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實習(xí)報告某對外貿(mào)易公司 你正在瀏覽的實習(xí)報告是xx年實習(xí)報告-xx對外貿(mào)易公司 感謝無錫市xx對外貿(mào)易公司給我的這次實習(xí)機(jī)會。 (這里可以加些東西，比如說，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，等等。) 一、國際貿(mào)易 (一)國際貿(mào)易(internationaltrade) 國際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易，泛指國際間的商品和勞務(wù)(或貨物、知識和服務(wù))的交換。它由各國(地區(qū))的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。(二)對外貿(mào)易(foreigntrade) 對外貿(mào)易亦稱國外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易，是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家(地區(qū))來說，就是進(jìn)口;對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家(地區(qū))來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會所決定。 二、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易 (一)、國際貿(mào)易(internationaltrade) 國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)(或貨物、知識和服務(wù))的交換。它由各國(地區(qū))的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。 (二)、對外貿(mào)易(foreigntrade) 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個國家(地區(qū))與另一個國家(地區(qū))之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家(地區(qū))來說，就是進(jìn)口;對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家(地區(qū))來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)： 對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。 國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。 為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類(sitc)公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。 四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量： (一)、對外貿(mào)易值(valueofforeigntrade) 對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額;一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，如果把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格(fob即啟運(yùn)港船上交貨價，只計成本，不包括運(yùn)費和保險費)計算出口額，按到岸價格(cif即成本、保險費加運(yùn)費)計算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。 (二)、對外貿(mào)易量(quantumofforeigntrade) 以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標(biāo)準(zhǔn)來計算各個時期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。 五、貿(mào)易條件(termsoftrade) 貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進(jìn)口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價格指數(shù)與進(jìn)口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進(jìn)口價格指數(shù)x100。以一定時期為基期，先計算出基期的進(jìn)出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進(jìn)出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利;如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期 六、服務(wù)貿(mào)易 根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定，服務(wù)貿(mào)易是指：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù);在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費者提供服務(wù);一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù);一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。 七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易 (一)直接貿(mào)易(directtrade) 直接貿(mào)易是間接貿(mào)易的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為。 (二)間接貿(mào)易(indirecttrade) 間接貿(mào)易是直接貿(mào)易的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口;消費國是間接進(jìn)口;第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過第三國所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國運(yùn)到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。 八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易 (一)總貿(mào)易(generaltrade) 總貿(mào)易是專門貿(mào)易的對稱，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口;凡離開國境的商品一律列為總出口。 在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。 (二)專門貿(mào)易(specialtrade) 專門貿(mào)易是總貿(mào)易的對稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。當(dāng)外國商品進(jìn)入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專門進(jìn)口。從國內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專門出口。專門進(jìn)口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國、意大利等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。 九、有形貨物貿(mào)易 有形貨物貿(mào)易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了1950年版的聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類，現(xiàn)行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。 這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物(0); 飲料及煙類(1); 燃料以外的非食用粗原料(2); 礦物燃 動植物油脂及油脂(4); 未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品(5); 主要按原料分類的制成品(6); 機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備(7); 雜項制品(8); 沒有分類的其他貨物(9)。 在國際貿(mào)易統(tǒng)計中，一般把0到4類貨物稱為初級產(chǎn)品，把5到8類貨物稱為制成品。 十、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口 (一)、復(fù)出口(re-export) 復(fù)出口是指外國商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。 (二)、復(fù)進(jìn)口(re-import) 復(fù)進(jìn)口是指本國商品輸往國外，未經(jīng)加工又輸入國內(nèi)，也稱再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然原因(如出口退貨)所造成。 十一、知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易 根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議，知識產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計、集成電路、外觀設(shè)計(分布圖)等，是一種受專門法律保護(hù)的重要的無形財產(chǎn)。 十二、當(dāng)代世界市場發(fā)展的特點 (一)世界市場上國際類型的多樣化 戰(zhàn)后，在世界市場上，出現(xiàn)了三種類型的國家，即發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家、發(fā)展中國家或地區(qū)和社會主義國家。在國際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家約占70%左右，發(fā)展中國家或地區(qū)約占20%，而社會主義國家和原蘇聯(lián)、東歐國家約占10%左右。 (二)國際貿(mào)易方式多樣化 出現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易、對外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。 (三)國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化 (四)世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈 戰(zhàn)后，世界市場由賣方轉(zhuǎn)向買方市場，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場上的競爭更為激烈。為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式： 1、組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)控制市場。 2、通過跨國公司打進(jìn)他國市場。 3、國家積極參與世界市場的爭奪。 4、從價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計、做好售前售后服務(wù)等。 5、開拓新市場，使市場多元化。 十三、世界市場的概念 世界市場是世界各國之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國際分工聯(lián)系起來的各個國家商品和勞務(wù)交換的總和?？梢?，世界市場這一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內(nèi)涵指的是與交換過程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貨幣、運(yùn)輸、保險等業(yè)務(wù)，其中商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。 十四、世界市場上商品交易方式 (一)單純的進(jìn)出口貿(mào)易方式 買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當(dāng)面談判，達(dá)成協(xié)議簽訂，進(jìn)行交易活動，這是國際貿(mào)易最普遍的一種交易方式。 (二)展覽交易方式 舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿(mào)易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。 (三)商品交易所 商品交易所是世界市場上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經(jīng)營活動是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。 (四)國際拍賣 國際拍賣是經(jīng)過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。 (五)補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購銷方式。買方用進(jìn)口設(shè)備開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款。 (六)加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報酬相結(jié)合的一種購銷方式。 (七)租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易是把商品購銷與一定時間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內(nèi)專用。承租人根據(jù)租賃時間長短付出一定的資金。 十五、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易地理方向 (一)對外貿(mào)易地理方向 對外貿(mào)易地理方向又稱對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別結(jié)構(gòu)，是指一定時期內(nèi)各個國家或區(qū)域集團(tuán)在一國對外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們在該國進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿(mào)易地理方向指明一國出口商品的去向和進(jìn)口商品的，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國的對外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。 (二)國際貿(mào)易地理方向 國際貿(mào)易地理方向亦稱國際貿(mào)易地區(qū)分布(internationaltradebyregion),用以表明世界各洲、各國或各個區(qū)域集團(tuán)在國際貿(mào)易中所占的地位。計算各國在國際貿(mào)易中的比重，既可以計算各國的進(jìn)、出口額在世界進(jìn)、出口總額中的比重，也可以計算各國的進(jìn)出口總額在國際貿(mào)易總額(世界進(jìn)出口總額)中的比重。 由于對外貿(mào)易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換，因此，把對外貿(mào)易按商品分類和按國家分類結(jié)合起來分析研究，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進(jìn)口中不同類別商品的，具有重要意義。 這里寫最后總結(jié)：通過這次實習(xí)，。(等等廢話，也可以把開頭的再寫一遍) 感謝無錫市xx對外貿(mào)易公司給我的這次實習(xí)機(jī)會。 （這里可以加些東西，比如說，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，等等。） 一、國際貿(mào)易 （一）國際貿(mào)易(internationaltrade) 國際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。（二）對外貿(mào)易（foreigntrade） 對外貿(mào)易亦稱國外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)(請繼續(xù)關(guān)注)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 二、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易 （一）、國際貿(mào)易（internationaltrade） 國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。 （二）、對外貿(mào)易（foreigntrade） 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)： 對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。 國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。 為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類（sitc）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。 四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量： （一）、對外貿(mào)易值(valueofforeigntrade) 對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，如果把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格（fob即啟運(yùn)港船上交貨價，只計成本，不包括運(yùn)費和保險費）計算出口額，按到岸價格（cif即成本、保險費加運(yùn)費）計算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。 （二）、對外貿(mào)易量（quantumofforeigntrade） 以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標(biāo)準(zhǔn)來計算各個時期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。 五、貿(mào)易條件(termsoftrade) 貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進(jìn)口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價格指數(shù)與進(jìn)口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進(jìn)口價格指數(shù)x100。以一定時期為基期，先計算出基期的進(jìn)出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進(jìn)出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期 六、服務(wù)貿(mào)易 根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定，服務(wù)貿(mào)易是指：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。 （三）商品交易所 商品交易所是世界市場上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經(jīng)營活動是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。 （四）國際拍賣 國際拍賣是經(jīng)過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。 （五）補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購銷方式。買方用進(jìn)口設(shè)備開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款。 （六）加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報酬相結(jié)合的一種購銷方式。 （七）租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易是把商品購銷與一定時間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內(nèi)專用。承租人根據(jù)租賃時間長短付出一定的資金。 十五、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易地理方向 （一）對外貿(mào)易地理方向 對外貿(mào)易地理方向又稱對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別結(jié)構(gòu)，是指一定時期內(nèi)各個國家或區(qū)域集團(tuán)在一國對外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們在該國進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿(mào)易地理方向指明一國出口商品的去向和進(jìn)口商品的，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國的對外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。 （二）國際貿(mào)易地理方向 國際貿(mào)易地理方向亦稱國際貿(mào)易地區(qū)分布(internationaltradebyregion),用以表明世界各洲、各國或各個區(qū)域集團(tuán)在國際貿(mào)易中所占的地位。計算各國在國際貿(mào)易中的比重，既可以計算各國的進(jìn)、出口額在世界進(jìn)、出口總額中的比重，也可以計算各國的進(jìn)出口總額在國際貿(mào)易總額（世界進(jìn)出口總額）中的比重。 由于對外貿(mào)易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換，因此，把對外貿(mào)易按商品分類和按國家分類結(jié)合起來分析研究，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進(jìn)口中不同類別商品的，具有重要意義。 這里寫最后總結(jié)：通過這次實習(xí)，.(等等廢話，也可以把開頭的再寫一遍) 一、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易 （一）、國際貿(mào)易（internationaltrade）國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。 （二）、對外貿(mào)易（foreigntrade）對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 二、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量： （一）、對外貿(mào)易值(valueofforeigntrade)對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，如果把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格（fob即啟運(yùn)港船上交貨價，只計成本，不包括運(yùn)費和保險費）計算出口額，按到岸價格（cif即成本、保險費加運(yùn)費）計算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。 （二）、對外貿(mào)易量（quantumofforeigntrade）以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標(biāo)準(zhǔn)來計算各個時期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。 三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類（sitc）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。 六、服務(wù)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定，服務(wù)貿(mào)易是指：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。 五、貿(mào)易條件(termsoftrade)貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進(jìn)口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價格指數(shù)與進(jìn)口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進(jìn)口價格指數(shù)x100。以一定時期為基期，先計算出基期的進(jìn)出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進(jìn)出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期 六、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易 （一）直接貿(mào)易(directtrade)直接貿(mào)易是間接貿(mào)易的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為。 （二）間接貿(mào)易(indirecttrade)間接貿(mào)易是直接貿(mào)易的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費國是間接進(jìn)口；第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過第三國所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國運(yùn)到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。 七、總貿(mào)易與專門貿(mào)易 （一）總貿(mào)易(generaltrade)總貿(mào)易是專門貿(mào)易的對稱，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口。總進(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。 （二）專門貿(mào)易(specialtrade)專門貿(mào)易是總貿(mào)易的對稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。當(dāng)外國商品進(jìn)入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專門進(jìn)口。從國內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專門出口。專門進(jìn)口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國、意大利等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。 八、有形貨物貿(mào)易有形貨物貿(mào)易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了1950年版的聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類，現(xiàn)行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。 九、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口（一）、復(fù)出口（re-export）復(fù)出口是指外國商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。（二）、復(fù)進(jìn)口（re-import）復(fù)進(jìn)口是指本國商品輸往國外，未經(jīng)加工又輸入國內(nèi)，也稱再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。 十、知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議，知識產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計、集成電路、外觀設(shè)計（分布圖）等，是一種受專門法律保護(hù)的重要的無形財產(chǎn)。 十一、當(dāng)代世界市場發(fā)展的特點 （一）世界市場上國際類型的多樣化戰(zhàn)后，在世界市場上，出現(xiàn)了三種類型的國家，即發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家、發(fā)展中國家或地區(qū)和社會主義國家。在國際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家約占70%左右，發(fā)展中國家或地區(qū)約占20%，而社會主義國家和原蘇聯(lián)、東歐國家約占10%左右。 （二）國際貿(mào)易方式多樣化出現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易、對外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。 （三）國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化 （四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈戰(zhàn)后，世界市場由賣方轉(zhuǎn)向買方市場，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場上的競爭更為激烈。 為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式：1、組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)控制市場。2、通過跨國公司打進(jìn)他國市場。3、國家積極參與世界市場的爭奪。4、從價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計、做好售前售后服務(wù)等。5、開拓新市場，使市場多元化。 十二、世界市場的概念世界市場是世界各國之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國際分工聯(lián)系起來的各個國家商品和勞務(wù)交換的總和。可見，世界市場這一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內(nèi)涵指的是與交換過程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貨幣、運(yùn)輸、保險等業(yè)務(wù)，其中商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。 十三、世界市場上商品交易方式 （一）單純的進(jìn)出口貿(mào)易方式買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當(dāng)面談判，達(dá)成協(xié)議簽訂合同，進(jìn)行交易活動，這是國際貿(mào)易最普遍的一種交易方式。 （二）展覽交易方式舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿(mào)易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。 （三）商品交易所商品交易所是世界市場上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經(jīng)營活動是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。 （四）補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購銷方式。買方用進(jìn)口設(shè)備開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款。 （五）加工貿(mào)易加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報酬相結(jié)合的一種購銷方式。 （六）國際拍賣國際拍賣是經(jīng)過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。 （七）租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易是把商品購銷與一定時間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內(nèi)專用。承租人根據(jù)租賃時間長短付出一定的資金。 十五、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易地理方向 （一）對外貿(mào)易地理方向?qū)ν赓Q(mào)易地理方向又稱對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別結(jié)構(gòu)，是指一定時期內(nèi)各個國家或區(qū)域集團(tuán)在一國對外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們在該國進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿(mào)易地理方向指明一國出口商品的去向和進(jìn)口商品的，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國的對外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。 （二）國際貿(mào)易地理方向國際貿(mào)易地理方向亦稱國際貿(mào)易地區(qū)分布(internationaltradebyregion),用以表明世界各洲、各國或各個區(qū)域集團(tuán)在國際貿(mào)易中所占的地位。計算各國在國際貿(mào)易中的比重，既可以計算各國的進(jìn)、出口額在世界進(jìn)、出口總額中的比重，也可以計算各國的進(jìn)出口總額在國際貿(mào)易總額（世界進(jìn)出口總額）中的比重。由于對外貿(mào)易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換，因此，把對外貿(mào)易按商品分類和按國家分類結(jié)合起來分析研究，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進(jìn)口中不同類別商品的，具有重要意義。 十六、貿(mào)易差額貿(mào)易差額(balanceoftrade)是一國在一定時期內(nèi)（如一年、半年、一季、一月）出口總值與進(jìn)口總值之間的差額。當(dāng)出口總值與進(jìn)口總值相等時，稱為貿(mào)易平衡。當(dāng)出口總值大于進(jìn)口總值時，出現(xiàn)貿(mào)易盈余，稱貿(mào)易順差或出超。當(dāng)進(jìn)口總值大于出口總值時，出現(xiàn)貿(mào)易赤字，稱貿(mào)易逆差或入超。通常，貿(mào)易順差以正數(shù)表示，貿(mào)易逆差以負(fù)數(shù)表示。一國的進(jìn)出口貿(mào)易收支是其國際收支中經(jīng)常項目的重要組成部分，是影響一個國家國際收支的重要因素。 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會實習(xí)報告 大學(xué)的最后一個暑假，我去了天津市西青區(qū)對外經(jīng)濟(jì)委員會實習(xí)，時間是從xx年6月8日到xx年7月3日結(jié)束。 天津市西青區(qū)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會，是區(qū)政府主管外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合工作部門，正處級行政單位。 天津市西青區(qū)對外經(jīng)濟(jì)委員會的內(nèi)部機(jī)構(gòu)分為企業(yè)管理科，項目開發(fā)科，外事外貿(mào)科。它的主要職能是審批外商投資，管理外資項目以及負(fù)責(zé)西青區(qū)的外事活動等。 在外經(jīng)貿(mào)委實習(xí)當(dāng)中，我的工作路線是這樣：6月8日到6月12日在辦公室里資料，15、16日兩天為外商投資企業(yè)年檢幫忙，之后的三天里我連續(xù)參加了“西青區(qū)海關(guān)現(xiàn)場業(yè)務(wù)工作座談會”的工作，6月22日到6月24日參加“西青區(qū)扶持外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展有關(guān)政策輔導(dǎo)講座”會議的工作，然后就進(jìn)入了正式的分配到各個部門的工作，我分配到企業(yè)管理科，主要負(fù)責(zé)接聽電話的工作。 為期一周的實習(xí)后,我感觸良深,學(xué)到了許多東西.認(rèn)識到了很多問題. 一,認(rèn)識 在實習(xí)中,我認(rèn)識到自己的不足和缺點,和他們相比起來,自己的差距還真的挺明顯的.在當(dāng)中,我明白到,要做一個合格的政府機(jī)關(guān)工作者,首先,一定要有高學(xué)歷,比如說你要做一個單位的科員,也起碼要先考到公務(wù)員;然后,就是要懂得與人溝通的技巧,這點在政府機(jī)關(guān)相當(dāng)重要.因為如果你連與別人溝通都不會,那你還怎么去工作,去協(xié)調(diào)各部門之間的工作呢?最后,就是要謙虛,細(xì)心,有禮貌.我發(fā)現(xiàn)在政府機(jī)關(guān)中,領(lǐng)導(dǎo)與下屬的關(guān)系都處理得非常好,他們都某處長、某科長、,某老師以及小張、小王這樣互相稱呼的.我覺得這樣給人的感覺好和諧.融洽.這樣工作起來就比較開心和順心。 二,學(xué)習(xí) 1.學(xué)習(xí)到與人溝通要有技巧,要花心思在上面.人與人交往,笑容滿面是不容缺少的,另外,語氣要沉穩(wěn),有禮貌。 2.學(xué)習(xí)到許多相關(guān)的政府工作,如發(fā)傳真,復(fù)印文件,發(fā)通知給別的部門,作會議紀(jì)錄,文件,統(tǒng)計資料數(shù)據(jù)等等. 3.學(xué)習(xí)到許多關(guān)于黨方面的知識.深刻體會到了十七大的精神實質(zhì)和內(nèi)涵.還有關(guān)于基層工作方面的知識, 4.學(xué)習(xí)到作為一個基層干部應(yīng)該做的事和不應(yīng)該做的事.作為一個辦公室的科員,工作雖然看起來很細(xì)微,很瑣碎,表面上看起來好像不太重要.但是其實偏偏這是最重要的一個環(huán)節(jié).接電話,發(fā)通知,與其他部門互相交流,這些都是關(guān)乎起到相當(dāng)重要大的作用的。 5.學(xué)習(xí)到如何處理一個辦公室中的相互關(guān)系.別小看一個小小的辦公室,里面就只有那么3-5個人,其實卻包括了處長,部長,科長,科員等人,這就要看你如何去處理人與人之間的關(guān)系拉.這是非常重要的.因為在政府機(jī)關(guān)工作,是非常穩(wěn)定的,可能你一輩子都要呆在里面.所以你權(quán)衡一下就知道其重要與否了. 三,感悟 在短短的一周時間里,我領(lǐng)悟到了作為一個領(lǐng)導(dǎo)者,一個科長,甚至于一個基層員工的工作任務(wù)和工作態(tài)度等等方面的問題. 我覺得, 1.作為一個領(lǐng)導(dǎo)者,地位和作用是最重要和最關(guān)鍵的.領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該做領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做的事,關(guān)鍵時候下決策,指揮,控制.協(xié)調(diào)各方面的工作.還有就是應(yīng)該學(xué)會如何去激勵下級,使下級的工作熱情大大增加,從而令各方面的工作能夠更加好,更加快的完滿順利完成. 2.作為一個科長,他們處在一個非常尷尬的位置,上要對著領(lǐng)導(dǎo),下要對著基層員工,可以說他們就像一個夾心餅一樣,兩面受擊.所以,他們就更加要學(xué)會去如何協(xié)調(diào),如何控制,如何溝通部門與部門之間,人與人之間的各種問題拉.這些是要經(jīng)過長期實踐和學(xué)習(xí)才能夠?qū)W到精通的. 3.作為一個基層科員,就要懂得察顏觀色,必要時擦皮鞋也是少不了噠,這就要看你如何去說.如何去做的問題了.還有要記得,你在機(jī)關(guān)單位中起到不可或缺的重要作用.所以不必埋怨,不必自餒.振作起來,好好干,一定會有你出頭的那一天的. 總的來說,在這次實習(xí)當(dāng)中,我學(xué)到了許多東西,這些是千金都難買得到的寶貴經(jīng)驗和精神財富.我會好好思考和學(xué)習(xí)，努力提升自己。 畢業(yè)實習(xí)報告指導(dǎo)老師：學(xué)生姓名：學(xué)號：院系：專業(yè)：畢業(yè)時間： 廣州xxxxx有限公司實習(xí)報告 一、內(nèi)容摘要 應(yīng)學(xué)校對畢業(yè)生的實習(xí)要求，在這個暑假我本著以下目的到了一所外貿(mào)公司實習(xí)：1.培養(yǎng)從事業(yè)務(wù)工作的能力，了解并熟悉業(yè)務(wù)人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進(jìn)行 工作。 2.理論聯(lián)系實際，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的業(yè)務(wù) 工作中。培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。 3.預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ) 充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。 本次實習(xí)使我接觸了實際，了解社會，增強(qiáng)了勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感；同時學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)了初步的實際工作能力和專業(yè)技能；本文是我實習(xí)的具體內(nèi)容，包括時間、地點、職務(wù)任務(wù)、實習(xí)過程以及感想收獲。 二、關(guān)鍵字：實習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員 三、實習(xí)時間：xx年x月x日xx年x月x日（共8周） 四、實習(xí)單位：廣州xxxxx有限公司 xxxx公司，是一家大型的中外合資企業(yè)，自1995年公司從事進(jìn)出口貿(mào)易以來，規(guī)模不斷擴(kuò)大，并逐步擁有公司項目產(chǎn)品的工廠?？蛻羧悍€(wěn)定，公司實力日趨雄厚，是世界與中國貿(mào)易進(jìn)出口產(chǎn)品的主要紐扣。 公司主要從事gsm、cmda及其手機(jī)配件（包括外殼、天線、lcd）,同時也出口相關(guān)高端產(chǎn)品，如藍(lán)牙、閃存卡、電視、對講機(jī)、讀卡器、車載電話、衛(wèi)星定位（gprs）、數(shù)碼相機(jī)等。并分別在阿拉伯貿(mào)易港口迪拜和英國設(shè)有辦事處。 五、職務(wù)：xxxxxxxx 六、工作內(nèi)容 1.日常接待到訪公司的客戶。在客戶到公司購買產(chǎn)品或者查看樣品的時候接待客戶，了 解其需求并帶領(lǐng)客戶到相應(yīng)的樣品區(qū)，向他推銷和展示樣品。 2.外出尋找開發(fā)客戶。xxxxxxxxxxxxxxxx 3.打電話預(yù)約客戶和發(fā)郵件。給收集到聯(lián)系方式的客戶打電話或者發(fā)郵件，預(yù)約客戶前 來查看樣品的時間，郵件推銷我們的產(chǎn)品。 4.其他工作，如樣品擺放，備貨等。 七、實習(xí)過程： x月x日，正式到廣州xxxxxx有限公司