一個(gè)月的銷售計(jì)劃范文.doc

一個(gè)月的銷售計(jì)劃范文 銷售計(jì)劃是企業(yè)為取得銷售收入而進(jìn)行的一系列銷售工作的安排如何制定一個(gè)月的銷售計(jì)劃呢?下面是應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家分享有關(guān)一個(gè)月的銷售計(jì)劃范文歡迎大家來閱讀 一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析 (一)國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明略) (二)國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動(dòng)態(tài) 經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下 在3、4月份的化妝品市場上國外品牌尤其是歐美、日本品牌市場推廣活動(dòng)與廣告投放并舉爭奪化妝品的高端市場如、等品牌此間的廣告量都很大尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場的買贈(zèng)活動(dòng) 華中市場逐步活躍國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈如近期品牌、品牌同時(shí)進(jìn)駐市并分別在商場設(shè)立專柜同時(shí)品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場以為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大其選擇為形象代言人推出市場加之“五一”期間的營銷推廣活動(dòng)更使其市場份額以%的速度增加 二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析 (一)上半年市場銷售情況總結(jié) 從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn) 1?各級(jí)市場銷售狀況 一級(jí)市場銷售情況整體變化不大如、等市場部分一級(jí)市場銷售會(huì)有較大的升幅如市場二級(jí)市場銷售整體有上升的良好趨勢如、市場 2?整體銷售情況 從整個(gè)市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看一季度的銷售目標(biāo)完成了%二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系 (二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素 就目前我公司產(chǎn)品而言當(dāng)前的市場仍不完善大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購買產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn) 品牌包裝意識(shí)不夠賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少 在終端銷售上相對(duì)于競爭對(duì)手我公司的廣告投放較少 近期公司推出的針對(duì)終端市場的系列促銷活動(dòng)效果不是很明顯 從市場上回饋的情況看公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫 三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向 (一)營銷目標(biāo) 月銷售額萬元 (二)營銷方向及主要工作項(xiàng)目 主推產(chǎn)品包括美白、防曬系列產(chǎn)品及新品上市 建立新型銷售渠道專賣店銷售在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額 新品發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行將為銷售業(yè)績的提升起推動(dòng)作用 市場促銷推廣活動(dòng)提升產(chǎn)品的品牌形象擴(kuò)大知名度進(jìn)而提高銷售業(yè)績 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距因此需加大庫存量以避免發(fā)生供貨不足的情況 四、本月營銷工作計(jì)劃 根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng)6月份的營銷具體工作計(jì)劃如下表所示 6月份營銷工作計(jì)劃表 工作事項(xiàng)具體說明 代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得化妝鏡、精美太陽傘、唇筆、眼膜等 2.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、唇筆、眉筆 3.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得水分潔面乳、配飾 終端市場活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷 人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場定貨量達(dá)到萬元的公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持 人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動(dòng)做出市場讓利拉動(dòng)終端銷售 會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等 五、終端促銷方案(略) 六、本月營運(yùn)預(yù)算 (一)總預(yù)算額 根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算可利用的市場活動(dòng)資金為其中的%即萬元 (二)預(yù)算分配 根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析直營市場的銷售比例約占總銷售量的%其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈(zèng)送額為萬元 一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析 (一)國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明略) (二)國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動(dòng)態(tài) 經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下 在3、4月份的化妝品市場上國外品牌尤其是歐美、日本品牌市場推廣活動(dòng)與廣告投放并舉爭奪化妝品的高端市場如、等品牌此間的廣告量都很大尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場的買贈(zèng)活動(dòng) 華中市場逐步活躍國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈如近期品牌、品牌同時(shí)進(jìn)駐市并分別在商場設(shè)立專柜同時(shí)品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場以為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大其選擇為形象代言人推出市場加之“五一”期間的營銷推廣活動(dòng)更使其市場份額以%的速度增加 二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析 (一)上半年市場銷售情況總結(jié) 從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn) 1?各級(jí)市場銷售狀況 一級(jí)市場銷售情況整體變化不大如、等市場部分一級(jí)市場銷售會(huì)有較大的升幅如市場二級(jí)市場銷售整體有上升的良好趨勢如、市場 2?整體銷售情況 從整個(gè)市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看一季度的銷售目標(biāo)完成了%二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系 (二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素 就目前我公司產(chǎn)品而言當(dāng)前的市場仍不完善大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購買產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn) 品牌包裝意識(shí)不夠賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少 在終端銷售上相對(duì)于競爭對(duì)手我公司的廣告投放較少 近期公司推出的針對(duì)終端市場的系列促銷活動(dòng)效果不是很明顯 從市場上回饋的情況看公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫 三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向 (一)營銷目標(biāo) 月銷售額萬元 (二)營銷方向及主要工作項(xiàng)目 主推產(chǎn)品包括美白、防曬系列產(chǎn)品及新品上市 建立新型銷售渠道專賣店銷售在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額 新品發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行將為銷售業(yè)績的提升起推動(dòng)作用 市場促銷推廣活動(dòng)提升產(chǎn)品的品牌形象擴(kuò)大知名度進(jìn)而提高銷售業(yè)績 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距因此需加大庫存量以避免發(fā)生供貨不足的情況 四、本月營銷工作計(jì)劃 根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng)6月份的營銷具體工作計(jì)劃如下表所示 6月份營銷工作計(jì)劃表 工作事項(xiàng)具體說明 代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得化妝鏡、精美太陽傘、唇筆、眼膜等 2.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、唇筆、眉筆 3.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得水分潔面乳、配飾 終端市場活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷 人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場定貨量達(dá)到萬元的公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持 人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動(dòng)做出市場讓利拉動(dòng)終端銷售 會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等 五、終端促銷方案(略) 六、本月營運(yùn)預(yù)算 (一)總預(yù)