶會更容易。 國貿(mào)34班楊光雄 xx年7月3日 樂天培訓(xùn)學(xué)校策劃方案 一、楊園培訓(xùn)市場現(xiàn)狀與分析 1、市場背景 （1）楊園附近有中學(xué)4所，幼兒園6所，小學(xué)5所，在校學(xué)生達(dá)3萬人，市場潛力巨大 （2）民辦教育受到湖北省教育廳鼓勵和支持。湖北省是一個教育大省，但是不是強(qiáng)省。 由于資金短缺，公辦教育質(zhì)量難有提高，為此，湖北省教育廳連續(xù)出臺xx-xx年教育振興行動計劃、民辦教育促進(jìn)法和民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例，大力推廣民辦教育。 2、競爭者狀況 （1）楊園周圍共有6所培訓(xùn)學(xué)校，目前樂天排第三，隨著在新一佳、武商量販的車棚廣 告投入，樂天的市場影響力將大大增加。 （2）6所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大 3、樂天現(xiàn)狀 樂天教育培訓(xùn)（楊園點(diǎn)）創(chuàng)辦于xx年，在過去的幾年里，學(xué)校實(shí)行校長負(fù)責(zé)制，以“家門口學(xué)校”為品牌，聘一線名師，不斷的更新教材，完善管理，現(xiàn)已發(fā)展成為從幼兒園到高中多年齡段、多學(xué)科的培訓(xùn)體系，在職教師20多人，其中特級教師3人，高級教師8人。具體狀況可點(diǎn)擊網(wǎng)站： 家庭教育投入增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在家庭教育投入一般分為幾個部分：儲蓄為高等教育儲備，50000元以上，非急需；擇校費(fèi)選擇重點(diǎn)初中、高中就讀xx0元左右，急需；學(xué)雜費(fèi)正常教育開支，xx元/學(xué)期，按學(xué)期繳納；補(bǔ)習(xí)費(fèi)用一般重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生家庭每月此項(xiàng)開支在平均在300元左右 3、學(xué)校地點(diǎn)：選擇在新一佳超市的樓上。此地正在主干道，基礎(chǔ)設(shè)施完備。周圍新建、在建小區(qū)眾多，市場潛力巨大。而且優(yōu)質(zhì)學(xué)校缺乏，各種補(bǔ)習(xí)學(xué)校生存空間較大，競爭力度不強(qiáng) 二、經(jīng)營策略 1、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，突破一所學(xué)校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用聯(lián)合辦學(xué)、廣告媒體、學(xué)校文化推廣等方式擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。 2、廣告策略 （1）廣告策劃：以“自信、自立、自強(qiáng)”為中心，突出學(xué)校文化的三個層面，輔以清新 活潑的畫面打動中小學(xué)生，打動學(xué)生家長。 （2）廣告?zhèn)鞑ィ壕C合運(yùn)用電臺、電視臺、報紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)等多種手段進(jìn)行宣傳，注意 統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一包裝。 （3）做口碑，請最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好，用家長的嘴巴去宣傳。 3、推廣策略： （1）舉辦主題活動 活動目的：宣傳學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。 活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要。 （2）公關(guān)及形象活動 活動目的：培養(yǎng)學(xué)生聽課習(xí)慣，消除不良干擾因素。 活動原則：輕易不做，做則圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場。 4、管理策略：強(qiáng)化管理意識，建立一套相對完善的獎懲，培養(yǎng)員工形成遵守規(guī)則的習(xí)慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。 5、價格策略：制定區(qū)分定價策略中高價格策略，豎立高端學(xué)校形象；低價策略，搶占市場。 三、融資計劃說明 1、融資目的：培訓(xùn)行業(yè)將在未來的幾年里走向規(guī)范，行業(yè)品質(zhì)是生存的法寶，為了擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模，做大做強(qiáng)，必須發(fā)展壯大，樂天的發(fā)展已不是個人可以去左右的，需要有更快的速度去適應(yīng)市場，搶占市場，所以要融資。 2、融資對象：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，熱愛教育事業(yè)。 3、預(yù)計融資5-10萬元. 4、利潤表見附表 5、經(jīng)營者介紹：楊秀釗，出生地：恩施，xx年武漢科技大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，在校期間擔(dān)任學(xué)生會主席，xx年擔(dān)任武漢大學(xué)生聯(lián)合會副主席，大二開過餐館，盈利20多萬，大三辦筆廠，代理清華紫光圓珠筆，后因?yàn)槭袌鰶]有操作好，虧損10多萬，大三下學(xué)期接觸培訓(xùn)市場，先后在文都、大學(xué)城做兼職，xx年負(fù)責(zé)武漢怡文語言培訓(xùn)學(xué)校常青花園教學(xué)點(diǎn)的籌建和管理，成功操作該教學(xué)點(diǎn)，xx年在四美塘創(chuàng)業(yè)，主做英語教育，xx年，增開鋼都教學(xué)點(diǎn)，xx年2月將四美塘教學(xué)點(diǎn)搬至新一佳超市四樓，所有的發(fā)展都是靠慢慢的積累，我的創(chuàng)業(yè)是燒餅加饅頭打拼下來的，現(xiàn)在感覺一個人的力量非常單薄，所以想找個有社會影響力的企業(yè)投資，利用社會資源共同打造樂天的新篇章。 6、經(jīng)營和管理 投資方按照投資額度占有股份，投資額為5萬，5萬占50%的股權(quán)，以后雙方共同投資，投資10萬，可享受100%的股權(quán)，投資單位注入資金后，可派一名（專兼職均可），一個月清查一次賬目，根據(jù)股份進(jìn)行分紅。 四、補(bǔ)充說明： 1、可實(shí)地考察，聯(lián)系電話：1580715022362982779楊老師qq：365064922 培訓(xùn)學(xué)校營銷策劃方案 一、定位策劃 定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。 二、市場策劃 一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。 所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 三、形象策劃 形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。 所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。 學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。 四、公關(guān)策劃 就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。 常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系 專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。 五、廣告策劃現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。 六、管理策劃 管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧?所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。 七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。 所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。 八、項(xiàng)目策劃 一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。 所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。 另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。好的項(xiàng)目必然會給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。 在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價值、高效 率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。 總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體(：)細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。 華省慚公器， 華原軟石易追琢， 夏云如火鑠晨輝。 華夏培訓(xùn)學(xué)校策劃方案 一、市場現(xiàn)狀與分析 1、市場背景 （1）成都現(xiàn)在中小學(xué)生達(dá)數(shù)萬之多，在外作輔導(dǎo)的學(xué)生差不多數(shù)千人，可